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一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，美容行业在我国逐渐兴起。
为了满足顾客日益增长的美容需求，提高美容院的服务质量和经营效益，特制定以下美容工作计划。
二、工作目标1. 提高顾客满意度，增加顾客回头率。
2. 提升美容院品牌知名度，扩大市场份额。
3. 提高员工综合素质，培养一支专业、高效的美容团队。
4. 实现年度营业额增长，确保盈利目标。
三、具体措施1. 顾客服务（1）加强顾客咨询与接待，提高服务质量。
（2）建立顾客档案，了解顾客需求，提供个性化服务。
（3）定期举办优惠活动，吸引新顾客，提高顾客忠诚度。
（4）开展顾客满意度调查，及时了解顾客意见，不断改进服务质量。
2. 品牌建设（1）加强美容院宣传，提高品牌知名度。
（2）参加行业展会，拓展市场渠道。
（3）与知名品牌合作，引进先进技术和服务。
（4）打造特色服务项目，树立美容院品牌形象。
3. 人才培养（1）定期组织员工培训，提高员工专业技能。
（2）选拔优秀员工参加行业交流，拓宽视野。
（3）设立员工晋升机制，激发员工积极性。
（4）关心员工生活，提高员工福利待遇。
4. 营销策略（1）制定年度营销计划，明确营销目标。
（2）开展线上线下活动，提高顾客参与度。
（3）利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广。
（4）与周边商家合作，实现资源共享，互利共赢。
5. 财务管理（1）加强成本控制，提高经营效益。
（2）制定合理的价格体系，确保利润空间。
（3）定期进行财务分析，及时调整经营策略。
（4）确保资金安全，防范财务风险。
四、实施进度1. 第一季度：完成员工培训，提高员工综合素质；开展优惠活动，吸引新顾客。
2. 第二季度：加强品牌宣传，提高品牌知名度；举办行业交流活动，拓展市场渠道。
3. 第三季度：优化服务流程，提高顾客满意度；调整营销策略，实现年度营业额增长。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划；加强财务管理，确保资金安全。
五、总结本美容工作计划旨在提高美容院整体运营水平，实现经济效益和社会效益的双丰收。
美容行业职业规划书（5篇）美容行业职业规划书（精选5篇）美容行业职业规划书篇1美容师职业生涯规划主要是对“职业方向定位”，它是你职业生涯的“镜子和尺子”，用于看清你的职业特质，指导你未来几年在美容行业的积累和发展。
职业生涯规划是需要自己一辈子为之奋斗的事业，基于人生的追求，我们需要给自己的一个长远的定位。
1、根据自身的性格特长调整自己的职业目标自己从事的行业是否自己感兴趣的，选择的岗位是否符合自己性格、特长?有时候我们会发现，我们喜欢的事情不一定是自己擅长做的，而我们擅长做的事情有时候也不是自己喜欢的，这种时候就需要我们根据自己的个人情况，适当调整自己的职业目标，结合自身的特长选择岗位，可以很大程度上减少自己再职业道路上可能走的弯路。
做一项自己擅长的工作，我们会感到游刃有余，从事自己感兴趣的领域，会让我们工作更愉快。
2、了解职业生涯各个阶段的不同任务在你的职业生涯规划中，各个阶段有不同的任务。
如何尽快熟悉所从事的职业?公司培训，主动学习，向有从业经验的人虚心请教，同事的帮、带等。
想要从事美容师的职业就必须要熟悉的掌握美容职业的相关知识。
3、把握市场大脉搏在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。
如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。
4、持之以恒关于职业规划就是要坚持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的规划，否则每天都会遇到不同的诱惑，而改变自己的轨迹和行动，这样的职业规划不是健康的规划。
结合自身的能力和兴趣爱好，发展自己的路，才是正道。
各种诱惑加上道听途说就会造成迷茫，相反，持之以恒加上适当调整才是有效的职业生涯规划。
学习科学有效的职业规划，端正态度才能成就清晰成功的职业发展道路。
美容师职业生涯规划需要遵循一定的原则，对自己的认识和定位是重要的。
美容院工作月工作计划范文第一周：1. 对员工进行月度工作目标讨论，明确每位员工本月的工作目标和计划。
2. 和美容产品供应商进行沟通，确定本月的产品进货计划，有需要时可协商价格或促销活动。
3. 对美容院内部进行设备和环境的检查，保证所有设备都处于良好状态，环境整洁。
4. 安排员工参加相关培训课程，提升技能和服务质量。
第二周：1. 对美容院的在线和线下宣传策略进行评估，根据实际效果调整宣传方案。
2. 对员工进行服务技能培训，提升他们的服务水平和专业能力。
3. 进行客户满意度调查，收集反馈意见并及时解决问题，提高客户满意度。
4. 确定月度促销方案，吸引更多客户，提高营业额。
