下载文档原格式
第1篇一、背景介绍随着全球化进程的不断加快，我国服饰品牌逐渐在国际舞台上崭露头角。
为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，华韵服饰决定走出国门，开拓海外市场。
本文将以华韵服饰为例，探讨其如何通过精准的市场定位、创新的产品设计和有效的营销策略，成功进军海外市场。
二、市场分析1. 目标市场选择华韵服饰在市场调研的基础上，确定了以下目标市场：（1）北美市场：美国、加拿大等发达国家，消费者对品牌和品质要求较高，消费能力强。
（2）欧洲市场：法国、意大利、英国等时尚强国，消费者注重品牌历史和设计理念。
（3）东南亚市场：泰国、越南、马来西亚等新兴市场，消费者对时尚品牌认知度逐渐提高。
2. 市场竞争分析（1）北美市场：以Zara、H&M等快时尚品牌为主导，竞争激烈。
（2）欧洲市场：以Gucci、Prada等奢侈品牌为主，竞争高端化。
（3）东南亚市场：以本地品牌为主导，竞争相对较小。
三、品牌定位1. 品牌理念华韵服饰以“传承中华服饰文化，打造时尚生活品牌”为品牌理念，旨在将中国传统文化与现代时尚相结合，为消费者提供具有中国特色的时尚产品。
2. 品牌形象（1）视觉形象：以红色为主色调，代表热情、喜庆，结合中国传统文化元素，如云纹、莲花等，展现品牌独特魅力。
（2）品牌口号：华韵服饰，时尚生活新主张。
四、产品设计1. 设计理念华韵服饰在产品设计上，坚持以下理念：（1）融合中华传统文化与现代时尚元素。
（2）注重产品品质，采用优质面料和精湛工艺。
（3）满足不同年龄、性别和消费层次的消费者需求。
2. 产品系列（1）男女装系列：以休闲、商务、时尚为主，涵盖衬衫、T恤、西装、裙子等。
（2）童装系列：以可爱、活泼、时尚为主，适合不同年龄段儿童。
（3）家居服系列：以舒适、温馨、时尚为主，适合家庭日常穿着。
五、营销策略1. 线上营销（1）搭建官方网站和电商平台，展示产品、品牌故事和用户评价。
（2）开展线上促销活动，吸引消费者关注和购买。
汉服跨境电商营销策划方案一、市场分析汉服作为中国传统文化的代表之一，在近年来逐渐受到年轻人的追捧，成为了时尚文化的一部分。
随着互联网的发展，汉服跨境电商逐渐兴起。
然而，由于跨境电商的特殊性，需要有一个完整的营销策划方案来推广汉服产品，吸引海外消费者。
1. 目标市场针对汉服跨境电商的特点，首先需要明确目标市场。
考虑到汉服比较适合年轻人并且在欧美等国家有一定的影响力，我们可以明确目标市场为欧美年轻人，尤其是那些对中国文化感兴趣的人群。
2. 市场需求了解目标市场的需求对我们制定策划方案至关重要。
我们需要调查欧美年轻人对中国文化和汉服的了解程度以及他们对汉服产品的需求。
可以通过市场调研和数据分析来获得这些信息。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的情况有助于我们找到差异化的竞争优势。
我们可以研究其他汉服跨境电商的产品、定价、推广策略等来进行分析，并找到我们自己的切入点。
二、产品定位根据市场分析的结果，我们可以制定汉服跨境电商的产品定位。
产品定位是营销策划的基础，它决定了我们的产品在目标市场中的定位和竞争力。
1. 核心价值主张汉服作为中国传统文化的代表，我们的核心价值主张可以是“传统与现代的结合”。
我们可以将传统汉服与现代时尚元素相融合，设计出款式独特、时尚有趣的汉服产品。
2. 竞争优势通过对竞争对手的分析，我们可以找到自己的竞争优势。
可以是产品的独特设计、高品质的制作工艺、丰富的产品线或者优秀的售后服务等。
3. 定价策略考虑到欧美市场的消费水平以及汉服产品的特殊性，可以采取相对较高的定价策略。
相比于普通的时尚服装，汉服有其独特的价值，在洋装、礼服等特殊场合中更具吸引力。
三、品牌推广品牌推广是汉服跨境电商营销活动中至关重要的一环。
我们可以通过宣传和推广来提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在消费者。
1. 品牌定位根据产品定位，我们可以明确品牌的定位。
可以是国际化文化品牌、高端汉服品牌或者可定制化的个性汉服品牌等。
中国服装行业SWOT分析及国际化战略引言中国服装行业作为世界上最大的服装生产和出口国之一，一直扮演着重要的角色。
然而，随着国际市场的竞争日趋激烈，中国服装行业面临着一系列的挑战和机遇。
