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![销售合同风险与防范正规范本(通用版)[1]](https://img.taocdn.com/s1/m/610c7db9c9d376eeaeaad1f34693daef5ef7132c.png)
销售合同风险与防范概述销售合同是指销售双方在商品或服务的交易过程中达成的协议。
在销售合同中，买方和卖方各自承担一定的风险。
本文将重点分析销售合同中存在的风险，并提供一些常见的防范措施，以帮助双方更好地管理合同风险。
1. 交付风险交付风险是指卖方无法按时或完全交付商品或服务给买方的风险。
这可能由于各种原因导致，如供应链问题、制造延迟或运输问题等。
防范措施：•确定明确的交付时间和地点，确保交付日期符合双方的要求。
•对供应商进行审查，确保其有能力按时提供商品或服务。
•在合同中明确约定如果交付延迟，卖方需要承担的惩罚或赔偿责任。
2. 商品质量风险商品质量风险是指商品无法符合买方预期的质量标准的风险。
这可能包括材料或工艺缺陷、不合格的性能或功能等。
防范措施：•在合同中明确规定商品的质量标准和要求。
•要求卖方提供相关的质量保证或认证。
•确定合理的退换货政策，以应对可能出现的质量问题。
3. 价格波动风险价格波动风险是指销售合同签订后，商品价格出现大幅波动的风险。
这可能受到市场供需关系、原材料价格变动等因素的影响。
防范措施：•在销售合同中明确规定价格，并约定价格的有效期限。
•对于价格波动较大的商品，可以采取价格调整机制，如基于市场价格指数来进行调整。
•考虑签订长期合同，以避免频繁的价格波动。
4. 不可抗力风险不可抗力风险是指由于外部不可预见的事件或力量导致合同无法履行的风险，如自然灾害、政治事件、战争等。
防范措施：•在合同中明确约定不可抗力条款，规定双方在不可抗力事件发生时的权利和义务。
•根据合同的具体情况，考虑购买相关的保险来降低不可抗力事件的风险。
5. 法律合规风险法律合规风险是指违反法律法规或合同约定，可能导致法律责任或损失的风险。
这可能涉及到知识产权、税务、竞争法等方面的问题。
防范措施：•在销售合同中明确约定双方的法律责任和义务。
•在合同签订前进行尽职调查，确保对方具备合法经营资质。
•如遇到法律问题，寻求法律意见或咨询专业人士。
销售合同范本的法律风险及应对策略合同编号：xxxx-xxxx-xxxx签订日期：xxxx年xx月xx日一、合同背景与概述本销售合同（以下简称“合同”）由甲方（销售方）和乙方（购买方）双方事先充分协商，本着平等、自愿的原则，就具体商品销售事宜达成如下协议。
本合同具有法律效力，双方在签订合同时，应当认真了解其中的法律风险并制定应对策略，以确保双方的权益。
二、法律风险分析在销售合同中，存在一些法律风险可能对合同的履行产生不利影响。
1. 合同不合法风险当合同涉及的内容违反法律法规时，可能导致合同无效，双方权益可能无法得到保护。
例如，合同违反了反垄断法规定的价格垄断条款，或者销售的商品不符合相关安全标准等。
2. 合同解释风险合同一旦出现争议，合同条款的解释成为关键。
如果合同条款表述不清晰、具有多种解释可能性，可能会引发争议，增加法律风险。
因此，在合同起草阶段，双方应该确保条款表述准确明确，尽量避免歧义，以减少争议的发生。
3. 合同履行风险在合同履行过程中，可能会出现无法预料的情况导致合同无法按时履行，或者乙方无法按约定支付货款。
此时，双方需要预先制定应对策略，明确违约责任、违约金等具体规定，以保护自身权益。
三、应对策略在面对合同法律风险时，甲方和乙方应共同制定下列应对策略，以降低不利影响。
