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化肥销售行业市场分析第一部分行业发展历史与趋势 (2)第二部分主要化肥产品及特点 (4)第三部分化肥生产与供应链 (6)第四部分市场规模与增长率 (8)第五部分化肥市场地区分布 (10)第六部分竞争格局与主要厂商 (13)第七部分影响销售的因素分析 (15)第八部分销售渠道与模式演变 (17)第九部分消费者需求与偏好变化 (19)第十部分可持续发展与创新趋势 (21)第一部分行业发展历史与趋势化肥销售行业市场分析一、行业发展历史化肥作为现代农业生产的重要支撑，扮演着推动农产品丰产的关键角色。
行业的发展历史可以追溯到20世纪初。
最初，农业生产主要依赖于传统有机肥料，限制了产量的提升。
随着科学技术的发展，化学合成肥料的研发与应用逐渐兴起，为农业生产带来了革命性的变革。
20世纪50年代，世界范围内开始了化肥大规模生产与销售，使得农业产量显著提升，实现了粮食自给自足的目标。
二、行业发展趋势1. 可持续发展：随着社会对可持续发展的重视，化肥行业也在朝着减少环境影响和资源浪费的方向发展。
有机肥料和生物肥料的研究和应用逐渐增多，以降低对土壤和水源的负面影响。
同时，减少化肥施用量、提高利用效率成为行业的发展方向，以减轻氮磷等营养元素过量排放对环境造成的压力。
2. 智能农业技术：农业现代化的推进，促使化肥行业与智能农业技术相结合。
精准施肥技术、无人机植保等新技术的应用，使农民能够更精准地判断作物的营养需求，减少浪费和环境负担，提高农产品的产量和质量。
3. 市场多元化：化肥市场的多元化发展趋势明显。
除了传统的氮、磷、钾化肥，钙、镁、硫等微量元素的肥料需求也在增加，以满足作物对多元营养的需求。
此外，有机肥料、功能性肥料、植物生长调节剂等新产品也逐渐受到市场关注。
4. 地区差异：不同地区的土壤类型、气候条件和农作物种类差异巨大，导致了化肥销售市场在地区上的差异化。
有些地区依然依赖传统的氮磷钾化肥，而在一些发达地区，有机肥料和生物肥料的市场份额在增加。
肥料销售方案第1篇肥料销售方案一、前言随着我国农业的快速发展，肥料行业市场需求日益旺盛，为满足广大农民朋友的用肥需求，提高农业产量和农民收入，本公司致力于提供高品质的肥料产品及专业化的服务。
为确保肥料销售业务的顺利进行，结合我国肥料市场实际情况，特制定本方案。
二、市场分析1. 市场需求（1）我国农业种植面积较大，对肥料的需求量持续增长；（2）随着农业产业结构调整，经济作物种植面积逐渐扩大，对肥料的需求结构发生变化；（3）新型农业经营主体逐步崛起，对肥料品质和售后服务提出更高要求。
2. 市场竞争（1）肥料品牌众多，市场竞争激烈；（2）行业内存在一定程度的同质化竞争，部分企业通过降低产品质量和价格进行竞争；（3）优质肥料企业通过技术创新、提升产品品质和加强品牌建设，逐步扩大市场份额。
三、产品策略1. 产品定位以高品质、环保、高效为产品核心特点，满足不同作物、不同生长阶段的用肥需求，打造公司品牌形象。
2. 产品种类（1）有机肥料：提供有机质含量高、改良土壤结构的有机肥料；（2）无机肥料：提供氮、磷、钾等元素含量均衡的无机肥料；（3）生物肥料：结合微生物技术，提供具有活化土壤、增强作物抗病能力的生物肥料；（4）专用肥料：针对特定作物和土壤条件，提供专用肥料。
四、价格策略1. 市场调研：充分了解竞争对手价格策略，合理制定本公司产品价格；2. 成本控制：通过优化生产流程、采购成本控制等手段，降低产品成本，提高产品性价比；3. 价格梯度：根据产品品质、服务内容等因素，设置不同价格梯度的产品，满足不同消费者需求。
五、渠道策略1. 农资市场：与各地农资市场建立合作关系，拓宽销售渠道；2. 电商平台：利用电商平台，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度；3. 代理商：发展稳定、有实力的代理商，共同开拓市场；4. 农业合作社：与农业合作社建立合作关系，为合作社成员提供优质肥料产品。