本文将对中国服装行业进行SWOT分析，并提出相应的国际化战略，以帮助行业在全球市场中保持竞争优势。
SWOT分析优势（Strengths）1.低成本生产：中国具有较低的劳动力成本和原材料价格，使得服装生产成本相对较低，能够提供具有竞争力的价格。
2.巨大的市场规模：中国拥有庞大的国内市场，人口众多，对服装的需求量大，为企业提供了良好的销售机会。
3.杰出的供应链管理：中国的服装行业建立了完善的供应链系统，具有高效的生产和配送能力，能够满足不同客户的需求。
劣势（Weaknesses）1.品牌知名度不高：尽管中国的服装行业在全球扮演重要角色，但在国际市场上，中国服装品牌的知名度相对较低，缺乏国际化的品牌形象。
2.缺乏设计创新：中国的服装行业在设计领域相对落后，缺乏独特和创新的设计，使得产品难以在国际市场上脱颖而出。
3.环境污染问题：中国的服装行业面临着严重的环境污染问题，包括水污染、空气污染等，这可能对企业的可持续发展造成一定的影响。
机会（Opportunities）1.国际消费升级：随着中国中产阶级的崛起和消费升级的趋势，人们对于品质、品牌和时尚的需求越来越高，为中国的高端服装品牌提供了机会。
2.电子商务和社交媒体的兴起：电子商务和社交媒体的普及，为中国服装企业提供了直接面向国际消费者的渠道和平台，推动了跨境销售的发展。
3.国际品牌合作：中国服装企业可以通过与国际知名品牌的合作，借助其品牌影响力和市场渠道拓展，提升自身的国际知名度和市场份额。
威胁（Threats）1.国际贸易摩擦：当前国际贸易环境复杂多变，存在贸易摩擦和保护主义倾向，可能对中国服装行业的出口造成一定程度的压力。
2.地区竞争加剧：亚洲其他地区的服装行业快速发展，特别是韩国、越南等国家，与中国形成了激烈的竞争，可能对中国的出口市场构成威胁。
旗袍出口营销策划方案怎么写一、项目背景和目标旗袍作为中国传统服饰之一，具有浓郁的民族特色和独特的设计风格，深受国内外消费者的喜爱。
为了推广旗袍产品，拓展海外市场，本方案旨在制定一系列出口营销策略，提升品牌知名度，争取更多的出口订单。
二、市场调研1. 消费市场：根据各国消费者对旗袍产品的喜好程度，确定出口市场。
重点开拓欧美、东南亚等地区市场。
2. 竞争对手：了解主要竞争对手的产品特点、价格定位和市场份额，为后续制定策略提供依据。
3. 潜在需求：通过市场调研和分析，了解目标市场潜在的旗袍消费需求，以此为基础确定产品开发和品牌推广的方向。
三、产品开发1. 风格定位：结合目标市场的消费习惯和文化背景，确定旗袍的设计风格。
可以根据市场调研结果，进行产品定位，如西方化、东方化或跨文化融合。
2. 特色创新：注重在设计创新上下功夫，加强对传统旗袍元素的再创造和演绎，提高产品的时尚性和个性化，以吸引目标市场的消费者。
3. 品质保证：确保产品质量和工艺的稳定性，提供符合国际质量标准的旗袍产品，树立优质品牌形象。
四、品牌推广1. 品牌定位：通过市场定位和特色设计，确定旗袍品牌的定位，注重品牌形象和品牌文化的塑造。
2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括传统零售、电商平台、社交媒体等，以最大限度地覆盖目标市场的消费者群体。
3. 线上推广：通过互联网渠道进行品牌宣传和推广，包括建立品牌网站、社交媒体营销、搜索引擎推广等，提高品牌知名度和曝光度。
4. 线下推广：参加国际时装展览、举办旗袍时装秀等活动，增加品牌的曝光度和影响力。
5. 品牌合作：与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象和产品价值。
五、销售与售后服务1. 客户服务：建立健全的客户服务体系，及时响应客户的咨询和售后需求，提供高效、满意的服务，树立品牌信誉度。
2. 产品定价：根据市场竞争情况和产品的附加价值确定合理的价格定位，不断优化成本控制，提高产品竞争力。
我国服装进入国际市场的营销策略研究——以欧盟为例的开题报告一、选题背景近年来，我国服装行业不断发展，逐渐走向国际市场。
然而，在进入国际市场的过程中，我国服装企业面临着巨大的挑战。
尤其是在欧盟这样一个较为保守的市场中，我国服装企业需要更加巧妙的营销策略才能够获得成功。
因此，本文旨在研究我国服装企业在进入欧盟市场时所面临的营销问题，探讨相应的解决方案，提高我国服装企业在国际市场的竞争能力。
