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汽车工业史上的四次重大变革1. 第一次重大变革：发动机技术的革新1.1 内燃机的出现1900年代初，汽车工业经历了第一次重大变革。
这一时期，内燃机的发明和应用带动了整个行业的快速发展。
传统的蒸汽机驱动方式逐渐被内燃机取代，在汽车的性能和可靠性上有了显著的提升。
1.2 创新的引擎设计随着时间的推移，汽车制造商开始尝试各种创新的引擎设计。
例如，V型发动机的出现使得汽车更加紧凑，提高了功率输出。
同时，多缸发动机的应用进一步提升了汽车的性能。
1.3 高效燃油技术的发展在20世纪中叶，汽车工业迎来了第一次石油危机，燃油资源的稀缺性使得汽车制造商开始探索更加高效的燃油技术。
这一时期，燃油喷射系统和涡轮增压技术的应用使得汽车的燃油消耗得到了明显的改善。
2. 第二次重大变革：电子技术的应用2.1 电子点火系统的出现20世纪70年代，电子点火系统的引入标志着汽车工业的第二次重大变革。
传统的机械点火系统逐渐被电子点火系统取代，这使得发动机的点火更加精准可靠，提高了燃烧效率和燃油利用率。
2.2 动力控制系统的发展随着电子技术的进一步应用，汽车的动力控制系统也得到了极大的改善。
电子节气门和传感器的应用使得发动机的输出更加平稳可控，提高了驾驶的舒适性和安全性。
2.3 发动机控制单元的出现在80年代，发动机控制单元（ECU）的问世进一步推动了汽车工业的发展。
ECU的引入使得发动机的控制更加精细化，提高了燃烧效率和动力输出。
2.4 电动汽车的兴起随着环保意识的增强，电动汽车逐渐成为了汽车工业的重要发展方向。
电池技术的改善和充电基础设施的建设使得电动汽车的续航里程和充电便利性得到了显著提升。
3. 第三次重大变革：智能化和自动驾驶技术3.1 智能化驾驶辅助系统的应用21世纪初，智能化驾驶辅助系统的应用引领了汽车工业的第三次重大变革。
自适应巡航控制、自动制动系统等智能化系统的出现提高了驾驶的安全性和舒适性。
3.2 自动驾驶技术的突破在智能化驾驶辅助系统的基础上，自动驾驶技术逐渐成为了汽车工业的热点话题。
年国家开放大学电大《汽车文化》形成性考核题库汽车文化形考一1 汽车诞生之前，人们使用的乘用工具有马车、独轮车、回答蒸汽机车2 英国人__研制出世界上第一台真正意义的动力机械蒸汽机。
瓦特3 汽车诞生于德国、成长于法国、成熟于美国、兴旺于欧洲、超越于回答日本。
4 法国人___制造了世界上第一辆蒸汽机驱动的三轮汽车。
答案：居纽5 福特汽车公司的创始人是( ).答案：亨利福特6 大众汽车公司的总部设在德国的( )市.答案：沃尔夫斯堡市7 中国汽车工业的杰出奠基人和开拓者为( ).答案：饶斌8 我国著名的车展有( )和( )1/ 25答案：北京车展成都车展9 发动机后置后轮驱动，现在大、中型客车常采用的布置形式。
选择一项：X 10 汽车底盘由传动系、行驶系、转向系和制动系4 部分组成。
选择一项：对11 戈特利布-戴姆勒制造的是四轮汽车，卡尔-本茨(Karl Benz)发明了三轮汽车，他们二人都被世人尊称为“汽车之父”。
选择一项：X 12 在汽车加速行驶时，其阻力由滚动阻力、空气阻力、坡道阻力和加速阻力组成。
X 13 收缩色就是与同样体积的膨胀色看起来要大一些选择一项：对14 一级方程式赛车的车队由三部分组成：赛车、赛车手和维修人员，一级方程式赛车可以在高速公路正常行驶。
选择一项：X 15 只要搞好智能交通系统的建设，交通企业和管理部门的管理水平差点无所谓选择一项：X 16 在我国，汽车是指由自身装备的动力装置驱动，一般具有四个车轮，在陆地上行驶的车辆。
选择一项：对17 世界汽车诞生日是1886 年1 月29 日。
