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论建筑工程招投标中控制工程造价的策略建筑工程招投标是一个复杂而又关键的环节，对于建筑工程的成本控制至关重要。
控制工程造价是建筑工程招投标中的一个重要策略，它涉及到项目的经济效益、施工质量、风险控制等多方面因素。
本文将从不同角度探讨建筑工程招投标中控制工程造价的策略，希望对相关人士有所帮助。
一、合理招标范围确定在招标前，首先需要对工程的建设范围进行合理的确定。
合理的招标范围确定能够有效控制工程造价，避免在后期施工过程中因为变更、调整等原因导致工程造价的增加。
招标单位应该充分了解项目的实际情况，明确工程的实际需求，避免因为范围的扩大而导致工程造价的增加。
二、精准的投标定价在招标中，各个投标单位都会根据工程的要求进行定价，精准的投标定价是控制工程造价的关键。
投标单位应该充分了解工程的实际情况，充分评估工程的施工难度、材料成本、人工成本等因素，确定合理的投标价格。
投标单位还需要根据实际情况对风险进行充分评估，避免因为其他不可控因素导致工程的造价增加。
只有在合理的定价基础上，才能有效控制工程的造价。
三、加强合同管理建立合理的合同管理机制是控制工程造价的重要策略之一。
在招标前，招标单位和投标单位可以通过合同管理机制来明确工程的施工要求、招标标准、成本约束、工程变更等内容，有效约束投标单位的行为，避免因为合同约束不明确而导致工程造价的增加。
合同管理机制也可以有效规范工程施工过程中的各项行为，确保工程施工的规范性和合理性，从而控制工程的造价。
四、严格的成本控制五、合理的风险控制在投标中，投标单位需要合理评估工程的风险，并制定有效的风险控制方案。
合理的风险控制可以有效避免因为风险因素导致工程造价的增加。
投标单位可以通过合理的保险投保、合理的风险分摊机制等方式来控制工程的风险，确保工程造价的合理性和稳定性。
如何制定有效的工程投标策略工程投标是企业争取项目订单的重要环节，对于建筑、工程、装修等相关行业的企业来说，制定有效的投标策略至关重要。
本文将从市场调研、目标客户分析、竞争对手研究、成本控制和价格策略等方面，介绍如何制定有效的工程投标策略。
一、市场调研在制定工程投标策略之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解当前行业的发展趋势、需求情况以及竞争程度。
可以从以下几个方面进行市场调研：1. 行业状况：了解当前行业的整体情况，包括市场规模、增长率、政策法规等；2. 项目需求：研究项目市场的需求情况，包括项目类型、规模、特点等；3. 客户需求：了解目标客户的需求，包括客户的规模、特点、偏好等；4. 市场竞争：研究竞争对手的情况，包括竞争对手的优势、弱点以及价格策略等。
通过市场调研可以帮助企业了解市场情况，为后续的战略制定提供依据。
二、目标客户分析目标客户是企业投标的重要对象，深入分析目标客户可以帮助企业更好地了解客户需求，制定符合客户要求的投标策略。
在进行目标客户分析时，可以从以下几个方面进行分析：1. 目标客户特点：了解目标客户的行业、规模、发展状况等；2. 项目需求：研究目标客户的项目需求，包括项目类型、规模、时间要求等；3. 客户关系：与目标客户进行充分的沟通和交流，建立良好的合作关系；4. 价值定位：确定目标客户对于项目的价值定位，包括性能、成本、质量等。
通过目标客户分析，企业可以有针对性地制定投标策略，提高中标的几率。
三、竞争对手研究在制定工程投标策略时，了解竞争对手的情况是非常重要的。
通过研究竞争对手，可以了解对手的优势、弱点以及他们的投标策略。
在竞争对手研究中，应该进行以下几个方面的分析：1. 企业规模：了解竞争对手的企业规模、资金实力等；2. 项目经验：研究竞争对手的项目经验，包括成功案例以及客户评价等；3. 价格策略：了解竞争对手的价格策略，包括定价水平、优惠活动等；4. 服务质量：分析竞争对手的服务质量，包括工程质量、工期控制等。
