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隧道施工二次经营与成本控制的重要性分析摘要：作为企业成本控制的核心以及利润的主要来源，在建项目的成本控制一直都是企业关注的焦点。
本文结合笔者的实际工作经验，就当前我国隧道施工的二次经营以及相关成本控制的重要性进行一个综合阐述，以期能够以此来提升我国隧道施工的综合成本控制水平，提升企业的经济效益，为提升企业竞争力奠定坚实的基础。
关键词：隧道施工；二次经营；成本控制在施工企业的施工项目开展过程中，一次经营是指其招标与投标的过程，而二次经营则是对于整个施工项目的经营管理全过程的总称。
对于隧道施工企业而言，由于隧道施工涉及的内容与环节较多，一些细节的成本控制难度较大，所以我们在进行隧道施工的成本控制过程中往往会依照“一次经营核心是任务，二次经营的核心是利润”的基本成本控制观念来进行成本控制。
作为整个施工项目成本控制的核心，隧道施工过程中的成本控制不但要求管理人员具有较强的管理能力以及成本控制水平，同时还要关注风险、安全以及质量控制等多个方面。
一、隧道施工二次经营与成本控制的重要性随着近些年来我国社会主义市场经济不断发展与完善，当前隧道施工行业的竞争压力不断增大，价格逐渐透明，利润也受到了不同程度的压缩。
为了提升企业的自身竞争力，实现良好的成本控制，重视二次经营环节已经逐渐成为企业发展的必然途径，其中，索赔事件是影响成本控制最为重要的因素，其解决方式也决定了企业面对风险时的抵御能力：其一，在合同签订过程中，施工承包方一定要通过第三方法律部门的协助来帮助筛查合同中不利于施工方的因素，然后通过与建设单位进行谈判的方式进行协商，从而确定一个对于双方相对公平合理的合同，从而实现初期的成本控制以及法律风险的规避。
但是由于合同是对双方的一种约束，所以仅仅通过合同进行成本控制是无法实现也是不现实的。
其二，二次经营的基础是一次经营。
所以从这个角度来看，施工企业在中标后一定要认真审查标书文件，通过结合施工设计图纸进行技术规范的统一调研，确定其与国家标准之间的区别是否在可控范围内，同时还要对大量的清单子目工程量进行筛查，从而确定工程操作的基本面，为后续的二次经营做好充分的准备。
工程施工一二三次经营工程施工是一门复杂的系统工程，涉及到人力、物力、财力等多方面的资源配置。
要想实现工程项目的顺利推进和盈利，就需要对工程施工进行一二三次经营。
下面将从这三个方面展开论述。
一、一次经营：工程施工的前期策划与招投标阶段一次经营是指工程施工的前期策划与招投标阶段。
在这个阶段，主要任务是确定工程项目的目标、范围、规模、投资等，并制定相应的施工方案和施工组织设计。
此外，还要参与招投标活动，争取工程的承揽。
1. 前期策划：前期策划是工程施工的起点，关系到整个工程项目的成败。
在这个阶段，需要进行市场调研，了解工程项目的背景、需求、竞争状况等，为工程施工提供可靠的数据支持。
同时，还需要制定工程施工的战略规划，明确工程项目的目标、规模、投资等，确保工程施工的顺利推进。
2. 施工方案与组织设计：施工方案是指根据工程项目的特点和需求，制定合理的施工方法、工艺和程序。
施工组织设计是指根据工程施工的需要，合理安排人力、物力、财力等资源，确保工程施工的顺利进行。
3. 招投标活动：招投标是工程施工的一种常见承揽方式。
参与招投标活动，需要制定投标策略，编制投标文件，进行投标报价等。
在这个过程中，要充分展示工程施工的实力和优势，争取工程的承揽。
二、二次经营：工程施工的进度控制与成本管理二次经营是指工程施工的进度控制与成本管理。
在这个阶段，主要任务是确保工程施工按照预定的时间、质量和成本完成。
1. 进度控制：进度控制是工程施工的重要环节。
要确保工程施工按照预定的时间节点完成，就需要制定合理的施工计划，并加强施工过程的监控。