1. 合同合法性确认甲方和乙方在签署合同前，应充分了解相关法律法规，确认合同的合法性。
可以咨询专业律师的意见，并仔细查阅相关法律文献，确保合同内容符合法律规定。
2. 合同条款明确性甲方和乙方在起草合同时，应特别注重条款的明确性。
应确保合同中的条款准确表达双方意图，尽量避免模糊性和歧义的存在。
双方可以通过法律专业人士的协助，对关键条款进行审查和修改，以确保准确表达意图。
3. 违约责任约定合同中应明确双方的违约责任和违约金。
当一方无法按约定履行合同时，应明确约定另一方的补偿措施和违约金额度。
如此可以在一方违约时有效保护另一方的权益，减少损失。
产品购销范本法律风险与风险分担【产品购销范本法律风险与风险分担】产品购销合同是商业交易中常见的一种合同形式，该合同用于约定买卖双方的权利和义务，规范双方的交易行为。
然而，在产品购销过程中，法律风险是无可避免的。
本文将探讨产品购销合同中的法律风险以及如何分担这些风险。
一、产品购销合同中的法律风险在产品购销合同中，买卖双方面临的法律风险包括但不限于以下几个方面：1.合同履行风险：双方需履行合同中的各项义务，如在约定时间内交货或支付货款。
若一方未能按合同约定履行义务，可能会引发违约风险。
2.产品质量风险：产品质量问题可能导致退货、索赔或损失赔偿。
如果产品存在缺陷或不符合合同约定，买卖双方均存在法律风险。
3.知识产权风险：如果买卖的产品涉及到知识产权，如专利、商标等，未经合法授权使用可能引发知识产权侵权风险。
4.法律法规风险：产品购销过程中必须遵守相关的法律法规，如质量检验标准、产品认证要求等。
一旦违反相关法律法规，双方均可能承担法律责任。
二、风险分担原则与方式为了减少法律风险，产品购销合同中通常会约定风险的分担原则和方式。
1.明确责任划分：合同应明确规定买卖双方在合同履行中的责任划分。
例如，卖方应确保产品符合质量标准，买方应按时支付货款。
2.合理风险分担：双方在合同中可以约定风险的分担方式。
例如，对于产品质量引发的争议，可以约定按照瑕疵程度承担相应责任。
3.免责条款：合同中可以设置免责条款，明确双方在特定情况下的责任豁免。
但免责条款必须符合法律规定的合同自由原则和公平原则。
4.保险购买：双方可以约定由哪一方购买产品质量保险等商业保险，以分担风险。
保险作为一种经济手段，可以降低经营风险。
5.争议解决方式：合同中应当明确约定争议解决方式，如仲裁、诉讼等。
这样可以避免争议的扩大和纠纷的延续。
三、最佳实践：减少法律风险的建议为了降低产品购销合同中的法律风险，以下是一些建议：1.仔细阅读合同条款：在签订合同时，双方应仔细阅读合同条款，并确保理解各条款的含义和法律影响。
产品销售合同中的风险防范与应对措施一、前言鉴于甲乙双方就产品销售事宜达成一致，为确保双方权益，预防和解决潜在风险，特制定本合同。
本合同旨在明确双方的权利、义务和责任，确保销售过程的顺利进行。
二、产品及价格1. 产品本合同所指产品为（具体产品名称、型号、规格等），以下简称“产品”。
2. 价格产品销售价格为（人民币）元，以下简称“价格”。
三、数量与交付1. 数量甲方向乙方购买产品数量为（具体数量），以下简称“数量”。
2. 交付乙方应在合同签订后的（具体时间）内，将产品交付给甲方。
交付方式为（自提/物流配送），具体事宜双方协商确定。
四、支付与结算1. 支付方式甲方采用（汇款/转账/现金）方式支付乙方产品款项。
2. 结算周期双方按（月/季/年）进行结算。
五、质量保证与售后服务1. 质量保证乙方保证产品符合国家相关法律法规及行业标准，具备良好的品质和性能。
如产品存在质量问题，乙方应承担相应责任。
2. 售后服务乙方提供（时间）内的售后服务，包括（售后服务内容）。
