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参加中国人寿公司(签约)培训个人心得参加中国人寿公司(签约)培训个人心得_中国人寿培训心得体会中国人寿培训总结转变角色，承担责任，在为公司不断贡献中实现自我价值加入中国人寿是绝大多数年轻人毕业后的梦想，她名声卓越、实力强大，并且在一个极具发展潜力的行业中处于领先地位，有着强烈的吸引力和号召力,而我成为了众多幸运者中的一员,在中国人寿养老保险公司市场拓展部开始了我的职业生涯。
为期半个月的新员入司培训在集团公司教育培训部科学统筹、合理部署下取得了圆满成功，从拓展训练到理论学习，从课程设计到课余活动，从学员学习到学员生活无不体现了教育培训部工作的周密、细致和以人为本的原则，正是这次培训让我充分了解了一个真实的中国人寿，一个真实的中国保险业，也了解了一个真实的自我。
中国人寿秉承“造福人民大众，振兴民族寿险”的使命，正快步走在打造国际顶级金融保险集团的大道上，作为其中的一份子，每个新进员工都应充分发挥自己的能力，承担起更多的责任，严要求，高标准，迅速实现从一个大学生到员工的角色转变，为公司的发展贡献力量。
下面将从个人能力、团队协作和公司目标的实现三个方面来探讨如何才能迅速实现这一质的飞跃。
一、不断挑战自我，战胜自我，以“空杯”的心态面对将来的一切。
我们的宗旨是为客户奉献价值，“成己为人，成人达己”，要想“为人”必先“成己”。
虽然每一个进入中国人寿的员工绝大部分都是知名大学的毕业生，具备良好的理论基础和学习能力，但这并不代表什么，我们进入的是一个朝阳的行业，新兴的公司，一切都是崭新的、未曾接触的，如果不扎扎实实一步一个脚印的工作，还躺在过去的成绩上睡大觉就要犯错误、走弯路、碰墙壁。
书本上的知识在工作中能应用的不足 20％，大学教育所赋予的仅仅是一种思维方式，而不是实际工作的能力。
我们要忘记成绩、重头再来，以“空杯”的心态面对环境的转变。
我们已经不再是天之骄子、温室里面的花朵，而是要面对激烈竞争、在残酷考验中不适应者就要遭淘汰的职业者。
参加中国人寿保险培训心得5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
下面是小编搜集的参加中国人寿保险培训心得5篇，希望对你有所帮助。
参加中国人寿保险培训心得(1)光阴似箭,时间飞快地旋转。
九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。
毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。
我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。
心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。
让我们的团队与我们一起快速的成长起来!这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多!记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。
不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举!其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。
他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步!非常感谢公司给我这个机会!只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快!短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解;到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题;再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题!最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。
人寿培训学习后学员感想心得体会（精选3篇）人寿培训学习后学员感想篇1今天是进入中国人寿培训的第三天，今天一天的培训课程是我这几天所有培训课程中感受最多的一天。
今天上午陈经理给我们带来的保险的过去与未来让我们知道了保险的起源和保险的种类，并且通过对目前中国寿险市场的现状来给我们分析了保险行业的前景。
接下来是徐秋班主任给我们带来的保险的意义与作用的课程，通过这个课程，让我们了解了保险的风险转移意义与延续爱和责任的作用。
下午的课程中，首先，由江老师给我们带来的是让世界充满爱的课程，在这个课程中，江老师给我们播放了一段边红旗的寿险路的视频，从这个视频中，我认识到了3点：人生命的脆弱;人都是有爱心的，虽然有的时候我们不能在金钱上帮到别人，但是我们可以用行动去帮助那些需要帮助的人;保险业务员对社会的责任重大，特别是对于一些家境不是很好的家庭，在他们遇到重大疾病时，他们会由于不能承担巨额的医药费，最终长期处于病痛状态或死亡，所以为了避免此类事件的发生，我们保险业务员的责任重大。
最后，由刘翠经理给我们带来的她的快乐成功分享，通过刘经理的成功分享，我知道了一个人要成功，必须要有坚定的信念和信心，并且如果我们遇到了我们人生中的贵人，那么我们也会更容易成功。
我也认识到了吃苦的精神，坚定的信念和信心，不服输的精神在我们走向成功路上的巨大作用。
最后，我们在与自己的主管导师聚在一起交流后，我们结束了今天的培训，在交流的过程中，我发现自己因为害怕在谈自己心得体会的时候因为紧张而不能继续发表下去而不敢主动站出来和大家分享自己的心得体会，不过晚上回来在刘翠经理的指引下，我相信我会在以后的分享这个过程改掉这个缺点。