六、促销策略1. 营销活动：举办各类营销活动，如新品发布、试用体验等，吸引消费者关注；2. 培训服务：为农民提供农业技术培训，提高肥料使用效果，增加口碑传播；3. 优惠政策：针对重点客户和合作伙伴，提供优惠政策，促进销售；4. 售后服务：提供完善的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
2022年我国新型肥料行业发展现状及发展前景分析我国是农业大国，农业生产中种植业的进展自然离不开肥料的浇灌，近几年，肥料行业的进展取得了很大的进步。
化肥历来是农作物增产的重要因素，对我国粮食增产的贡献率高达40%。
然而，长期以来化肥施用不合理，给耕地质量带来了一系列的问题，化肥实际利用率不足30%，土壤污染问题严峻，污染事故频发，全国耕种土地面积的10%以上已受重金属污染，其中华南部分城市约有一半耕地患病镉、砷、汞等有毒重金属和石油类有机物污染。
伴随着这些问题的消失，新型肥料应运而生。
政策利好新型肥料行业“目前，肥料行业正处在转型的关键时期。
新型肥料应当具有利于提高肥料的料率，利于作物生长并提高产量。
同时应当对环境污染尽量小，生长出的作物对人体健康无负面影响等要求。
”周长益在介绍肥料行业进展状况中提到，第一，我国已经成为名副其实的肥料生产和消费大国。
现在化肥总量，氮肥、磷肥产能产量及消费量已经居世界首位，实现自给且有余并能出口。
钾肥的生产是世界第四，自给率大幅提高。
其次，基础肥料生产的集中度明显提高，新建的化肥装置基本实现了向资源地转移。
第三，化肥装置的大型化水平显著提升。
大型化肥生产装备的设计、制造、安装，大多实现自主化且达到国际先进水平。
第四，原料结构调整取得了乐观进展。
磷肥中低品位实现技术进步，增加了磷复肥的原料供应；钾肥中低品位及固体钾矿和难溶性得到了较快进展，节能环保综合利用取得了成效；氮肥行业综合能耗比“十一五”末有所下降，目前综合利用量已经占到了年产生量的30%。
据发布的新型肥料行业是市场调查分析报告数据显示，2000年以来，以水溶性肥料、微生物肥料等为代表的新型肥料产业蓬勃进展。
截至目前，全国各种类型的新型肥料的年产量已经达到3500万吨，每年推广应用面积近9亿亩，促进粮食增产200亿公斤，为全国粮食增产做出了巨大贡献。
在此基础上，受政策利好，新型肥料行业的进展前景非常被业内看好。
化肥的现代营销策略（精选5篇）第一篇：化肥的现代营销策略化肥的现代营销策略（企业之间的竞争表面看是产品的竞争，实质上是企业综合能力的竞争，即满足顾客需求的能力或为顾客解决实际问题的能力的竞争。
德国大众汽车公司有一句名言：“我们出售的不是汽车，而是运输能力。
”目前，化肥行业随着买方市场的形成，以及化肥产品的日趋同质化，企业在产品本身方面的竞争空间已较为有限，必须追求产品以外的竞争空间。
菲利浦•科特勒曾有一个公式，对我们化肥企业的产品销售很有借鉴价值。
他指出，用户的购买选择取决于商品的让渡价值的大小。
让渡价值=购买总价值—购买总成本购买总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值购买总成本=货币成本+时间成本+体力成本+精神成本依据此公式，化肥企业应该做好如下一些工作，以增大企业产品的让渡价值，以实现市场的最大化，利润的最大化。
一、提升产品的购买总价值。
1、增大产品的使用价值。
产品是满足用户需求的一种形式和手段，其本质是为用户解决问题或实现用户的购买利益。
化肥企业一定要牢固树立“一切为了用户的丰收”的理念，要增大产品的科技含量，扩展产品的使用范围，保证产品的质量，提高产品的功效，从而增大产品的使用价值，并进而增大产品的交换价值。
2、增大产品的服务价值。
要树立“企业就是服务”、“越是先进的产品越需要全面细致服务”的现代企业营销新理念。
特别是化肥企业，它直接面对千家万户农民的生产和生活，并且这一消费群体的文化素质目前还普遍偏低，加之化肥产品正由传统的单质肥升级为多元复合肥、生物有机肥等，这就更需化肥企业加强服务。
一是要成立农化服务方面的专门结构，从组织上予以保证。
二是建立一支高素质的农化服务队伍。
过去化肥企业只管生产，因此化工工艺、机械等方面的人才较多，而农化服务方面的人才严重断缺。
因此，企业要积极与有关大专院校联系，多接收并储备一些生物、土壤、植保、畜牧、有机化学等方面的专业人才；还可面向社会招聘一些经验丰富的农技人员，目前因政府机构改革，乡镇农业三站的技术人员“溃不成军”，化肥企业正可借此机会大肆“收编”，以实现低成本的“人才兼并”；再就是内部培训，可送员工外出进行相关培训，也可请一些专家到企业来讲课。