2/ 25选择一项：对18 汽车工业通常指发动机、底盘、车身等各种辈部件设计与制造、营销等所涉及的企业和企业活动。
选择一项：对19 汽油机排气污染主要成分是CO，HC 和NOX 。
选择一项：X 20 欧洲、日本轿车的普及是靠推广微型汽车而实现的。
()选择一项：对行测2开始时间20XX年年06 月7 日星期四09:05 状态完成完成于20XX年年06 月8 日星期五15:01 耗时 1 天5 小时成绩80.00/满分100.00 题目1 不正确获得 5.00 分中的0.00 分未标记标记题目题干1885 年，德国人戴姆勒发明了世界上第一辆摩托车，他被后人尊称为“（）”。
4
第344期26电动汽车，最初是由法国发明家古斯塔夫·特鲁维 (Gustave Trouvé，1839-1902) 于1881年发明，但是，彼时正值石油时代方兴未艾，电动汽车仅被视为概念产品而被束之高阁。
100多年后，双碳经济开启，在先进汽车工业面前长期处于微笑曲线底部的中国汽车工业，决定进行一场汽车工业革命。
目标就是，彻底告别“汽油和柴油”时代，通过电子化、智能化和软件的产品方式，重新定义汽车。
从1992年算起，中国的这场汽车革命从悄然、实践，再到如今成为全球新能源车的产量、销量、出口第一，已经走过了30年，并形成了一支庞大的“中国新能源汽车军团”。
现在，他们正在以狂飙的方式进入一场更为空前的全球化。
——突进全球市场的中国电动汽车
汽车是什么，将是什么？
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汽车行业的发展历程汽车的发展史：五个阶段，五个令人不敢忘怀的时代第一阶段：从18世纪70年代到20世纪初首先我们要明确一点，那就是汽车中的“汽”指代的不是我们平时用的汽油，而是蒸汽机。
人类第一台汽车在1769年诞生，离汽油的时代还相差甚远。
1807年，人类第一台以氢气为燃料的内燃机诞生，而1826年，第一台用以工业的内燃机诞生。
1833年，欧根·朗根和尼古拉斯·奥托创建了人类历史上第一家发动机工厂，而直到50年后，世界上第一个完整的内燃机汽车正式诞生。
1883年，世界上出现了第一台以石油汽油为燃料的发动机，而两年后，戴姆勒制造了人类第一台四轮摩托车，并用石油或汽油作为发动机燃料。
在当时没有人会区分汽车和摩托车，所以这台四轮摩托车就是我们现在燃油车的前身。
20世纪初期，汽车在发达地区富人家庭普遍流行，当时的富人以拥有一台汽车为荣。
世界汽车销量中，最畅销的是蒸汽车，再者是电动车，我们熟知的汽油车只能排在第三位。
第二阶段：从20世纪初到第二次世界大战前夕进入20世纪，人类科技迅速发展，当时的人们已经能通过石油工业稳定产出轻质汽油，1911年有人通过伯顿工艺分解了原油，至此汽油产量呈指数提升。
1908年福特T型车开始生产，工业化程度达到了新的阶段。
这时私家车保有量大幅提升，而且出现了雏形的出租车行业，汽车消费不再是富人的事情，普通老百姓工作一段时间也能购买不错的汽车。
同期，赛车开始流行。
几乎每一家汽车公司都会生产专用赛车，通过赛车成绩来宣传自家品牌。
汽车生产工艺日趋成熟，当时虽然大部分车企还是只生产底盘，让其它公司生产车身，但是已经出现了Mercedes和福特这些能独立完成汽车生产，拥有完整销售工艺的厂家。
第三阶段：第二次世界大战结束到第二次石油危机战争固然残酷，但同样能催生科技的发展，汽车行业也因战争获得了一定的反哺。
20世纪50年代后的汽车开始走向性能化，车辆更加注重品质，尤其是底盘技术开始从梯形阵式车架向单体承载式车架转移。
