新客户开发业绩专项奖励制度

企业业务员开拓新客户奖励制度背景业务员是企业开拓市场的重要力量，他们的业绩直接影响企业的发展。

为鼓励业务员积极开拓新客户，许多企业都会给予相应的奖励。

建立奖励制度不仅可以提高业务员的积极性和工作热情，还能够增加企业与客户之间的互动和亲密度。

目的本文的目的是探讨企业如何设置适合的开拓新客户奖励制度，以实现企业和业务员之间的双赢。

内容1. 奖励方式为激励业务员积极开拓新客户，奖励方式应具体可行，有一定的现实意义。

以下是一些可能的奖励方式：•奖励现金或礼品：在业务员成功推荐新客户后，企业可以给予一定的奖金或者礼品，以激励其更好地完成推荐任务。

•加薪或晋升：在业务员开拓新客户的同时，企业也会从中获得更多的收益。

因此，企业也可以适当调整业务员的薪资或职位，以体现业务员的贡献和价值。

•正向反馈：以口头或书面形式表扬业务员在开拓新客户方面所做的贡献，为其提供正向反馈，以提高其工作热情和干劲。

2. 设定业绩目标企业应根据自身的市场发展情况和实际需要，合理设定业绩目标，以建立科学合理的奖励制度。

业务员在完成目标后，将获得相应的奖励。

3. 明确奖励标准为避免奖励随意发放或者存在猫腻，企业应明确奖励标准，以确保公正和公平。

奖励标准可以包括业绩完成率、质量水平等。

4. 奖励周期奖励周期是指企业给予奖励的时间周期。

这样做可以增加业务员的紧迫感和动力，也可以使企业及时了解业务员的工作状态和成果水平。

5. 奖励的灵活性奖励制度应具有一定的灵活性，以适应不同员工的不同需求。

企业可以根据业务员的综合能力和个人差异，设置不同的奖励策略，以获得更好的绩效。

总结开拓新客户是企业生存和发展的重要途径，业务员是实现这一目标的重要力量。

因此，创建一套科学合理的开拓新客户奖励制度对于企业和员工的发展都起到了至关重要的作用。

企业应根据实际需要和目标定位，结合自身的实际情况，精心制定奖励制度，以激励员工更加努力地为企业增加价值。

客户开发奖罚制度范本客户开发奖罚制度是企业激励员工积极开发新客户、维护老客户的重要管理工具。

以下是一个客户开发奖罚制度的范本：一、目的为提高公司市场竞争力，鼓励员工积极开发新客户，维护现有客户关系，特制定本奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有参与客户开发工作的员工。

