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超市双十一促销活动方案随着双十一购物节的到来，各大超市为了吸引消费者，都会推出各种促销活动。
下面是超市双十一促销活动方案。
一、超市内部促销1. 满减活动：在购物前指定的时间内，凡是超过一定金额的消费，即可享受相应的优惠，例如满100元减10元，满200元减20元等。
为了吸引消费者，可以在这一天进行更多满减赠券活动。
2. 换购活动：在指定的商品范围内，消费者可以让店家把所拥有的多余的库存商品用本身价格加上一定金额换取其它商品，这也是一种非常受欢迎的促销方式。
3. 打折促销：针对特定商品或商品分类，进行打折促销，留出比其它促销手段更大的利润空间，例如促销乳制品，饮品，美妆品等。
4. 加价换购活动：消费者在购买指定的商品时，可以拥有加价购买的机会，例如购买指定商品加10元换购另一件商品之类的。
5. 积分兑换：以原来商品价格的某个百分比，对购物所得的积分进行折扣，让用户能够选择性地兑换商品，方便快捷。
6. 抽奖活动：通过购物，积分等方式让用户获得抽奖机会，既能让用户感受到活动的激励性。
二、网上超市促销1. 满减活动：在购物前指定的时间内，在线购物超过一定金额即可享受相应的优惠，例如满100元减10元，满200元减20元等，给予消费者购物的优惠，增加消费者的购买欲望。
2. 电子折扣券：在购物时，可以根据购买数量或者商品类别获得优惠券，例如购买3件以上产品可以获赠10元优惠券，或者购买某品牌产品可以获赠相应的优惠券，促使消费者迅速的添加购物车。
3. 打折促销：针对特定商品或商品分类，进行打折促销，提供比其它促销手段更大的优惠，例如促销家居，家电，手机等，充分满足节日特殊需要。
4. 免费赠品：在消费一定的金额后，可以兑换赠品或赠券，促使用户的购买积极性提高。
5. 积分兑换：购物兑换相应积分，增加会员的购物体验，同时也能为消费者提供一种兑换的方式。
6. 礼品卡：发放虚拟礼品卡，使消费者拥有相应金额的使用权限，可以得到一定的折扣，增加其购买数量。
双十一超市活动方案策划一、活动背景及目的双十一，作为中国乃至全球最具影响力的购物狂欢节，已经成为各大商家争相抢占市场份额的黄金时期。
超市作为居民日常购物的主要场所，也需抓住此次契机，推出富有吸引力的活动，以此提高销售额、扩大市场份额。
本次双十一超市活动旨在通过多样化、个性化的促销手段，吸引消费者参与，实现业绩的快速增长。
二、活动主题1. 购物狂欢，优惠享不停2. 携手双十一，共享实惠好生活三、活动时间11月1日至11月11日，共计11天。
四、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品满100减50，上不封顶。
（2）指定品牌商品满200减100，满400减200。
（3）超市自有品牌商品8折优惠。
（4）推出限量抢购商品，价格低至5折。
2. 满额送礼活动期间，凡在超市一次性购物满500元，即可获得精美礼品一份。
3. 会员专享（1）会员购物享受双倍积分。
（2）会员专享价商品，优惠力度更大。
（3）会员生日当天，凭有效证件可免费领取生日礼物一份。
4. 线上线下联动（1）线上商城同步优惠，购物更便捷。
（2）线下门店推出限时抢购活动，惊喜不断。
（3）线上下单，线下提货，享受同等优惠。
5. 互动游戏（1）推出超市专属购物小程序，用户可参与抽奖、砍价、拼团等互动游戏，赢取优惠券、现金红包等。
（2）邀请好友参与游戏，双方均可获得额外奖励。
6. 社区活动（1）举办超市购物节社区活动，邀请居民参与，现场推出优惠活动。
（2）开展亲子活动，提高超市在家庭消费群体中的知名度。
（3）与社区合作，推出公益活动，提升企业形象。
五、活动推广1. 线上推广（1）利用微信、微博、抖音等社交平台，发布活动信息。
（2）合作网红、大V，进行活动宣传。
（3）推出活动海报、短视频，增加曝光度。
2. 线下推广（1）门店悬挂活动海报、条幅，营造购物氛围。
（2）发放活动宣传单页，扩大活动影响力。
（3）开展地推活动，吸引周边居民参与。
3. 媒体合作（1）与当地报纸、电视台、广播等媒体合作，发布活动新闻。
双11超市活动方案随着互联网的快速发展，电商平台如雨后春笋般涌现，各种促销活动也层出不穷。
其中，双11作为年度最大的购物狂欢节，备受人们期待。
对于传统实体超市来说，如何与电商平台一争高下，吸引消费者的目光，设计一套创新而又实用的双11超市活动方案成为了当务之急。
1. 投入多元化的促销策略在双11期间，超市可以采取多元化的促销策略来吸引消费者。
首先，设立特价专区，将一些热销商品以非常优惠的价格进行销售，吸引消费者的眼球。
其次，推出满减活动，例如消费满一定金额即可享受一定折扣或者获取代金券，激发购买欲望。
此外，还可以利用赠品促销、团购优惠等方式，提升购物的实惠感与体验。
2. 打造独特的场景体验超市可以通过打造独特的场景体验来吸引消费者，使购物成为一种娱乐和享受。
例如，在超市内部设计一个主题区域，以某个国家或者地域的风情为背景，展示该地区的特色商品和文化元素，让消费者在购物的同时感受到异国情调。
