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家具店营销策划随着人们对生活品质的追求不断提高，家具店作为装饰与家居生活密不可分的一个领域，也逐渐成为了市场竞争的焦点。
为了更好地推广家具店和吸引消费者，家具店需要制定切实可行的营销策划。
本文将介绍几种有效的家具店营销策划方法。
1. 品牌定位与宣传家具店要想在激烈的市场竞争中立足，首先需要有一个明确的品牌定位。
家具店可以根据自身的特点和目标客户群，确定品牌形象和定位，例如高端奢华、简约实用等。
接下来，家具店需要进行宣传。
可以利用家具展览会、社交媒体以及家居杂志等渠道，向消费者展示家具店的特色产品和服务，提高知名度和影响力。
2. 互联网营销随着互联网的普及和发展，家具店可以利用互联网作为强大的营销工具。
建立一个专业的网站，展示家具店的产品和设计理念，提供在线购买的选项。
此外，家具店还可以通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销，增加网站的曝光率，吸引更多的潜在客户。
同时，家具店也可以考虑与大型电商平台合作，增加销售渠道。
3. 个性化定制服务在如今注重个性化消费的时代，家具店可以提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
例如，根据客户的要求，提供量身定制的家具设计和家居配饰，让客户感受到独一无二的家居体验。
此外，家具店还可以与设计师合作，为客户提供专业的家居设计和装饰方案。
个性化定制服务不仅能吸引潜在客户，还能提高客户忠诚度和口碑。
4. 促销活动家具店可以定期举办促销活动，吸引消费者的眼球。
促销活动可以包括打折、组合优惠、限时特价等方式。
家具店还可以参与节日促销、抽奖活动等，增加趣味性和互动性。
此外，家具店可以通过提供免费的家居咨询和设计服务，吸引更多的潜在客户。
促销活动能够刺激消费者的购买欲望，提升销售额。
5. 建立合作关系家具店可以与相关行业建立合作关系，共同开展营销活动。
例如，与建筑装饰公司合作，共同举办家居展览会；与家居用品商场合作，进行联合促销活动。
通过建立合作关系，家具店能够扩大影响力，吸引更多的潜在客户。
家具售卖的营销策划5篇面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大本地的家具市场迫在眉睫。
这就需要做出营销策划；这里给大家分享一些关于家具售卖的营销策划，希望对大家有所帮助。
家具售卖的营销策划（精选篇1）一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：20__年x月x日—20__年x月x日五、活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！家具售卖的营销策划（精选篇2）一、活动主题世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步二、活动时间12月7日——1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
家具商场的营销策划方案一、市场分析随着人们对生活品质要求的提高，家具市场需求不断增长。
然而，家具市场竞争激烈，消费者需求多样化，要想在市场中脱颖而出，需要制定一个合理的营销策划方案。
1.1 市场需求分析根据市场调查数据显示，目前家具市场主要有以下需求：1) 实用型家具：功能齐全，适用于不同大小的家居空间；2) 风格多样化：追求时尚的年轻消费者喜欢现代、简约风格的家具，而喜欢传统风格家具的中年人则更加注重品质和舒适性；3) 环保健康：消费者对于家具的环保性能以及对人体健康的适宜程度越来越关注；4) 定制化需求：个性化、定制化的家具需求越来越大。
1.2 市场竞争分析目前，家具市场竞争激烈，竞争对手主要有专业家具商场、电商平台以及一些小型家具店。