2025届广东省高中高考冲刺押题（最后一卷）语文试卷请考生注意：1．请用2B铅笔将选择题答案涂填在答题纸相应位置上，请用0．5毫米及以上黑色字迹的钢笔或签字笔将主观题的答案写在答题纸相应的答题区内。
写在试题卷、草稿纸上均无效。
2．答题前，认真阅读答题纸上的《注意事项》，按规定答题。
1、阅读下面的文字，完成各题。
但见浓重的、土黄色的排浪，就像成群结队的士兵一样，一排紧接着一排，一个紧挨着一个，排排涌涌，密密匝匝，脚尖踢着脚后跟，急急忙忙地向前滚动着，一个劲儿地往前抢，向前冲，仿佛去抢占生命攸关的阵地。
有时候不小心跌倒了，打一个旋儿，抹一把血，随即立刻急骤快跑跟上队伍，继续怒吼，继续咆哮，继续冲锋，奔腾着向前，向前！①，“哗”地炸起一大瀑浪花，发出一声撕天裂地的吼叫，然后顾不上回头看一眼，就又边打边冲，向前，向前！不由人不联想起草原上掠过的马队，踢踢腾腾，一溜烟就不见了踪影。
黄河完全是野马脱缰，而且是一群、又一群，那疯狂劲道，真让人目瞪口呆。
我曾在被誉为“高原明珠”的刘家峡，看过清澈翠玉、湜湜静水的黄河；在万家灯火的兰州城里，看过宽阔雄壮的大场面黄河；在天设地造的壶口，看过慷慨激昂的瀑布黄河……但近多年来，一直有声音在嚷嚷：“黄河断流了”“黄河没水了”，所以给我的印象，②，没有了精气神儿，行路已踽踽，全然失去了出发时那冲天烈火般的激情。
特别是行将入海的黄河，应该更是温厚，从容，恬淡，怡然，心态平和，步履缓慢……然而，然而，真是万万没想到，依然是大河东去，壮怀激烈的奔马群！1．文中使用了哪些修辞于法A．比喻比拟排比B．比喻比拟借代C．对偶排比回环D．对偶借代回环2．文中画线的句子可改写成：“我曾看过刘家峡湜湜静水的黄河，看过兰州城宽阔雄壮的的黄河，看过壶口慷慨激昂的黄河……”从语义上看，二者基本相同，但原文表达效果更好，为什么？3．请在文中画横线处补写恰当的语句，使整段文字语意完整连贯，内容贴切，逻辑严密，每处不超过10个字2、阅读下面的文言文，完成下面小题。
汽车发展历史引言汽车作为现代交通工具的重要组成部分，自诞生以来，经历了漫长的发展历程。
从最初的蒸汽动力到内燃机，再到新能源汽车，汽车技术在不断创新中推动了人类社会的发展。
本文将简要回顾汽车的发展历史，以展现这一伟大发明的演变过程。
一、蒸汽动力汽车的兴起汽车的起源可以追溯到18世纪末的蒸汽动力时代。
1789年，法国工程师尼古拉斯-约瑟夫·库尼奥制造了世界上第一辆蒸汽动力汽车。
这辆汽车以蒸汽机为动力，但由于其庞大的体积和缓慢的速度，并未得到广泛应用。
随后，英国发明家理查德·特雷维思克于1801年发明了更为实用的蒸汽汽车，成为汽车发展史上的重要里程碑。
二、内燃机的诞生19世纪末，内燃机的诞生为汽车的发展带来了革命性的变革。
1886年，德国工程师卡尔·本茨成功研制出世界上第一辆以内燃机为动力的汽车，标志着现代汽车时代的开始。
随后，汽车制造业迅速崛起，各大汽车品牌纷纷涌现。
1908年，美国福特汽车公司推出了T型车，以其低廉的价格和实用的性能，使汽车进入了普通家庭。
三、汽车技术的创新与发展20世纪初，汽车技术不断创新，推动了汽车性能的不断提升。
1914年，美国凯迪拉克汽车公司首次将电子打火装置应用于汽车，取代了传统的摇把点火方式。
1924年，英国布里斯托尔公司推出了世界上第一辆采用柴油发动机的汽车。
汽车制造工艺也在不断进步，如流水线生产、自动化装配等，使得汽车生产效率大幅提高。
四、新能源汽车的崛起21世纪初，全球能源危机和环境问题日益严重，新能源汽车逐渐成为汽车产业的重要发展方向。
2008年，特斯拉汽车公司推出了首款纯电动汽车ModelS，以其卓越的性能和环保理念，引领了新能源汽车的发展潮流。
混合动力、燃料电池等新能源汽车技术也在不断突破，为汽车产业的可持续发展提供了有力支持。