六、风险防范与应对措施1. 风险识别与评估甲乙双方应充分了解市场行情、政策法规等因素，对销售过程中的潜在风险进行识别与评估。
2. 信息披露甲乙双方应如实向对方披露与产品销售相关的所有信息，确保信息的真实、准确、完整。
3. 合同履行监督甲乙双方应严格按照本合同约定履行各自权利、义务和责任，确保合同顺利实施。
4. 争议解决如合同履行过程中发生争议，甲乙双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
5. 法律适用本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
七、违约责任1. 甲方违约甲方违反合同约定，未按时支付款项、拒绝接收产品或违反其他条款的，应承担违约责任，向乙方支付违约金，并赔偿因此给乙方造成的损失。
2. 乙方违约乙方违反合同约定，未按时交付产品、交付的产品存在质量问题或违反其他条款的，应承担违约责任，向甲方支付违约金，并赔偿因此给甲方造成的损失。
买卖合同样本买卖交易中的法律风险与防范在买卖交易中，买卖合同的签订是双方达成交易意向的法律依据。
然而，买卖合同中存在一些法律风险需要注意和避免。
本文将就这些法律风险进行分析，并提出相应的防范措施。
1.合同条款不明确的法律风险在买卖合同中，合同条款的不明确可能导致法律风险。
例如，合同条款中对于商品的具体规格、数量、质量要求、交付时间等内容不明确，会给交易双方的权益带来不确定性。
此外，对于风险分担、违约责任等方面的条款不明确也容易引发纠纷。
为了避免这一风险，买卖双方在签订合同时应明确约定商品的具体规格、数量、质量要求等，同时对于风险分担、违约责任等方面的条款也要细致地进行规定。
如果买卖双方对于某些条款存在争议，可以寻求专业人士的帮助，确保合同条款的明确性。
2.交付与支付的法律风险交易双方在买卖合同中约定的交付时间和交付方式，以及支付方式都存在一定的法律风险。
例如，卖方未按时交付商品给买方，或者交付的商品与合同约定不符；买方未按时支付货款等情况。
为了降低这些风险，买卖双方应明确约定交付时间，以及交付方式，并在合同中详细描述商品的规格、数量等信息，以免发生货不对板的情况。
同时，买卖双方还应选择安全可靠的支付方式，如银行转账或第三方支付平台，以确保交易的安全性。
3.商品权属纠纷的法律风险在买卖交易中，商品权属纠纷是一项常见的法律风险。
例如，卖方销售的商品存在权属问题，或者商品存在抵押、查封等情况。
为了避免产生商品权属纠纷，买方在购买商品前应核实卖方的商品所有权，并了解商品是否存在权属纠纷。
同时，在签订合同时，买卖双方应明确约定商品的所有权转移方式，并保留相关权属证明文件，以免日后发生纠纷时无法证明自己的权属。
4.合同履行期间的法律风险买卖合同的履行期间也存在法律风险。
例如，由于不可抗力因素，导致买卖双方无法按合同约定履行义务，或者出现了无法预测的情况，使得合同无法履行。
为了应对这些风险，买卖双方可以在合同中约定不可抗力的范围和处理方式，并保留相关的证明文件。
购销合同注意事项及防范方法购销合同注意事项及防范方法一、双方基本信息甲方（销售方）：公司名称：_____________地址：_____________法定代表人：_____________营业执照号码：_____________联系电话：_____________乙方（购买方）：姓名/公司名称：_____________地址：_____________法定代表人（若为公司）：_____________证件号码（若为个人）：_____________联系电话：_____________二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任甲方为销售方，在此次的购销合同中，应当将商品按照约定的时间和数量出售给乙方，并按照购销合同中的约定收取货款。