此外，可以设置互动游戏区域，邀请消费者参与游戏活动，赢取优惠券或者礼品。
这样不仅能够吸引人流，还能够提升消费者的参与度和购买意愿。
3. 引入线上线下互动线上线下互动是近年来非常热门的促销方式。
超市可以通过建立官方网店和APP来推广产品和促销活动，与线下实体店形成互动补充。
例如，消费者在超市购买指定商品后，可以通过APP扫描条形码参与抽奖活动，获得额外优惠或礼品。
此外，还可以在APP上开展线上团购活动，吸引更多消费者的参与。
线上线下互动能够扩大超市的影响力，让促销活动更具吸引力和刺激性。
4. 提供个性化服务个性化服务是消费者购物体验的重要一环。
超市可以通过数据分析，了解消费者的购物偏好和需求，提供针对性的个性化服务。
例如，超市可以定期发送电子邮件或短信提醒消费者关注新品上市或者优惠活动。
此外，还可以根据消费者购物历史设计个性化的推荐商品，增加购买的准确度。
提供个性化服务能够提升消费者的忠诚度和满意度，增加再次购买的可能性。
超市双11活动方案优秀5篇活动方案的制定可以帮助我们制定活动的奖品和礼品方案，制定活动方案可以帮助我们更好地协调和安排活动的志愿者和工作人员，作者今天就为您带来了超市双11活动方案优秀5篇，相信一定会对你有所帮助。
超市双11活动方案篇1选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
超市双十一活动方案策划一、活动目标1. 提高超市品牌知名度和影响力。
2. 增加超市销售额，提升营业额。
3. 吸引新客户和留住老客户，提高客户忠诚度。
4. 提供优质商品和服务，为客户带来超高性价比消费体验。
二、活动时间活动时间为11月1日至11月11日，共计11天。
三、活动策划1. 促销方案：- 双十一特价商品：根据超市内商品的历史销售数据和客户需求，精选出多个热销商品作为双十一特价商品，提供限时折扣优惠。
- 双十一套餐：推出多款双十一套餐，包含不同品类的商品，价格优惠且具有较高的性价比。
- 幸运抽奖活动：顾客在购买商品时，可以参与幸运抽奖，奖品包括超市礼品卡、优惠券、品牌合作商品等。
- 满额赠送：超市设定一定的购物金额，满足条件的客户可以获得一些小礼品或优惠券作为回馈。
- APP专享优惠：通过超市APP进行购物，用户可以享受更多额外的优惠和折扣。
2. 营销推广措施：- 宣传海报：超市门口悬挂双十一活动宣传海报，突出显示双十一特价商品和活动时间，吸引顾客注意。
- 客户短信：将活动信息发送给超市的会员顾客，提醒他们关注双十一特价商品和优惠活动。
- 社交媒体宣传：通过超市官方微博、微信公众号等社交媒体平台发布双十一促销活动信息，并展示相关商品的优惠情况和购买链接。
- 电视广告：在节目高峰时段播放超市双十一活动的电视广告，提高活动知名度和曝光率。
- 口碑营销：通过邀请一些影响力较大的博主、网红或社交媒体达人参与超市双十一活动，进行宣传推广，吸引更多潜在客户的注意。
3. 客户体验提升：- 增加收银台：在活动期间，增加收银台的数量，缩短顾客等待支付的时间，提供更快速和高效的服务。
- 商品展示：精心设计和布置双十一特价商品的展示区域，使之更加吸引人眼球，增强其购买欲望。
- 试吃体验：在超市内设置试吃区域，供顾客品尝新出的商品，增加他们对商品的了解和购买欲望。
- 快递服务：为了方便顾客购买大件商品或超市购物后无法携带回家的客户，提供免费的超市快递服务。
超市双11促销活动方案随着双11购物节的临近，各大商家都在紧锣密鼓地准备促销活动以吸引顾客。
以下是一份超市双11促销活动方案，旨在提升销售额，增加顾客满意度，并提升品牌影响力。
活动主题：“双11狂欢购，超市大放价”活动时间：2024年11月11日全天活动目标：1. 增加双11当天的销售额。
2. 提升顾客对超市品牌的忠诚度。
3. 扩大超市在社交媒体上的曝光度。
活动内容：1. 限时抢购：选定部分热销商品在双11当天进行限时抢购，价格低于平时售价的50%。
2. 满额减免：顾客单次购物满一定金额即可享受减免优惠，如满200元减免50元。
3. 会员专享：会员顾客在双11当天购物可享受双倍积分，积分可在下次购物时抵扣现金。
4. 幸运抽奖：凡在双11当天购物满一定金额的顾客，均可参与抽奖，奖品包括超市购物卡、家用电器等。
5. 线上互动：通过超市官方社交媒体账号发布互动话题，鼓励顾客分享购物清单或购物心得，抽取幸运顾客赠送小礼品。
6. 联合促销：与知名品牌合作，推出联合促销活动，如购买指定品牌商品满额即送超市代金券。
7. 社区活动：在超市周边社区举办小型活动，如免费试吃、亲子互动游戏等，吸引社区居民参与。
宣传策略：1. 利用超市内外的LED屏幕、横幅、海报等进行视觉宣传。
2. 通过超市会员短信、邮件推送活动信息。
3. 在社交媒体上发布活动预告和实时动态，增加互动性。
4. 与当地媒体合作，进行新闻报道和广告投放。
风险评估与应对措施：1. 确保库存充足，避免因热销商品缺货影响顾客体验。
2. 加强现场秩序维护，确保顾客安全。
3. 提前培训员工，确保他们熟悉活动流程和优惠政策。