主要竞争点包括产品品质、价格、售后服务等。
为了在市场中取得竞争优势，需要制定全面的营销策划方案。
二、营销目标通过制定合理的营销策划方案，实现以下目标：1. 提高品牌知名度和声誉。
2. 增加市场份额。
3. 提高销售额和利润。
三、目标市场定位根据市场需求和竞争分析，目标市场主要定位于中高档家具市场。
中高档家具市场的消费者更加注重品质、舒适度和个性化定制需求，愿意为高品质的家具支付更高的价格。
因此，我们的产品定价应合理，并提供优质的售后服务，以满足他们的需求。
四、产品策划4.1 产品特色在产品设计和制造上，我们要以高品质、实用性和环保健康为出发点。
根据不同消费者的需求，推出不同类型、不同风格的家具，以满足消费者多样化的需求。
4.2 产品品质保证选择优质的原材料，确保产品的材质和制造工艺达到高品质标准。
进行严格的品质检测，确保每一件产品都符合相关标准。
提供长达一年的质保期和售后服务，确保消费者的权益。
五、渠道策略5.1 实体店铺开设实体店铺，提供展示和试用的空间，让消费者亲身感受产品的质量和舒适度。
店铺的位置要选择在人流量较大、消费能力较高的地区，以提高招揽顾客的概率。
家居店营销策划书3篇篇一《家居店营销策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对有家居装修和改善需求的消费者，包括新房购买者、旧房改造者等。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对居住环境的重视，家居市场呈现出持续增长的趋势。
3. 竞争态势：市场上存在众多家居店，竞争较为激烈，需要突出自身特色和优势。
二、店铺概述1. 店铺名称：[具体店名]2. 店铺定位：提供高品质、多样化、个性化的家居产品和优质服务。
3. 产品范围：包括家具、家居饰品、灯具、地毯等。
三、营销策略1. 产品策略：精心挑选具有设计感和质量保证的产品。
定期更新产品款式，保持新鲜感。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，兼顾利润和市场竞争力。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略：加强线上推广，建立官方网站和社交媒体账号。
与房地产开发商、装修公司等合作，拓展销售渠道。
4. 促销策略：举办主题促销活动，如节日促销、新品上市促销等。
提供免费家居设计咨询服务，吸引顾客。
开展会员制度，给予会员积分、折扣等优惠。
四、品牌建设1. 打造独特的品牌形象，包括店铺装修、标识设计等。
3. 积极参与社会公益活动，提升品牌知名度和美誉度。
五、店铺运营1. 员工培训：定期对员工进行产品知识、销售技巧等培训。
2. 库存管理：合理控制库存水平，避免积压和缺货现象。
3. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求和意见。
六、财务预算1. 开店成本：包括店面租金、装修费用、设备采购等。
2. 运营成本：员工工资、水电费、营销费用等。
3. 预期收益：根据市场分析和销售目标，预测店铺的收益情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，突出特色和优势。
3. 经营风险：加强内部管理，提高运营效率和质量。
篇二《家居店营销策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对有家居装修和改善需求的消费者，包括新房购买者、旧房翻新者以及追求高品质家居生活的人群。
家具店营销策划在家具行业竞争激烈的市场环境下，家具店如何制定有效的营销策划，成为了各家店铺迫切需要解决的问题。
本文将就家具店营销策划展开讨论，为大家提供一些实用的建议和方法。
一、市场分析与定位在制定任何营销策划之前，首先需要进行深入的市场分析与定位。