三、奖励机制1. 新客户开发奖励：员工成功开发新客户并达成首次交易，根据交易额给予一次性奖励。

- 交易额10万元以下，奖励500元；- 10万元至50万元，奖励1000元；- 50万元以上，奖励2000元。

2. 客户维护奖励：员工维护老客户，实现年度销售额增长，给予奖励。

- 销售额增长10%以下，奖励销售额增长额的1%；- 销售额增长10%至20%，奖励销售额增长额的2%；- 销售额增长20%以上，奖励销售额增长额的3%。

3. 客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，给予员工奖励。

- 满意度90%以上，奖励500元；- 满意度95%以上，奖励1000元。

4. 团队奖励：团队年度客户开发业绩突出，给予团队奖励。

- 年度客户开发总额增长10%以上，奖励团队总额的1%。

四、惩罚机制1. 客户流失惩罚：因员工原因导致客户流失，根据流失客户的重要性给予惩罚。

- 重要客户流失，扣除当月绩效奖金的50%；- 一般客户流失，扣除当月绩效奖金的30%。

2. 客户投诉惩罚：员工因服务态度或工作失误导致客户投诉，根据投诉性质给予惩罚。

- 轻微投诉，警告一次；- 严重投诉，扣除当月绩效奖金的20%。

3. 违反客户开发规定惩罚：员工违反客户开发相关规定，给予惩罚。

- 初次违反，警告并进行培训；- 再次违反，扣除当月绩效奖金的10%。

五、考核与执行1. 客户开发奖励与惩罚由市场部负责考核，并定期向人力资源部报告。

2. 所有奖励与惩罚决定需经部门经理审核，并报总经理批准。

六、附则1. 本制度自发布之日起执行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

2. 本制度的最终解释权归公司所有。

企业业务员开拓新客户奖励制度随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展市场，吸引新客户。

而对于企业业务员来说，开拓新客户是他们最重要的任务之一。

为激励业务员积极开拓新客户，提高业绩，建议公司制定一套合理的奖励制度。

一、奖励标准为鼓励业务员开拓新客户，可以设置初始点奖励和相应的追加奖励。

初始点奖励是指每个业务员开拓的第一个新客户，可以根据客户类型和销售额进行不同程度的奖励，例如：1. 小型客户：销售额不超过5万元，奖励100元；2. 中型客户：销售额在5万至10万元之间，奖励200元；3. 大型客户：销售额超过10万元，奖励500元。

追加奖励可以根据新客户交易总金额设立，例如：1. 交易总金额在50万至100万之间，追加奖励500元；2. 交易总金额在100万至200万之间，追加奖励1000元；3. 交易总金额超过200万，追加奖励2000元。

二、奖励发放方式奖励可以以现金形式发放，也可以选择其他形式，例如：1.提供一定额度的免费电费；2.免费提供企业培训机会；3.提供不同形式的旅游奖励等。

三、奖励条件1. 新客户必须为企业未曾与之有过交易的客户；2. 新客户的交易必须在奖励制度实施之后进行；3. 新客户必须是通过业务员主动开发获得的；4. 提供有效订单并完成交付；5. 在追加奖励设定的时间内完成订单。

四、奖励实施1. 为确保奖励制度的公平性，需要严格的审核机制。

企业可以要求业务员提交相应的客户资料和销售交易数据，由企业相关人员进行审核，如审核结果存在争议，可以进行研讨讨论后再做决定；2. 企业还可以通过内部评估绩效的方式，对业务员的新客户开发情况进行全面考评，对优秀的拓客员进行表彰、晋升或提薪等激励。