结束语：通过本次双11促销活动，我们期待为顾客带来一场购物盛宴，同时也为超市带来可观的销售业绩。
我们相信，通过精心策划和周到服务，本次双11活动将成为顾客和超市共同的美好回忆。
期待您的参与，让我们共同享受这个购物狂欢节！。
双11活动超市文案策划一、活动背景随着我国电子商务的快速发展，每年的11月11日已经成为了全国乃至全球消费者的购物狂欢节。
作为超市行业的一份子，我们有必要借助这一契机，策划一场富有吸引力的双11活动，以此提升销售额、扩大品牌影响力。
二、活动主题1. 超值优惠，狂欢不止一天2. 省钱购物，乐享双11三、活动时间11月1日至11月11日，共计11天。
四、活动内容1. 限时抢购：每天推出一款或几款超低折扣商品，数量有限，先到先得。
活动期间，每天上午10点准时更新限时抢购商品，消费者可通过超市官方网站、APP、微信公众号等渠道参与活动。
2. 满减优惠：消费者在活动期间，单次购物满一定金额即可享受相应额度的优惠。
例如：满100元减10元，满200元减30元，以此类推。
满减优惠可与限时抢购活动同时参与。
3. 品类折扣：针对不同品类的商品，设置不同折扣，满足消费者多样化需求。
如：食品类商品8折、家居用品类商品7.5折、服装鞋帽类商品7折等。
4. 新品上市：活动期间，推出一批新品，以优惠价格吸引消费者购买。
新品上市可设置单独的优惠活动，如：新品8折、买一赠一等。
5. 会员专享：针对会员用户，提供更多优惠和增值服务。
会员专享优惠包括：积分翻倍、专享折扣、免费试用新品等。
6. 社交互动：通过举办线上活动，增加消费者参与度，提高品牌知名度。
活动形式可包括：晒购物车、分享购物心得、邀请好友一起购物等。
四、活动内容7. 线下互动：结合线上活动，举办线下主题活动，提升消费者体验。
线下活动可以包括：超市内的现场抽奖、限时抢购活动、DIY体验、新品发布会等，以此吸引顾客到店参与。
8. 优惠券发放：通过多渠道发放优惠券，提前锁定顾客消费。
优惠券可以通过超市的官方网站、APP、社交媒体平台、线下门店等多种方式发放，设置不同面额，满足不同消费者的需求。
9. 联合品牌合作：与其他品牌合作，进行跨界营销，扩大活动影响力。
可以与快消品、家电、家居等品牌联合，推出联合优惠套餐，增加消费者购买的吸引力。
超市活动策划方案双十一一、活动背景随着我国电商行业的迅猛发展，每年的双十一购物狂欢节已经成为消费者们的购物盛宴。
作为传统超市，我们也应借此机会，通过举办丰富多彩的活动，吸引顾客，提升销售业绩。
以下是本次双十一超市活动策划方案。
二、活动主题1. 主题：双十一购物狂欢，超市优惠享不停2. 宣传口号：双十一，超市也疯狂！三、活动时间1. 活动筹备期：即日起至11月10日2. 活动执行期：11月11日3. 活动总结期：11月12日至11月15日四、活动内容1. 线上活动：（1）提前预热：通过微信公众号、朋友圈、抖音等社交媒体平台，发布活动预告，吸引顾客关注。
（2）线上优惠券发放：活动期间，顾客可通过扫描二维码领取优惠券，线下消费时抵扣相应金额。
（3）直播带货：邀请知名网红进行现场直播，展示超市商品，解答顾客疑问，提高购买率。
2. 线下活动：（1）满减优惠：活动当天，超市内商品满100减50，满200减100，以此类推。
（2）限时抢购：设置多个时段，推出超低折扣商品，吸引顾客抢购。
（3）抽奖活动：购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括优惠券、小家电、手机等。
（4）会员专享：针对会员推出额外优惠，如双倍积分、专享折扣等。
五、活动宣传1. 线上宣传：（1）利用超市官方微信公众号、抖音等平台发布活动预告及活动详情。
（2）合作网红、自媒体人进行活动推广，扩大活动影响力。
（3）投放精准广告，吸引潜在顾客。
2. 线下宣传：（1）制作活动海报、悬挂条幅、摆放易拉宝等，增加超市内的活动氛围。
（2）开展地推活动，向周边社区居民发放活动传单，提高活动知名度。
（3）合作商家互相宣传，共同提升活动效果。
六、活动执行与监控1. 提前对员工进行培训，确保活动当天能顺利开展各项工作。
2. 活动期间，安排专人对活动现场进行监控，确保活动秩序井然。
3. 及时收集顾客反馈，针对问题进行调整，提高活动满意度。
七、促销策略1. 价格优惠：在活动期间，对部分热销商品进行特价促销，同时对其他商品进行不同程度的价格折扣，确保顾客能够感受到真正的优惠。
超市双十一活动方案随着双十一购物节的临近，超市作为零售业的重要一环，需要制定一套吸引人的促销方案来吸引顾客，提升销售额。
以下是一份超市双十一活动方案：活动主题：“双十一狂欢节，省钱大作战”活动时间：2024年11月11日全天活动目标：- 提升超市在双十一期间的销售额- 增加顾客对超市品牌的认知度和忠诚度- 通过活动吸引新顾客，扩大市场覆盖面活动内容：1. 限时抢购：- 双十一当天，超市将推出一系列限时抢购商品，包括日用品、食品、家电等，每个时间段推出不同的商品，确保顾客全天都有新鲜感。
2. 满减优惠：- 顾客在超市购物满一定金额，即可享受满减优惠。
例如，满200元减50元，满500元减150元等。