此外，还要及时处理施工过程中的突发事件，确保工程项目的顺利推进。
2. 成本管理：成本管理是工程施工的关键环节。
要确保工程施工的成本控制在预算范围内，就需要制定合理的成本预算，并加强施工过程的成本控制。
此外，还要优化施工资源配置，降低施工成本，提高工程项目的盈利能力。
三、三次经营：工程施工的竣工验收与后期维护三次经营是指工程施工的竣工验收与后期维护。
紧抓二次经营管理实现项目的创效增收随着我国基础设施建设的深入推进和纵深发展，工程施工行业市场竞争愈发明朗化，低价中标成为新常态，在给施工总承包企业带来机遇的同时也提出了更严峻的挑战。
在新的发展大环境下，如何抓紧筑牢工程施工项目的二次经营管理，做好“开源、节流”，为项目创效增收，是项目管理者需要关注的重点。
对此，本文结合笔者相关工作经验，从项目二次经营管理的现存问题开始着手，对二次经营管理的影响因素进行了分析，并提出了加强二次经营管理的措施建议，以期能够为实现项目的创效增收提供助力。
标签：二次经营;项目管理;成本管理;创效增收项目的二次经营从工程项目管理角度来说，是对一次经营的延续。
就是在合法、合规的情况下，通过优化工程项目的收入和支出管理及项目的组织管理等以增加项目利润的过程，也是决定施工项目能否盈利的关键所在。
对此，项目管理者必须对项目的二次经营进行精心运作，统筹项目优势资源，树立科学合理的二次经营管理理念。
1、项目二次经营管理的现存问题为有效提高项目的利润空间，项目管理者也在多方式寻求项目的利润增长点，抓紧项目二次经营管理已逐渐成为新的主流趋势。
但在项目二次经营管理工作推进的过程中，由于受到诸多因素的影响，仍存在一定的问题：1.1项目管控模式与时代不符在目前的项目管理中，部分施工项目仍然延續着传统的“施工型”经营管控模式，没有向新时期的“管理型”经营模式转变。
没有对项目部的管理形成一套适时的管理理念，也没有运用现代信息手段形成一套完整的安全质量评估体系和系统的信息化体系。
项目管理缺乏与时俱进的创造创新能力，在施工项目分包中也没有形成健全的分包商评估体系。
因此，其在项目二次经营管理中就缺乏良好的运营和发展基础，也难以落实新时期的成本管控责任制等管控新举措，造成了项目的管控模式与时代发展不符。
1.2项目管控制度不健全在部分项目管理中，公司或项目部针对项目的二次经营管控措施没有形成一套具体的管控模式，过于依赖公司领导者决策或项目经理的个人能力。
“二次经营”创效管理本文根据相关经验，结合二次经营，介绍一些注意事项，为相关工程的深度经营、利润提升提供参考。
标签：二次经营变更索赔创效为有效破解困扰施工企业发展的“三大难题”，创新经济工作思路，探索“二次经营”创效机制，激励经济从业人员提高自身素质、为企业发展做更大贡献，努力实现公司成本管理与经济效益的新突破，推进公司经济与合同管理工作水平上台阶.本文就如何二次经营创效，做一些阐述。
1 成本控制管理成本控制管理主要包括材料成本管理、质量成本管理、工期成本管理。
1.1 施工材料的控制这是二次经营过程中的重点。
物资部门对材料成本的挖掘要在保证质量的前提下，对价格、数量进行控制，严格把好进货关、使用关和回收关。
施工现场的材料物资要按规定及时的盘点、清查，防止积压浪费、变质和贪污盗窃。
严格按施工工艺流程的要求进行施工，避免返工等的材料损失。
1.2 质量成本管理对施工企业而言，产品质量并非是越高越好。
无论是质量不足或过剩，都会造成质量成本的增加。
因此，应材料科学合理、先进适用的技术措施，在确保施工质量到达设计要求水平的前提下，尽可能降低工程成本。
1.3 工期成本管理工期成本的管理与控制对施工企业来说，并不是工期越短越好，而是需要通过对工期的合理调整达到最佳工期成本，把工期成本控制在最低点。
在确保工期达到合同要求的前提下，尽可能降低工期成本，切不可为了提高企业信誉和市场竞争力而盲目抢工期进度，造成增大项目成本，导致项目亏损。