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究建筑工程投标是建筑行业中非常重要的一环，对于投标方来说，制定合理的策略和报价技巧可以增加中标的机会并提高盈利能力。
本文将从项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧四个方面进行探讨。
一、项目了解在进行建筑工程投标之前，首先需要对项目进行全面的了解。
包括项目的规模、地理位置、业主要求、项目周期等。
通过对项目的深入了解，能够更好地制定投标策略，提高中标概率。
二、竞争分析在建筑行业中，竞争非常激烈。
因此，在投标之前，需要对竞争对手进行分析。
包括竞争对手的实力、经验、口碑等方面。
通过对竞争对手的了解，可以更好地制定差异化的策略，突出自身优势。
三、策略制定在制定策略时，首先要明确自身的定位和优势。
比如，如果自身在技术方面有较强的实力，可以将技术优势作为突出点；如果自身在成本控制方面有优势，可以将成本优势作为突出点。
其次，要根据项目需求和竞争对手的分析结果，确定合适的投标策略。
比如，如果竞争对手的报价偏高，可以适当降低报价来提高中标概率；如果竞争对手的技术实力较强，可以加强对技术方案的设计和优化，展示自身的能力。
四、报价技巧在进行报价时，需要注意以下几点技巧。
首先，合理评估项目成本，确保报价的准确性和合理性。
其次，要考虑项目周期和利润率，确保能够获得合理的利润。
同时，还要考虑项目的风险和不确定性，适当留出一定的安全储备。
最后，要注意报价的透明性和合规性，确保报价的合法合规。
建筑工程投标的策略和报价技巧对于中标和盈利都具有重要意义。
通过项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧的合理运用，可以提高中标概率并获取更好的盈利。
希望本文对广大建筑企业在投标过程中有所帮助。
建筑工程施工投标策略一、项目背景分析建筑工程施工投标策略是指在参与建筑工程施工项目的投标活动中，为了争取中标机会，通过合理的竞争策略、优质的施工方案和合理的报价，实现项目的顺利中标，并为未来的施工进展和项目业绩打下良好的基础。
在进行投标策略制定之前，首先需要对项目背景进行充分的分析。
具体包括项目的业主情况、项目的地理位置、项目的工程规模、项目的进度要求和项目的质量要求等方面的分析。
通过全面了解项目信息，可以为制定合理的投标策略提供有力的支持。
二、竞争对手分析在制定投标策略的过程中，需要对竞争对手进行充分的分析。
竞争对手分析的目的是为了在竞争激烈的投标市场中找到自己的竞争优势，并避免自己的劣势。
具体包括了解竞争对手的施工实力、项目成本控制能力、项目管理水平、施工队伍配备等方面的信息。
通过竞争对手分析，可以有针对性的制定投标策略，提高中标的机会。
三、施工方案设计在投标策略制定的过程中，需要充分准备并设计好具有竞争力的施工方案。
这包括合理的项目施工流程设计、施工技术方案、资源配置方案和质量控制方案等。
通过制定合理的施工方案，可以提高项目的竞争力，并让业主对自己的施工能力有更好的认识。
四、成本控制策略在进行投标策略制定的过程中，需要制定合理的成本控制策略。
具体包括了解项目的工程量、材料成本、人工成本和机械设备成本等。
通过合理的成本控制策略，可以在保证项目施工质量的前提下，提高自己的投标报价，获取更多的中标机会。
五、风险控制策略在制定投标策略的过程中，需要合理的评估项目的风险，并制定相应的风险控制策略。
具体包括了解项目的施工风险、工期风险、质量风险和合同风险等。
通过制定合理的风险控制策略，可以提高项目的顺利施工的机会，保证项目的安全、质量和进度。
六、项目管理策略在进行投标策略制定的过程中，需要制定合理的项目管理策略。
具体包括项目的组织管理结构、项目管理流程和项目管理技术等。
通过合理的项目管理策略，可以提高项目的施工效率、减少施工成本、提高项目的安全和质量，并赢得业主的认可。