3. 会员专享：- 会员顾客在双十一当天购物，可享受额外的折扣或积分翻倍等优惠。
4. 幸运抽奖：- 购物满一定金额的顾客可参与抽奖，奖品包括超市代金券、家用电器、日用品等。
5. 线上线下联动：- 通过超市的线上商城和线下门店联动，提供线上线下同价的优惠，方便顾客选择购物方式。
6. 社交媒体互动：- 在社交媒体上发起双十一话题，鼓励顾客分享购物体验，增加超市的线上曝光度。
7. 主题陈列：- 针对双十一，超市内部进行主题陈列，营造节日氛围，吸引顾客进店。
8. 快速结账通道：- 增设快速结账通道，减少顾客排队时间，提升购物体验。
宣传推广：- 利用超市内外的广告位、横幅、海报等进行宣传。
- 通过电子邮件、短信、社交媒体等渠道向顾客推送活动信息。
后勤保障：- 确保活动期间商品库存充足，避免断货现象。
- 加强员工培训，确保服务质量。
风险控制：- 设定活动预算，避免过度促销导致利润下降。
- 监控活动效果，及时调整策略。
结束语：通过上述活动方案的实施，我们相信超市能够在双十一购物节期间吸引大量顾客，实现销售目标，同时提升顾客满意度和品牌影响力。
希望每位顾客都能在双十一享受到超值的购物体验，满载而归。
双十一超市促销活动方案样本光棍惊喜多恭贺新年送大礼___超市“光棍大酬宾”促销策划借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
活动主题：__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、1+1购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满1___即送1___现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。
可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、___惊喜三、购物喜上喜___七日游1、在活动期间，顾客在一次性消费5___以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、领取奖券时，每满5___领取一张，超过5___部分金额以5___的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1___-149___可领取两张），以此类推，最多限领___张。
3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：___七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。
4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5、最终产生幸运顾客___以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。
逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
场内外布置：场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。
购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
“YZ”连锁超市双11 促销方案摘要：YZ具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。
本文以市场营销理论为基础，结合YZ自身特征和双十一的影响，综合分析了YZ连锁超市的市场营销策略。
关键词：YZ连锁超市营业额营销策略目录一、背景-----------------------------------------------1二、活动目标-------------------------------------------1三、YZ连锁超市的市场现状-------------------------------1（一）YZ连锁超市介绍-------------------------------1 （二）YZ的市场竞争情况-----------------------------2 三、SWOT分析------------------------------------------3（一）优势分析-------------------------------------3 （二）劣势分析--------------------------------------3 （三）机会分析--------------------------------------3 （四）威胁分析--------------------------------------3 五、双十一4P营销组合策略-----------------------------3（一）产品策略-------------------------------------3 （二）价格策略-------------------------------------4 （三）促销策略-------------------------------------4 （四）渠道策略-------------------------------------6六、成本预算------------------------------------------6七、各部门分工-----------------------------------------6八、评估总结-------------------------------------------7背景YZ由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。