五、智能化与互联网汽车的兴起结论汽车发展历史是一部充满创新与变革的史诗。
从蒸汽动力到内燃机，再到新能源汽车和智能化汽车，汽车技术在不断创新中推动了人类社会的发展。
车辆与时代变迁的范文随着时代的变迁，车辆作为人们出行的主要工具，也在不断地发生着变化。
从最初的马车、汽车，到现在的电动车、自动驾驶车，车辆的形态、功能、性能都在不断地升级和改进。
本文将从历史、技术、环保等多个角度，探讨车辆与时代变迁的关系。
历史车辆的历史可以追溯到公元前4000年左右，当时人们使用的是马车。
随着工业革命的到来，汽车开始逐渐普及。
1885年，德国工程师卡尔·本茨发明了第一辆汽车，这标志着汽车的诞生。
20世纪初，汽车逐渐成为人们出行的主要工具，同时也带来了许多问题，如交通拥堵、空气污染等。
20世纪末，电动车开始逐渐兴起。
1996年，美国通用汽车公司推出了第一辆电动车EV1，这标志着电动车的诞生。
随着环保意识的增强，电动车逐渐受到人们的关注和青睐。
目前，电动车已经成为了车辆发展的一个重要方向。
技术随着科技的不断进步，车辆的技术也在不断地升级和改进。
从最初的机械式驱动，到现在的电动驱动、自动驾驶，车辆的技术已经发生了翻天覆地的变化。
电动车是目前车辆技术的一个重要方向。
电动车使用电池作为动力源，不仅能够减少污染，还能够降低能源消耗。
同时，电动车的续航里程也在不断地提高，已经可以满足人们日常出行的需求。
自动驾驶技术是车辆技术的又一重要方向。
自动驾驶技术可以使车辆在没有人类驾驶员的情况下自主行驶，从而提高行车安全性和效率。
目前，自动驾驶技术已经逐渐成熟，许多车辆制造商都已经开始推出自动驾驶车型。
环保随着环保意识的增强，车辆的环保性也成为了人们关注的焦点。
传统的燃油车会产生大量的尾气排放，对环境造成严重的污染。
而电动车使用电池作为动力源，不仅能够减少污染，还能够降低能源消耗。
除了电动车，还有许多其他的环保车型。
例如，混合动力车可以在燃油和电力之间自动切换，从而降低燃油消耗和尾气排放。
氢燃料电池车则使用氢气作为动力源，只产生水和氧气，对环境没有任何污染。
结语车辆与时代变迁密不可分，随着科技的不断进步和环保意识的增强，车辆的形态、功能、性能也在不断地升级和改进。
第一章测试1.卡尔·本茨第一辆三轮汽车的巨大贡献在于自动化的实现和内燃机的使用。
（）A:错B:对答案:B2.在100余年的汽车发展史中，世界汽车工业经历三次重大变革，分别是（）A:第二次变革是欧洲汽车品种多样式生产方式B:第三次变革是中国汽车工业的崛起C:第三次变革是日本形成精益生产方式，发展经济型轿车D:第一次变革是美国发明了汽车装配流水线答案:ACD3.成熟的转子引擎由__研发成功（）。
A:日本的马自达公司B:美国的福特公司C:德国的奔驰公司D:法国的雷诺公司答案:A4.“精益生产方式”源于（）。
A:丰田生产方式B:本田生产方式C:马自达生产方式D:日产生产方式答案:A5.现代汽车的基本组成大体都可分为四大部分，分别是（）A:发动机B:车身C:底盘D:电气设备答案:ABCD6.汽车历史上三次变革发生在哪些国家和地区（）。
A:日本B:美国C:中国D:欧洲答案:ABD7.国家标准《汽车和挂车的术语与定义》（GB/-2001）中明确给出了汽车的定义，汽车是指由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆。
（）A:对答案:A第二章测试1.A0级车，一般情况下，属于该级别的车轴距是（）。
A:2000mm至2300mm之间B:2500mm至2700mm之间C:2700mm至2900mm之间D:2300mm至2500mm答案:D2.下面哪一款车属于超级跑车（）。
A:现代B:布加迪威航答案:B3.商用车的主要分类有（）。