第三周：1. 对员工进行绩效考核，根据绩效情况对员工进行奖励或激励措施。
2. 进行美容产品的库存清点，制定合理的补货计划，避免产品缺货。
3. 对美容院内部进行环境卫生清洁，保持环境整洁。
4. 安排员工参加相关行业展会或活动，了解最新行业动态和趋势。
第四周：1. 对客户进行回访，了解他们对美容服务的反馈意见，提高服务质量。
2. 对美容院的运营情况进行总结和分析，开展员工座谈会，共同探讨经营策略和方向。
3. 安排员工进行个人职业规划和发展规划，激励员工进一步提升个人素质和专业能力。
4. 对美容院进行月度财务收支分析，根据实际情况对下个月的经营计划进行调整和优化。
以上是美容院工作月工作计划，通过以上的工作安排能够保证美容院的正常运营和提高服务质量，满足客户的需求，提高美容院的竞争力和盈利能力。
希望以上内容对您有所帮助，如果有其他问题，欢迎随时咨询。
美容工作计划怎么写范文（通用8篇）栏目精选：“美容工作计划”，欢迎阅读。
美容工作计划怎么写范文(篇1)下半年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：（1）美容基本知识：女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等；美容基本技能：各种按摩手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容项目的护理流程、美容院产品的功效和调配原则等；美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。
（2）美容院产品知识：美容院产品种类，产品结构，产品的功效，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。
（3）美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。
以上就是我本年度的工作总结和下，在过去的工作中我很感谢各位领导和同时对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉，不断总结经验，改正不足，争取以更好的成绩来交一份满意的答卷。
美容工作计划怎么写范文(篇2)美容师月工作总结范文一个月的美容师工作时间，自己的美容师专业服务是不是已经渗透到生活中细节呢?每个人都是被享受的客户，又是为客户提供最好服务的个人。
回顾八月份的工作，我尽全力去满足每一位客户的需求，做到服务细节统一，争取为顾客提供舒适、优质的服务。
喜欢总结每一个阶段的工作，总能让我的工作更加出色。
一、x月工作任务完成率本月的工作任务完成率达百分之九十，总结的完成效果还不错，收获很多。
我会争取在下个月的工作完成指标中，完成百分之九十五以上，让自己的能力得到很好的提升。
二、x月工作中存在的问题8月份，对于我来说是展现全新自己的一个月。
在美容师工作中，我发觉自己对顾客的了解还不够透彻，对于客户的需求方面，比较难猜透。
不过，我知道问题的源头是因为接待的客户还不够多，经验还不够丰富，判断能力及处理能力就较弱。
三、x月工作的收获及不足每天的工作中都有很多问题发生，我比较会把握问题，并在第一时间去找资深人士帮忙解答，来提升自身的能力。
美容院计划书10篇撰写文档的能力，是现代社会工作考核的标准之一，我们可以借鉴一些优质的范文来写作。
大家对于是否能写好范文会有担心吗？出于您的需求，栏目小编为您搜集了以下内容：美容院计划书，希望对你的工作和生活有所帮助！美容院计划书篇1a、理解并掌握总男士美容院的经营理念，制定相应的男士美容院经营方针与目标，全面贯彻并促进达成，掌握每日、每周、每月、每季度目标达成善，依业绩状况及时深刻分析总结优、劣并做出相应的对策;b、根据男士美容院经营方针及目标来设定年计划、季计划、月计划、周计划上报经理(计划内容包括男士美容院的服务项目、宣传推广、销售、人员的调配及培训方面等);管理和了解男士美容院顾客资料，定期组织店内顾客及会员开展沙龙活动进行感情沟通，或定期开展各类宣传促销活动，可邀请嘉宾或其他高级管理人员出席!做出详细的可行性活动计划方案上报经理并制定相应的销售优惠政策，持续开发新客源，稳定老客源!c、建立、健全男士美容院商品、消耗品库存明细帐，交由专人管理，定期抽查了解商品、消耗品的结存动态，确保男士美容院的正常营运;对出现差错的.管理人进行经济处罚，月未监督将实物盘点表上交公司财务;d、监督管理对男士美容院日常工作分配、出勤考核、人员配置、教育培训、员工工作规范、行为规范、卫生管理的执行情况，设定相应的考核管理制度、奖惩制度及宝贝金制度，以身作则，严格执行;e、了解并收集生意圈的动向，竞争对手的情况，美容业的市场动态(包括项目、仪器设备、价格)，顾客情况、产品使用问题的反馈，员工情况问题的反应，及时书面汇报公司共同采取相应的对策;f、掌握并审核男士美容院的日营业报表，费用支出报表，商品、宣销品及消耗品的采购、库存报表，月、季度、年度损易表;g、监督管理男士美容院的硬件设备，美容仪器，防盗、防火等安全措施，环境维护及灾害的防预;h、参与涉外公关业务，掌握客户资料，加深与重要顾客之间的情感交流，拓宽业务范围，全面提升美容的知名度与美誉度，树立良好的信誉;i、组织好每周的例会，全面贯彻不同阶段的经营方针及销售策略，针对出现的问题及时解决，对员工的月业绩情况给予奖评。