化肥销售的心得1.产品的讲解方案2.普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。
一:产品(主要介绍双铵）讲解方案:a.产品讲解主要内容：双铵的卖点1.采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。
氮素利用率达到70％-80％尿素利用率的2倍2.分子量小易吸收速溶无残留。
防晚熟抗病害抗倒伏3.价格优势：不是很贵，物有所值.产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。
作物生长中后期做追肥使用。
b.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：与三元复合肥相比:节约环保。
三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。
而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要，吃饱不浪费,节约成本，保护环境.与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥，主要树脂，硫磺包衣，以树脂，硫磺包尿素为主。
施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果.乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果.这些肥料主要是有一定的控制释放效果，不控制养分的流失。
而普金双铵添加了控失剂,不控制释放，控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率. 与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品，氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥，双铵除了含有作物需要的氮素，还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较:二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23，28,以外还有其他元素. 1与碳铵的比较：碳铵含氮17％且利用率低c。
产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。
开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。
虽然我们是来介绍产品，拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主，适当的发现经销商是否有合作的意图。
叶面施肥发展趋势在作物、果树、蔬菜、花卉、牧草、食用菌上施用叶面肥，已成为夺取丰收，提高产量，改善品质，大幅度提高经济效益的有效手段。
在我国几千年农业生产的实践中，人们早已无意或有意地施用叶面肥料。
叶面肥作为强化作物的营养和防治某些缺素症状的一种施肥措施，已得到迅速推广和应用。
1940年，美国开始用尿素作为根外追肥并获得成功。
一、叶面对养分的吸收（一）气态养分的吸收：CO2O2SO2NH3NOx光合作用所需的CO2主要是从大气中取得。
当叶表皮上的气孔开放，与大气交换气体时，大气中的CO2会有部分溶解在叶肉细胞表面的水膜中，根据物质扩散原理，在细胞内的CO2含量低时，水膜中的CO2进入细胞。
如人们增加田间大气CO2浓度，完全可以利用叶面能吸收CO2原理，提高光合效率，这也称为CO2施肥。
（二）叶面吸收矿质营养尿素、过磷酸钙、磷酸二氢钾、硫酸亚铁、硼砂、锌、钼、镁等微量元素。
（三）叶面吸收公害物质吸收亚硫酸气体，一氧化碳或氧化剂那样的大气污染气体及矿山等排到空气中，降在叶面上的重金属等等。