甲方应当履行以下义务：(1) 准确提供商品信息及质量保证；(2) 按照合同要求按期发货并完成交付；(3) 负责商品的装运、包装和送货，并承担运输货物的风险；(4）提供正规的发票或其他相关凭证；(5）在交易中遵守相关法律法规和道德规范。
2. 乙方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任乙方为购买方，在此次的购销合同中，应当在约定的时间和数量购买甲方的商品，并按照约定的价格及时付款。
乙方应当履行以下义务：(1) 准确提供收货地址信息；(2) 按照合同要求及时支付货款；(3) 对甲方提供的商品及相关信息进行认真核实；(4) 在交易中遵守相关法律法规和道德规范；3. 履行方式及期限甲方应在约定期限内将商品发运给乙方，乙方应在约定期限内及时支付货款。
4. 违约责任当一方未履行本合同约定义务或者履行义务不符合本合同约定的标准时，对方有权要求违约方承担违约责任。
如乙方未在约定期限内付款的，甲方有权要求乙方支付违约金。
三、需遵守中国的相关法律法规1. 《合同法》根据《合同法》相关规定，合同必须是平等自愿、合法有效、公平合理、诚实信用的原则，同时交易中双方要遵守国家的法律、法规和道德规范。
销售合同风险与防范销售合同风险与防范摘要1. 销售合同风险分析销售合同风险主要涉及以下几个方面：1.1 合同条款不明确或不完善合同条款的不明确或不完善可能导致各方在履行合同过程中产生分歧和纠纷。
例如，合同中未明确规定交付时间、产品质量标准等关键要素，可能导致买卖双方产生争议。
1.2 合同履行中的不可抗力不可抗力是指合同履行中出现的不可预见、不可避免且不可克服的客观情况，如自然灾害、战争等。
不可抗力事件可能导致合同无法履行，从而造成经济损失。
1.3 买方支付能力和诚信问题买方支付能力不足或买方没有诚意履行合同，可能导致卖方无法收到货款或面临追款难题。
买方未能按照合同约定履行义务，影响了交易相关的合作关系。
1.4 法律和法规风险销售合同的履行必须遵守相关的法律和法规，违反法律规定可能导致严重的法律纠纷和经济损失。
在销售合同过程中要特别关注合同是否符合法律法规的要求。
2. 销售合同风险防范措施2.1 完善合同条款为了防范合同条款不明确或不完善导致的纠纷，企业可在合同起草阶段就尽量详细、明确地规定各种情况下的权利和义务。
合同条款应包括但不限于交付时间、产品规格、质量标准、违约责任等关键内容，以确保各方权益得到保护。
2.2 引入不可抗力条款为应对不可抗力事件，企业应在合同中引入不可抗力条款，明确规定在不可抗力事件发生时各方的权利和义务。
合同中的不可抗力条款应包括对于负有履行义务方的豁免责任、合同终止和解除等规定。
2.3 做好买方的信用评估在与买方进行交易之前，企业应对买方进行信用评估，了解其支付能力和诚信程度。
可以通过调查买方的财务状况、了解其过往交易记录等方式评估买方的信用情况，以降低买方支付能力和诚信问题带来的风险。
2.4 遵守法律法规企业在销售合同过程中要严格遵守相关的法律和法规。
可以请律师或法务人员对销售合同进行审查，确保合同内容符合法律规定。
还应密切关注法律法规的更新和变化，及时进行调整和改进。
购销合同注意事项及防范方法第一招、合同主体陷阱：故意将供方填成与签约人有关系，但无供货能力，且无独立承担经济责任能力的单位。
或故意将需方填成与签约人有关系，但无付款能力，且无独立承担经济责任能力的单位。
注意：核对供、需双方。