从一九九六年在深圳开业到现在，已有多家连锁超市也相继开业。
双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，YZ应根据本地区情况、人们的购物需求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。
一、活动目标双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。
抓住双十一的契机，能创造一个销售奇迹。
YZ在双十一期间的活动目标是：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。
二、YZ连锁超市的市场现状要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的开展有效的市场营销工作。
（一）YZ连锁超市介绍YZ是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。
以营业额计算为全球最大的公司。
YZ主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。
YZ公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
YZ在美国50个州和波多黎各运营。
YZ主要有YZ购物广场、山姆会员店、YZ商店、YZ社区店等四种营业态式。
本文主要分析某地YZ购物广场在双十一的营销策略。
（二）YZ的市场竞争情况当前在XXX的LF超市已经在试营业阶段，这对于YZ来说又将是一个新的挑战，众所周知，LF也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于YZ，排在世界第二。
所以LF肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。
两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以YZ必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。
下表为某地的YZ与LF在软硬件方面的对比情况：YZ LF硬件优势劣势优势劣势基础设施LED显示器较多入口不显眼，没有电梯，存包柜较少入口显眼，一二楼间有电梯，存包柜较多且有序LED显示器很少公共卫生洗手间较宽敞，超市内卫生条件不错洗手间内卫生差超市内卫生条件不错洗手间较窄且卫生条件差收银系统收银台较多，呈Z字型分布，有温馨提示很人性化，收银速度较快收银人员少收银台较少，呈一字型分布，速度较慢，收银人员少水产、冷冻产品的管理水产品、冷冻产品与果蔬充分利用电梯空间水产品、冷冻产品与果蔬产品管理较好产品管理欠佳软件卖场布置货架摆放注重细节，体现人性化服务，出口有许多合作企业的店铺手推车摆放不合理，整体感觉混乱，货物摆放不够用心，没有免费的座椅供人们休息手推车摆放合理，货物摆放得很精致、独特，有免费的座椅供人们休息，出口有许多合作的店铺货架摆放不够人性化，超市内灯光暗，给人压抑感商品价格与服务“天天平价”，和众多供应商达成协议，成本低，且在物流管理上降低费用；“三米微笑原则”与“超越顾客的期望”基本的生活用品：口号是“天天低价，样样动心，一切为您，精打细算”，中高档消费品：中型价格路线；“我们的老板是顾客”与“微笑服务每一天”。
安全设施安全出口较多，超市内消防设施也较多安全出口较少，超市内消防设施较少四、SWOT分析（一）优势分析YZ具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新，并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培训体系健全化等显著特点。
（二）劣势分析运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。
且在异地发展面临问题颇多。
（三）机会分析目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
（四）威胁分析存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。