美容院策划书范文(通用版)3篇Model of beauty salon planning (general version)汇报人：JinTai College美容院策划书范文(通用版)3篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：美容院策划书模板2、篇章2：美容院策划书范文3、篇章3：美容院策划书模板2021版篇章1:美容院策划书模板美容院开店完全指导手册摘要：形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）……第一部份新店开张购物清单：制作宣传单、各类卡（月卡、VIP会员卡、贵宾卡、金卡等）、现金券;形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。
美容工作计划及范文怎么写一、计划目标1. 提高美容服务质量，提升顾客满意度；2. 提升美容师的技能水平，打造一支专业化的美容团队；3. 推广优质美容产品，增加销售额；4. 打造品牌形象，提升美容店知名度。
二、计划内容1. 提升美容服务质量（1）定期组织美容师参加培训课程，提升技能水平；（2）加强顾客沟通和服务意识，提高美容服务质量；（3）定期组织顾客满意度调研，及时改进服务不足之处。
2. 提升美容师的技能水平（1）组织美容师参加专业技能培训，提高技术水平；（2）定期举办美容师技能比赛，激励美容师提升技能；（3）定期组织美容师互动交流，分享技术经验和创新理念。
3. 推广优质美容产品（1）引进优质美容产品，满足顾客需求；（2）开展美容产品体验活动，提升产品知名度；（3）组织美容产品销售培训，提高销售员的销售技能。
4. 打造品牌形象（1）提升门店装修及环境，营造舒适美好的服务氛围；（2）加强美容店的营销活动，提升知名度；（3）利用社交媒体平台，推广品牌形象，吸引更多顾客关注。
三、具体实施方案1. 提升美容服务质量（1）每季度组织美容师参加培训课程，不低于3次；（2）每月召开美容师沟通会议，及时总结客户反馈意见，并做出改进；（3）每月组织顾客满意度调研，并根据调研结果制定相关改进措施。
2. 提升美容师的技能水平（1）每季度邀请专业美容技术老师进行技能培训，每年不低于6次；（2）每半年举办一次美容师技能比赛，并对获奖者进行奖励；（3）每月组织美容师互动交流会，分享技术经验和创新理念。
3. 推广优质美容产品（1）每季度引进新的优质美容产品，不低于5款；（2）每月举办一次美容产品体验活动，增加产品推广力度；（3）每季度组织美容产品销售培训，不低于2次。
4. 打造品牌形象（1）每年对门店进行一次装修升级，保持门店环境的新鲜度；（2）每周举办一次门店促销活动，提升知名度；（3）每月在社交媒体平台发布品牌形象推广内容，提高知名度。
一、工作目标本月工作目标：提升客户满意度，提高业绩，增强美容院品牌影响力，确保服务质量，培养团队成员协作精神。
二、具体工作计划1. 客户服务（1）每日接待客户，确保服务质量，提升客户满意度。
（2）针对新客户，提供专业咨询，推荐合适的美容护理项目。
（3）对老客户进行回访，了解客户需求，提供个性化服务。
（4）加强客户关系维护，提高客户忠诚度。
2. 技术提升（1）参加店内技术培训，提升自身美容技术。
（2）与团队成员分享所学，提高团队整体技术水平。
（3）针对客户需求，调整和优化美容护理方案。
3. 销售业绩（1）制定本月销售目标，分解至每日。
（2）积极向客户推荐店内优惠活动，提高销售业绩。
（3）了解市场动态，调整销售策略，提高销售效果。
4. 店面管理（1）负责店内卫生，确保环境整洁舒适。
（2）管理好店内用品，确保充足供应。
（3）定期检查设备，确保设备正常运行。
5. 团队协作（1）加强与团队成员的沟通，提高团队凝聚力。
（2）组织团队活动，增进团队成员之间的感情。
（3）培养团队成员的协作精神，提高工作效率。
6. 宣传推广（1）利用社交媒体、线上平台等渠道，宣传美容院品牌和优惠活动。
（2）与周边商家合作，开展联合推广活动。
（3）关注行业动态，了解竞品信息，制定针对性的宣传策略。
三、工作总结与反馈1. 每周对本周工作进行总结，分析存在的问题，制定改进措施。
2. 每月对本月工作进行总结，评估工作完成情况，调整工作计划。
3. 及时向上级领导汇报工作进展，反馈问题，寻求支持。
4. 鼓励团队成员提出建议，共同提高美容院的整体水平。
四、个人成长1. 深入学习美容行业知识，提升自身综合素质。
2. 关注行业动态，了解市场趋势，提高市场敏锐度。
3. 积极参加各类培训，拓宽视野，提升个人能力。
4. 不断反思自我，总结经验，为个人成长奠定基础。