第二招、买卖标的物(货物)的基本情况陷阱1：产品名称故意不写全称，混淆产品品种;或供方不写产品牌号和商标，以期达到以次代好的目的;有的供方不写产品规格型号，企图交货蒙混过关;还有的供方不写生产厂家，想用价低的档次差的产品供货。
注意：写清产品全称，写清牌号、商标，写清、写全规格、型号、写清生产厂家。
陷阱2：供方不写随机备品、配件工具、数量及供应办法。
以图不免费提供。
注意：要写清随机备品、数量，配件工具、数量。
并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。
第三招、标的物的数量和计量方法陷阱1：产品数量或计量方法故意约定为本企业的标准或计量方式。
注意：产品的数量应以国家统一的标准计量单位表示，没有统一计量单位的，产品数量的表示方法由双方确定，但必须具体明确，切不可用含糊不清的计量概念表述，如一件、一箱、一打等，应对双方使用的计量方法具体解释，如一件、一箱、一打等的表示，具体包括的产品数量是多少。
陷阱2：供方不写合理损耗，或将合理损耗写的较多。
注意：将损耗写清，写合理，对正负尾差、合理磅差、自然减(增)量等要根据情况，写科学。
陷阱3：供方不写随机备品或配件工具的数量。
防范：要写清随机备品数量。
并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。
第四招、标的物的技术标准(含质量要求)陷阱1：不写质量标准;成套产品的，不写附件的质量标准;看样订货的，不封存样品。
注意：写清质量标准，是国家标准呢?还是行业标准?抑或企业标准?成套产品的，不但要写清主件的质量标准，还要写清附件的质量标准。
看样订货的，一定要将样品封存好，作为检收的标准。
陷阱2：供方故意对质量负责的条件签订苛刻一些，以期达到不负责任的目的;或者故意将质量负责的期限写的过短，使需方根本没有时间提出质量异议。
购销合同注意事项7篇篇1甲方（供应商）：_________________________地址：_________________________联系方式：_________________________乙方（采购商）：_________________________地址：_________________________联系方式：_________________________鉴于甲乙双方同意进行商品购销活动，为明确双方权益，防范风险，特制定本合同，望双方共同遵守。
一、合同主体部分1. 甲乙双方应明确名称、地址、联系方式等基本信息，确保信息的真实性和准确性。
二、商品信息1. 购销商品的名称、品牌、规格、型号、数量、价格等详细信息应明确列明，避免模糊不清。
2. 商品的质量标准应符合国家相关标准或双方约定的标准，如有特殊质量要求，应在此注明。
三、交易条款1. 付款方式：如现金、银行转账等，应明确约定付款时间、付款账户等信息。
2. 交货方式：如快递、物流等，应明确运输方式、交货地点、收货人等信息。
3. 验收标准：明确商品验收的标准和流程，确保双方权益。
4. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，如违约金、赔偿损失等。
四、注意事项1. 审查合同主体的资信状况，确保交易安全。
2. 注意商品信息的准确性，避免因信息错误导致纠纷。
3. 注意交易条款的合理性，遵循公平、公正原则。
4. 注意保密条款的设置，保护商业秘密。
5. 注意合同的变更和履行过程中的证据保存，确保双方权益。
6. 注意合同的合法性和合规性，遵守国家法律法规和相关政策。
五、合同解除和终止1. 合同解除的条件和程序应明确约定，如协商一致、一方违约等。
2. 合同终止的原因和程序也应明确约定，如合同履行完毕、期限届满等。
