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3．在Word的编辑状态下，若要调整左右边界，比较直接、快捷的方法是用( )。
A．工具栏B．格式栏C．菜单D．标尺4．在Word的编辑状态下，当前输入的文字显示在( )。
A．鼠标光标处B．插入点的前方C．文件尾部D．当前行尾部K s5U5．在Word的编辑状态下，操作的对象是被选择的内容，若鼠标在某行行首左边，则选择光标所在行的操作是( )。
A．单击鼠标左键B．将鼠标左键击三下C．双击鼠标左键D．单击鼠标右键6．Word文档的扩展名是( )。
K s5UA．txt B．doc C．wps D．bmp7．在Word的编辑状态下，文档中有一行被选择，当按Delete或Del键后( )。
A．删除了插人点所在行B．删除了被选择的一行C．删除了被选择行及其之后的内容D．删除了插入点及其前后的内容8．Word具有分栏功能，下列关于分栏的说法中，正确的是( )。
A. 最多可以设4栏K s5UB．各栏的宽度必须相同C．各栏的宽度可以不同D．各栏之间的间距是固定的9．下列操作中，不能关闭Word的是( )。
A．双击标题栏最左边的图标B．单击标题栏右边的按钮C．单击“文件”菜单中的“关闭”命令D．单击“文件”菜单中的“退出”命令10．下列菜单中，含有设定字体命令的是( )。
A．编辑B．格式C．工具D．视图11．若要将一些文字设置为黑体字，则先( )。
A．单击“B”按钮B．单击“U”按钮C．选择文字D．单击“A”按钮12．打开Word文档一般是指( )。
A．显示并打印出指定文档的内容B．为指定文件开设一个新的、空的文档窗口C．把文档的内容从磁盘调入内存，并显示出来D．从内存中读文档的内容，并显示出来13．“文件”下拉菜单底部所显示的文件名是( )。
A．正在使用的文件B．正在打印的文件C．扩展名为doc的文件D．最近被Word处理过的文件14．删除一个段落标记后，前后两段文字将合并成一个段落，则原段落内容所采用的编排格式( )。
单项选择题(有答案)编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（单项选择题(有答案)）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。
本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为单项选择题(有答案)的全部内容。
单项选择题1、对吴均《山中杂诗》赏析正确的一项是 ( D )A.诗中的景象都是作者想象出来的，并不是真实存在的。
B.全诗一句一景，没有人的痕迹。
C.作者写这首诗的目的只是为了表达他对大自然的热爱之情。
D.本诗表达生动形象，主题明确，作者借幽居的景象,暗示归隐山居之乐,充分表达了作者恬淡超然的闲适心情。
2、关于诗歌《山中杂诗》赏析，不正确的是（ B ）此题有疑问A.这首诗写了四处场景：山际来烟、竹中落日、鸟飞向檐、云出窗里,生动描绘了山居环境的幽静,表现了作者闲适的心情.B.这首诗写作者仕途不畅,尚未年高就要过上归隐生活，但他很喜爱宁静的山居生活。
C.这首诗是作者在被贬后有感而发的，侧面体现了作者仕途不畅,鸿图大志不得抱的遗憾.D.这首诗表达生动形象,主题明确，作者借幽居的景象，暗示归隐山居之乐，充分表达了作者恬淡超然的闲适心情。
3、赏析诗歌《山中杂诗》，关于诗的写作手法,不正确的是（ D )A.本诗单纯使用白描细描手法。
B.本诗动静相衬，相得益彰。
C.本诗景物交融，景中含情,景中有人。
D.本诗托物寓意,情感表现相当明显。
4。
赏析诗歌《山中杂诗》,关于“竹中窥落日”中的“窥”字，不能用“望”来代替，下列说法正确的是（ D )A.“窥”和“望"都有“用眼睛去看”的意思，用哪一个字在本诗没有多大影响，只是作者用词习惯。
B.“窥”和“望”虽然都有“看"的意思,“窥”是从缝隙中看的意思，“望”则是向远处看的意思，两者不在一个层面上。
word考试选择题「附答案」一、单选题1.下列有关页眉和页脚的说法中不正确的有:A只要将“奇偶页不同”这个复选框选中，就可在文档的奇、偶页中插入不同的页眉和页脚内容B在输入页眉和页脚内容时还可以在每一页中插入页码C可以将每一页的页眉和页脚的内容设置成相同的内容D插入页码时必须每一页都要输入页码答案：D2.下面哪个选项不是“页面设置”对话框中的选项卡:A页边距B纸型C版式D对齐方式答案：D3.在Word2003中对长文档编排页码时，下述说法中不正确的是:A添加或删除内容时，能随时自动更新页码B一旦设置了页码就不能删除C只有在“页面”视图和打印预览中才能出现页码显示D文档第一页的页码可以任意设定答案：B4.