论建筑工程投标报价的策略建筑工程投标报价是一个关键的决策过程，既要考虑各种成本因素，又要竞争市场份额。
为了制定一个成功的投标策略，建筑公司可以考虑以下几条：1.明确成本结构：首先，建筑公司需要了解工程的具体要求和规模，以便准确计算预算和成本。
这包括物料、人力、设备和管理费用等。
建筑公司应该仔细评估每个项目的成本，并确保考虑到可能的变动，如市场波动、通胀和劳动力成本等。
2.竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场份额对制定投标策略至关重要。
建筑公司可以调查竞争对手在类似项目上的经验和成功案例，以衡量自己的优势和劣势，以此来确定自己的报价策略。
3.强调独特卖点：在报价中，建筑公司应该重点强调自己的独特卖点，即能够为顾客提供特别的价值和优势。
这可能包括技术专长、项目管理经验、资源优势等。
通过突出这些特点，建筑公司可以增加自己在竞争中的优势，获得更多的合同。
4.选择合适的项目：不是所有的项目都适合所有的建筑公司。
在决定投标之前，公司应该考虑项目的适应能力和风险水平。
建筑公司应该评估项目的可行性、资源需求、预期利润率等因素，并选择最符合自己能力和战略目标的项目来投标。
5.合理的利润率：在制定报价策略时，建筑公司需要考虑到利润率。
报价过低可能导致利润率过低，无法覆盖成本和风险。
适当的利润率可以确保项目的可持续性和公司的收益。
建筑公司应该考虑市场需求、风险因素和项目的复杂程度等因素来确定合理的利润率。
6.风险管理：建筑项目存在一定的风险，如成本超支、工期延误、技术难题等。
建筑公司需要评估项目的风险，并采取适当的风险管理措施。
这可能包括合理的保险覆盖、合同条款的谨慎审查和准备紧急预案等。
在报价中，建筑公司应该合理估计风险，并在报价中考虑到这些风险，以保护自己的利益。
7.与供应商的合作：建筑公司可以通过与可靠的供应商建立良好的关系来降低成本和提高效率。
良好的供应商关系可以提供更有利的价格和更高质量的物料和设备。
建筑公司可以与供应商合作，以获得更好的价格和支持。
建筑工程招投标阶段的造价控制策略分析一、概述建筑工程招投标阶段是建筑项目的起始阶段，是建筑项目所有者选拔承包商的过程，也是最重要的一个阶段。
在此阶段，建筑项目的各项工程量及工程质量要求都会被明确并定义。
因此，应在招投标阶段采取一系列的造价控制策略，以确保工程造价的准确性和合理性。
二、造价控制策略1.把握招投标阶段的时间节点在招投标阶段，建筑项目的各项工程量和工程质量要求都会被明确，因此需要在这个阶段把握好时间节点，保证各项工程量和质量要求没有遗漏。
同时，及时催促各个参与方提交相关文件，以便准确计算工程造价。
2.建立严格的评标标准在招投标阶段，需要制定严格的评标标准，对招标单位进行评估和筛选。
评标标准既要包括技术要求，也要包括价格要求。
通过制定明确的技术要求和价格要求，可以从一开始就筛选出优质的承包商，避免后期工程造价的增加。
3.进行全面、准确的工程量清单编制在招投标阶段，需要对建筑项目的工程量进行全面、准确的清单编制。
清单编制要细致、精确，尽可能避免漏项、错项。
同时，需要对各项工程量进行合理的定价，确保工程造价的准确性。
4.严格控制招标文件变更在招投标阶段，施工单位可能会针对招标文件进行变更。
为了控制工程造价，需要严格控制招标文件的变更。
对于任何变更都需要进行专业的评审和审批，并且变更后的造价应该进行合理调整，以确保工程造价的准确性。
5.加强对招标单位的审查在招投标阶段，对招标单位进行严格的审查也是很重要的。
需要对招标单位的资质、业绩、信誉等进行全面的评估和审查，确保选择到的承包商能够按照要求完成工程，并在工程造价上有把控能力。
6.风险评估和应对措施在招投标阶段，需要对风险进行评估，并制定相应的应对措施。
风险评估可以帮助确定工程造价中可能出现的各种风险，比如市场价格波动、设计方案变更等，并在招投标阶段制定相应的应对措施，以最大限度地降低工程造价的风险。