六、争议解决方式1. 双方在合同履行过程中发生争议，应首先协商解决；协商不成的，可提交仲裁或诉讼解决。
2. 仲裁机构和诉讼地点应明确约定。
签订购销时需要注意哪些风险在商业活动中，签订购销合同是非常常见的行为。
然而，这一过程中也隐藏着诸多风险，如果不加以注意，可能会给双方带来不必要的损失和麻烦。
接下来，让我们详细探讨一下签订购销合同时需要注意的风险。
首先，合同主体的资格审查是至关重要的一环。
我们要确保与我们签订合同的对方具有合法的经营资格和履约能力。
比如，对方是否是依法注册的企业或个体工商户，是否具备相应的经营范围和许可证。
如果与没有合法资格的主体签订合同，一旦出现问题，可能难以追究其责任，导致我们的权益无法得到保障。
其次，合同的标的物条款需要清晰明确。
对于购销的商品或服务，要详细描述其名称、规格、型号、质量标准、数量等关键信息。
如果描述模糊不清，可能会在交付时产生争议。
比如，购买一批服装，如果合同中没有明确服装的材质、颜色、尺码等具体要求，那么供应商提供的货物可能不符合我们的预期，从而引发纠纷。
价格和付款方式也是不容忽视的风险点。
价格条款应当明确是含税价还是不含税价，以及价格的计算方式和调整机制。
付款方式要约定清楚付款的时间节点、付款条件和付款方式（如现金、转账、支票等）。
如果付款条件不明确，可能会导致我们提前付款而增加资金压力，或者延迟付款而引发违约风险。
交货和验收环节也存在着风险。
交货的时间、地点、方式都要在合同中明确规定。
如果交货时间延迟，可能会影响我们的生产或销售计划，给我们带来经济损失。
验收的标准和方法也需要详细约定，以确保我们收到的货物或服务符合合同要求。
如果验收不严格，可能会在后期使用过程中发现问题，此时再追究责任就会变得困难。
违约责任的约定是对双方的约束和保障。
要明确在什么情况下构成违约，以及违约方需要承担什么样的责任，如支付违约金、赔偿损失等。
违约责任的约定要具有可操作性和合理性，不能过于宽松或苛刻。
如果违约责任不明确，当一方违约时，另一方可能难以获得有效的赔偿。
合同的解除和终止条款也需要谨慎考虑。
明确在什么情况下可以解除合同，以及解除合同的程序和后果。
购销合同范本常见问题及风险防范
据不完全统计，世界上90%的财富都与合同有关。
任何一家公司都免不了要对外签定合同，特别是签订买卖合同。
买卖合同作为公司最常见和最常用的合同，似乎并没有什么大的问题，每个公司乃至一般经销人员都能签定。
然而要签定一份标准的、内容完善的、权利义务清晰的、在出现问题时能使己方处于优势的合同那么并非每个人都所能及的。
为了帮助公司能够正确地签定、履行买卖合同，防范合同签订出现问题而带来的风险，保护公司的合法利益。
本人特就日常签订、履行合同中(主要以产品买卖合同为例)最易出现的一些问题进展梳理，总结为十大问题，呈现给公司，希望对公司和企业能够有所帮助。
在日常经营往来中，时常出现签订合同的主体不明确、主体、甚至不知道与谁签订的合同，有的虽然有主体，但主体不适格、或者无权签订等。
风险防范：双方的合作如果是第一次，在确定要与对方签定合同前，尤其是涉及金额宏大时，一定要认真审查对方的主体资格以及合同洽谈人的资格和代理权，一定要弄清与谁签定合同。
建议到对方的公司进展实地考察，这样可以了解签约人的身份，对方公司是否真实，对方公司的实力以及资格。
同时，还应到工商管理部门查阅工商档案，了解公司是否处于存续期内。
有的合同的签订还涉及到相关部门的审批或者在对外签订前需要取得相应的许可，这些签约条件是否已经具备，必要时可委托律师进展签定合同前的尽职调查。
一定要防止轻听经销人员或签约人的一面之词，防止签定合同带来风险。