通过市场调研，了解目标客户的需求和购买偏好，以及同行竞争对手的情况，有针对性地定位自己的家具店。
合理的市场定位可以确保目标客户对店铺的关注和认可，为后续的营销行动打下基础。
二、打造独特的品牌形象在家具行业中，品牌形象的建立至关重要。
家具店应着力构建独特的品牌形象，以凸显自身的特色和优势。
可以通过店铺的装修风格、产品的设计和质量、以及服务的细节等方面塑造独特的品牌形象。
此外，善于利用社交媒体平台和其他广告渠道来宣传和推广品牌，提升品牌知名度和美誉度。
三、提供个性化的产品和服务个性化是家具行业发展的趋势，为了满足不同客户的需求，家具店应提供个性化的产品和服务。
可以通过定制化家具、搭配家居软装饰品等方式，为客户量身打造符合其需求和喜好的家具产品。
另外，家具店还可以设置一对一的专业家居顾问服务，提供专业的设计和购买建议，以帮助客户选择最适合的家具。
四、建立完善的售后服务体系售后服务对于家具店的客户满意度和口碑评价至关重要。
建立完善的售后服务体系，解决客户的问题和困扰，增强客户对家具店的信任和忠诚度。
可以通过延长产品的质保期、提供上门维修服务、以及开展满意度调研等方式，不断改善售后服务，提升客户的购买体验。
五、利用互联网和新媒体进行营销互联网和新媒体的发展为家具店提供了全新的营销渠道。
家具店可利用互联网开展线上销售，通过电商平台和自营网店等方式扩大销售覆盖范围。
此外，家具店还可通过社交媒体平台和内容营销手段，如小视频、文章推送等，吸引和互动目标客户，提升品牌曝光度和用户粘性。
六、参与社区活动与公益事业参与社区活动和公益事业不仅能够提升家具店的社会形象，还能增强与客户之间的情感联系。
家居商超营销策划方案设计1. 引言家居商超是一个集家居用品购物、家居装饰、家居设计咨询等服务于一体的商超。
在竞争激烈的市场环境下，为了增加销售额，提高市场占有率，并与竞争对手区分开来，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案。
2. 市场分析（1）目标市场：包括想要购买家居用品的家庭，以及对家居装饰感兴趣的个人。
（2）竞争分析：同行业竞争对手众多，我们的优势在于提供一站式服务，并且有着良好的产品质量和售后服务。
3. 定位策略（1）目标市场细分：将目标市场进一步细分为家庭主妇、新婚夫妇、家庭年轻人等。
（2）定位：专注于提供高品质、多样化的家居产品和一流的售后服务，满足不同目标市场的需求。
4. 产品策略（1）产品品质：确保产品的品质符合国家标准，并与优质供应商建立长期合作关系。
（2）产品创新：根据市场需求和消费者的反馈，持续改进和更新产品，提供多样化的选择。
（3）产品包装：设计吸引人的产品包装，增加购买欲望。
5. 价格策略（1）定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格水平。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
6. 渠道策略（1）线上渠道：建立完善的官方网站和电子商务平台，提供在线购物和咨询服务。
（2）线下渠道：在市区和商业中心开设实体店，提供产品展示和线下购物体验。
7. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体发布广告，增加品牌知名度和产品曝光度。
（2）口碑营销：通过消费者口口相传，提供优质产品和服务，赢得良好的口碑。
（3）赞助活动：赞助一些与家居相关的活动或社区活动，提升品牌形象和公众认知度。
8. 销售策略（1）售后服务：提供全面的售后服务，包括产品保修、退换货政策等，提高消费者购买的信心。
（2）客户关系管理：建立客户信息管理系统，保持与消费者的长期沟通和关系维护。
（3）会员制度：设立会员制度，提供特殊优惠和服务，留住老客户并吸引新客户。
家居卖场策划活动方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，人们对于家居生活的要求也越来越高。