怎样在文档中插入一个文本框?A在插入点位置按住Shift键和鼠标左键并拖动鼠标，直到绘制出所需文本框为止B在插入点位置按住Shift键和鼠标右键并拖动鼠标，直到绘制出所需文本框为止C在插入点位置按住鼠标左键并拖动鼠标，直到绘制出所需文本框为止D在插入点位置按住鼠标右键并拖动鼠标，直到绘制出所需文本框为止答案：C5.Word2003应用程序窗口中的各种工具栏可以通过_____进行增减.A“视图”菜单中的“工具栏”命令B“文件”菜单中的“属性”命令C“工具”菜单中的“自定义”命令D“文件”菜单中的“页面设置”命令答案：C6.下面哪个选项不是“插入表格”对话框中“自动调整操作”选项下的: A固定列宽B固定行宽C根据窗口调整表格D根据内容调整表格答案：B7.下列关于“自动调整操作”的说法中不正确的是:A选中“固定行宽”单选项时就可在其数据输入框设置表格的列宽B在“固定列宽”选项的数据输入框中可以选择“自动”选项C选中“根据窗口调整表格”单选项，使创建的表格总是比页面小D选择“根据内容调整表格”选项使表格的列宽自动地适应内容的宽度答案：C8.在Word2003下打印文档时，下述说法不正确的是:A在同一页上，可以同时设置纵向和横向打印B在同一页文档上，可以同时设置纵向和横向两种页面方式C在打印预览时可以同时显示多页D在打印时可以指定需打印的页面答案：A9.在Word2003的编辑状态中，对已经输入的文档进行分栏操作，需要使用的菜单是A编辑B视图C格式D工具答案：C10.在Word2003的编辑状态，选择了文档全文，若在"段落"对话框中设置行距为20磅的格式，应当选择"行距"列表框中的A单倍行距B 1.5倍行距C固定值D多倍行距答案：C11.在Word的编辑状态打开了一个文档，对文档作了修改，进行"关闭"文档操作后A文档被关闭，并自动保存修改后的内容B文档不能关闭，并提示出错C文档被关闭，修改后的内容不能保存D弹出对话框，并询问是否保存对文档的修改答案：C12.在Word2003的编辑状态，选择了一个段落并设置段落的"首行缩进"设置为1厘米，则A该段落的首行起始位置距页面的左边距1厘米B文档中各段落的首行只由"首行缩进"确定位置C该段落的首行起始位置距段落的"左缩进"位置的右边1厘米D该段落的首行起始位置在段落"左缩进"位置的左边1厘米答案：c13.在Word2003中，如果要使文档内容横向打印，在"页面设置"中应选择的标签是A纸张大小B纸张来源C版面D页边距答案：D14.在Word2003的编辑状态中，如果要输入希腊字母Ω，则需要使用的菜单是A编辑B插入C格式D工具答案：B15.在Word2003的编辑状态，连续进行了两次"插入"操作，当单击一次"撤消"按钮后A将两次插入的内容全部取消B将第一次插入的内容全部取消C将第二次插入的内容全部取消D"两次插入的内容都不被取消"答案：B二、多选题1.在Word2003中，以下哪些操作可以保存当前文档。
2023年辽宁省高考试题政治一、选择题：本题共16小题，每小题3分，共48分。
在每小题给出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的。
1. 习近平指出：“概括提出并深入阐释中国式现代化理论，是党的二十大的一个重大理论创新。
”“新中国成立特别是改革开放以来，我们用几十年时间走完西方发达国家几百年走过的工业化历程，创造了经济快速发展和社会长期稳定的奇迹……实践证明，中国式现代化走得通、行得稳。
”这印证了①中国的现代化成就是在中国式现代化理论指导下取得的②中国式现代化为推进中华民族伟大复兴开辟了广阔前景③中国式现代化理论实现了马克思主义中国化时代化新的飞跃④中国的现代化既遵循了现代化的一般规律，又符合中国实际A.①②B.①③C.②④D.③④2. 辽沈战役是党中央及时抓住战略决战时机打响的具有决定意义的重要战役，历时52天血与火的洗礼取得胜利，使全国车事形势达到一个新的转折点。
历史昭示未来。
这启示我们，在新时代东北振兴、辽宁振兴的“辽沈战役”中要①树立正确的历史观，抓住机遇，努力实现振兴发展新突破②坚持以人民为中心的发展思想，放手发动和依靠人民群众③以顽强斗争赢得主动，努力形成对国家重大战略的有力支撑④积极融入新发展格局，紧紧依靠改革创新探索合适的发展道路A.①②B.①③C.②④D.③④3.下列对漫画(图1)所反映的劳动力市场问题的推导过程符合经济学原理的是①专业选择先于供求信息获得→劳动者在专业选择上具有盲目性→供求难以匹配②劳动者只看重自身眼前利益→劳动力价格上升使企业需求下降→供求难以匹配③行业间工资和福利存在差距→劳动者向高工资高福利行业集中→局部供求失衡④企业获得市场信息有滞后性→企业难以及时调整需求适应供给→局部供求失衡A.①③B.①④C.②③D.②④4.近年来，农村快递数量上升，暴露出农村快递运力不足、成本高等问题。