在合同形式方面，易主观的问题：一是口头形式代替书面合同;二是使用形式进展往来签定，而事后又未取得合同原件;三是合同上双方公司名称前后不统一;四是双方的根本情况不详细;五是多页合同没有盖骑缝章;六是打印字体与手写字体同时存在等等。
防范措施：
一是所有合同均应采取书面形式，不要使用口头合同。
紧急情况下采用了口头合同，之后也应当立即补签书面合同。
二是如使用或者qq往来等签定合同，之后也应要求通过特快专递将原件邮寄我方，必须取得原件。
三是在签订合同时，双方的名称要清晰，前后要统一。
特别是名称要与公司营业执照或者公章上的名称一致，不使用简称或缩写。
四是双方除名称外，其他的根本情况也要详细，如公司法人代表、地址、合同经办人、联系等以便以后发生纠纷时便于诉讼。
五是合同存在多页时，应加盖骑缝章，以防止对方进展偷梁换柱。
六是合同内容有手写体与打印体两种文字时要认真审查而使合同内容字体一致，对手写体可盖章确认。
另外，合同签字和盖章时尽量选择在一方的公司办公室进展，以确保合同的真实性。
而且合同应双方同时在一起签订(包括盖章、签字)。
应防止一方盖了章后交对方拿回去盖章再交回来的情况(风险很大)。
有的买卖合同主要条款不齐全，合同的内容又表述模糊不清，有的存在歧义，埋下隐患。
防范措施：
一是合同最根本的条款必须齐全，根本条款应包括：(一)当事人的名称和住所;(二)标的物;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬; (六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。
除此之外，双方可以根据合同的性质和交易目的，约定其他条
款。
另外，在合同中，其文字和用语一定要准确，不要使用模糊不清的概念，如不在合同中使用：一捆、一车、大概、原那么上、大约等这样的模糊不清的字词。
不要写错别字，甚至连标点符号都要正确使用。
产品质量是合同中的特别重要条款，如果产品质量出现严重问题，就不能实现合同目的。
产品质量约定不准确会给以后产品的验收，以及货款的催收等带来麻烦。
防范措施：
一是要在合同中尽量约定明确质量使用的标准，如按国家标准、行业标准、地方标准或者企业标准。
作为卖方应约定产品在检验时发现问题买方应当立即以书面进展反映，必须在合同中明确产品的检验期限和质量异议期，如果超过异议期那么视为产品合格。
作为买方，应留取5%—10%的质量保证金，并且一旦发现质量问题必须立即以书面形式向卖方提出，而不要等到卖方索要货款时才提出质量问题(此时提出的对抗性就大大降低)。
在买卖合同中，有的对价款的支付约定不清晰，同时拖欠货款的情况也非常普遍，导致企业的资金被无偿占用。
防范措施：
合同应明确价款支付的准确时间，作为买家应尽量用先收货再付款的方式。
而作为卖方那么尽量采取先收款后发货的方式。
当然比较折中的方法是采取分期付款的方式以降低彼此的风险。
一定要约定逾期付款的违约责任，如未按时支付货款，应承担合同总额的10%或者更多的违约金。
同时对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖方特别重要，因为在买方严重违约的情况下，卖方可以基于
物权而请求返还，请求赔偿的权利，同时还防止了买方因经营困难导致第三方将卖方出卖的货物查封。
在日常交易中，大量存在交付不标准的情形，往往存在没有交接(付)的记录。
有的虽然有交付的记录，但承受对象存在重大瑕疵，承受主体不合法。
比方送货单上仅有接收方的一个“库管员”的签收，而没有合同鉴定人签收，也没有法定代表人确实认，更没有加盖买方的公章。
一旦库管员“失踪”，那么卖方难以主张其权利。
防范措施：
一是交货时必须交付给有接收货物权利的人，通常这几种人均可以作为买方的代表进展签收。