7.加强与设计方的沟通8.建立完善的成本控制体系在招投标阶段，需要建立完善的成本控制体系。
浅析建筑工程投标策略
作者：王康
来源：《城市建设理论研究》2012年第31期
摘要: 随着社会的发展，需要投标的建筑工程项目越来越多，这对于承包商来说，是一件有利的事，这可以让他们的综合实力有所提高，与其他承包商进行智慧上的竞争。
但如果想要用自己满意的报价中标，成为竞争者中的优胜者，就必须掌握并且熟练投标策略和投标技巧。
本文就根据我国的实际情况，分析了一些投标策略、报价策略和技巧。
关键词: 建筑工程；投标策略；报价技巧
中图分类号： TU761 文献标识码： A 文章编号：
0、引言
为工程投标能够有合理的报价，我国实行了工程量清单计价的投标计价法,这对于工程中标来说，是很关键的。
投标企业如果想要中标,不仅要具备良好的信誉和一定的实力,还要有一些投标报价策略，在投标报价中能够灵活而且有针对性地运用。
在投标过程中,为了能够中标，学会运用以长制短、以优制劣的策略和技巧是关键,这决定了承包商中标后效益的多少。
承包商为了能对投标报价正确地做出分析,果断地做出决策，只有学会运用策略,才能以最低价中标，从而获得最大的利润。
本文就根据我国的市场情况对工程投标的策略进行了分析。
1、建筑工程的一些投标策略
（1）掌握投标信息，抓住机会。
为了制定科学合理的策略，那首先就要掌握投标信息。
企业对相关投标信息搜集、整理和处理后，再对相关的招标信息进行分析，通过对招投标信息的全面了解，从而抓住机会。
例如：企业在参与投标时，可以了解这个项目的特点、招标者的信誉、于此标相关人员的情况、竞争对手的情况、和投标风险这些问题。
（2）了解自身的优劣势。
建设工程承包单位应该了解自身的优劣势：
在技术方面：首先应该了解自身是否能设计工程项目，在施工方面的优势如何，同时，对于技术难度大的工程，是否具备解决难题的能力；然后，要总结与此招标项目相类似工程的施工经验，形成自身的优势；最后，为提高自身实力，严格选择合作伙伴。
在经济实方面：首先，要看自身是否能垫付资金，能够支付一些需要购买的固定资产和机器设备的资金；然后，为防止各种风险的出现，能支付各种担保，自身必须具有一定的周转资金；最后，对于各种税类，应该无条件支付，做好保险措施。
在了解自身优劣势的同时，还应该知道如何让增加自身的优势。
例如在管理方面，就应该控制成本，做到奖罚分明，实行定额管理，与此同时，还可以培养尽可能多的专业技术人才，对于那些技术不行的管理人员，应给
予辞退，为了节约更多的材料，也可以研究出更加先进的施工方法。
管理员工时，应培养他们重质量和重效益的意识，制定相关的措施。
作为投标中标的标准，建立良好的信誉，有助于施工的安全，减少施工工期和保证质量。
只有掌握自身的优劣势，才能击败他人，获得双赢。
（3）掌握主动权。
如今社会的竞争激烈是有目共睹的，投标单位为掌握主动权，应该根据企业内部和外部条件，结合自身的优势，制定出多种方案和各种措施，以防各种风险的发生。
2、建筑工程的一些报价策略
（1）为减少工程成本，发挥企业优势。
为了提高工作效率和缩减管理人员，可以优化传统的施工组织方式, 同时为避免更多麻烦的出现，也可以减少中间的管理环节。
为了降低工程成本，在保证工程质量的同时，也可以改进传统的施工方案, 从而采用更加可靠的技术。
（2）为提高工作效率，提高员工素质。
员工是一个企业的最重要组成部分，而高素质的员工更是企业中的无价之宝。
为了能够从根本上解决企业的问题，那就只有不断的提高企业员工的素质。
一个企业要想增强管理水平、提高办事效率和降低工程成本，那提高管理人员的素质是前提。
只有提高了员工的素质，那他们的施工技能和水平也会随之提高, 才会加快工程进度，降低工程成本，保证工程质量。
（3）制定合适的成本定额。
随着成本定额在我国的长期使用，导致很多施工企业都没有制定真正适合本企业发展成本定额, 这种后果就致使各企业的投标报价差额不大。