为解决以上问题，某市采用公交公司与11家快递公司联运的方式，多举措激发各市场主体活力。
word考试试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 在Word中，以下哪个快捷键可以打开“查找和替换”对话框？A. Ctrl + FB. Ctrl + HC. Ctrl + GD. Ctrl + S答案：B2. 如果你想要改变Word文档中的字体大小，你应该选择哪个菜单下的哪个命令？A. 插入 > 字体大小B. 格式 > 字体C. 工具 > 字体大小D. 视图 > 字体答案：B3. 在Word中，以下哪个功能允许你将文档的一部分内容移动到另一个位置？A. 复制粘贴B. 格式刷C. 选择性粘贴D. 移动或复制文本答案：D4. 以下哪个不是Word文档的视图模式？A. 打印布局B. 阅读模式C. 草稿D. 幻灯片放映答案：D5. 在Word中，如何快速插入当前日期？A. Alt + Shift + DB. Ctrl + Shift + DC. Alt + DD. Ctrl + D答案：B二、填空题（每题2分，共10分）6. 在Word中，可以通过________菜单下的“段落”设置来调整文本的对齐方式。
答案：格式7. Word中的“表格”工具允许用户执行多种操作，包括插入表格、调整表格的行和列大小以及________。
答案：格式化表格8. 使用Word的“样式”功能可以快速应用预先定义的________和段落格式。
答案：字体9. 在Word中，可以通过“插入”菜单中的“页眉和页脚”命令来添加________。
答案：页眉和页脚10. Word的“审阅”功能包括拼写和语法检查、插入批注以及________。
答案：跟踪更改三、简答题（每题5分，共20分）11. 描述在Word中如何创建一个新文档，并保存它。
答案：在Word中创建新文档，首先点击左上角的“文件”菜单，然后选择“新建”，接着点击“空白文档”。
完成文档编辑后，点击“文件”菜单，选择“保存”，在弹出的“另存为”对话框中选择保存位置，输入文件名，然后点击“保存”。
保罗克鲁格曼版国际经济学国际贸易部分同步单项选择题本文为保罗克鲁格曼版国际经济学国际贸易部分同步单项选择题文档。
以下将按照题目进行一一列出，供读者参考。
一、基本概念题1.下列哪个选项能够最恰当地描述国际贸易？–[ ] A. 同一国家内部的商品交换–[ ] B. 不同国家的货物和服务交易–[ ] C. 不同国家之间的货币交换–[ ] D. 不同国家之间的资本流动正确答案：B2.国际贸易的主要动力是什么？–[ ] A. 原材料和资源的需求差异–[ ] B. 不同国家的比较优势–[ ] C. 政府政策的干预–[ ] D. 货币汇率的波动正确答案：B3.以下哪个选项说明了比较优势的概念？–[ ] A. 一个国家在生产某种商品时，所需的机会成本较低–[ ] B. 一个国家的货币汇率较强势–[ ] C. 一个国家具有先进的技术和设备–[ ] D. 一个国家的人均收入较高正确答案：A4.以下哪个选项最能说明国际贸易对经济福利的贡献？–[ ] A. 国内生产总值的增长–[ ] B. 减少失业率–[ ] C. 降低商品价格–[ ] D. 增加政府税收正确答案：C二、模型和理论题5.下列哪个选项是描述绝对优势理论？–[ ] A. 一个国家在所有商品生产上都比其他国家高效–[ ] B. 一个国家在某些商品生产上具有相对优势–[ ] C. 一个国家的生产成本低于其他国家–[ ] D. 一个国家在国际市场上占据主导地位正确答案：A6.以下哪个选项最能说明比较优势理论？–[ ] A. 两个国家在生产两种商品上的机会成本比较–[ ] B. 两个国家的货币汇率比较–[ ] C. 两个国家的外贸政策比较–[ ] D. 两个国家的人口规模比较正确答案：A7.哪个选项最适合描述Ricardo的比较优势理论？–[ ] A. 国际贸易理论中的一个经验定理–[ ] B. 国际贸易中不存在比较优势–[ ] C. 国际贸易中只有绝对优势–[ ] D. 国际贸易只受限于贸易壁垒正确答案：A8.下列哪种情况下，两个国家能通过贸易获得互利？–[ ] A. 两个国家的机会成本相同–[ ] B. 两个国家的物价水平相同–[ ] C. 两个国家生产各种商品的成本相同–[ ] D. 两个国家各自具有相对优势正确答案：D三、政策和实践题9.下列哪个政策措施是促进国际贸易的常规手段？–[ ] A. 关税和配额的限制–[ ] B. 货币贬值措施–[ ] C. 出口补贴政策–[ ] D. 消费者补贴政策正确答案：C10.慢速增长型发展中国家常采取哪些贸易政策？–[ ] A. 出口导向型政策–[ ] B. 进口替代型政策–[ ] C. 自由贸易政策–[ ] D. 保护主义政策正确答案：B11.世界贸易组织（WTO）的主要目标是什么？–[ ] A. 促进自由贸易–[ ] B. 限制贸易壁垒–[ ] C. 改善贸易平衡–[ ] D. 保护发展中国家正确答案：A12.下列哪个选项是并非有效的贸易争端解决机制？–[ ] A. 调解机构–[ ] B. 防卫性贸易措施–[ ] C. 争端解决机构–[ ] D. 公关机构正确答案：B以上为保罗克鲁格曼版国际经济学国际贸易部分同步单项选择题文档。