通过以上工作计划，本月将全面提升美容院服务质量，提高业绩，增强团队凝聚力，为美容院的长远发展奠定坚实基础。
美容院工作计划书(五篇)美容院工作计划书篇11、要总结总结工作想必我们很多人都会做，但是美容院店长的总结不单单是总结自己过去一年工作的不足，更要要对整个店内一年的运营情况给予深刻的总结。
吸取过往经验，将不足之事在今年得到改善，将成功的精髓运用到今年的更多工作中去，为美容院的发展要详细总结。
2、要务实目前，很多人都没有务实的心态，认为什么事情只要随便努力就能成功，甚至想要一口吃个胖子的人更是数不甚数。
作者认为，人的眼睛都是朝下看的，那么我们的工作也是从小事抓起，踏踏实实，一步一个脚印。
为今后的发展奠定更坚固的基础。
3、要交流交流是美容院店长在日常的管理中，不要忽视每一员工的心声，多和她们交流，从她们每日与顾客实际交往的过程总结中找出最为正确的产品定价、顾客管理等等。
此之外也要与店内的顾客做交流，了解她们的实际需求，这些信息都是与美容院的发展息息相关的宝贵信息，根据以上做到取长补短。
4、要沟通在经营美容院时，管理者除了要与店内的员工、店里的顾客多交流沟通，更是要与周边的相关部门做好关系，时常沟通，为日后的美容院管理做基础工作，例如在做大型的促销活动需要政府机关支持时，我们就能利用先前创造的优良条件开展活动。
5、要了解对于任何没有经历过的事情，唯有我们做足了功课，深刻的了解之后，才能给出最恰当的意见，而不是一味的瞎指挥。
所以我们的美容院店长在管理店内日常时，要勤于学习，正确的分析利弊后才能对工作安排更好的实施。
那么除了以上分析，作者认为店面管理也要重视起来。
店面管理是日积月累的过程，要从小事抓起，才能为美容院长期的发展规划奠定基础，所以作者将店面管理放在首要位置。
在店面管理工作中，首先要做的就是建立逐级的管理制度，将美容院的各个岗位分工明细化，由上而下，真正落实事事有人管，件件都落实的原则，严禁防止任何管理的死角。
其次就是要注重美容师的培训工作，对于美容院而言，美容师就是核心竞争力，她们的专业技术、服务态度都是决定着顾客消费意向的关键因素。
美容院团队工作计划范文一、团队目标：为顾客提供高质量的美容服务，提升顾客满意度和美容院的口碑。
二、团队成员：美容院团队包括美容师、美容顾问、前台接待、技师等各个岗位成员。
三、工作规划：1. 美容师：提升技术水平，加强专业培训，不断学习最新的美容技术和产品知识；增强服务意识，细心倾听顾客需求，精心设计个性化的美容方案；注重团队合作，互相学习、交流经验，共同提升团队整体服务水平。
2. 美容顾问：加强产品知识培训，了解各种美容产品的功效和使用方法，以便根据顾客需求进行推荐；提升服务意识，善于倾听顾客需求，主动与顾客沟通，提供专业的建议和解答疑问；提升销售能力，推广美容产品和服务，增加美容院的收入。
3. 前台接待：提升服务意识，热情接待顾客，及时解答顾客的问题，为顾客提供舒适的环境和体验；加强团队协作，与其他岗位成员配合，提高美容院的整体服务水平。
4. 技师：提升专业技能，不断学习最新的按摩、护理等技术，提高服务质量；加强沟通能力，了解顾客需求，根据顾客的要求提供个性化的护理服务；积极参与团队合作，与其他成员互相学习、交流经验，提升整体团队服务水平。
四、工作内容：1. 美容师：（1）加强专业技术培训，了解最新的美容技术和产品知识，提升自身的美容技能水平。
（2）完善美容方案，根据顾客的需求和肤质状况，设计个性化的美容方案，提供高质量的美容服务。
（3）与美容顾问密切配合，及时了解顾客的需求，提供专业的建议和解答疑问。
（4）与团队成员积极合作，互相学习、交流经验，共同提升美容院的整体服务水平。
2. 美容顾问：（1）加强美容产品知识培训，了解各种美容产品的功效和使用方法，以便根据顾客需求进行推荐。
（2）提升销售能力，推广美容产品和服务，增加美容院的收入。
（3）热情接待顾客，倾听顾客的需求，提供专业的建议和解答顾客的问题。
（4）与美容师和技师紧密配合，保持良好的沟通，提高美容院的整体服务水平。
3. 前台接待：（1）提升服务意识，热情接待顾客，及时解答顾客的问题，为顾客提供舒适的环境和体验。
美容院工作计划书篇一：美容院年工作计划篇一：XX年美容院店长的工作计划大纲XX年美容院店长的工作计划大纲做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：XX年美容院店长全年工作计划：做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：1、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。
3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。
4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。
除上述几点以外以下两点也非常重要。
一、店面行政管理店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。