A:挂车B:客车C:货车D:汽车列车答案:ABC4.间接式燃料电池，其燃料是通过某种方法把（）或其他烃类化合物转变成氢或富含氢的混合气供给燃料电池。
A:甲醇B:甲烷C:乙醇D:丙醇答案:AB5.按照我国大陆划分标准，轿车划分的级别有（）A:普通级轿车（排量为1.0~≤1.6L)B:中高级轿车（排量为2.5~≤4.0L）C:微型轿车（排量为≤1L）D:中级轿车（排量为1.6~≤2.5L）答案:ABCD6.SUV就是越野汽车。
汽车历史回顾：重温百年汽车工业的发展历程在过去的一个世纪中，汽车工业经历了空前的进步和创新。
从第一辆汽车的诞生到今天的高科技智能汽车，汽车工业一直在推动着人类社会的发展。
让我们重温一下百年汽车工业的发展历程。
20世纪初，汽车行业还处于起步阶段。
1886年，德国工程师卡尔·本茨成功发明了世界上第一辆可供商业化生产的汽车。
这辆三轮汽车搭载了一台内燃机，最高时速10英里。
这被认为是现代汽车工业的起点，标志着汽车在世界范围内的出现和发展。
起初，汽车仅仅是富有的人们的奢侈品，但随着技术的进步和生产成本的降低，汽车逐渐开始普及。
在20世纪二三十年代，汽车工业经历了快速增长的时期。
大量的汽车制造厂商相继成立，并开发出各种各样的汽车型号。
同时，汽车的设计和外观也发生了很大的变化。
然而，汽车行业的发展在二战期间受到了一定的影响。
许多汽车生产线被用于生产军用车辆和武器装备。
不过，战后汽车工业迅速复苏，并进一步推动了全球经济的发展。
在50年代和60年代，汽车成为了中产阶级的象征，成为人们生活中必不可少的一部分。
这段时期也被称为“汽车黄金时代”。
到了70年代，汽车工业开始面临一些挑战。
首先，由于石油危机的影响，汽油价格飙升，人们对燃油经济性的要求也变得更加迫切。
其次，环保意识逐渐兴起，人们对汽车尾气排放的关注度也越来越高。
这促使汽车制造商加大对新技术的研发，推出更加节能环保的汽车型号。
在80年代和90年代，汽车工业进入了一个新的发展阶段。
计算机技术的应用和先进的工程知识使汽车变得更加智能化和安全。
电子系统的发展使得汽车的运行更加可靠，并提供了更多的舒适和方便功能，如导航系统、音频娱乐系统等。
此外，汽车的设计也变得更加注重人性化，注重舒适和乘坐体验。
进入21世纪，汽车工业再次迎来了革命性的变革。
电动汽车和自动驾驶技术成为汽车行业的热门话题。
随着可再生能源的使用比例的增加和电池技术的进步，电动汽车逐渐成为了替代传统燃油车辆的重要选择。
汽车发展史汽车发展史经过了上百年的历程，汽车已成为当代文明不可缺少的一部分。
不论是在现代，还是在古代，都有无数杰出的人物和作品与它紧密相连。
从小型车到跑车，再到电动车，每一个飞跃都意味着汽车技术的重大突破。
下面我就来简单介绍一下汽车的发展历史吧。
从历史的角度来看，汽车应该分为四个阶段：第一阶段可以称为蒸汽机汽车时代。
早在18世纪中叶，英国的机械师詹姆斯·瓦特改良蒸汽机之后，制造出功率较大的蒸汽机汽车，出现了所谓“瓦特汽车”，这就是最早的蒸汽机车。
但由于蒸汽机的热效率低，机车功率小，速度慢，常常断煤，且司机常用木棒敲打锅炉，烧水做饭，既危险又辛苦，所以不受欢迎。
后来，瓦特汽车经过多次改进，终于制成功率更高、能耗更小、行驶速度更快的“巴比伦汽车”。
蒸汽机车和巴比伦汽车具有划时代的意义。
汽车的诞生实现了三项伟大变革：动力由人力改为畜力，运载工具由马车变为以汽车，生产方式由手工工场变为机器工厂。
这三项伟大变革揭开了人类历史崭新的一页。
1977年8月15日，联邦德国沃尔夫冈本茨和卡尔本茨发明的汽油内燃机汽车，采用奔驰170型汽车作为原形车，并把它定名为“梅赛德斯奔驰170型”，简称“奔驰汽车”。
