联想笔记本电脑营销策划书

联想笔记本电脑营销策划书策划人：22号潘盈盈41号罗琳44号蓝文芳51号周珍琴日期：2014年4月30日目录1纲要............................................................................................. 错误!未定义书签。

2环境分析..................................................................................... 错误!未定义书签。

2.1宏观环境........................................................................... 错误!未定义书签。

2.11学生概况.................................................................. 错误!未定义书签。

2.12经济环境.................................................................. 错误!未定义书签。

2.13有关政策 (1)2.14地理环境 (1)2.15产品吸引力 (1)2.2微观环境 (1)2.21竞争对手 (1)2.22顾客 (1)2.3大学生笔记本市场特点分析 (2)2.31封闭性 (2)2.32容量大 (2)2.33开发成本低 (2)2.34集中性 (2)2.35延续性 (2)2.36文化的独特性 (2)2.4大学生市场需求特征分析 (3)2.41需求旺盛 (3)2.42认准品牌 (3)2.43需求近乎商务使用 (3)2.44跟风日趋严重 (3)3 SWOT分析 (3)3.1优势分析 (3)3.2劣势分析 (4)3.3机会分析 (4)3.4威胁分析 (4)4营销战略与目标 (5)4.1联想电脑核心竞争战略 (5)4.2 4P组合战略 (5)4.21产品策略 (5)4.22定价策略 (6)4.23分销策略 (6)4.24促销策略 (6)4.3营销目标 (7)5组织与实施 (7)5.1 组织销售队伍 (7)5.2 人员分工 (8)5.3 实施方案 (8)6总结 (8)引在校大学生购买电脑。

2.13有关政策计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。

现在学校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，像很多办公软件和操作软件都需要依托电脑来实现。

为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

现在更多的企业招聘人才最基本的要求是掌握运用电脑的基本操作及知识，这也促使大学生为了充实自己而去买电脑。

2.14地理环境很多高校由于占地面积比较大，因而建在低价相对较低廉但离市区比较偏远的郊区地段，学生想要购买一台电脑还要去市区比较麻烦，而比较贵重的电脑在郊区买也不太靠谱，这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。

2.15产品吸引力笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。

在校大学生大部分都是购买笔记本电脑，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。

因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

2.2微观环境2.21竞争对手笔记本市场：目前，根据调查显示，大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，华硕，索尼，苹果，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，品牌占有率 1、联想33.3%，2、华硕14.4%， 3 、惠普11.7%，4 、宏碁8.9% ，5、戴尔6.9% ，6、神州5.2%，7、索尼4.6% ，8、海尔，4.5% 9 、东芝 1.9% ，10、清华同方 1.8%，另外，像惠普，宏碁，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

2.22顾客根据调查显示，目前，大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%，大三学生中有笔记本的占45.2% ，有数据可以看出大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚上大一的新生来说，笔记本也存在着较大的市场潜力。

目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。

根据抽样调查显示，在抽样样本中有电脑的同学占48％，没有电脑的同学占了52％.对于没有电脑的同学目前选择不购买电脑的主要原因。

不购买电脑的主要原因是因为经济条件限制，占了35％。

如果经济条件允许的话，这里的35％将有可能转为已购电脑的样本，经济条件对学生购买电脑的消费起着主要的决定性作用，所以有相当一部分同学可能有消费电脑的期望而受到经济条件的制约，这部分同学可能会选择在学校机房上机或在校外网吧。

考虑到学生们的课余上机学习，学校已经针对调查数据合理有效地开放机房，便于学生们课余对电脑的使用。

而另一个比较可观的数据，暂时不需要的占了31％。

这说明电脑的使用与平时的学习相关性较小。

调查数据显示，学生不购买电脑的原因是担心电脑丢失的选择率只有10％。

这说明同学们对学校的治安管理心存顾虑。

2.3大学生笔记本市场特点分析2.31封闭性在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。

根据问卷数据我们发现，如下图所示，主要渠道有网络搜索、朋友同学介绍、去实体店铺货比三家。

学生这类消费群体主要的信息来源渠道为网络搜索，有67.02%的同学选择了这项，这主要是由于电脑普及率越来越广，大学生已养成由网络获取信息的习惯。

其次占有较大比例(56.38%)的信息来源渠道为朋友同学推荐，这主要是由于大学生高度一致的群体认同感和集体生活的方式所导致的。

去实体店铺搜集相关信息作为一种传统的形式，也占了很大的比重。

2.32容量大随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。

2.33开发成本低一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

2.34集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。

在校大学生购买电脑时主要采取的购买渠道为：专卖店44.44%，电脑城32.59%，家电卖场13.33%，网络订购9.63%。

由此可以看出，学生购买笔记本电脑的主要地点为专卖店、电脑城。

相比前两者，网购比例小得多。

2.35延续性当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。

2.36文化的独特性高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。

2.4大学生市场需求特征分析2.41需求旺盛高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。

在全球各大品牌电脑普遍降价的情况下，更多的学生去选购笔记本电脑。

虽然学生群体的购买力水平不是特别高，但是笔记本的价格，已经阻挡不了大学生对于性价比高的笔记本电脑，追求的热情。

所以笔记本电脑的市场前景一片开阔。

2.42认准品牌国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。

而联想电脑在大学生中的口碑还是比较好的，属于大品牌。

2.43需求近乎商务使用目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能。

绝大多数大学生，追求笔记本电脑的性能，品牌，外观，却很少去追求其售后，因为在大学校园中，大部分学生都会自行解决电脑的一些问题。

如果解决不了，大部分学生会找一些比较熟悉电脑的同学帮忙，所以对于售后并不是注重。

2.44跟风日趋严重根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。

3 SWOT分析联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一，到1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国际化道路上迈出了里程碑的一步。

3.1优势分析（1）国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算技术投资创办的。

（2）在中国市场份额，品牌知名度较高；联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力在逐步提升，据市场研究公司IDC称，联想集团拥有中国PC市场份额为30%，远远高于竞争对手宏基、戴尔、华硕和惠普，联想集团所有的这几家竞争对手各自拥有中国PC市场均不到10%。

据IDC称，联想集团今年1至3月份PC 销售量达到250万台。

联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。

（3）在商业模式上，联想与其他PC厂商最大的区别在于，具有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。

通过深化双模式，可以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。

（4）技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重PC的研发和设计。

联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通过联想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。

如联想推出的超轻薄笔记本ThinkPad X300、打造的个性化笔记本IdeaPad等等。

（5）本土品牌的经验；联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。

另外，由于国内品牌企业在渠道构架、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。

3.2劣势分析（1）联想笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致联想品牌影响力的下滑。

（2）除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过对IBM PC 的收购才真正进入国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。

3.3机会分析（1）中国经济大环境良好；经济环境由消费者购买力和支出模式的各种环境构成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经济环境是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营收的42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。

（2）消费PC市场的发展机会；据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。