1. 建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。
3. 建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6. 重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理1. 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2. 明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3. 在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
篇二：XX年美容院年度营销规划 XX年美容院年度营销规划美容院1---12月工作计划XX一月份计划1 本月目标业绩：达成方案：1、通过“xxxx”的常规促销活动。
2、通过社会关系，展开团购工作。
2 经理工作：1、制定全年发展规划2、明确去年整体经营状况3、协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬4、展开团购工作5、调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案6、与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包7、大店开总结会，通报一年工作状况和营销状况3 活动企划1、检讨“三八”明星终端会的方案2、进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士3、寄礼品给员工父母4 培训1、员工写去年总结，并对新年展望，2、学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福3、上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养4、每天常规学习与培训5 广告与宣传1、趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年2、“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小6 其他1、拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生2、盘点钱，财，物，进行资产查核3、团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品。
二月份计划1 本月目标业绩：达成方案：1、上旬以美眼项目开展小促销2、下旬就可以考虑主推防晒产品和春季皮肤过敏症状的紧急处理。
2 经理工作1、对大顾客做好客情与关怀2、对员工改善伙食，做好后勤保障3、正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容活动企划a、落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品b、通过kt板，x型架，易拉宝，做三八终端会活动通知c、另外小促销美眼项目主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。
或者美眼卡做赠送。
4、培训a、强化产品知识b、动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备c、强化员工纪律培训，不能因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地d、每天常规学习与培训5、广告与宣传1、趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八”终端会的宣传2、手机短信拜年群发，将前学春节习俗加入，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。
月底才是三八终端会短信平台6 其他1、考虑“三八”终端会备货2、计划三月份上产品三月份计划1 、本月目标业绩：达成方案：“三八”终端会会前，会中，会后销售2 、经理工作：a、全程负责和监控“三八”终端会活动b、紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售c、一年中最关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡(一般顾客开卡多是三月和店庆前后)d、思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段3、活动企划a、用冰河火焰常用的策划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程b、完善每一个会议细节，写成会议纲要4、培训a、动员会：将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。