这辆世界上第一辆汽油汽车，就像一个新生儿，诞生在19世纪末20世纪初。
它开辟了人类交通运输的新时代。
第二阶段可以称为内燃机汽车时代。
内燃机是一种复杂的机器，除了要消耗燃料外，还要消耗汽油、机油和维修保养费等。
因此，节约能源，提高发动机的效率，降低汽车排气污染物的排放量，使汽车真正实现低能耗、低污染、低噪声。
内燃机车由柴油机和汽油机组成，使用天然气、液化石油气和沼气等清洁能源。
经过100多年的发展，内燃机车的性能得到不断提高，目前已发展到第四代，即第四代内燃机车为大功率柴油机车，功率在10000千瓦以上。
大功率柴油机车的问世，表明内燃机车的设计和制造已进入了一个崭新的阶段。
第三阶段可以称为蓄电池电动汽车时代。
关于丰田公司的品牌推广策略分析专 业 市 场 营 销学生姓名 陆 梅 玲班 级 B 营销102学 号 1010404220指导教师 瞿 淦完成日期 二零一三年十月经济与管理学院关于丰田公司的品牌推广策略分析摘要：汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车业版图的变化，引起市场极大的关注。
丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。
随着经济的不断发展，越来越饱和的消费市场竞争力更加激烈。
想要在这种状况下获得一席之地，需要不断改变企业经营的营销战略以适应多变化的市场。
下面就来分析一下丰田是如何制定自己的营销战略以及还有的不足。
一、公司现状：丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，于1937年8月28日成立于日本爱知县丰田市。
1947年其产量超过了100，000辆，1957年丰田汽车进入国际，现在几乎一半的丰田汽车在国际生产和销售，其生产的花冠轿车享誉全球，创单一品牌最高销售纪录。
目前拥有3970亿日元的总资金，在国外有43个生产工厂和167个进口商和批发商，全球共有员工215648人。
截至2007年，丰田汽车公司的全球销量达到936.6万辆，2008年由于金融危机的影响有所下降4%，降至897.2万辆，尽管如此，丰田仍超过通用汽车公司，第一次成为全球销量最大的汽车制造商。
丰田的新事业立足于汽车的开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术和经验。
“从汽车出发”，在这个坚定的信念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业”的目标，并正为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新业务领域及系统产品。
丰田公司的经营理念是：开放且公平、努力成为有信于社会的企业市民；尊重各国文化习惯，为经济、社会发展作贡献；提供环保、安全的产品，创造更加富裕的社会；发挥个人创造力和具有强有力团队精神的企业作风；以开放型性业务关系为基础，实现稳定成长和共同繁荣。
近年来，丰田公司在全球的销售业绩不断攀升。
2005年，丰田公司全球的总销量比2004年提高8%，为727万辆。
2006年继续增长，近900万辆，同比增幅为10%。
进入2007年以来，丰田公司的经营状况继续向好。
统计数据显示，2007年上半年，丰田公司的全球销量同比增长8%，为471.6万辆，超过了在世界第一的位置上坐了76年的通用公司（上半年全球销量为467.4万辆），居全球各汽车公司之首。
二、4P营销策略分析：1.产品策略面对美国和西欧这些强劲对手，丰田汽车的产品策略是避实就虚，生产高质量、小型化，具有便利性、可靠性和适用性的小轿车，其目的在于使日本轿车作为一种交通工具，为国际广大消费者所接受。