家居卖场作为家居产品的集散地，承载着人们的期望和需求。
然而，在竞争激烈的市场环境下，家居卖场如何吸引顾客、提升销售额，成为了摆在家居卖场经营者面前的一道难题。
为了能够更好地推广家居卖场、增加销售额，本文拟提出一项家居卖场活动方案。
通过设计创新的活动内容，加强营销手段，吸引顾客的参与，提升顾客的购买欲望，从而达到提升销售额的目的。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的宣传推广，增加家居卖场的品牌曝光度，提升品牌知名度。
2.吸引顾客到店：通过活动吸引顾客到店参与，增加人流量，提高顾客黏性。
3.提升销售额：通过活动刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
三、活动内容1.特价促销活动：每月推出一次特价促销活动，选择热销产品或者滞销产品进行打折促销。
同时，在特价促销的基础上，增加限时秒杀或者买赠活动，吸引顾客购买。
2.品牌合作活动：与知名家居品牌合作，推出限量版或者限定款家居产品，加强与品牌的合作关系，增加产品的独特性和稀缺性，提升顾客的购买欲望。
3.嘉年华活动：每年定期举办嘉年华活动，为顾客带来娱乐和欢乐。
活动包括舞台表演、杂耍表演、美食展示、互动游戏等，为顾客营造愉快的购物环境。
4.主题沙龙活动：定期举办家居主题沙龙活动，邀请家居设计师和业内专家进行分享和讲座，提供家居设计和装修的专业观点和经验，吸引顾客参与并提升他们的购买意愿。
5.线上线下融合活动：通过线上线下的融合活动，将线上和线下的优势结合起来，提供更加便捷和个性化的购物体验。
例如，在线上进行抽奖活动，并提供线下实体店的优惠券，吸引顾客到店消费。
四、宣传推广1.线上宣传推广：通过社交媒体、官方网站和在线广告等渠道，发布活动信息，吸引顾客的关注和参与。
2.线下宣传推广：在周边小区、商圈、学校等地发放传单、海报和宣传单，提高活动的知名度，吸引顾客的到店参与。
3.合作宣传推广：与其他相关行业的商家合作，进行联合宣传，互相促进品牌的知名度和销售额。
家具商场营销策划方案一、市场分析在当今社会，人们对家居环境的追求越来越高，家具市场呈现出不断增长的趋势。
然而，随着市场竞争的加剧，家具商场面临着营销难题。
因此，制定一个有效的营销策划方案对于家具商场来说至关重要。
二、目标客户群体确定在制定营销策划方案之前，首先需要确定目标客户群体。
通过市场调研分析，我们得出以下目标客户群体：1.年龄在25-40岁之间的年轻夫妻。
这一群体通常处于家庭成立阶段，对于家具设计和品质有较高的追求。
2.高收入家庭。
这一群体有更多的购买力，更倾向于购买高档名牌家具。
3.装修新房的年轻人。
装修新房是购买家具的重要时机，他们对于家具的需求量大，有较强的购买动力。
三、产品定位产品定位是制定营销策划的基础。
家具商场需要在产品定位上寻求差异化竞争，以吸引目标客户群体的关注。
通过市场调研和客户需求分析，我们决定将家具商场定位为“时尚与实用并重，注重用户体验”的高品质家具专卖店。
四、营销策略4.1 产品策略家具商场应注重产品设计、品质和新品研发，并提供多元化的产品线，满足不同客户的需求。
鼓励合作方设计师为商场定制独有的产品系列，增加产品独特性。
同时，与知名品牌合作，引入更多优质产品，提升消费者的购买信心。
4.2 定价策略在制定定价策略时，家具商场需要考虑成本、市场需求和竞争对手的定价情况。
对于高端客户群体，可以采取略高于市场平均定价的策略，以突出产品的高品质和独特性。
对于大众化需求，可以提供一些经济实惠的产品，加强市场占有率。
4.3 推广策略为了提升品牌知名度和吸引客户，家具商场可以采取多种推广策略：•广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体进行广告宣传，展示产品特色和价格优势。
•参展活动：参加家居展览会，展示新品并与客户进行互动。