3. 为确保奖励制度的运行，企业可以制定清晰的宣传标准和奖励规则，向所有员工宣传奖励制度，并在公司内部张贴相关规定。

总之，制定一个合理的奖励制度，可以激励企业业务员开拓新市场，提高销售绩效，为企业发展带来积极的推动作用。

客户开发奖罚制度内容一、奖励制度1. 新客户开发奖励：- 员工成功开发新客户，根据客户首单金额给予一定比例的奖金。

- 定期评选“客户开发之星”，对表现突出的员工给予额外奖励。

2. 客户维护奖励：- 对于维护老客户并实现客户续约或增加订单的员工，给予奖励。

- 对于提升客户满意度，获得客户正面反馈的员工，给予奖励。

3. 团队合作奖励：- 对于团队协作开发客户，成功达成目标的团队，给予团队奖励。

4. 客户推荐奖励：- 鼓励员工推荐新客户，对于成功推荐并成交的，给予推荐奖励。

5. 业绩目标奖励：- 设定季度和年度业绩目标，达成目标的员工或团队，给予奖金。

二、惩罚制度1. 客户流失惩罚：- 对于因员工失职导致客户流失的情况，根据损失程度给予相应的惩罚。

2. 不诚信行为惩罚：- 对于在客户开发过程中存在不诚信行为的员工，给予警告或罚款。

3. 业绩不达标惩罚：- 对于连续多个周期业绩不达标的员工，给予绩效考核扣分或降职处理。

4. 违反公司规定惩罚：- 对于违反公司客户开发相关规章制度的员工，根据情节轻重给予相应的惩罚。

5. 客户投诉惩罚：- 对于因个人原因导致客户投诉的员工，根据投诉情况给予相应的惩罚。

三、其他规定1. 奖励与惩罚的审核：- 所有奖励与惩罚由人力资源部和相关部门共同审核，确保公平公正。

2. 奖励与惩罚的公示：- 定期公示奖励与惩罚情况，增强制度的透明度。

3. 制度的更新：- 根据市场变化和公司发展需要，定期对奖罚制度进行更新和完善。

4. 员工申诉：- 员工对奖罚结果有异议时，可向人力资源部提出申诉。

5. 培训与发展：- 对于业绩不佳的员工，公司将提供必要的培训和指导，帮助其提升业绩。

以上内容仅为示例，具体奖罚制度需根据公司实际情况和文化进行定制。

开拓客户奖励方案背景开拓新客户是企业发展的重要战略之一。

然而，市场竞争激烈，客户忠诚度不高，为了增加新客户数量和促进他们的忠诚度，企业需要采取一定的措施和奖励措施。

方案第一阶段：吸引新客户•签约奖励：在新客户签订合同时，公司可给予相应的奖励。

奖励金额可按照新客户的合同金额比例确定，比如1%或2%等。

但是，奖励金额不能超过合同总额的10%。

奖励金额可以以现金或折扣的形式给予新客户。

•购买奖励：新客户的第一笔交易也是企业吸引新客户的重要环节。

企业可以为新客户的第一笔交易提供优惠和折扣，例如10%的折扣优惠等。

这样可以降低新客户的购买成本，提高他们的购买欲望，增加他们的购买积极性。

•试用奖励：对于某些类型的产品或服务，企业可以为新客户提供免费的试用期，例如7天或者14天。

在试用期结束时，企业可以对新客户的试用行为进行评估，如果新客户满意度较高，企业可以给予相应的奖励和优惠。

第二阶段：提高客户忠诚度•特权奖励：企业可以根据客户不同的消费水平，给予不同的特权奖励，例如专属客户经理、免费赠送礼品或优先购买权等。

这些特权能够体现企业对于客户的重视，提高客户的忠诚度和消费水平。

•累计奖励：对于长期购买企业产品或服务的忠诚客户，企业可以根据客户的购买额度，给予相应的累计奖励。

例如，购买达到一定额度后，企业可以为客户提供免费的护理服务、会员礼品或者返现等奖励。

•参与奖励：企业可以发起一些与产品或服务相关的活动，邀请客户参与，并给予相应的奖励。

例如举办消费者抽奖、盲购团等，参加者可以获得相应的抽奖机会或折扣优惠。

第三阶段：推荐新客户•推荐奖励：对于现有客户成功推荐新客户，企业可以给予相应的奖励，例如折扣、积分或现金等。

推荐奖励方案可以结合客户的推荐效果和推荐人数来确定，并设置相应的上限，以控制奖励成本。

同时，推荐奖励也可以由现有客户自行选择，例如现金、代金券、礼品等多种形式。

•反馈奖励：企业可以通过赠送礼品或优惠券等方式，鼓励客户填写问卷或参与调查。

销售部季度奖罚制度范本一、总则1. 本制度旨在激励销售团队成员积极完成销售任务，提高销售业绩，同时对违反公司规定的行为进行处罚。

2. 本制度适用于公司销售部全体员工。

二、奖励机制1. 销售业绩奖励：根据季度销售目标完成情况，对超额完成目标的员工给予一次性奖金。

- 完成率100%-110%，奖励销售额的1%。

- 完成率110%以上，奖励销售额的2%。

2. 新客户开拓奖励：鼓励员工积极开发新客户，对成功引入新客户的员工给予奖励。

- 新客户首次订单金额达到5万元，奖励500元。

- 新客户首次订单金额达到10万元，奖励1000元。

3. 团队协作奖励：对于团队内部协作出色，共同完成销售任务的团队给予奖励。

