电力改革下发电企业电力市场营销策略

龙源期刊网

发电企业电力营销策略分析

作者：陈嘉昕 陈洋

来源：《中国管理信息化》2019年第12期

[摘 要]新一轮电力体制改革已进入具体操作阶段，为适应新的电力市场变化，发电企业的生存发展与电力市场营销工作密切相关，如何有效开展电力市场营销工作，是发电企业面临的一项重大挑战。一个良好的电力市场营销体系能够增加发电企业的经济效益，促进其降本增效、不断发展。本文基于4P营销理论与电力市场环境及趋势，结合发电企业的实际情况，提出借助“互联网+”建立电力市场营销体系的建议，希望能为发电企业在电力市场营销策略上提供参考。

[关键词]电力市场;营销;售电;互联网

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.12.040

[中图分类号]F426.61;F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2019）12-00-02

1; ; ;新的电力市场背景分析

电力行业是一个技术密集型，资金密集型，电力发、输、供、用同时完成，电网自然垄断的行业，无论在国民经济、生产生活还是社会发展中都具有举足轻重的地位。2015年3月15日，国务院下发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（9号文），此文重新制定了电力产业链利益分配格局，发电企业也因此成为售电侧的重要力量，除了放开售电侧给行业带来新机会外，此前电力系统内部曾受压抑的环节也陆续释放能量。新一轮电力体制改革打破了电网统购统销的传统市场格局，通过放开售电侧市场并规定竞争性环节发售电价格，建立相对独立的电力交易机构，规范市场主体的准入标准，引导市场主体开展多方直接交易，利用市场构建电价体制、电力交易体制，并进行发用电计划改革。其中，售电侧市场化改革是“新电改”的重要内容，售电侧的市场化是电力发展的必然趋势，发电企业将改变原有的售电模式，进入电力市场，参与到日益激烈的市场竞争之中。

¨　Ｉ．．０　７　２．．　１　全些簧墨　

磐　ｃＮ瓣－３４５９　ＩＳＳＮ１００５　４９０１　宣　旦堕　生　：！　．！　——　投稿热线：４００—０１６。９５８６　０１０．５９８２４０６６　５９８２４８６６　

随着电力市场的改革不断深化，发电行业的竞争将日趋激烈，电力营销已逐渐成为企业提高市场竞争力和盈利能力的重要手段，该文浅析了　当前电力市场竞争环境，探讨了发电企业开展电力营销策略研究。　

发电企业电力市场营销策略　

◎邵凤华　

发电企业电力营销概述　

发电企业电力营销，就是指发电企业在变化的市场环境中，　

通过企业一系列与市场相关的经营活动，提供满足消费需要的电　

力产品和相应服务，从而实现发电企业开拓市场、占领市场的目　

标。　

发电企业电力营销的中心任务是实现电能交易，完成电能使　

用价值并获得利润。发电企业经营目标能否实现，能否在市场竞　

争中求得生存与发展，发电量完成情况是关键因素。因此，发电　

企业市场营销是以扩大售电量为中心开展的，核心是面向市场，必　

须适应不断发展电力市场变化，必须及时调整适时的营销策略，必　

须向消费提供优质的电能和满意的服务从而实现发电企业的经营　

目标。　

发电企业面临的市场竞争环境　

２０１４年，我国全社会用电量处于低增长态势，而五大发电集　

团、各个地方的能源投资企业以及一些投资主体在新电源建设上　

一直处于快速增长状态，并且非化石能源发电量也在快速增长，　火电发电设备利用小时明显下降。随着电力市场的改革不断深　

化，发电行业的竞争将日趋激烈，现阶段我国的发电市场正处于　

从早期市场竞争逐步向成熟市场竞争的过渡阶段，企业发展的目　

标也是从单一类型的发电企业逐步的向综合性的电力集团转变。　

在电源结构方面，已经有了逐步淘汰小容量机组的趋势了，而且　

更加重视结构调整和成本控制，这样才能真正的降低企业的运营　

成本；在产业结构方面，很多发电企业逐步向煤炭行业延伸，从　

而完成发电企业的产业一体化，具有了更强的抗风险能力和竞争　力。　

电力市场背景下供电企业电力营销策略研究

摘要：伴随着电力体制改革以及面对日新月异发展的电力市场，供电企业面临着重大的挑战。而电力市场营销是现阶段供电企业所面临的一个最重要问题，这关系到供电企业的市场份额以及经济发展效益。供电企业要想在如此激烈的电力市场竞争中长久生存发展下去并立于不败之地，就必须经跟时代潮流，与时俱进，认清形势，转变经营管理模式，重新确立适应市场竞争体制的营销方式和营销理念。因此本文通过对电力市场背景的分析，结合电力市场存在的问题进行探讨和解剖。