•社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展推广活动，增加品牌曝光度。
•优惠活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引顾客购买。
4.4 渠道策略家具商场可以通过多种渠道拓展销售：•实体店铺：建立物理门店，提供实物展示和客户服务，让顾客亲身体验产品。
家具市场如何营销策划方案一、市场概述家具市场属于家居行业的一个分支，是指生产、销售、提供家庭所需要的各类家具产品的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家具市场逐渐成为一个竞争激烈的市场。
本文将从市场调研、市场定位、产品策划、渠道拓展、营销推广等方面，对家具市场的营销策划进行详细探讨。
二、市场调研1. 市场规模：通过对家具行业市场调研，了解市场规模，并根据市场规模确定市场占有率和目标销售额。
2. 消费特点：分析目标客户的消费特点，包括年龄、职业、收入、购买决策过程、心理需求等，以便更好地定位产品和制定营销策略。
3. 竞争分析：对同类家具企业和产品进行分析，包括定价、产品特点、品牌形象等，以便找出自身的优势和不足，制定更有竞争力的营销策略。
三、市场定位根据市场调研的结果，确定产品的市场定位。
家具市场根据产品的材质、功能、风格等因素，可分为高端市场、中高端市场、中端市场和低端市场。
企业可以选择一个明确的定位，或者结合不同的定位策略，满足不同消费群体的需求。
四、产品策划1. 产品特点：确定产品的特点和卖点，例如材质上的优势、功能上的创新、风格上的独特等，以便能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 创新设计：家具行业需要不断进行产品创新设计，以满足不同消费者的需求。
通过引入新的材质、新的工艺、新的功能等，提高产品的附加值和竞争力。
3. 质量控制：家具的质量是消费者考虑购买的一个重要因素。
企业需建立完善的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
4. 品牌建设：在家具市场，品牌影响力是一个重要的竞争力。
通过品牌的塑造和宣传，提高消费者对产品的认知和信任度。
五、渠道拓展1. 销售渠道：根据品牌定位和产品特点，选择适合自己的销售渠道。
可以选择线下实体店面、线上电商平台或者两者结合。
线下实体店面可以提供具体的产品展示和服务，线上电商平台可以拓展更广阔的销售范围。
2. 渠道合作：通过与房地产开发商、装修设计公司、家居建材超市等渠道合作，扩大销售范围和渠道网络，提高产品的知名度和销售额。
家具商场营销策划方案1. 引言在竞争激烈的家具市场中，家具商场需要制定有效的营销策划方案来吸引顾客、提升销售量和品牌知名度。
本文档旨在为家具商场提供一套完整的营销策划方案，以实现商场的经营目标。
2. 目标群体分析在制定营销策划方案之前，首先需要明确家具商场的目标群体。
根据家具商场的定位和产品特点，我们可以将目标群体细分为以下几类： - 家庭消费者：包括家庭主妇、夫妻以及家庭中的年轻人。
- 办公室消费者：包括企业和机构内的办公室经理和员工。
- 酒店和公寓业主：包括酒店、公寓和民宿经营者。
3. 市场调研分析在制定营销策划方案之前，家具商场需要进行市场调研，了解当前市场的潜在需求、竞争对手情况以及消费者的购买偏好。
市场调研可以通过以下途径进行：3.1. 客户问卷调查可以向目标群体中的消费者发送问卷，了解他们对家具产品的需求、购买习惯以及对竞争对手的评价等信息。
3.2. 竞争对手分析需要对周边竞争对手的经营情况进行调查，了解他们的产品定位、价格策略、促销活动和服务质量等。
3.3. 数据分析利用市场数据和销售数据进行分析，了解家具市场的整体趋势和消费者购买行为的变化。
4. 营销策略制定根据目标群体分析和市场调研结果，可以制定以下几项营销策略：4.1. 产品策略•扩大产品线：根据市场需求，增加与家具相关的配套产品，如布艺商品、餐具等。