消费者接受的范围和程度决定了产品进入国际市场的命运。
丰田轿车造型优美，内部装修精致典雅，舒适的座椅、柔色的玻璃，发动机的功率和性能比大众汽车公司提高一倍，甚至连汽车扶手的长度和腿部活动的空间都是按国际人的身材设计的。
由于适合国际大众消费者的口味，丰田车一进入国际市场．很快就建立起较高的质量信誉，每销售100 辆中顾客有不满意见的，逐年下降。
当丰田汽车在国际站住了脚之后，他们并未偃旗息鼓，而是迅速采取产品扩张策略，即不断地改进产品，满足更大的市场需要。
2.定价策略日本汽车打入国际市场，在定价上主要采取竞争性渗透低价策略，其目标不在于获取单位产品的高额利润，而在于能快速地进攻入市场，获取一定数量的市场份额，建立起长期的市场统治地位。
为了进入市场，争取潜在顾客群，其制定的价格大大低于竞争对手的价格，将近期的利润损失作为开发长期的广阔市场的一种投资。
随着市场份额的扩大，刺激有效需求的增加，单位成本的降低，即使价格不变，也能保证长期求得一个相对稳定的利润总额。
3.分销渠道策略在对竞争对手详尽分析的基础上，丰田公司选择了一整套进攻的分销策略，以保证其产品畅通无阻地进入目标市场，完成产品从生产到消费领域的惊险跳跃。
第一，提供良好的维修和售后服务，在发动每次销售攻势前，建立广泛的服务网点。
提供充足的零配件，为销售成功筑起牢固的支撑点。
由此，1965 年丰田投放花冠车于国际市场前，丰田公司已有384家代理商和价值200 万美元的零配件储备。
第二，选择重点销售市场，集中全部销售力量对目标市场重点进攻，在对重点市场基本渗透之后，再进攻攻下一个目标市场。
丰田汽车打入国际市场主要的四个城市，当建立起滩头阵地后，便开始对国际市场全线进攻。
实践证明，这一策略对观察整个市场态势，及时发现和纠正错误，积累国际市场营销经验是十分有益的。
第三，严格筛选代理商。
一流商品必须由一流商号经销。
选择的代理商应是资金雄厚、声誉高，具有丰富的营销经验，顾客偏好进口商品的中间商和零售商。
特别是在进入国际市场初期，重金聘用当地商人或由国外代理商经销商品，不仅可减少营销风险．增加销售，而且还为自己的销售公司提供示范和培养人才。
1969 年，丰田公司尽管只有一种车型，而汽车代理商中的44％为丰田服务，为丰田汽车进入并占领国际市场铺平道路。
第四，用丰厚的利润扶植和激励经销商。
丰田公司进入国际市场时以每辆181 美元的利润让给经销商，这一数额大体与经销一辆大型轿车的利润相等，在有些人看来简直不可思议，而短短的几年时间，丰田便跻身于世界汽车销量最大公司行列之中，令视其为“傻瓜”的人目瞪口呆。
4.促销策略丰田公司为了有效地进入国际汽车市场，其促销策略的核心是集中全力直接针对目标市场大量做广告。
为了提高丰田汽车的形象，在电视中大做广告的宣传战，使丰田公司在目标市场的范围内妇孺皆知、家喻户晓。
丰田汽车广告的内容由专家精心设计，绝不粗制滥造。
为避免刺激国际的竞争者所引起的日本和其他国家贸易矛盾尖锐化，尽量迎合国际消费者的喜好，在大力宣传交通其在国际中重要性的同时，还提到丰田汽车种种良好的功能和给消费者带来的利益。
终于使丰田轿车在没有硝烟的和平环境中名扬国际市场。
三、在中国的品牌推广策略1.广告推广策略首先，“车到山前必有路，有路必有丰田车”，丰田的这句广告语一出，就受到媒体和营销界人士的大力吹捧，丰田汽车的名声也响彻了中国大地。
这句广告语甚至惊动了当时并不活跃的中国市场，仅1980-1986年，我国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资！其次，万众瞩目丰田杯在每年的12月中旬举行，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事——丰田杯。