人寿培训学习后学员感想心得体会篇22月10日，我有幸参加了公司高层领导座谈会。
这次面对面的交流，公司的领导听我们汇报了工作中存在的问题，耐心倾听了我们一线员工内心的困惑，进而对我们的工作从态度到方法给予详细的指导。
座谈会虽短，但领导高屋建瓴的话语却让我心里豁然开朗，受益匪浅。
中国人寿学习心得（精选3篇）中国人寿学习心得篇1中国人寿保险公司20xx年新员工培训活动已经结束了，在本次培训课程中，如果说第一次省公司的培训是为了锻炼我们吃苦耐劳坚忍不拔的意志，第二次分公司的培训是给了我们对所工作的环境有了一个明确清晰的认识，那么第三次的由分公司组织在保险精英学校里的培训却是让我们最贴近最务实的接触到了实际业务知识，也回答了自己一直以来所疑惑迷茫的：我们该做什么我们该怎么做――这些对自己未来职业生涯有着举足轻重影响的问题。
第三期的培训也给了我最深刻的体会。
在保险精英学校三天的培训里，时间并不长，但是课程量很多，所以学习任务安排的非常紧凑，我们虽觉辛苦但更多的却是收获的喜悦。
三天时间里，分公司各个业务部门的老总们都在百忙之中抽出时间赶来给我们上课，每一次的授课中，明亮的教室里只听到老总们生动地讲课声和台下同事们沙沙笔记声，老总们最贴近我们身边的案例和通俗却又不失专业的术语使得每一次课都是在快节奏但又不失轻松的氛围中进行。
例如行政管理部的肖总，透过她温文尔雅的讲解让我们对平时非常陌生的结算业务有了第一印象的认识;保险销售部的蒋总举例实际操作的业务流程让我们初步了解了平时常听说的信贷业务是如何操作的;法律部的罗总则让我们认识到法律在银行的地位和作用等等。
虽然授课方式不同，，但相同的一点就是，由于日常积累的业务知识太多，但安排的授课时间又太有限，所以每位老总都想在这么少的时间里向我们传授最多的知识和讯息。
虽然她们所携带的已经是浓缩又浓缩过的精华，案例也是最贴近我们身边的事件，但是时间却总是那么轻易的流逝，下课铃声一响，老总们和我们都希望时间能走慢一点，让教学能传授地更多一些。
在晚上的时间里，我们都会抱着篮球去到保险精英学校的篮球场进行活动。
在那里，女生就是观众，男生则抱着球在场上肆意奔跑。
欢笑声和喝彩声飘扬在篮球场上空，构成了一副美丽的画卷。
这不正是我们保险公司人团结，积极一家人的体现么?保险公司员工培训心得周四下午考试完毕后大家就依依告别了，但是我看到的不只是告别时淡淡的忧伤，我也看到了大家在三天培训后所得到的一种更加自信的神采!相信通过这三次的培训，我们这些新员工会在未来的职业道路上走的更扎实也走的更精彩!为我们的中山保险公司再添美丽的色彩!同时我也想通过心得向那些从我们入行就开始关心我们的成长、在培训过程中付出辛勤劳动的行长、各位老总、人力资源部的各位领导以及培训主任表示深深的感谢!因为有您们，所以我们才会更自信!中国人寿学习心得篇2非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
人寿保险培训的心得体会8篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!人寿保险培训的心得体会8篇大家都应该将心得体会与他人分享，以促进共同进步和成长，每一次心得体会都是我们在追求梦想中的宝贵经验，下面是本店铺为您分享的人寿保险培训的心得体会8篇，感谢您的参阅。
2024年人寿保险培训心得感言2024年，我参加了一场关于人寿保险的培训，这是一个让我受益匪浅的经历。
在这个培训中，我学到了很多有关人寿保险的知识和技巧，同时也深刻体会到了人寿保险行业的重要性。
以下是我在培训中的心得和感言，总结为____字。
首先，人寿保险在现代社会中的地位不可忽视。
人寿保险是一种经济风险保障和财产积累的工具，为个人和家庭提供了安全感和保障。
通过购买人寿保险，人们可以在意外事故、疾病或意外死亡等情况下获得经济上的帮助和支持。
人寿保险在我们的生活中起着非常重要的作用，它能够在我们最需要帮助的时候给予我们经济上的保障和支持。
其次，在人寿保险行业中，专业知识和技能至关重要。
一个合格的人寿保险从业者不仅需要具备一定的理论知识，还需要具备良好的沟通能力、销售技巧和客户服务意识。
在培训中，我学习了人寿保险的基本理论和产品知识，了解了不同类型的保险产品和其使用方法。
我还学习了如何与客户沟通和应对各种销售挑战。
这些知识和技能对我以后的工作和发展将会起到重要的作用。
另外，在人寿保险行业中，诚信和责任是最重要的价值观。
作为一个人寿保险从业者，我们需要始终保持诚信和责任心，切实做到对客户负责。
我们应该保证所推销的保险产品符合客户的需求和风险承受能力，在销售过程中提供真实、准确的信息，并解答客户的疑问。
我们还要保护客户的个人隐私和利益，确保客户的权益得到有效保障。
只有以诚信和责任的态度对待客户，才能够建立良好的信誉和口碑，获得客户的信任和支持。
此外，人寿保险行业的未来充满了机遇和挑战。
随着社会经济的发展和人们对保障需求的增加，人寿保险市场将会继续扩大。
但与此同时，市场竞争也会日益激烈。
为了在竞争中立于不败之地，我们必须不断学习和提升自己的能力。
我们需要时刻关注市场动态和客户需求的变化，在产品创新和服务质量方面不断提升。
同时，我们还需要不断提高自己的销售技巧和客户服务水平，为客户提供高质量的保险产品和服务。
人寿保险培训的心得体会(精选5篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年人寿保险培训的心得，____字在2024年，我参加了一次人寿保险培训，对我个人而言是一次非常宝贵的经历。
在这次培训中，我学到了许多知识和技巧，不仅对我的职业发展有着积极的影响，还提高了我的个人素质和职业素养。