•提高产品质量：加强产品质量控制，确保产品的可靠性和持久性。
•引进独特设计：与设计师合作，推出独特的家具设计，提升家具的附加值。
4.2. 价格策略•定期促销：定期组织促销活动，例如季节性折扣、买一送一等，吸引消费者参与购买。
•赠品活动：针对特定产品或购买金额，赠送相应价值的商品，提高顾客购买的附加价值。
4.3. 渠道策略•多渠道销售：除了实体门店销售外，还可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售，扩大产品曝光度和销售渠道。
•合作伙伴关系：与家具设计师、建筑公司等行业相关的合作伙伴建立合作关系，共同推广家具产品。
家居卖场营销策划入门指南（2015年修订版）前言家居大卖场是当今建材家具销售行业中主流的经营模式，尤其在中高端家居产品销售领域更是占主导地位。
家居大卖场因其知名品牌集中、品类齐全、购物环境好、服务专业等特点较易赢得家居消费者的信任和青睐，因此家具大卖场的经营模式已为广大消费者所接受，也是家居零售行业发展的必然趋势。
热门业态的发展必然会迎来蜂拥而至的行业竞争者，随着近年来城市规模的扩大和人民生活水平的提升，家居大卖场如雨后春笋般的兴起，市场竞争日趋白热化。
家居大卖场之间的竞争已从媒介广告、品牌营销、商业促销延伸到渠道推广、终端销售、公关营销等领域；同时，入驻大卖场的各大品牌代理商也随之进入激励的同业竞争中。
福州喜盈门作为榕城家居行业的资深龙头，通过近七年来的经营运作，已经形式了一套较为完善和成熟的营销体系。
在此，本着让各级管理人员共同参与商场运营、提升职业素质、扩大个人知识面的原则，笔者以福州市场为例，总结了喜盈门历来的一些企划营销手法，结合本人的拙见，将家居卖场的企划营销思路进行分享和探讨，以抛砖引玉之用。
第一部分品牌宣传一、品牌宣传的目的品牌宣传的目的是为了提升品牌的知名度和美誉度，在提升品牌知名度的基础上提升美誉度，继而增强顾客对品牌的忠诚度。
品牌宣传的知名度提升的阶段分别是品牌识别、品牌回想和品牌铭记，提高品牌的知名度有广告宣传、公关活动、企业CIS等方式。
二、广告宣传：广告分类及常见的形式广告宣传作为提升品牌知名度的最为常见的方式，其形式有多种多样。
如电视、广播电台、报纸、杂志、网络、室内pop广告、户外广告牌、楼宇广告、路标广告，公交车广告、电梯广告、草坪广告、海报、宣传单、横幅等等形式。
（一）按照广告诉求方式分类广告的诉求方式就是广告“怎么说”的问题，包含着“对谁说”和“说什么”两个方面的内容。
通过借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要，可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告两大类：1、理性诉求广告：广告通常采用摆事实、讲道理的方式，有理有据地使受众理性思考、权衡利弊后能被说服而最终采取行动。
这类广告主要用于新产品、新卖场的前期推广，这类广告中更多采用统计数据、技术参数、行业分析、权威论证等方式来说服和打动受众人群。
例如“***品牌，史上最薄的瓷砖”、“可以喝的涂料，***品牌安全涂料”、“可以保用60年的床垫”、“买建材家具花钱不后悔，选择喜盈门的8大理由”等广告。
2、感性诉求广告：广告采用感性的表现形式，对受众诉之以情、动之以情，激发其对美好愿景的向往，带动受众的心灵共鸣，使受众对广告物产生好感并产生行动。
这类广告中更多采用煽情的语气、动人的词语、丰富的感情色彩来打动受众。
例如“一张好床让睡眠更健康，延长寿命20年”、“选择***品牌卫浴，把瀑布带回家”、“宇航员睡的床垫，你也可以拥有”、“给孩子一个快乐的童年，就选***品牌儿童家具“、“喜盈门500万先行赔付，让您购物无忧”等等广告。
（二）按照广告媒介分类按广告媒介的物理性质进行分类是较常使用的一种广告分类方法。