获胜的队会奖励一辆丰田车。
中国球迷可能更感激丰田公司，因为其他重大的高水平比赛要么在欧洲举行、要么在美洲举行，由于时差,中国球迷往往只能熬夜观看,而丰田杯提供了一个在黄金时间舒舒服服欣赏高水平比赛的机会，正因如此，丰田车的魅力年复一年地留在了亿万中国人的心目之中。
2.电子网络推广策略现今大部分汽车企业采用了信息化系统，但这些系统往往局限于企业内部，企业与客户之间在线信息交互薄弱，缺乏全面集成信息的能力，不能充分支持和体现信息化战略优势和系统特征。
电子营销是未来企业提高国际竞争力和进一步拓展市场的有效方式，同时电子营销渠道也为传统的营销渠道带来了新的挑战，迎合新经济形势下营销渠道的要求，弥补了传统营销渠道的不足，促进了营销渠道的发展。
互联网具有应用电子化手段直接连接生产者和最终消费者的能力。
从营销渠道结构来看，在电子营销渠道中，汽车网站在汽车经销商或制造商和顾客中扮演经纪人的角色，虽然它并不接手汽车的所有权或实体经销，但它为将销售商和顾客汇集在一起交易提供非常重要的作用。
因此，丰田公司除运用多种传统营销方法外，丰田成功地进行电子网络营销将威驰车型推广到消费者当中。
丰田在新车威驰上市时，一汽丰田设立了专门的网站，同时在网络上开展大规模的“广告选秀”活动。
由张艺谋导演，香港当红男星吴彦祖为男主角的广告短片，吸引了观众的注意力。
丰田想在中国建立“大统一”的销售网络。
借助一汽丰田销售公司这个国内首家合作汽车销售公司，丰田已成为了第一个进入国内汽车分销和服务贸易领域的外资企业。
在一汽丰田销售公司的机架里，丰田已经完成了对一汽丰田各生产厂和进口车的销售渠道整和。
四、评价及改进意见在国际汽车工业发展历程中，丰田汽车并不是后来者，但是却错失不少良机。
尽管如此，丰田及时调整策略，丰田的国际发展势头强劲，在国际上出色的市场营销为其带来了骄人的业绩。
1.继续保持自身优势。
继续巩固其品牌，加深其品牌内涵，并对其进行宣传。
进一步强调企业的社会责任，关注并投入社会公益和慈善事业。
弘扬和培育企业优秀的文化，赢得消费者的信任和尊重。
2.加大新产品的研发力度和投入，最好每年有一款新车型面市．新产意味着企业的新形象，因为新产品开发是企业的生命线，是企业保持其市场竞争优势的重要条件，是充分利用企业资源，增强企业活力的条件，是提高企业经济效益的重要途径，在开发新产品时必须遵循下列原则：新产品必须有市场潜力。
必须式样新．功能全，节能，小型．标准化，使用安全，质量可靠，企业新产品开发必须有开发和生产能力．可以通过独立研制．技术引进，研制与引进相结合，协作研制等形式．3.注重客户关系的管理，提高售前售后服务的品质。
好的服务是提高客户满意度以及客户忠诚度的重要途径。
所以丰田公司必须强化公关策略，提高销售服务人员的专业素养，处处为顾客着想，满足客户的要求，让顾客无后顾之忧。
4.开发新型的销售渠道。
21世纪是信息的年代，是高新技术横行的年代，丰田公司不妨开辟电子网络营销的渠道。
缩短销售链路，降低营销成本。
也可以在公司官网上发布新的宣传活动或客户体验活动，这样做可以在短时间内使丰田公司的最新动态传播到世界各地。
5.提高员工参与经营的意识和开发能力。
培养员工的问题意识和改善意识，改善员工的精神面貌，创造积极进取、健康向上的企业文化。
引导员工从细微处着眼消除各种浪费，降低损耗，提高工作效率。
6.努力理顺销售渠道，使销售渠道变得畅通，利用中间商组织市场营销活动可以减少产品交易次数，提高工作效率，降低交易成本．可以采用广泛分销策略，选择性分销策略，独家分销策略等方式，提高仓储管理水平．搞好配送管理，理顺流通环节。
