2018年门店绩效考核方案
一．发放方式及发放时间
门店绩效奖励按月核算，发放时间按具体考核标准发放。
二．绩效发放包含
1.门店销售达成激励
2.新开门店激励
3.团购激励
4.新品推广激励
5.门店毛利增长激励
6.门店基础管理激励
7.单品销售激励
8.近效期激励
三．具体奖励发放说明
1.门店销售达成激励
门店月度奖励与各项指标达成考核挂钩
A.月度指标进度
B.月达成奖：
注：（1）门店销售达成=APP输出销售+ERP系统销售，（2）门店销售目标每年进行两次调整。
2020/3/27
2.新开门店激励政策
（1）2018年新开药店，根据门店实际经营情况公司给予院外药店(周期为一年)的激励期，由店长根据员工业绩进行发放，激励期后，以开业12个月的月销售平均额为考核基数设门店明年销售任务。
（2）2018年新开药店，根据门店实际经营情况公司给予院外药店(周期为3个月)的激励期，由店长根据员工业绩进行发放，激励期后，以扣除开业第二个月后的3个月销售平均额为考核基数设门店销售任务，参加2018年销售任务达成激励。
备注：此政策针对于新开的院外药店(2018年)，业绩范围：普药，除特药及特殊品种外；
此政策两种选择，必选其一参与执行；
（例如第一个月2500元/天，获达标奖励100元/人，第二个月2500元/天以上，4000元/天不到，获维持奖励50元/人，以此类推。）
3.团购激励（仅限普药）
①数量>100盒②金额>8000元
按纯毛利额的20%奖励
注：医院药店参与团购奖励（仅限普药，APP输出销售）
4.新品推广激励（或联合厂家）
新品前三月按毛利额的10%奖，后三个月按毛利额的5%奖；
新品定义：门店首次进货，以入库时间为准；
以商采部每月通知两次的《普药新品表》为准；
注：（1）商采部要求通知发出后一周内必须完成进货且到店；
（2）商采部统一月底或次月1日统计新品购销情况；
（3）每月统计商品动销率低于30%的、不进货的门店需被约谈；
（4）约谈后如无任何认可原因的（间接阻碍门店业绩提升），对店长进行负激励100元/次。
5.门店毛利增长激励
（1）院外药店
根据门店毛利状况，每月测算与月保本平衡点的差距点，根据毛利增长幅度对门店给予奖励。
月环比毛利增长幅度5000元，门店奖励100元/人
月环比毛利增长幅度10000元，门店奖励200元/人
月环比毛利增长幅度15000元，门店奖励300元/人，
月环比毛利增长幅度20000元，门店奖励500元/人，
新开门店：一年内达到月保本平衡点以上，门店一次性奖励500元/人。
月环比增亏达到5000元，提交分析报告，且被约谈。
（2）医院药店
根据门店毛利状况，每月测算与月保本平衡点的差距点，根据毛利增长幅度对门店给予奖励。
月环比毛利增长幅度30000元，门店奖励100元/人；
月环比毛利增长幅度40000元，门店奖励200元/人；
月环比毛利增长幅度50000元，门店奖励300元/人；
月环比毛利增长幅度60000元及以上，门店奖励500元/人；
新开门店：一年内达到月保本平衡点以上，门店一次性奖励500元/人。
月环比增亏达到20000元，提交分析报告，且被约谈。
6.单品奖励根据商采部每月公布品种和政策为准。
2020/3/27
7.门店基础管理奖
考核对象：全体员工
奖惩依据：惩处费用从员工月绩效工资中扣除，奖励费用支出由公司支出
月度巡检全员检查的评分作为基础管理的主要凭据
备注：1）门管部、质管部、财务部、商采部等不定期随机飞行检查，奖惩考核标准见上表。
2）每季度核算，统一在次季度首月5日前公示奖惩结果。
3）每季度由门管部统一汇总发网并公示。
4）评分标准见：附件1《药店巡店检查表》
例： A.某门店在月度检查时评分为105分，则店员奖励50元/人，店长奖励100元/人；
B.某门店在月度检查时评分为95分，则门店员工、店长不与奖惩；
C.某门店在月度检查时评分为85分，则员工扣款50元，店长扣款100元；
D.某门店在月度检查时评分为75分，则员工扣款250元，店长扣款500元。
8.近效期激励
附件1：《2018年目标及分解》
附件2：《门店基础管理考核表(最终)》