关键词：电力市场；供电企业；现状；营销策略

中图分类号：c29 文献标识码：a 文章编号：

一、电力市场现状问题1市场营销意识贫乏供电企业的核心就是电力营销，供电企业的经营活动必须服务于市场营销，由于电力企业作为国有经济部门成员之一，通常存在着一系列国有企业出现的问题如内部机制不完善，缺乏竞争意识，思想落后，仍存在垄断经营管理的优越感。从目前电力市场来看，大部分供电企业的观念都比较落后，经营思想死板又不以市场为向导，公司内部人员缺乏创新精神，不懂如何转变营销意识，在对市场充分不了解的情况下，而盲目的开展活动，从而造成电力产品销售困难，供电服务质量差，使得供电企业在市场背景下处于劣势地位形成了电能需求量大但供应不足的现状。因此供电企业必须遵循以市场需求为向导，以效

益为中心的市场经济原则。2供电企业营销管理机构不完善目前，供电企业售前、售中、售后服务体系不健全，营销信息管理系统存在安全漏洞风险而企业内部又没有及时调整内部的管理结构，没有按照市场和消费者的需求设置专门的营销机构来应对在营销过程中所出现的问题。3产品质量不过硬和价格制定标准不科学针对客户对电力品质量的要求，供电企业必须使供电电压合格率，供电频率，电力谐波这三个衡量质量标准的指标达到考核的水准。否则供电质量不合格无保障，则会损坏高档用电设备，降低设备使用率。再者从电力价格制定标准中不难发现电价只是简单的考虑电压的差别，而不考虑负荷率的不同，则也就不能反映出销售企业在不同电压的情况下产生的不同区别。4服务观念陈旧，服务手段落后由于电力企业长期处于垄断经营，供电部门以管理的身份出现在消费者面前，服务态度不礼貌，服务观念淡薄，服务的设施不够先进又没有一个有效的管理手段，不能够及时地解决用户的问题，则无法提供优质服务。在现今的电力市场背景下供电企业必须提高服务质量，把客户至上，为客户服务作为对电力企业员工工作的宗旨。二、供电企业应对策略1转变营销体制，确立创新营销策略首先，企业要充分了解市场发展的形势，及时转变电力市场营销的经营思想，树立正确的创新的全方位的市场观念，结合市场经济价值规律在市场经济中发展的作用，强化市场意识和服务意识。新型的创新电力营销理念应该着重的从企业的三个方面人手，第一要观念创新，要

龙源期刊网

电力企业改革下电力市场营销策略研究

作者：李艳梅

来源：《财经界·学术版》2013年第21期

摘要：随着我国社会主义市场经济的快速发展，电力企业在新形势下的发展越来越好，在大背景的照耀下，电力企业财务管理方面也进行了新的强有力的改革，所以对于电力市场的营销策略也应该进行改变。市场营销策略研究是电力企业管理的重要部分，是电力企业再发展的重要步骤，妥善解决电力企业市场营销方面的问题有利于加强企业的财务能力。本篇文章通过阐述新形势下电力企业市场营销的现状与问题，来思考与研究电力企业市场营销的策略。

关键词：电力企业 改革 市场营销策略 思考与研究

一、我国电力企业市场营销的现状分析

（一）我国电力企业新形势下的发展现状

随着我国社会主义市场经济的不断发展，电力企业的经济效益也在不断增加，电力市场对电力的需求也越来越高，同时国家税法改革也给电力企业很大的机会与挑战，电力企业进行改革已经势在必行，并且在实施的过程中电力市场也将高速发展。由于企业高层管理人员的市场营销意识增强，为了在合法的情况下大幅度的增加企业效益，电力企业市场营销的重要性越来越被人们发觉。随着市场经济体制的不断完善，不仅在电力企业，在各行各业中企业市场营销都会占到相当大的比例，辅助企业获得最大化的利润与发展。

（二）电力企业市场营销策略的作用与重要性

现如今的电力企业独立性大大增强，国家更是对电力企业也进行了最大程度的扶持帮助政策，新形势下的电力企业逐渐认识到增加企业效益是首要任务。市场是他们增加企业效益的出发点，利用电力市场的发展，通过企业对于市场营销的活用，以及利用合理有效的财务管理手段，来进行经营获利，辅助电力企业进行再发展。所以，重视市场营销与改变市场营销策略，会越来越成为电力企业的制胜奇招。

二、我国电力企业市场营销策略中的问题与不足