在我公司施工的某市政道路工程中，排水工程采用“HDPE钢塑复合缠绕管”，此种管材第一次在当地市政工程中使用，当地造价休息上无该材料的指导价，只有像联塑、雄塑等广东名牌产品的广告价。
在业主没有规定选用何种品牌管材的情况下，通过同业主、设计、监理的协商，在满足质量要求的前提下进行招标采购，最终选用厦门生产的管材，此管材价格仅为上述品牌价格的三分之一，财政局审核结算时参考品牌管材的最低价结算，现初审结算批复价格光管材利润达800万元以上。
二次经营中项目现场成本管理和控制探讨二次经营是指企业在生产销售过程中，把未被消费的库存物资、成品和废旧材料等再利用，以达到降低成本、提高效益的目的，因此在二次经营中，现场成本管理和控制是非常重要的。
一、现场成本管理的重要性现场成本管理是指通过对要素收支、成本结构、成本核算、成本控制、成本评价等方面，对企业现场成本进行计划、监督、把控和优化的管理过程。
在二次经营中，要做好现场成本管理，必须要从以下几个方面来考虑：1、提高成本控制意识在二次经营项目现场成本管理和控制中，首先要做的就是要加强成本意识，从源头上进行成本控制。
如果管理人员没有高度的成本意识，则就会面临成本无法控制的局面，必须要有一套完整的成本控制制度才能达到最终目的。
通过在现场实时监控、控制生产成本，不断优化企业现场成本结构，提高企业的经济效益。
2、加强成本核算在二次经营中，加强成本核算是非常重要的。
通过合理的成本核算，能够对企业在二次经营项目中进行更精准的成本评估和控制。
在统计成本时，必须考虑到人工成本、设备和机器使用成本、原材料成本等，同时也要考虑到生产过程中的维修、运输、管理等各项费用。
3、优化现场生产流程优化企业的生产流程也是非常重要的。
通过对现场生产过程进行分析和评估，找到能够降低成本的优化方案。
这些方案包括重点优化、减少废品、提高生产效率、缩短生产周期等措施，以最小的成本来实现最大的生产效益。
二、现场成本控制的策略为了实现二次经营中现场成本的有效管理和控制，下面列举几个成本控制策略：1、制订详细的成本预算在二次经营项目中，要制订一份详细的成本预算。
成本预算从后期生产、流通和销售，以及各种成本支出和固定成本等方面考虑，明确规定每一项开支的来源和金额，预测所需资金的总量。
2、统计和跟踪实际成本通过追踪和统计实际生产成本，协助企业完善成本核算体系，确保生产成本能够被掌握，发现成本问题，及时进行调整和优化。
3、审查和审核成本支出在现场成本管理控制中，对成本支出的审查和审核是重要环节。
加强成本基础管理促进项目经营创效为规范项目基础工作管理，加大责任成本过程监控，促进项目的再次经营。
在公司领导带领和指导下，我分公司经理、分管副经理及有关核算人员一行组成检查组，分别到分公司目前在建的项目部，从项目承揽合同相关内容到施工生产过程展开情况进行了摸底清查，帮助分析和完善成本管理漏洞，提升项目的盈利能力。
从今年三月份以来，检查组先后到分公司在建的沪杭客专、何家湾、苏州、南翔以及合福安徽段等项目部，从合同价分劈、验工计价确认、成本核算统计、物资材料采购、劳务分包管理和财务资金到账及拨付等6个方面进行沟通并交换意见。
通过检查发现，有的项目部由于地处经济发达地区施工，加上投标报价低，实际发生成本增加等原因，目前出现资金紧张以及账面潜亏隐患；有的项目部由于合同外增加工程数量较多，合同内工程数量变化又比较大，出现计价受阻情况，对项目下步施工延续带来困难；有的项目部属于配合站前施工，工期拉的较长，项目部管理人员出现滞岗，增加了管理费用开支，加大了项目责任成本压力。