当然，植物本身也有各种抗吸收机能和差异。
所以，叶面吸收又和防治公害、保障人体健康密切联系起来。
二、叶面吸收机理与物质转运叶面即叶片表皮细胞的外面，是角质层和蜡质层，所以从叶面能吸收物质开始是难以想象的。
对于叶面吸收，叶片下面（远轴面）比上面（近轴面）吸收快，而气孔的数目通常是下面比上面多，也有叶片上面没有气孔的。
据试验，从完全无气孔的叶面上同样也透过角质层被吸收。
随着近代科学技术的发展，在表皮细胞外壁上又发现了一种“质外联络丝”的结构。
通过试验证明，它也是叶面吸收养分的一条途径。
叶面吸收的营养物质主要向生长中心转移。
这些已用同位素标记给予证实了。
三、叶面施肥的优缺点（一）优点1、养分利用率高，吸收运转快，能及时满足植物需要。
2、解决土壤对养分吸附固定，有效养分低的矛盾。
3、在表土干旱、水分缺乏、养分有效性低的情况下，叶面施肥可以提高有效性4、减少大量土壤施肥对土壤和地下水的污染。
化肥销售策略与市场前景分析
化肥销售策略：
1. 建立和维护与客户的关系。
通过与客户建立良好的关系，提高客户忠诚度和满意度，促销售量的增长。
2. 定制不同的销售方案。
根据不同的客户需求，定制不同的销售方案，满足客户特定的需求。
3. 运用网络销售。
通过建立良好的网站和社交媒体平台，吸引潜在客户，并进行销售和宣传。
4. 制定广告营销计划。
在媒体上发布广告，提高品牌知名度和产品拓展情况。
5. 提供售后服务。
提供售后服务可以帮助客户解决涉及产品的问题，并加强与客户的关系。
市场前景分析：
我国化肥市场是一个潜力巨大的市场。
随着我国经济的进一步发展和农业的现代化建设，我国的化肥市场的需求将会不断增加。
在我国，化肥行业的市场规模已经逐渐进入到一个新的发展阶段，市场竞争日趋激烈。
随着我国经济不断发展，我国农民的购买能力不断提高，化肥市场的需求也在逐渐增加。
随着行业竞争的加剧，大型化肥企业将会越来越占据市场份额。
化肥企业将根据市场需求不断推出更多新品种和高质量的化肥产品，这将有助于推动化肥市场的发展。
同时，随着我国对农业和环境的投资日益加大，化肥行业有望在未来取得更加稳定的发展。
但是，化肥企业也必须注意到环保和
可持续发展等问题，同时推动绿色、安全的生产，以满足消费者的需求，提高品牌形象和营销策略。
叶面肥市场现状和营销战略的认识一、市场现状分析1.产品现状.随着国家对叶面肥产品登记注册时在产品功能的针对性和绿色环保等方面要求的提高，再加上几年前“喷施宝”等激素类产品折戟沉沙的教训，目前市场的主流产品大都开始“返朴归真”，放弃产品“无所不能”的夸张宣传和盲目追求“立杆见影”的功能，在保证安全可靠的前提下，强调对作物所缺营养元素的补充或产品天然成分的抗逆作用；其中国外品牌多以前者为主，如美国欧甘、英国翠康、德国狮马、芬兰长之道和美国的绿芬威等，而国内产品在产品诉求上呈现多元化，即使是同一厂家的产品，往往也既有广谱型又有各种作物专用型的，既有侧重营养元素又有强化抗逆作用的，甚至还有很多产品在宣传上加入了农药的抗病、杀菌功能。
无论从技术、生产、渠道还是政府管制等方面来看，叶面肥行业的进入壁垒都很低。
引用一些业内人士无奈的总结就是：“原药助剂一掺和，不懂技术有效果”，“一根棍子一口锅，顷刻就是一吨多”，“只要我能赚到钱，我陪哥哥上贼船”（中间渠道商惟利是图），“一点小礼一顿饭，绿灯能开一年半”（政府监管部门形同虚设）。
总之，叶面肥市场上产品的现状是功能和分类日趋合理，但产品依然门类过多，良莠不齐，缺乏强势品牌。
2.销售模式、渠道和竞争现状由于现阶段我国叶面肥市场上产品五花八门，种类繁多，市场秩序相当混乱，基本处于无序竞争，作为终端消费者的农民本来就对只有十几年历史的叶面肥产品还心存疑虑，在这种情况下更是茫然而无从选择；而农村经销商也因为对产品知识了解不足和产品市场容量小、中间利润低等因素而对该类产品的积极性不高。
这一现状使得厂商之间的竞争更加激烈，大多数厂商都允许经销商赊销，结算时采用先货后款的方式，更无力加强对终端的控制；只有少量技术和管理上较为正规、立足于长远发展的企业采用了区域独家代理制，结算方式上要求经销商现款现货，建立了相对完善的售前、售后服务体制，与经销商保持长期合作关系。
叶面肥的销售渠道往往以农药经销商为主，而不是化肥经销商。