二、研究目的该研究的目的是，从欧盟市场的角度出发，探讨我国服装企业在进入欧盟市场时所面临的营销问题，以及相应的解决方案。
具体包括以下几个方面：1.分析欧盟市场的态势和发展前景；2.探讨我国服装企业在进入欧盟市场时所面临的营销问题；3.研究其他国家服装企业在欧盟市场中所采取的营销策略；4.提出我国服装企业在进入欧盟市场时所应采取的营销策略。
三、研究方法本文将采用文献研究法、案例分析法和专家访谈法相结合的方法进行研究。
首先，通过系统地阅读相关文献，了解欧盟市场的发展现状以及其他国家服装企业在该市场中的营销策略，为后续的研究提供必要的支撑和基础。
其次，通过对已成功进入欧盟市场的我国服装企业案例的分析，探讨这些企业采取的营销策略以及其成功之处。
最后，通过专家访谈，获取行业内的最新信息和对该研究的建议，以提高本文的可信度和针对性。
四、预期结果本研究预计能够得出以下的结论：1.欧盟市场的态势与发展前景；2.我国服装企业进入欧盟市场时面临的营销问题；3.其他国家服装企业在欧盟市场中所采取的营销策略；4.我国服装企业在进入欧盟市场时所应采取的营销策略。
同时，本研究还将对我国服装企业在进入国际市场时的营销策略进行案例分析，并通过专家访谈，提出相关建议和思考。
五、论文结构本文将分为以下几个篇章：第一章：绪论。
对研究的背景、目的、方法和预期结果进行概要介绍。
第二章：欧盟市场的概述。
该章节将对欧盟市场的经济、政治和文化背景进行分析，并通过数据进行阐述。
旗袍海外营销方案1. 引言在全球化的时代背景下，中国传统文化逐渐成为国际社会关注的焦点。
旗袍作为中国的传统服饰之一，具有独特的魅力和历史意义。
本文档旨在提出一套旗袍海外营销方案，以促进旗袍在国际市场的推广和销售。
2. 目标市场分析为了确保营销策略的有效性，首先需要分析目标市场。
根据研究成果，我们选择以北美、欧洲和亚洲为重点推广的地区。
2.1 北美市场北美市场具有多样化的文化背景和消费习惯。
旗袍在这个市场的推广需要着重于突出其独特性和与时尚的结合。
2.2 欧洲市场欧洲市场对传统文化和艺术有着较高的欣赏度。
针对这个市场，旗袍的推广可以注重其历史传承和精致的手工艺。
2.3 亚洲市场亚洲市场对中国文化有着独特的情感和认同感。
由于亚洲市场的地理接近性和文化相似性，旗袍在这个市场的推广可以更加依靠地区内的传媒力量和社交媒体。
3. 营销策略基于目标市场的特点和需求，我们提出以下几点旗袍海外营销策略。
3.1 品牌推广在海外市场推广旗袍品牌是打开市场的第一步。
可以通过以下方式实施：•品牌形象设计：设计一个独特、时尚的品牌标识和形象，突出旗袍的美感和独特性。
•媒体合作：与当地的时尚杂志、电视节目和网络媒体进行合作，提供旗袍的宣传报道和广告位。
•社交媒体推广：通过社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，推广旗袍品牌，吸引目标受众关注并进行互动。
3.2 时尚发布会为了进一步提升旗袍的知名度和吸引力，可以组织时尚发布会。
在不同的目标市场，可以考虑以下方式来实施：•走秀展示：邀请当地明星和模特进行旗袍走秀，展示不同风格和设计的旗袍。
•媒体邀约：邀请时尚界的专家和媒体进行发布会的报道，扩大品牌知名度。
•网络直播：通过网络平台进行发布会的直播，吸引更多观众参与和关注。
3.3 线上销售通过线上销售渠道是将旗袍推向海外消费市场的重要手段。
•建立官方网店：搭建一个专门面向国际市场的官方网店，提供全球范围的在线购物服务。
旗袍欧美行——中国旗袍海外推广方案旗袍欧美行——中国旗袍海外推广方案旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。
虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。
数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。
旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。
市场背景随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。
营销评估NO.1 市场优势欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。