以下是我在这次培训中的心得体会。
首先，我学到了人寿保险的基本概念和原理。
在培训中，我们学习了人寿保险产品的种类、特点以及销售技巧。
我了解到人寿保险是一种以寿命为基础的保险，主要用于提供经济保障和风险管理。
人寿保险的种类有很多，如终身寿险、定期寿险、年金保险等，每种保险都有自己的特点和适用场景。
通过了解这些基本概念，我能够更好地理解人寿保险的本质和价值，从而更好地向客户介绍和销售相关产品。
其次，我学到了如何进行人寿保险销售。
在培训中，我们学习了如何与客户进行有效沟通、如何发现客户的需求以及如何进行销售提案。
我们通过模拟销售场景，进行角色扮演，学习了如何与客户进行一对一的沟通，如何提问和倾听，以及如何解答客户的疑问和担忧。
通过这些训练，我逐渐掌握了与客户有效交流的技巧，提高了我的销售能力。
我明白了在销售过程中，不仅需要关注产品的特点和优势，还要关注客户的需求和利益，以及如何在价值和成本之间找到平衡点，从而达成双赢的结果。
此外，我还学到了人寿保险行业的法律法规和道德规范。
在培训中，我们学习了相关的法律法规和道德规范，如保险法、保险行业的职业道德准则等。
这些法律法规和道德规范是指导和约束我们行为的重要依据。
通过学习，我明白了人寿保险业务的合规性和合法性的重要性，以及如何在职业行为中遵守相关规定和要求。
我深刻认识到作为一名保险从业人员，我们必须要有良好的道德品质和职业操守，要对客户负责，保护客户的利益，避免任何违法违规行为。
此外，培训还强调了团队合作和学习的重要性。
在培训中，我们进行了小组任务和讨论，互相交流和学习。
通过小组合作，我认识到团队的力量是无限的，只有团队合作才能取得更好的成绩。
在与同事一起工作的过程中，我学会了分享和倾听，学会了相互支持和鼓励，也学会了从别人身上学习和进步。
中国人寿心得中国人寿心得(精选5篇)中国人寿心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的中国人寿心得样本能让你事半功倍，下面分享【中国人寿心得(精选5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
中国人寿心得篇1中国人寿是中国最大的保险公司之一，我在这里工作了两年，从一名实习生成长为一名资深保险顾问。
在这段时间里，我不仅积累了丰富的专业知识和工作经验，还收获了宝贵的人生感悟。
首先，我在工作中学会了如何与客户建立良好的沟通和信任关系。
中国人寿的业务范围广泛，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等。
在为客户提供咨询服务时，我不仅要了解他们的需求，还要倾听他们的故事，理解他们的情感和关注点。
这种沟通方式不仅使客户感到被尊重和被理解，还能更好地满足他们的需求。
其次，我在工作中不断挑战自己，不断提升自己的专业知识和技能。
保险行业是一个不断创新和进步的行业，需要不断学习和更新知识才能保持竞争力。
我经常参加公司组织的培训和讲座，与同行交流经验，自学相关法规和政策。
通过这些努力，我不仅提高了自己在行业中的竞争力，还为客户提供了更加专业和全面的服务。
最后，我在工作中深刻体会到了保险行业的艰辛和快乐。
保险行业是一个竞争激烈的行业，需要承受很大的压力和挑战。
但是，当我看到自己的客户因为购买了保险而得到保障，并且因为我的专业建议而获得了更好的保障时，我感到非常快乐和满足。
这种成就感使我更加坚定了从事保险行业的决心。
总之，我在中国人寿的工作经历让我深刻体会到了保险行业的艰辛和快乐，也让我学会了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，不断提升自己的专业知识和技能。
这些经验和感悟将对我今后的人生道路产生深远的影响。
中国人寿心得篇2以下是一份中国人寿心得范例，供您参考：中国人寿保险心得在中国人寿工作虽然很辛苦，但是收获很多。
以下是我在中国人寿学习的心得体会：1.保险行业是朝阳行业，具有广阔的发展前景。
我非常珍惜这个机会，愿意在这个行业长期发展。
近日，我有幸参加了为期一周的人寿保险培训，通过这次培训，我对人寿保险行业有了更加深入的了解，也对自身的职业素养有了很大的提升。
以下是我对这次培训的一些感想。
首先，培训内容丰富，实用性极强。
在培训过程中，讲师们详细讲解了人寿保险的基本概念、产品种类、销售技巧、法律法规以及风险管理等方面的知识。
这些内容不仅让我对保险行业有了全面的了解，还让我学会了如何在实际工作中运用所学知识。
例如，在销售技巧方面，讲师们通过案例分析、情景模拟等方式，让我们明白了如何与客户沟通，如何解决客户疑虑，如何提高签单率。
这些技巧对于我今后的工作具有极高的实用价值。
其次，培训氛围活跃，互动性强。
在培训过程中，讲师们鼓励学员积极参与讨论，分享自己的经验和心得。
这使得培训不再是一味地灌输知识，而是变成了一个双向交流的过程。
在这个过程中，我不仅学到了知识，还结识了许多志同道合的朋友。
大家互相学习、互相鼓励，共同进步。
再次，培训让我认识到自身不足，激发了我不断学习的动力。
在培训过程中，我发现自己在某些方面还存在很大的不足，比如专业知识不够扎实、销售技巧有待提高等。
这些不足让我意识到，要想在保险行业取得成功，就必须不断学习、不断提升自己。
因此，我决定在今后的工作中，要更加努力地学习，争取早日成为一名优秀的保险从业者。
此外，培训让我对保险行业有了更加全面的认识。
在此之前，我对保险行业存在着一定的偏见，认为保险销售人员只是为了赚钱而四处奔波。
然而，通过这次培训，我了解到保险行业其实是一个充满挑战和机遇的行业。
保险销售人员不仅要有良好的沟通能力和销售技巧，还要具备高度的责任感和使命感。
他们通过为客户提供保险保障，帮助客户规避风险，实现财富增值。
这让我对保险行业产生了浓厚的兴趣。
最后，培训让我对团队协作有了更加深刻的认识。
在培训过程中，我们分成几个小组进行互动学习。
在这个过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能共同完成学习任务，取得优异成绩。
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。
通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。
第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。
从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。
第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。
所谓成功，就是功到自然成。
成功就是从不习惯到习惯的过程。
所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。
一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。
培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。
良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。
浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。
组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。
一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。
大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能
国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。
如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突
破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。
事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。
从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。
第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。
第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。
第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，XX版基本法，爱心激励会和经营总结会等。
每一节课对我来说都是受益非浅的。
其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。
通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。
这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。
业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。
准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。
系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。
作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。
只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。
有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。
通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，
将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。
怎样才能有效地训练呢?首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。
做到需什么练什么，缺什么学什么。
同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。
专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
四、技巧必不可少，演练实战是宝
市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。
保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。
组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。
而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。
我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身!。