究其原因，主要有三：一是因为叶面肥产品在外包装体积上无法与传统肥料相比，而与农药相近，这样在储运和柜台摆放时就宜与农药放在一起。
其二，很多销售农药的经销商都曾是农技人员，他们有丰富的实践经验和理论知识，深得农民信赖，而农民对叶面肥产品往往更不熟悉，在购买时都需要进行咨询，因而厂商选择农药渠道就比较合理。
其三，传统肥料尤其是大的品牌往往具有大进大出的特征，需要大量资金才能运作，在寻求经销商时也往往要求“门当户对”，包装量较小的叶面肥与农药却都是有少量资金就可以，所以常常搭伴。
3．需求特点与购买习惯叶面肥作为农资产品的一种，它的消费群体是广大农民，其需求特点与购买习惯包括：（1）受多年来使用激素类叶面肥形成的思维定势影响，当前我国农民对叶面肥的需求最看重的还是产品使用后的短期外观效果（尽管很多厂家的业务员都试图说服农民不要只关注这一点，但多数地区的农民对此都很固执）。
（2）在关注短期外观效果的同时，农民对产品功能的需求也常常由上一年所种作物出现的问题决定，比如05年某地遭遇干旱致使当地果树产量严重下降，那么当地农民在06年购买果树叶面肥时可能就会选择那些宣传具有抗旱功能的产品。
（3）叶面肥的主要市场是经济作物种植区，而在以大田作物为主的地区，农民很少购买叶面肥。
而且，很多地区的农民对叶面肥购买动机并不强烈，只有在厂商做了大量的广告宣传和田间示范后才会愿意尝试。
（4）只有在那些种植观念比较先进、引入了测土施肥观念的地区，农民会在农化人员的建议下按当地作物缺素症状去“对症补肥”，这样的市场适合单一营养元素的产品。
) （5）由于多数地区农民收入水平不高，在购买时非常关注价格，如果价格高于同类产品太多，无论产品宣传得有多好，农民都会捂紧口袋。
（6）在对相同或相近价格产品的选择过程中，农民最后往往按经销商的推荐去购买，这是因为叶面肥产品种类过多，对叶面肥的功能、特点了解不足的农民们在挑选时容易眼花缭乱、不知所措，这时候就会信任懂点农化知识的经销商。
农民在自己不知该如何选择，同时又因过往的不愉快经历等而对经销商的推荐不信任时，常常参照周围群体（如村里种植大户和左邻右舍）的购买行为而作出决策。
二、营销战略之我见很多人认为由于我国的农资市场秩序混乱、农民分辨能力差、经销商良莠不齐，不适合研究什么营销战略，只有通过促销将产品尽快卖出去才是真理。
我认为这种思维太过短视和片面。
尽管上述问题都是客观存在的，但近年来政府干预的力度越来越大，尤其是十一五会议以后国家对农资行业的管制更加严格，增强了对假冒伪劣、坑农害农行为的打击力度，对农化服务、农业知识普及的投资额大量增加，再加上农民收入逐年提高，市场必将趋于有序竞争，农业资源会得到进一步整合，农民的消费行为将会随着对相关知识的积累、掌握而趋于成熟和理性，单纯靠低价格、假宣传的产品将很难再有市场。
而叶面肥作为大化肥的有效补充，应用面必将越来越广泛，农民对其了解程度将不断加深，其地位将不再是可有可无，而是缺之不可；对产品技术含量和服务的要求也必将提高，目前市场上这些让人眼花缭乱的产品将会被大浪淘沙、去伪存真，到那时再想起去建立营销战略的企业恐怕就为时过晚了。
针对上面对叶面肥市场现状的分析，我认为叶面肥企业应采取如下营销战略：1．目标市场战略（1）市场细分：现阶段对叶面肥市场不必过分细分，主要从两方面入手：一是按照各地的作物种植种类、地理位置和气候特点、自然条件确定相应的产品，如各种作物专用、各大区域专用和特殊功能（抗旱、抗寒等）类产品；二是根据各地人口数量和收入水平来制定各地的销售计划和定价策略。
（2）市场定位：在市场细分的基础上，企业应研究自身的现有条件、地位和竞争对手的优势，建立自己的独特竞争优势，可以是在观念上、配方上不易被模仿的技术，也可以是在管理或服务上的独特方式，但这样的优势必须能够被农民所认可。
此外，叶面肥企业应尽早确定自己的核心产品，并且确保这一产品的市场前景是广阔的，而不应在产品种类上各种技术、功能面面俱到又都毫无特色。
2．市场开发和竞争战略（1）鉴于叶面肥市场上产品种类和特点多、杂、乱的特点，在进行市场开发时想要在产品功能上形成差异化恐怕很难，因此我认为可以根据市场细分的结果强化产品的针对性，让带着相对明确的需求去购买的消费者能够很容易从纷繁的产品中选出自己的。