面对项目部提出的“一揽子”矛盾、疑问和问题，检查组帮助他们出主意、想办法，提出了一些有针对性的意见和建议：1、组织定期项目分析，总结经济活动动态情况形成分析报表及时报给公司和分公司，通过采取变更索赔方式增加收益或减少亏损；2、要根据实际工程量的调整，收集完善现场资料，及时编制施工预算作为目标成本，对项目施工过程形成的成本进行核算，发现亏损及时采取措施纠正成本偏差，避免出现最后决算才知道亏损，无法补救；3、要有区域滚动经营意识，利用承揽当地零碎项目解决因工期拉动长带来的岗位闲置，增加管理费开销等问题。
4、要牢固树立抓住手中已有的在建项目就是机遇的意识，绝不轻易放弃任何增加合同索赔、淸概的机会和希望，做好每项基础资料工作。
同时分公司和各项目部及时签订了项目管理目标责任书。
此次开展的专题检查，狠抓项目细化管理、降本增效，对查出的问题要求及时整改，促进了项目部的良性发展。
二次经营中项目现场成本管理和控制探讨【摘要】在二次经营中，项目现场成本管理和控制是至关重要的环节。
本文从项目现场成本管理的重要性、成本管理与控制的方法和工具、现场成本控制的挑战、成本管理与控制的关键成功因素以及项目现场成本管理的实践案例等方面进行探讨。
通过分析现场成本管理的重要性和挑战，探讨了成本管理与控制的关键成功因素，并结合实践案例展示了项目现场成本管理的实际操作流程。
总结了二次经营中项目现场成本管理和控制的重要性，并展望未来发展趋势。
本文旨在为二次经营项目提供有效的成本管理和控制策略，以确保项目顺利进行并取得成功。
【关键词】项目现场、成本管理、控制、二次经营、重要性、方法、工具、挑战、成功因素、实践案例、结论、发展趋势、探讨、总结1. 引言1.1 二次经营中项目现场成本管理和控制探讨在二次经营中，项目现场成本管理和控制是至关重要的一环。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升项目执行效率，降低成本，以保持竞争力并取得可持续发展。
项目现场成本管理旨在有效地分析、计划和控制项目执行过程中的成本，确保项目能够在规定的成本范围内完成，同时提高项目的经济效益。
成本管理与控制的方法和工具对于项目的成功也起着至关重要的作用。
通过合理利用成本管理软件和工具，可以实现对项目进度、成本以及资源的有效监控和管理，从而及时发现问题并采取相应的应对措施，确保项目顺利完成。
在项目现场成本控制中也存在着各种挑战，包括不确定性因素、资源限制、供应链管理等问题。
如何在面对这些挑战时有效地控制成本，是项目管理者需要认真思考和解决的问题。
通过正确的成本管理与控制方法，以及关注关键成功因素，项目现场成本管理可以达到预期的效果，并取得良好的成果。
在接下来的内容中，我们将探讨二次经营中项目现场成本管理和控制的具体实践案例，并总结其重要性和未来发展趋势。
2. 正文2.1 项目现场成本管理的重要性项目现场成本管理是对项目实施过程中产生的各种费用进行有效控制和管理的一种重要手段。
工程项目二次经营策略分析目录1. 工程项目二次经营策略分析 (2)1.1 项目概述 (2)1.2 项目市场需求分析 (3)1.3 当前市场环境评估 (4)1.4 项目财务状况分析 (5)1.5 主要竞争对手分析 (6)2. 二次经营策略制定 (8)2.1 成本控制与优化策略 (9)2.2 材料采购与管理策略 (10)2.3 施工效率提升策略 (10)2.4 质量管理与保障策略 (11)2.5 工程质量管理 (12)2.5.1 质量检测与控制 (13)2.5.2 质量问题处理与预防 (14)2.5.3 质量改进措施 (15)3. 项目收益最大化方案 (16)3.1 优化设计方案 (16)3.2 工程造价优化 (18)3.2.1 设计变更管理 (18)3.2.2 工程变更管理 (20)3.3 增值服务与附加值创造 (21)3.3.1 延伸服务 (22)3.3.2 客户满意度提升 (23)4. 实施保障措施 (24)4.1 组织架构与管理 (25)4.2 风险管理和应对 (27)4.3 人员培训与技能提升 (27)4.4 技术支持与创新 (28)5. 结论与建议 (29)5.1 主要结论 (30)5.2 实施建议与展望 (31)1. 工程项目二次经营策略分析在工程项目管理中，二次经营策略是指在项目实施过程中，针对项目设计的变更、市场环境的变化、成本控制等方面进行动态调整和优化的策略。