使用不同的媒介，广告就具有不同的特点。
因此，一般有以下七类广告：1、印刷媒介广告，也称为平面媒体广告。
即刊登于报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、包装等媒介上的广告。
2、电子媒介广告。
如广播、电视、电影等以电子媒介为传播载体的广告。
3、户外媒介广告。
如以路牌（包括看板、T柱广告、楼顶LED等）、交通工具（车声、车顶等）、霓虹灯、空飘气球、飞艇、热气球等户外媒介所作的广告。
4、直邮广告。
又称为DM广告，通过邮寄途径将宣传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给受众，但目前也将通过人工面对面的发放广告宣传品统称为DM 广告。
5、销售现场广告。
又称为售点广告或POP广告，就是在商场或展厅等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。
有橱窗展示、商品陈列、模特表演、彩旗、条幅、展板等形式。
例如商户举行的大堂秀、精品屋等。
6、数字互联媒介广告，是利用互联网作为传播载体的新兴广告形式，具有针对性、互动性强，传播范围广，反馈迅捷等特点，发展前景广阔。
目前有网站广告、电子邮件广告、QQ 广告、手机短信广告、微博广告、微信朋友圈等形式。
（三）、按照广告目的分类制定广告计划的前提是必须首先明确广告目的，才能做到有的放矢。
根据广告目的确定广告的内容和广告投放时机、广告所要采用的形式和媒介，可以将广告分为产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告等类别。
1、产品广告。
又称商品广告，力求产生直接和即时的广告效果，为提高产品的市场占有率，最终实现企业的目标。
目前商场内品牌商家的广告大部分都是此类广告。
2、企业广告。
又称企业形象广告，是以树立企业形象，宣传企业理念，提高企业知名度为直接目的的广告。
侧重于传播企业的理念、宗旨或是企业的历史、发展状况、经营情况等信息，增进企业的知名度和美誉度，是一种战略意义上的广告，具体还可以分为企业声誉广告、售后服务广告等类别。
例如喜盈门商场在开业前期和初期大量的新闻专题、软文广告、报纸/电视硬广等就是企业形象广告，以提高喜盈门的声誉和影响力。
3、品牌广告。
是以加强品牌在受众人群中熟悉度为目的、提高品牌知名度作为传播的重心的一种广告形式。
例如喜盈门商家的户外三面翻广告、商场吊牌广告、喜盈门杂志广告等，目前商家在此类广告上投入比例较少，只有个别有厂家支持或自身实力较强的商家会做品牌广告。
主要是因为品牌广告不易直接带动销售、投入相对较大、回报期较长等原因，但对于强化品牌记忆的长期性效果较好。
4、观念广告。
指以建立、改变受众消费观念和消费习惯的广告，观念广告有助于企业获得长远利益。
例如“喜盈门引领榕城进入家居大卖场时代”、“买高端建材家具就来喜盈门”等广告。
（四）按照广告传播区域分类根据营销目标和市场区域、按照广告媒介的信息传播区域，可以将广告分为国际性广告、全国性广告和地区性广告等几类。
1、国际广告。
又称为全球性广告，是争取国外消费者，使产品迅速进入国际市场和开拓国际市场必不可少的手段。
2、全国性广告。
即面向全国受众而选择全国性的大众传播媒介的广告。
一般是选择例如CCTV央视、全国发行的报纸/杂志、知名门户网站等媒体做的广告。
3、地区性广告，多是为配合企业的市场营销策略而限定在某一地区传播的广告，可分为地方性广告和区域性广告。
当前喜盈门商场和商户大都是采用此类广告。
总之，不同的广告分类方法具有不同的目的和出发点，最终取决于广告主的需要或是企业营销策略的需要。
对于商场和商家而言，广告是市场营销的必要的配合手段和工具，要根据自身品牌和产品的特征、企业自身实力、企业经营发展策略和阶段来选择合适的广告媒介和推广方式。