office选择题题库「附答案」office选择题题库「附答案」一、选择题1.Word中保存文档的命令出现在___________菜单里。
A、保存B、编辑C、文件D、实用程序2.在word编辑状态下，操作的对象经常是被选择的内容，若鼠标在某行行首的左边，下列___________操作可以仅选择光标所在的行。
A、双击鼠标左键B、单击鼠标右键C、将鼠标左键击三下D、单击鼠标左键3.在word中，可以双击状态栏中的___________指示器，通过扩展选取文本的方法来选择任意大小的文本。
A、插入B、录制宏C、扩展D、改写4.要使Word能自动更正经常输错的单词，应使用___________功能。
A、拼写检查B、同义词库C、自动拼写D、自动更正5.在Word编辑中，要移动或拷贝文本，可以用___________来选择文本。
A、鼠标B、键盘C、扩展选取D、以上方法都可以6.在Word文档中显示不可打印字符时，抬高的小点表示___________。
A、逗号B、分号C、空格D、制表符7.在Word编辑中，模式匹配查找中能使用的通配符是___________。
A、+和-B、*和，C、*和?D、/和*8.Word中在文档里查找指定单词或短语的功能是___________。
A、搜索B、局部C、查找D、替换9.当创建或编辑文档时，可以使用同义词库来找___________。
A、同义词B、反义词C、相关词D、以上都对10.要插入由Word或其他程序生成的文件，需要___________。
A、从"插入"菜单中选择"文件"B、单击文件名并单击"打开"按钮C、从"文件"菜单中选择该文件D、"窗口"菜单中选择该文件11.要复制字符格式而不复制字符，需用___________按钮。
A、格式选定B、格式刷C、格式工具框D、复制12.如果想增大选定文本的字体大小，应该___________。
word选择题及答案选择题一1.有关格式刷，下列说法错误的是：A首先双击格式刷，然后在段落中多次单击B首先将光标插入点定位在目标段落中，再双击格式刷C首先将光标插入点定位在源段落中，或选中源段落，再双击格式刷D取消格式刷工作状态，不能用Esc键答案：C2.通过以下哪种方法可以修改保存文档的默认文件夹?A在“选项”下，单击“保存”选项卡。
B在“自定义”下，单击“选项”选项卡。
C在“选项”下，单击“文件位置”选项卡。
D在“自定义”下，单击“文件位置”选项卡。
答案：C3.在Word文档中，关于设置字号，说法正确的是：A最大字号为“初号”B可在工具栏的“字号”框中直接输入自定义大小的字号，例如200C最大字号为“72”号D最大字号可任意指定，无限制答案：B4.在Word中输入“叁万贰千捌佰肆拾柒”，最便捷的方法是：A利用“插入”→“数字”的方法，再选择“壹，贰，叁…”数字类型B利用查找替换C插入特殊符号D插入符号答案：A5.以下哪一项功能可以帮助您查找不熟悉单词的近义替换词?A同义词库。
B自动编写摘要C拼写和语法。
D自动更正。
答案：A6.在Word2003中，通过以下哪一项功能可以将不同人员的编辑内容合并到一个文档中：A自动编写摘要。
B插入引用。
C比较并合并文档D插入文件。
答案：C7.通过以下哪种方法可以最便捷地统计文档的行数和段落数?A使用“字数统计”功能。
B启用行号功能。
C查看“文档结构图”中的统计信息。
D通过“文件”菜单中的“页面设置”看每页的行数。
答案：A8.下面说法中不正确的是：A工具栏主要包括常用工具栏和格式工具栏B标尺分为水平标尺和垂直标尺C状态栏可以显示正在使用何种中文输入法D滚动条可以隐藏。
答案：C9.通常情况下，“标题栏”是以何种颜色为底色A黑色B白色C蓝色D灰色答案：C10.下面说法中不正确的是A状态栏位于文档的底部，可以显示页号、节号、页数、光标所在的列号等内容B滚动条是位于文档窗口右侧和底边的灰色条C通常情况下，菜单栏中有8个菜单D标题栏可以显示软件名称和文档名称答案：C11.新建文档的快捷键是A Alt+NB Ctrl+NC Shift+ND Ctrl+s答案：B12.在Word2003文档中，对图片设置下列哪种环绕方式后，可以形成水印效果。