本段内容将对工程项目二次经营策略进行全面分析。
针对项目设计变更，应建立完善的变更管理体系，包括变更申请、审批、实施和验收等环节。
通过科学的变更管理，可以有效控制变更对项目进度和成本的影响，确保变更的有效性和合规性。
成本控制是二次经营策略的重点之一，通过对项目成本进行全面分析，找出成本管理的薄弱环节，制定相应的成本控制措施。
具体包括：在市场竞争激烈的环境下，工程项目需要不断调整经营策略以适应市场变化。
具体措施包括：创新是推动工程项目二次经营持续发展的关键，企业应加大研发投入，鼓励技术创新和工艺改进，提高项目建设和运营效率。
二次经营及成本管理1、有工程合同就有变更索赔扩展阅读：建设工程具有体量庞大、结构复杂、工期漫长、工程环境不确定、市场和社会环境因素难以预测等特点，直接决定了施工过程中发生合同外费用增减是一种客观必然。
有工程合同就有变更索赔，变更索赔是承发包双方之间的一项正常业务和常态，而不是一种时有时无的偶然现象。
2、二次经营贯穿项目全生命周期。
行动第一，有条件要上，没有条件创造条件也要上扩展阅读：二次经营贯穿项目全生命周期，始于标前，终于竣工结算，要想在二次经营上取得实效，必须规范流程管理，抓好项目各阶段、各环节的工作。
1.标前做优项目。
市场营销不是简单地承揽任务，也不仅是确保承揽有效益的任务，而是要从“一次经营”开始，通过承揽直接创效，并为日后开展二次经营埋好伏笔。
这就是说我们在经营承揽阶段不仅要选好项目，选好标段，做好联合投标，严把报价决策关，更为重要的是在项目跟踪阶段，在项目建议书、预可研、可研阶段，就要与相关单位尽早沟通，深度介入项目设计，力求施工方案偏于保守，施工措施费留足，从概预算上事先把投资打足，把目标标段做优做实；在项目投标阶段，要主动参与招投标办法的制定，努力促成既有利于中标又有利于创效的招投标文件；要精研招标文件和报价策略，搞好不平衡报价，做到报价既具有很强的竞争力，又为日后二次经营取得最佳效果预埋好伏笔，创造好的条件。
2.工前优化设计。
即在项目中标后开工前，要认真做好设计交底、图纸核对和施工图优化工作。
尽管现在的项目基本都实行施工图招标，但做好工前优化设计工作依然十分重要。
要组织专业人员认真踏勘现场，详细掌握水文地质情况，在此基础上，认真核对图纸，仔细比对设计图纸和现场情况，比对清单报价和实际成本测算情况，遵循便于施工、确保质量安全、效益最大化的原则，及时指出施工图与现场情况的不符之处，提出科学合理的施工图优化方案。
要指定专人，专司与相关方面的沟通工作，经营投标人员要密切配合，确保优化施工图的意图得到落实。
在工前阶段能够解决的问题要努力在工前解决，工前不能解决的，要及时制定预案，及时与有关方面沟通，为今后通过变更设计加以解决创造条件。
3.工中变更索赔。
在项目施工过程中，要牢记创效宗旨，时刻不忘变更索赔。
一是要认真研读合同条款，努力寻找变更索赔的各种突破口，全面细致地做好项目变更索赔的整体策划。
二是要行动第一，但凡变更设计、材料补差、各种费用的补偿和索赔等，不仅有条件要上，没有条件创造条件也要上。
三是要按政策规定和合同约定程序办事，特别是铁路工程要全面贯彻“先策划，后报批；先批准，后变更；先设计，后施工”的原则，尤其要注意组织好参建各方的现场会商并写好纪要，认真履行好变更程序。
四是不论变更索赔中的问题当下能否解决，都要认真积累书面及影像等相关资料（尤其是不可抗力因素引起变更索赔的资料），完善各种现场签认手续，为日后相关工作做好万全准备。