- 季度团队销售目标完成率超过120%，团队成员每人奖励1000元。

4. 客户满意度奖励：根据客户反馈，对客户满意度高的销售团队或个人给予奖励。

- 客户满意度达到95%以上，团队奖励5000元，个人奖励500元。

三、惩罚机制1. 销售业绩惩罚：对于未完成季度销售目标的员工，根据未完成比例进行处罚。

- 完成率低于80%，扣除当季度奖金的50%。

- 连续两个季度未达标，扣除当季度奖金的100%，并进行岗位调整。

2. 客户投诉惩罚：对于因个人原因导致客户投诉的员工，根据投诉情况给予相应的处罚。

- 轻微投诉，警告并扣除当月奖金的10%。

- 严重投诉，扣除当月奖金的30%，并进行岗位培训。

3. 违反公司规定惩罚：对于违反公司销售政策、泄露商业机密等行为的员工，给予严厉处罚。

- 初次违反，扣除当季度奖金的50%，并进行书面警告。

- 再次违反，解除劳动合同。

四、考核与执行1. 销售业绩的考核由销售部经理负责，每季度结束后进行。

2. 客户满意度的考核通过客户反馈调查进行，每季度进行一次。

3. 所有奖励和惩罚决定由销售部经理提出，经人力资源部审核后执行。

五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售部经理负责解释。

2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。

新客户获取目标超额奖励政策政策背景:随着市场竞争的日益激烈，公司决定推出新的客户获取目标超额奖励政策。

此政策旨在激励员工积极寻找并吸引新的客户，以进一步推动公司的业务增长和发展。

政策细则:1. 政策对象: 所有销售和市场部门的员工。

2. 奖励标准: 员工可以获得两个层次的奖励，分别是达成目标奖励和超额目标奖励。

- 达成目标奖励: 当员工达成其分配的新客户获取目标时，将获得一定的奖励，奖励金额将根据目标的难度而定。

- 超额目标奖励: 如果员工成功超额完成其目标，并达到了预定的超额指标，将额外获得一定奖励，奖励金额将根据超额的客户数量和业绩贡献进行计算。

3. 奖励支付方式: 奖励将以现金形式支付给符合奖励条件的员工，并会计入其月度工资。

4. 奖励评定和发放: 奖励将由销售和市场部门的主管负责评定和发放，确保公平、公正和透明。

5. 政策有效期: 该政策从即日起生效，并将持续执行，直至公司另行通知为止。

6. 解释权: 公司保留修改和解释此政策的权利，并将及时通知员工。

政策目标:通过新客户获取目标超额奖励政策的实施，公司旨在实现以下目标:- 激励员工积极主动地开发新客户，提高业务增长速度。

- 培养销售和市场团队的竞争意识和创新精神。

- 加强客户关系管理，提高客户满意度。

- 推动公司业绩的稳步增长，扩大市场份额。

我们相信，通过新客户获取目标超额奖励政策的实施，将有效推动公司的发展和竞争力提升。

同时，也希望员工能够积极响应并充分利用这一政策，共同推动公司的业务增长。

谢谢大家的支持与配合!注意: 本文档仅为方便沟通和信息传达之用，不具备法律效力。

如有疑问，请咨询人力资源部。

职业化销售奖罚制度内容职业化销售奖罚制度内容：1. 销售目标完成率奖励：- 完成月度销售目标的100%，奖励当月销售额的1%作为奖金。

- 超额完成月度销售目标的120%以上，额外奖励超额部分的2%。

2. 新客户开发奖励：- 每成功开发一个新客户，奖励500元。

- 新客户首次订单金额超过10万元，额外奖励1000元。

3. 客户维护奖励：- 客户续约率达到95%以上，奖励团队1000元。

- 客户满意度评分达到90分以上，奖励团队500元。

4. 团队协作奖励：- 团队成员间相互协助，成功完成大型项目，奖励团队2000元。

5. 个人绩效奖励：- 个人月度销售额排名前三的销售人员，分别奖励3000元、2000元、1000元。

6. 销售竞赛奖励：- 季度销售竞赛中，个人或团队排名第一，奖励5000元。

7. 客户反馈奖励：- 客户反馈中提出有建设性意见并被采纳的，奖励500元。

8. 惩罚制度：- 未完成月度销售目标的80%以下，扣除当月工资的5%。

- 客户投诉处理不当，导致客户流失，扣除当月工资的10%。

- 泄露公司机密或违反职业道德，根据情节轻重，扣除工资或解除劳动合同。

9. 培训与提升：- 定期组织销售技能培训，提升销售人员专业能力。

- 对表现优秀的销售人员提供晋升机会。

10. 透明公正：- 所有奖罚情况均需公开透明，确保公平公正。

11. 绩效考核：- 定期进行绩效考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。

12. 持续改进：- 鼓励销售人员提出改进销售流程和策略的建议，一旦采纳，给予奖励。