计算机Word试题选择题及答案一、选择题1. 在Word文档中，以下哪个功能可以用来绘制表格？A. 插入选项卡B. 视图选项卡C. 引用选项卡D. 审阅选项卡答案：A2. 如果想要在Word文档中插入页码，应该使用哪个选项卡？A. 插入B. 布局C. 引用D. 视图答案：A3. 在Word中，以下哪个快捷键可以用来打开“查找和替换”对话框？A. Ctrl + FB. Ctrl + HC. Ctrl + ND. Ctrl + S答案：B4. 在Word文档中，如何设置段落的首行缩进？A. 选中段落，右键点击选择“段落”B. 选中段落，使用快捷键Ctrl + MC. 在“开始”选项卡中找到“段落”组，点击“首行缩进”按钮D. 在“布局”选项卡中找到“段落”组，点击“首行缩进”按钮答案：A5. 在Word中，如何将文本格式设置为斜体？A. 选中文本，点击“开始”选项卡中的“I”按钮B. 选中文本，点击“开始”选项卡中的“U”按钮C. 选中文本，点击“开始”选项卡中的“B”按钮D. 选中文本，点击“开始”选项卡中的“斜体”按钮答案：D6. 在Word文档中，如何插入一个超链接？A. 选中文本，右键点击选择“超链接”B. 选中文本，点击“插入”选项卡中的“超链接”按钮C. 选中文本，使用快捷键Ctrl + KD. 选中文本，点击“引用”选项卡中的“超链接”按钮答案：B7. 在Word中，如何将文档中的所有“错误”一词替换为“错误信息”？A. 打开“查找和替换”对话框，输入“错误”和“错误信息”B. 选中“错误”，使用快捷键Ctrl + H，输入“错误信息”C. 选中“错误”，点击“开始”选项卡中的“替换”按钮D. 选中“错误”，点击“布局”选项卡中的“替换”按钮答案：B8. 在Word文档中，如何将文本格式设置为下划线？A. 选中文本，点击“开始”选项卡中的“U”按钮B. 选中文本，点击“开始”选项卡中的“下划线”按钮C. 选中文本，使用快捷键Ctrl + UD. 选中文本，点击“引用”选项卡中的“下划线”按钮答案：C9. 在Word中，如何插入一个图片？A. 点击“插入”选项卡中的“图片”按钮B. 点击“引用”选项卡中的“图片”按钮C. 点击“布局”选项卡中的“图片”按钮D. 点击“视图”选项卡中的“图片”按钮答案：A10. 在Word文档中，如何将文本格式设置为粗体？A. 选中文本，点击“开始”选项卡中的“B”按钮B. 选中文本，点击“开始”选项卡中的“粗体”按钮C. 选中文本，使用快捷键Ctrl + BD. 选中文本，点击“引用”选项卡中的“粗体”按钮答案：C以上是计算机Word试题选择题及答案，供参考。
Word1. Word2003默认的文件扩展名为：（）A．.doc B．.docx C．.xls D．.ppt2. 在Word2003中，若要将一些文本内容设置为黑体字，则首先应该（）。
A．单击B按钮B．单击带下划线的U按钮C．选定文本内容D．单击A按钮3. 在退出Word2003时，如果有工作文档尚未存盘，系统的处理方法是（）。
A．不予理会，照样退出B．自动保存文档C．会弹出一要求保存文档的对话框供用户决定保存与否D．有时会有对话框，有时不会4. 在Word2003文档操作中，按Enter键其结果是（）。
A．产生一个段落结束符B．产生一个行结束符C．产生一个分页符D．产生一个空行5. 在Word中，如果要调整文档中的字间距，可使用“开始”标签下的（）命令。
A.字体B.段落C.制表位D.样式6. 在Word中，单击格式工具栏上的（）按钮，可使选取的文档内容处于水平方向的中间位置。
A.两端对齐B.居中C.左对齐D.右对齐7. 在Word中，下列不属于文字格式的是（）。
A.字体B.字形C.分栏D.字号8. 在Word中，系统默认的中文字体是（）。
A.黑体B.宋体C.仿宋体D.楷体9. 在Word中，系统默认的中文字体的字号是（）号。
A.三B.四C.五D.六10. 在Word中查找和替换文字时，若操作错误则（）。
A.可用“撤销”来恢复B.必须手工恢复C.无可挽回D.有时可恢复，有时就无可挽回11. 在Word中，如果当前光标在表格中某行的最后一个单元格的外框线上，按Enter键后，（）。
A. 光标所在行加高B.光标所在列加宽C.在光标所在行下增加一行D.对表格不起作用”12. 在Word中，如果要在文档中选定的位置加入一幅图片，可使用（）标签中的“图片…”命令。
A.编辑B.视图C.插入D.工具13. 在Word中，如果要为文档加上页码，可使用（）标签中的“页码…”命令。
A.文件B.编辑C.插入D.格式14. 在Word中，如果想为文档加上页眉和页脚，可使用（）标签中的“页眉和页脚”命令。
过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一
天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位
置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。
很多顾客都是回头客。
经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。
对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。
在营销工作中做好时间管理是很重要的。
我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。
时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。
其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。
再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。
例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。
打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。
最后，充分利用移动时间。
二、做时间的主人，做好目标管理。
做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。
顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术
性。
市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过
程。
包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。
元祖食品是
中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。
随着生活水平的提高
及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。
成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。
当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。
在这一步骤中，先介绍"工作包（ＷＢＳ）"的概念。
所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工
作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。
工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。
"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。
无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不
定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产
品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。
在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。
做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。
诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。
营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。
产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。
一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。
守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。
营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。
在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。
如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