在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。
当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。
大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。
帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。
与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。
NO.2 竞争劣势渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。
旗袍海外营销推广方案说明旗袍是中国传统的民族服饰，具有悠久的历史和文化底蕴。
随着时代的发展和国际化的趋势，旗袍已经成为了一种时尚的代表，并在海外市场上逐渐受到了欢迎和关注。
为了进一步推广旗袍，拓展海外市场，我公司制定了以下的海外营销推广方案。
一、市场调研和定位在海外推广旗袍之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
我们可以通过与当地的时尚杂志、设计师和购物中心合作，获取关于旗袍市场的信息和反馈。
通过市场调研，我们可以确定目标市场的定位，并制定相应的推广策略。
二、建立品牌形象在海外市场推广旗袍，首先要树立一个具有吸引力和独特性的品牌形象。
我们可以通过设计独特的旗袍款式、采用高品质的面料和工艺、打造一支专业的设计团队和销售团队，来展示我们公司的专业性和创新性。
同时，我们还可以与当地的时尚博主和名人合作，增加品牌的知名度和吸引力。
三、网络推广在海外市场推广旗袍，网络推广是不可或缺的一环。
我们可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布旗袍的最新款式、潮流搭配和时尚资讯。
同时，我们还可以通过与时尚博主和影响者合作，进行带货推广和直播销售。
此外，我们还可以与当地的电商平台合作，开设旗袍专区，提供便捷的在线购物渠道。
四、实体店铺和展览除了网络推广，我们还可以通过开设实体店铺和参加时尚展览来推广旗袍。
我们可以选择在当地的时尚购物中心或主要商业街区开设旗袍专卖店，提供全方位的购物体验和专业的售后服务。
同时，我们还可以参加本地的时尚展览和时装周，展示最新款的旗袍设计，并与潜在的买家和合作伙伴进行交流。
五、文化交流和活动合作旗袍作为中国传统文化的代表之一，我们可以通过文化交流和活动合作来推广旗袍。
我们可以与当地的华人社团、旅游机构和文化机构合作举办旗袍展览、时装秀和文化讲座等活动，展示旗袍的独特魅力和历史文化。
六、礼品和定制服务为了更好地满足海外消费者的需求，我们可以推出旗袍的礼品套装和定制服务。
我们可以设计出符合当地市场需求的旗袍礼品套装，可以作为独特的礼品送给亲朋好友，增加购买的动力。
旗袍的海外营销策略旗袍是中国优秀的传统服饰，具有独特的魅力和艺术价值。
为了推广和传承旗袍文化，海外营销是非常重要的一环。
在海外市场上，通过有效的营销策略，可以使更多的人了解和喜爱旗袍。
首先，建立品牌形象是海外营销的重要一环。
旗袍品牌需要塑造一个独特的形象，使其在市场上脱颖而出。
可以通过与当地知名设计师合作，推出与当地文化相融合的旗袍系列，吸引更多的顾客。
同时，注重产品质量和设计的精细程度，打造高品质的旗袍，树立品牌形象。
其次，海外营销需要注重市场调研和定位。
在推广旗袍之前，需要了解目标市场的需求和喜好，进行充分的市场调研和分析。
针对不同的市场，制定相应的营销策略。
比如，在欧美市场，可以将旗袍与时尚元素相结合，推出时尚、个性化的款式；在亚洲市场，可以注重传统元素和工艺的展示，强调旗袍的文化底蕴。
此外，利用社交媒体和网络平台进行推广也是一个不可忽视的策略。
通过精心策划的内容营销和互动活动，吸引更多的目标顾客。
可以在社交媒体上发布旗袍文化和制作过程的相关内容，引起顾客的兴趣和好奇，提高品牌知名度。
同时，可以邀请当地的社交媒体红人或明星代言人合作推广，增加品牌的曝光率。
此外，还可以与当地的时尚杂志、品牌和时尚活动进行合作。
参加时装周、展览和潮流文化活动，展示旗袍的设计和创新，吸引潮流达人和时尚爱好者的关注。