但是因为现在施行的是清单报价模式, 就导致各企业自由竞争是按本企业的成本高低进行的，如果企业没有合适的成本定额, 报价时就只能报出一个大概数,也就与本企业的承包价相差太大, 中标的可能性就不高, 就算有时幸运得标了, 也不会获得很大的利润。
所以，为增大中标几率，合理标价，制订出适合本企业发展的成本定额是非常重要的。
（4）提高施工技术，引进先进设备。
为保证工程质量, 降低工程成本和加快工程进度，提高企业的施工技术和引进先进的设备是是关键,所以，施工企业应该加大对技术和设备的投入, 多学习国外的先进技术，引进更多的先进设备, 从而为提高施工技术和降低工程成本打好基础, 为提高工作效率和低投标价做好保证。
3、建筑工程的一些投标技巧
为保证工程质量和工期，企业一般都会采用一些投资技巧，从而增大中标机会和获得更多的利润。
投标人在投标时可采用以下几种投标技巧：
（1）计日工单价报价法。
企业在投标时，对于工程中的工资单价，可以稍稍提高，这是因为计日工不属于承包总价这个范围。
但有时也需要分析企业是否报了高价，这是为了防止提高总报价，这种情况一般是招标文件明确了计日工单价要计入总报价时才会出现。
（2）联合体法。
这是一种常用的方法，当两、三家公司的主营业务相近时，单独投标就会出现经验和业绩不足的现象，这就会导致高报价，从而使企业的竞争优势失去。
但也可以优势互补，共享利益，就是用捆绑形式联合投标，这种方法在一定程度上提高了竞争力和中标机会，但其风险需几家企业共同承担。
（3）增加建议法。
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。
即是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。
（4）先亏后盈法。
很多的大型分期建设工程如果在第一期工程投标，那他们就会把一些间接费分摊到第二期工程中去，这样就可以增加中标的几率。
但是如果这样做，那在第二期工程投标时，就要根据通过在第一期工程获得的经验和创立的信誉去投标，因为只有这样才更容易拿到第二期工程。
但如果自身根本就没有能力拿到第二期工程，即使这样考虑也是没用的。
（5）承诺优惠条件。
为了能够中标，很多企业在投标报价时都会附带优惠条件。
企业在投标时应主动提出提前竣工、赠给施工设备和免费转让某种技术专利等，这些都会吸引到招标人，同时也是招标人中标的一些手段，做这些手段的原因是，招标人在评标时，考虑的不仅仅是报价和技术方案，还会根据别的条件，例如工期和支付条件。
（6）争取评标奖励。
企业招标时，招标文件一般都会出现一些技术指标的评标，这会优于其规定的指标值，那在评标时就会给予一定的奖励。
所以，投标人应该根据招标人的指标，标的值适当地高于规定值，这更有利于中标，并且还能获得适当的奖励，与其他企业的竞争也有利于胜出。
但是也不可盲目，应该注意相关的招标规定，如果企业在投标时，就算因为报价过高而获得评标奖励，也没办法和报价上涨的部分相抵，这样就算获得了评标奖励，也没有意义。
4、小结
投标竞争存在于各个企业之间，这是他们的综合素质竞争,要想在这场竞争中胜出，起关键作用的不仅仅是投标者的技术、设备和资金实力,还有就是投标者的策略和方法,其中，技巧也是很重要的。
只有在投标中不断地总结经验和教训,在以后的投标中才能取得胜利。
为了我国建筑工程事业的发展，企业在改善内部环境的同时，也应该注重引用国外的先进技术和设备，取其精华，去其糟粕，这是世界发展的趋势。
基于这样的发展趋势,承包商也应该加强对市场的了解,从而确定符合市场要求的取费标准。
采用适合本企业的投标策略和技巧,这是各个企业提高中标率的基本方法。
参考文献:
[1]刘淑霞.浅谈投标报价的策略和方法[J].山西建筑,2009（9）
[2]郭红霞.浅谈工程投标报价技巧[J].山西建筑,2010,(8)
[3]刘尔烈.国际工程管理概论[M].天津:天津大学出版社,2008.（1）。