五是在抓好费用索赔的同时，不忘抓好工期索赔，努力通过索赔来缓解项目工期压力，为项目创造间接的经济效益。
4.工后清概补差。
工程竣工结算阶段是项目效益真正见分晓的时候。
但我们现在规模扩张，人力资源紧张，一个项目没干完，关键人员就调遣到另一个项目，往往是干活时热火朝天，算账时人去楼空，由此造成的效益损失难以数计。
各单位要务必改变这一局面，高度重视项目竣工清概阶段的工作，施工过程中没有落实的变更设计、材料补差和各种费用索赔都要争取在项目竣工清概时落实，不论是哪个行业的项目，都至少要把建设单位留有的降造费、预备费和各类保证金要回来，确保颗粒归仓。
要改变项目下场后无人过问工程结算的状况，不论人手多么紧张，都要安排专人盯紧每一个项目的工后清概补差结算，全力确保项目收益的完整性，防止项目效益的无谓流失。
集团公司、工程公司要分别对所属直管项目实施变更索赔“五定”预控，要像实施“施工方案、责任成本”双预控那样，在项目上场之初就派出专家进驻项目，深入开展二次经营策划，帮助项目定目标、定方向、定方案、定方法、定奖罚，对项目二次经营实施全面预控管理。
3、有的放矢开展工作扩展阅读：要把握各行业二次经营的特点，有的放矢开展工作。
二次经营既有一些共性问题，但各行业情况又各具特点，不尽相同，在二次经营工作中要有的放矢，分类施策。
具体讲：铁路项目要坚持长线布局和个别突破相结合，既要拉长变更索赔链条，从项目立项到竣工销号，始终牢记二次经营不放松，同时又要立足当前，能解决的个性问题力求尽早个别解决。
公路行业合同管理相对较为规范，一方面要依靠合同办事，另一方面要强化沟通，注重从两个方向形成变更索赔合力。
市政及城市轨道交通工程受地方财政及当地“游戏规则”影响较深，建设管理关系一般都比较复杂，要具体问题具体分析，分别采取不同的对策，因地制宜，分别突破。
房建项目合同最为规范，工程结构一目了然，要严格合同管理，突出竣工结算，并有“通过感情沟通促进变更索赔”和“通过法律途径确保企业收益”的两手准备。
机场码头要加强向行业领军企业学习，不断提高在相关领域的二次经营能力和水平。
水利水电要发挥比较优势，突出工程量索赔和变更设计，我们在水利水电行业的项目多为引水隧洞和库区的路桥工程，要发挥我们在地下工程和路桥方面的技术比较优势，重点在工程量和变更设计上做足文章。
4、项目经理要亲自抓扩展阅读：明确各职能业务部门的相关职责，确保齐抓共管。
二次经营是一项系统工程，不仅需要完备的组织体系，还需要各相关业务部门的协同配合，齐抓共管。
特别是项目经理部（包括集团公司和工程公司两级项目经理部）一级，项目经理要亲自抓，总工程师、总经济师要具体抓，工程经济部门要牵头，工程调度、工程技术、人事劳资、安全质量、测量试验、物资设备、财务等各业务口都要全面参与。
具体来讲，项目总工程师、总经济师要突出方案策划，工程技术部要突出技术资料的收集、整理与签认，工程经济部要突出合同研究、经济比较与计价结算，物资和设备部门要突出原始凭证的积累和完善，财务部门要突出资金周转与回收。
同时，必须高度重视“一次经营”与二次经营的对接问题，建立并落实营销交底制度，市场营销人员不仅要做好二次经营的前期工作，而且要向项目经理部交清预算资料、报价策略、效益伏笔、经营关系、“游戏规则”等，并对项目的二次经营跟踪服务到底，做到项目竣工清概不结束，市场营销系统不撒手。
建立有针对性、可操作性强的配套制度。
各单位要高度重视二次经营配套制度的建立健全，重点是要结合本单位的实际情况，建立完善本单位的二次经营管理办法，对管理体系、机构设臵、职责分工、运行机制等问题进行认真梳理和全面规范。
要深入调研，总结规律，集专家之力，编制分行业、分专业的变更索赔工作指导手册，为现场业务人员提供工作指南。
要突出奖罚措施的制定和落实，集团公司不仅要有面上的指标考核奖罚办法，还要有针对重大变更索赔的一事一奖制度，特别是在项目经理部一级必须制定奖罚分明、兑现落实的激励措施，充分调动起各级、各部门、各岗位主动抓好二次经营工作的积极性。