13. 个人成长：- 为销售人员提供个人成长和职业发展的机会，包括参加行业会议、培训等。

14. 团队建设：- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

15. 客户关系管理：- 鼓励销售人员建立和维护良好的客户关系，对表现突出的个人或团队给予奖励。

请注意，以上内容需要根据公司的具体情况和文化进行调整，以确保奖罚制度的合理性和有效性。

客户开发奖励方案[五篇]第一篇：客户开发奖励方案新客户开发奖惩方案为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案：一、实施范围凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。

二、新客户奖励认定资格大客户部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）；3、该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。

市场部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额3万元；3、该新客户平均毛利点**%（含）以上；4、产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。

直营部：1、月销售总金额达到**万元；2、平均毛利点%以上。

以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满足资格认定条款）。

三、奖惩内容 A大客户部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。

B市场部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。

C直营部奖励内容本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。

D惩罚内容截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。

本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。

四、奖金发放与审批本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，运营副总审核后现金发放。

五、实施时限本制度新客户开发实施时间为2012年6月1日-2012年11月30日止。

外贸pk的奖罚制度外贸PK奖罚制度一、目的为了激发外贸团队的工作热情，提高业务竞争力，确保公司外贸业务的持续增长，特制定本奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有参与外贸业务的员工。

三、奖励机制1. 业绩奖励：- 每季度业绩排名前三的员工，分别给予奖金奖励。

- 年度业绩达标的团队，给予团队旅游或现金奖励。

2. 新客户开发奖励：- 成功开发新客户并达成首次交易的员工，根据客户规模给予一次性奖励。

3. 客户维护奖励：- 对于维护老客户并实现订单增长的员工，根据增长额度给予奖励。

4. 创新贡献奖励：- 对于提出有效改进措施或创新方案，对公司外贸业务有显著贡献的员工，给予特别奖励。

四、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚：- 连续两个季度业绩不达标的员工，将接受绩效辅导，必要时进行岗位调整。

2. 工作失误惩罚：- 因个人疏忽导致公司损失的，根据损失程度给予警告或经济处罚。

3. 违反公司规定惩罚：- 违反公司外贸操作规范或职业道德的员工，将视情节轻重给予相应的纪律处分。

4. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或工作失误导致客户投诉的员工，将根据投诉情况给予警告或罚款。

五、奖罚执行1. 奖罚情况将由外贸部门负责人每月进行统计，并在次月的第一周内公布。

2. 对于奖罚有异议的员工，可在公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。

六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。

2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以法律法规为准。

请注意，以上内容是一个基本框架，具体奖励和惩罚的标准、金额等需要根据公司的实际情况和财务预算来确定。

此外，奖罚制度应确保公平、透明，并且与员工的绩效考核体系相衔接。