同时，可以与当地知名品牌合作推出联名款旗袍，提升品牌的知名度和影响力。
最后，为了适应不同的市场需求，可以根据消费者的反馈和喜好进行产品创新和调整。
通过不断改进产品设计和款式，满足海外消费者的需求，增加他们的购买欲望和忠诚度。
总之，海外营销旗袍需要建立品牌形象，进行市场调研和定位，利用社交媒体和网络平台进行推广，与当地杂志、品牌和活动合作，不断创新产品并满足消费者需求。
通过多种策略的综合运用，可以使旗袍在海外市场上取得更好的效果，推广和传承旗袍的文化。
中国服装出口欧洲营销战略
一．中国服装业发展状况
服装行业作为第三产业的一部分扮演着越来越重要的角色，服装行业一直是中国的优势产业之一，近年来服装行业也得到较快的发展。
经过市场调查，我们对中国国内服装行业发展现状进行分析。
从整体上来看，目前我国国内服装行业具有几大优势以及劣势：优势：
(一)规模大、产量大
中国人口基数大，这就使得服装生产加工这类劳动密集型企业在国内有很大的优势，大规模的厂房和大批廉价劳动力造就了国内服装行业的大产量大规模的现状。
(二)品牌意识增强
随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求不再仅仅局限于遮体避寒等基本功能，对于服装品质和流行时尚的追求在服装选择中的决定性作用越来越大。
知名的品牌更容易赢得消费者的信赖，品牌对于流行趋势的导向作用逐渐加强。
(三)集群化发展趋势明显
从集群化发展来说，据《年中国服装市场深度分析报告》显示，我国服装产业多集中在南方地区以及环渤海地区，并以此三大经济圈为辐射中心向外发展。
围绕专业市场、出口优势、龙头企业等形成以生产一些知名产品为主的区域产业集群。
劣势：
（一）产业水平低
虽然国内服装企业众多，发展迅速，但目前来看仍是以服装加工代做为主，国内自主知名品牌较少，高端品牌也少，总体水平偏低，国内高端市场很大一部分都由外来高端品牌占据，随着国内自主服装品牌的发展，市场竞争十分激烈。
（二）结构差，发展不平衡
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。
广东、江苏、浙江、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。
而中西部地区的服装产业则还非常的落后，各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，并且还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
中国服装行业目前主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
二．中国服装业国际市场
中国是世界第二大经济体，出口业十分发达，是全球第一大出口国。
其中国服装业经过多年的发展竞争优势十分明显，具有广阔的国际市场。
长期以来，中国纺织品出口市场主要集中在美国、欧盟、日本、中国香港等发达国家和地区。
从出口市场来看，前五大市场的有欧盟、香港、日本、美国和俄罗斯，对这五大市场共出口纺织品621亿美元，占中国纺织品出口总额的64%。
毫无疑问，中国是一个服装大国，在世界任何一个角落，人们都可以发现“中国制造”的服装在销售。
三、中国纺织业在欧洲的目标市场分析
（一）欧洲纺织品消费市场概况
近年来,殴盟市场的结构,进口量都发生了较大的变化,尤其是纺织品、服装的进口方面。
首先,从欧盟的消费来看,女式服装占欧盟消费总量的43％;男式服装占20％;其余为男女皆宜的服装。
纺织品和服装的进口增长使得欧洲的进口结构发生变化。
在进口的服装数量中,亚洲占有相当大的份额。
（二）中国纺织品消费市场细分与目标市场分析选择
欧洲服装市场从整体上可以分为两个消费档次：德国、法国、意大利、英国等国家属于第一档次，对服装的要求较高，消费数量较大；其次是希腊、葡萄牙、爱尔兰等国家，国民收入水平相对低，纺织品服装消费相对较少。
欧洲各国的服装消费又各有其特点。
法国人对服装服饰的时尚性要求很高；轻松、休闲、宽松是意大利人日常服装的主要特点；德国人更注重简洁、朴素和严谨。
根据不同的社会阶层，需要对欧洲服装消费市场进行细分：对于20岁至34岁的年轻人，此阶段群体差不多都是工薪阶层，有一定的经济实力，追求时尚、高端，此部分群体将将会占据大部分市场；对于35岁至59岁的中年人，该阶段群体大多对服装的要求极