5、要善于广借高层领导、执法部门、技术权威等方面的力量扩展阅读：要掌握有效的工作方法。
一是要以市场营销的方法推进二次经营工作。
在准备好基础资料的前提下，要靠沟通先行，诚实守信，长期积累，感情制胜，这就是市场营销的方法。
我们有的同志不懂得二次经营与市场营销内在的本质共性，只靠干业务推动这项工作，其效果必然事倍功半。
二是要精心搭建外部有效的工作平台。
二次经营需要良好的外部环境，首先是你的活要干好；再就是与各方的关系都要很融洽，关系顺了，可变可不变的也就变了，可给可不给的也就给了。
如果你活干得不好，并且建设单位不喜见你，设计单位不认识你，监理单位和你针锋相对，那就谈不上还有什么二次经营。
特别是当前铁路和公路审批各类变更补差材料，必须由建设单位来牵头，如果建设单位不支持，就连基本的工作平台都没有了。
三是依靠专业干部，实行专家治理。
二次经营工作除了具有营销工作的特点外，还有很强的政策性、技术性和业务性要求，哪些能变？哪些不能变？变的东西具体怎么变？什么时候变？都要由专家说了算。
二次经营专家督导组不在于人数多，而在于专业精，更在于专司其职。
专家督导组的组成要精干，有3到5人即可，要专职负责整个企业的二次经营方案策划制定和督导工作，通过形成专家智力资源和人脉资源的共享机制，有效提高各项目的二次经营能力。
四是要善于广借高层领导、执法部门、技术权威等方面的力量。
有些问题单纯依靠自己很难解决，但高层领导来现场办公一次说不定就解决了；有些东西自己说了没人听，但请院士级的专家权威一说就管用了；等等。
善于借力是一个十分重要的方法。
五是要注意具体工作程序上的技巧问题。
如申报变更索赔要及时，尽可能在过程中解决；要先易后难，逐项解决问题，容易达成一致意见的要尽早突破，争议大的要往后放；个性问题要先解决，共性问题要共进退；等等。
六是要确保能够经得起审计、财政审查和各种执法检查的检验。
坚持按照依法合规、严谨细致的原则认真处理变更索赔资料，防止顾头不顾尾，发生“翻案”乃至引发法纪风险问题，该签订补充合同要及时签订补充合同，该完善的资料要及时完善，宁可现在费点劲，也绝不能给将来埋下隐患。
6、“人”是任何一项工作开展好坏的决定因素扩展阅读：“人”是任何一项工作开展好坏的决定因素，做好二次经营工作关键在“人”。
要按照“两个方阵五支队伍”建设的要求，从提高业务水平、强化基础管理入手，大力加强各级工经队伍建设，不断提高二次经营的业务水平。
1.要加强造价专业队伍建设，提高造价业务水平。
工程造价专业是关系企业投标报价、变更索赔、成本管理、验工计价、概预算管理以及合同管理、审计结算等多项业务工作的一项重要专业。
各单位要高度重视工程造价的专业建设和队伍建设。
在队伍建设方面，要制定造价从业人员队伍发展规划，要像对待工程技术人员一样，加强造价专业学生的接收力度，每年都要有足量的造价专业学生补充进企业；要重视造价专业的业务培训，定期组织培训班，不断为造价从业人员“充电扩能”；要鼓励和支持造价从业人员参加注册造价工程师考试，真正打造专业化团队；要加强和改进经济专业技术职称的评审工作，着力提高建筑经济类在企业经济系列专业队伍中的比例，引导、鼓励与工程造价专业密切相关的建筑经济类专业人才队伍加快发展。
2.要加强业务培训和工作交流，提高变更索赔业务能力。
在抓好造价业务建设的同时，还要加强专门针对变更索赔的业务建设。
变更索赔不仅对专业有很高的要求，而且其中有很多的业务技巧。
要专门针对变更索赔的工作需要，开展各种培训活动，通过集中办班、以会代训、导师带徒、案例推广等多种渠道，促进变更索赔业务能力的不断提高。
其中的重点：一是股份公司、集团公司、工程公司要定期举办变更索赔培训班，为全系统以及本集团、本公司交流经验、资源共享、相互促进、共同提高搭建平台。