此外，第一眼印象很重要，因此要在包装上下功夫，既要美观整齐，又不能使图案过于老气或俗套（不要用过去的歧视性眼光低估了农民的审美品味）。
（2）当前多数叶面肥企业的服务都做得很差，因而通过服务差异化来增加产品价值会是有效的选择。
这需要企业：对业务员和经销商认真培训，确保他们完全熟悉本企业产品特点和用法，能够向农民解释清楚常见问题；定期派农化专家巡游讲课，为经销商解答问题并进行田间指导；在进入新市场时广泛发送产品资料和使用说明；在产品出现问题或不满时及时解决，不能蒙骗、敷衍。
上面这些做法，看似在农村市场暂时没必要面面俱到，而且增加营销成本，其实如果把这些都做好了，对一个立足于长远发展的企业而言有百利而无一害。
（3）竞争战略：尽管叶面肥行业目前还没有一家能占据明显竞争优势的企业，但企业更要有危机感，因为如果不尽早占领制高点，等待行业秩序规范起来时迟早会被淘汰出局。
而对于有战略眼光的企业家，这一时期正是绝好的时机，谁行动得早，谁就是未来的行业领袖。
那么，如何竞争？三条思路：一是确定潜在主要竞争对手（技术、管理领先，同样有志于做行业领袖的企业），争取在关键因素上超越它；二是争取在技术上做行业的引导者，参与制定和修改行业相关的法令、法规，“胁天子以令诸侯”，以取得长远竞争优势；第三就是在终端采取一定的促销手段，光有促销是不够的，但没有也是万万不行的，尤其对于新上市的产品而言。
促销方法上应该灵活多变，广告、文艺演出、让利打折、专家推介、免费适用等等都可以采用，但前提是要在企业能够承受的费用支出范围内，在合适的时机、合适的地点采用合适的手段才能收效。
3.销售渠道建设与管理很多农资企业在销售渠道建设上都有一个弊病：中间环节过多。
这势必会造成层层剥利，降低企业利润，各级经销商积极性也不高，而且不利于对终端的控制。
叶面肥产品也是如此，因而应使中间环节尽可能少，可以采取“一级批发＋终端零售”的模式，由于目前市场规模不大，对于一般的叶面肥企业，每个市或县设一家批发商就可以，在所在区域实行独家代理，如果多了可能会影响经销商积极性并导致零售价格的混乱。
终端为农资商店或农资超市。
在选择叶面肥经销商时要慎重，不一定非要选择当地规模最大的农资经销商（不然不易掌握主动权），但必须把握如下几点：1）经销商首先要在当地有良好的社会关系，包括：与农资终端店铺经营者有良好的合作基础，与当地农技推广站、农业局等事业部门有良好的关系，受当地农民信赖、有一定社会威信。
没有这些，产品难以卖得顺畅。
2）经销商要有良好的商业信誉，这是合作的基础，如果所选经销商目光短浅、见风使舵、市场环境稍有不顺就背信弃义，这样的合作是不会长久的。
3）所选经销商要有一定的经营实力：在当地有自己的经销“品牌”，资金充裕而不是经常周转不开，手下有一批熟悉当地市场的业务员而不是“光杆司令”一个，头脑灵活、善于协助厂家进行广告宣传和促销活动等。
对销售渠道的管理重点在于对一级代理商的管理，对经销商要“恩威并施”。
由于叶面肥产品一般量小利高，返利方式上适合采用“跨度阶梯式”，即随着销售量增大而逐渐增加对经销商的返利额度，不断提高经销商的积极性，每个跨度的大小应视本企业规模、实力而定。
为了增强经销商对本企业产品的忠诚度，应该维护他们的基本利益，防止在同一区域出现多家代理或区域间串货而扰乱市场价格现象的发生；同时要对经销商进行系统培训，让他们明确产品的特点、使用方法和本企业的经营理念，让他们形成与企业共荣共损的意识。
另一方面，对于不守商业信誉、损害企业利益或长期销售业绩较差的经销商应该果断撤换或采取惩罚措施（如取消返利等）。
4.定价策略与结算方式叶面肥市场价格目前是高低不平、差异较大的混乱时期，国外品牌和国内一些正规厂家的产品由于生产成本较高，产品价格定得也高，利润空间往往还比较小；而国内很多小厂由于工艺技术简单，成本低得多，价格定得较低，利润空间却更高些。
在这种情况下，厂家能否根据自己的实际情况做出合理的定价策略就显得非常重要。
一般而言，如果本企业的生产成本与行业平均水平相当，那么零售价格也宜采用行业平均水平，如25ml/袋规格的产品市场价格多数在1元－1.5元/袋。
但在市场开发阶段，给经销商的让利幅度应尽量高于大多数厂家，哪怕牺牲自己的部分利润也值得，这样可以促使经销商更积极地推销本企业产品，待占据市场优势地位后再适当提升零售价格。