高，主要注重耐用，此部分群体对市场份额及小。
对于60岁以上老年人，该阶段群体在欧洲总人口结构中比重较大，大多已经退休或即将退休，因此对市场影响小。
根据市场细分结果及欧洲服装消费市场分析选择，将目标市场定位为20~~34岁的年轻人、35~59岁以上老年人这两个目标市场。
因此，年轻人是主要消费市场。
四．国际营销策略
(一)产品策略
1.服装品牌策略
长期以来，我国许多服装业出口企业对以创品牌吸引消费者的策略不够重视。
我国是纺织品生产大国和服装出口大国，目前还没有一个在国际市场上叫得响的品牌，因缺少品牌效应而损失不少利润。
因此，纺织品出口企业应慎重、适时地推出自己的品牌，集中资本和精力，树立名牌。
加强营销力度，以一个品牌带动相关产品档次的提高，制定并实施适应国际市场情况的名牌策略，使纺织企业逐步走上创立名牌、扩大出口、提高效益的轨道。
品牌是一个产品的标志，在本质上代表卖者交付给买者的产品特征、利益和服务等一系列的承诺。
最佳的品牌就是质量的保证，品牌最持久的含义是其价值文化和个性，它们构成品牌的实质。
品牌名是一个产业最有价值的资产之一。
2.包装策略
包装是为产品设计并生产容器或包扎物的一系列活动，包装具有很明显的营销作用。
另外包装还具有保护商品、提高作业效率、质量的甄别、促进销售、作为创新的手段等功能。
所以服装企业同样也不可忽视包装策略的运用。
3.产品差异化策略
产品差异化是争夺市场、占有市场、取得顾客依赖的关键性因素。
产品差异的主要标志体现为顾客、产品设计、产品形象、包装、质量、可靠性、风格、技术和价值等方方面面。
通过产品差异化来提高我国纺织品和服装的非价格竞争力是一条有效的途径。
因此，我们应该密切注意纺织服装世界的发展潮流，加强产品市场调研，适应纺织品需求小、变化快的特点，及时研制开发新产品，以差异化产品打入、扩大和占领目标市场，增强我国纺织品在国际市场上的竞争力。
(二)价格策略
国内低廉的劳动力和先进的技术水平使国内装价格定位在中低价位，低于国际其他品牌多数纺织制品的价格。
从国际市场上的销售价格来看，在其款式、面料、原料、工艺、花型等条件基本相同的
情况下，我国纺织品的价格低于欧洲及其他国家的同质量产品。
这样的低价销售政策极大挫伤了出口公司的生产积极性。
(三)渠道策略
减少销售的中间环节。
目前我们许多企业从产品订货到产品销售，大都是间接进行的。
由于我们缺乏对市场和顾客的直接了解，缺乏对商品品种、规格、风格、价格、数量等的充分了解，常常通过中间商进行贸易。
所以我们的商品就不可能非常对路，也无法获得较高的利润。
由于服装市场的多变性，要求经营企业经常和消费者接触，获取信息，及时调整产品，真正体现出以市场为龙头，顾客为对象，形成一个有快速反应能力的网络系统。
因此，应尽量减少经销的中间环节，有条件的企业最好直接到国外设立分销机构。
企业也可以选择批发商、零售商、代理商等销售渠道。
(四)促销策略
我国的一些服装产品质量好，出口数量多，但是知名度不高，最主要的原因之一是没有采取有效的促销方式。
国际市场的促销活动就是要求通过传播媒介，让消费者及时充分地了解本企业及产品的状况，激发消费者对本企业产品的购买欲望和购买行为。
我国纺织业和服装业应该根据不同的品牌产品和不同东道国的营销环境，采取时装表演、博览会、体育比赛、文艺交往、广告宣传等不同的促销方式。
当然，我们还可以利用名人效应等一切可以利用的机会进行宣传，扩大和提高我国纺织品和服装的知名度。
1参加时装展示会
公司每年都应该定期参加东道国的时装展示会，了解世界最新时装动态，把握世界时装潮流，并适时推出我们自己的服装产品。
国内已有一定规模和国际知名度的时装节，比如上海时装节，等。
我们也可以借此来介绍自身，创出名牌。
2参加交易博览会
通过参加交易会，可以认识更多的客商，了解国内其他供应商的实力，可谓是一举两得。
，
3进行适当的广告宣传
现在公司的服装出口一般是靠国际进口商、零售商来进行广告宣传。
为了能更好地宣传自己的品牌，公司可根据自身的财力，利用当地在国际的超市发一些商品介绍册，做一些宣传广告。
五．展望
目前，我国服装业正处在关键性的转折时期，面临着全球性的经济结构、贸易格局变动和国内经济结构调整的多重挑战。
只要我们瞄准市场选好产品，制定恰当合理的价格，选择高效快捷的营销渠道，并配以实际有效的促销手段，我国的纺织品和服装国际营销就一定能取得跳跃式的发展。