二、公关活动：公关活动分类及常见的形式公共关系活动简称为公关活动或PR活动，就是企业组织通过一系列与社会公众有关的活动，赢得社会舆论支持和公众好感，从而提升企业品牌在社会公众中的感知度和影响力，达到宣传品牌提升品牌知名度的目的。
公关活动按照活动性质分类有商业性、公益性、专题性等活动，常见的形式有：1、大型路演或明星到场的活动。
如带演出和娱乐节目的新品推介会、明星签售会、文艺演出赞助等商业性质活动。
2、社会公益活动。
如慈善捐赠、无偿献血、贫困帮扶、便民工程、健康体检等公益活动。
3、专题活动。
如儿童才艺展示秀、车友大竞技、宠物秀、端午节包粽子比赛、中秋月饼DIY、投篮机大赛等主题娱乐互动活动。
三、企业CIS宣传CIS即企业形象识别系统，包括理念识别(MI)、行为识别(BI)和视觉识别(VI)。
例如商场一如既往的对外坚持宣传“喜盈门倡导国际生活观”就是理念识别MI的一种方式；商场“五星级购物环境和服务”以及内部的营运标准即行为识别BI的表现形式；喜盈门主色调“喜盈门绿”、喜盈门LOGO、视频及音频标榜“喜盈门倡导国际生活观CIMEN”、报纸标准压边条等，都是企业VI的表现形式。
通过企业CIS的宣传，可以将自身品牌形象和其他同业品牌相区别，在社会公众中树立明确和鲜明的企业形象。
第二部分促销活动随着行业市场竞争的加剧，为了提升商场或品牌展厅的销售量，开展合理的促销活动必不可少。
如何科学而创新的设计促销方式和组织促销活动、获取最大的投入产出比、取得最为有效的促销效果，是营销策划方案最为重要和基本的要素。
简单的说，促销按照性质来划分，大致分为“价格促销”、“赠品促销”、“抽奖促销”、“换购促销”、“以旧换新促销”、“积点促销”、“会展促销”、“融资促销”、“概念促销”等，目前喜盈门商场和品牌展厅所开展的各类促销活动，基本上都是上述几个类型促销方式的衍化。
促销的具体表现形式及运用法则如下：一、价格促销以价格变动的促销是最常见的活动形式，凡是以直接或间接调整价格来吸引顾客促进销售的活动形式，都可以统称价格促销。
价格促销的优点是活动诉求内容直接明了，让顾客能直观感受到节省购物支出带来的优惠，较容易激发顾客的购物欲望和冲突；价格促销的缺点是销售方要减少单件商品的利润，降低销售商的经营利润，同时，较大的价格变动会影响到整个品牌的产品定位和价格体系，过于频繁的价格促销也会易让顾客产生观望或不信任的情绪。
价格促销活动适合在新产品上市、重要活动节点时等短期内开展，不适合长期活动。
1、打折折扣促销就是在原有商品价格基础上进行直接打折，是最为常见的价格促销手法，例如“工厂让利全店8折”、“新品上市7折优惠”、“全场最低3折起”、“折后价上再打9折”等。
优点：价格打折对于产品知名度高、价格体系相对稳定的品牌来说，效果最为突出。
缺点：对于产品知名度不高、价格体系不成熟的品牌来说，过低的折扣或频繁的打折活动，会让顾客产生价格虚高、商品销量不佳的负面印象，从而减弱了活动效果。
2、立减减价促销本质上是折扣促销的变形，是一种隐秘的价格打折形式，在成交价上直接减去货款额。
例如“满2000立减800”、“购买5件以上立减500元”等。
优点：不易影响到商品的价格体系，能直观体现优惠力度。
缺点：是有一定的消费门槛限制，给顾客的感受不如打折来的实在，在力度方面不如打折促销。
3、返现（补贴）与立减促销同理，只是表现形式上的不同，出售方和返现（补贴）方可以是相同主体也可以是不同的主体（减价一般是同一主体），例如“买家具折后满5000返600现金”、“买建材商场补贴10%”、“买家具厂家再补贴5%”等，通常采用付款（全额或半数）后再到指定地点领取返现或补贴款的活动形式。
优点：不影响现有的商品价格体系，给顾客的感觉是额外的收获，其价格优惠的心理感觉要强于立减。
缺点：操作较为繁琐，如果销售和返现（补贴）方是同一主体的话，容易让顾客感觉只是价格折扣的数字游戏，较易降低购买冲动感。
4、预购升值预购升值促销是采用购卡升值或预存定金升值等形式进行促销，例如“购100元会员卡可抵用1000元”、“定金2000当10000元用”、“门票5元=100元”等。