五、双十一4P营销组合策略i（一）产品策略YZ可以根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地在双十一前囤积不同种类的货物，以满足不同层次消费者需要。
YZ可根据近期消费情况做出相应调整，根据不同阶层的消费者调整相关货品，使双十一主推的商品能符合大部分消费者的购买需求。
可根据实际情况，如在双十一主推海鲜产品，并打出标语“双十一，吃点好的”，同时价格和促销方面提供助力。
（二）价格策略价格策略是市场营销组合的重要组成部分之一，它是指企业为了达到企业的经营目标而采取一定的定价艺术和技巧，以引导消费者的消费并占领市场的一种策略。
双十一给人的第一印象就是降价，所以需要适时调整部分商品的价格，让消费者看到YZ的诚意。
当然，并不是所有的商品都打折扣，可以针对一些高档商品采取降价的策略，比如电视、冰箱等，一些低值易耗品仍维持原价。
如果高档商品突然降价一定会吸引消费者的目光，虽然双十一人们都在网购。
但如果实体店也能够给出一定优惠，人们肯定是更倾向于实体店的。
（三）促销策略双十一促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。
但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。
促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。
因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸。
在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在双十一期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。
虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句话，那就是——细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那就会产生很不同的效果。
为此，本次YZ双十一促销活动决定采用以下几种方式：1、特价销售YZ超市的一楼大多是和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉类等商品，这些商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费者认为YZ超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以YZ的品牌效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有一次春节的促销活动，很多供货商应该都应该很早就和YZ有了类似的协定了。
除了一楼的商品特价外，二楼和三楼的部分商品也应该有部分特价。
2、赠送礼品以及免费与“牛”共舞在活动期间，在商场门口摆放一头“大红牛”，牛是象征着顾客们可以鸿运当头，牛气冲天。
顾客购物满200元，即可与“牛”合影。
合影方式：站在牛旁边或坐在牛车上，体验古代帝王坐牛车的感受。
每天前50名进超市购物的消费者还可以免费凭购物小票在三楼出售娃娃处获得牛年吉祥“红牛”一头，以及在收银处获得精美台历一份，送完为止。
3、赠送现金消费券凡在活动期间单次购物满100元者，即可获得10元现金券。
可以在下一次购物价值达100元以上时使用。
4、竞赛以及其他文娱活动由于活动将会持续几天（双十一前后），所以到时超市将会举行几场大的活动来活跃超市购物的气氛。
具体有以下几个活动：（1）画“牛”比赛开展现场画“牛”比赛，可以邀请小朋友参加，或开展有关牛的对联、牛的故事等征集活动。
最好是发动整个家庭一起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到YZ超市的想为大家带来开心的心意。
奖品是商场消费券。
（2）“套圈谁最准”活动活动期间，凡是购物满200元的消费者可以到三楼参加“套圈谁最准”活动，套圈：在规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，每人限套3圈，套完为止；奖品为一些精美的纪念品（三楼），成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。
（此项活动是将民间的东西搬到了大商场，成本很低却很有趣味性）（3）编织围巾教学冷冷的冬天，寒风呼啸，看到爸爸妈妈脸上多出的皱纹了吗？孝顺的你一定想要表达一下你对爸爸妈妈的爱吧，不如亲手为父母织一条围巾吧；想到你的另一半在天气寒冷冬天也在为两个人的未来努力工作时，你是不是很心疼呢，为他（她）亲手织一条围巾吧，他（她）戴着就像你时刻在他（她）身边陪伴一样……邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织最时髦，最好看的款式的围巾，并提供材料供顾客购买。