1.买方的法定代表人，2.合同上的签字人，3.合同中约定的收货人，4.持有买方授权的人。
二是不可将货物交付给买方的库管员，如果确要交给库管员，应及时将送货单交买方法人代表或财务确认或者加盖买方公司公章。
三是在交货时可以将交接的现场进展拍照或者录像，以便证明交货行为。
四是在要求支付货款时应通过银行转账支付以便佐证交付行为。
有的买卖合同完全没有违约条款，有的虽然有违约条款，但也仅仅是笼统的一个条款，如：“一方违约应向对方支付违约金”，并没有涉及违约金的详细数字以及违约后如何进展处理，这给日后的索赔造成困难。
防范措施：
一是合同必须要有违约条款。
二是还必须明确一般违约的后果以及严重违约的不同后果。
违约后包括：继续履行;采取补救措施;赔偿损失;支付违约金或者定金或者解除合同等。
如果约定违约金，还应当约定一定的比例。
当然原那么上约定的违约金不能超过其损
失的30%，违约金如果约定过高，对方可以请求人民法院或者仲裁委予以降低，所以违约金的约定要适当，并不是越高越好。
最好是约定一方违约后向另一方赔偿损失的计算方法。
在合同发生纠纷需要通过诉讼或者仲裁时，就首先要确定谁拥有管辖权，而管辖权对于案件的处理有重要的影响，但我们发现许多合同就发生争议后的管辖问题并没有进展约定，从而造成诉讼本钱和诉讼风险的加大。
防范措施：
在签定合同时，原那么上在合同上应尽量将发生的争议时提交己方所在地人民法院审理或者己方所在地仲裁机构裁决。
这样一方面可以节约诉讼本钱，另一方面占有地利优势，从而防止在对方所在地诉讼可能存在的地方保护主义的影响。
如果在合同中难以确定到己方所在地法院管辖，那么应当写明，当发生纠纷或争议时，双方均有权向各自所在地人民法院申请解决。
这是比较公平的约定，也容易得到对方的认可。
在日常经营往来中，买方拖欠货款的比较常见。
有的公司由于还要与拖欠方发生往来，障于情面对拖欠货款予以宽容，有的人怕打官司影响了双方的合作关系，有的是轻听对方的承诺和再承诺，也有的却是对债权漠不关心等等。
从而导致有的货款被拖欠数年，有的甚至长达十年之久。
而当己方考虑要通过诉讼解决时，往往就存在面临诉讼时效的风险(即：己方的实体权利不受法律保护)，从而导致宏大的经济损失。
防范措施：
如何防止诉讼时效，确保债权受到法律保护：一是要确立时效意识，一般的诉讼时效为二年，从知道或者应当知道权利被侵犯时
开始计算。
当对方违约时，应在诉讼时效期内提起诉讼，追收欠款。
二是如果己方暂时不想通过诉讼解决，为防止诉讼时效，可以采取发函催告的形式，或者发短信，并予以保存。
这样可以引起时效的中断，中断后又可以延长二年。
如果快到二年了，你还不想通过诉讼解决，可以再次发函主张权利，又可以起到延长诉讼时效的作用。
当然必须将这些函件和邮件一起保存，以备日后作为证据使用。
在日常的经营往来中，许多公司往往不重视证据的和保存，有的就根本没有证据，有的虽然有部分证据，但却不齐全，有的合作当时有证据，但过了一段时间证据被丧失或毁坏。
这些均导致一旦发生纠纷给诉讼造成困难，甚至承担败诉的后果。
防范措施：
所有发生的业务往来均要全面并保存证据。
一是要树立证据意识，合同均应签定书面合同。
二是从合同开始到履行到最终完成所有交易的各个环节的证据均应保存，包括最初的意向性谈判、正式合同、补充协议、交接手续资料、往来函件、邮件、通知。
三是建立合同档案，将与某个公司建立的合同关系的所有资料均放入专门的档案袋，以备日后急用。
四是有专人专门保管合同资料，并且在人员异动时要完成交接手续。
五是每个合同的保管期应保存至合同履行完毕后的三年乃至更长的时间。
六是重要的合同除原件资料外，还应准备一套以上的复印件供日常使用，原件只在关键时间使用。