b、员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责c、强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争d、每天常规学习与培训5 广告与宣传a、会前派单，拉赞助，充气拱门，彩旗，手机短信，标语等各种宣传手段立体运用。
b、会后全体与会者发布会议成功，感谢参与的短信。
并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大堂宣传。
c、并将相关照片，碟片，寄给大客户6 其他a、考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机b、活动收益评估，员工总结，台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块c、奖励员工，合理安排员工轮休四月份计划1 本月目标业绩：达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保，胸保。
2 经理工作：a、思考讨论如何消化三月份的成果b、从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈c、准备安排员工教育，员工考试d、视新顾客情况招新美容师3 活动企划a、跟着厂家经销商走访，执行其方案b、“与美同行”美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题若干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，突出美容院专业度和技术性。
c、愚人节创意：通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送4 培训a、企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化b、新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术c、每天常规学习与培训5 广告与宣传a、广告暂停b、宣传转为：“与美同行”美容知识有奖答活动6 其他a、考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客b、考虑五一后项目开展c、考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰d、保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮五月份计划1 本月目标业绩：达成方案：清凉一夏，美容院水晶宫悠游spa方案送给父母亲的“怀旧化妆品”2 经理工作：a、安排员工五一团队活动或旅游b、安排美容院水晶宫悠游spa活动c、考察其它优秀的美容院，最好亲自体验d、提升自己素质，参加一些短期培训班，如演讲与口才。
3 活动企划a、美容院水晶宫悠游spa方案：针对没有开设身体项目的顾客和新顾客，以讲解国外spa来源，文化，项目特色，做一个spa参观，因许多人都只听说，没做过，在美容院外摆放国外spa文化等展板，在一个类似于导游的美容师带领下，对美容院每一个spa流程和环节进行走动式讲解，舒缓身心灵spa是女人的第二个情人：，只是讲解，一定不免费。
b、配合项目：展开水疗类项目，如七彩泡泡浴，极地水晶膜，神奇矿藏石，能量死海泥等c、结合母亲节推出应节促销，旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品，一般老人很少会来美容院，知道了还会说女儿败家，用此方法推广，效果好。
4 培训a、相关精油产品知识培训和复习;b、练习相关手法，如欧式淋巴排毒引流手法，刮痧，脐疗，c、每天常规学习与培训5 广告与宣传a、美容院外spa展板;b、印宣传单张与旅游公司联动促销6 其他a、考虑员工并以美容院文化渗透形式通知顾客b、考虑五一后项目开展c、考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰d、保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮六月份计划1 本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。
自然销售2 经理工作：a、自己通过五月所学尝试培训员工b、请教育培训机构来培训员工，或军训c、全体年中总结，业绩检讨d、全体考试，年中优秀员工表彰大会e、员工活动让员工自己发挥，不要干预3 活动企划a、“童心卡”美容院手工趣味活动如折纸船，钱包，千纸鹤，七巧板，风筝，魔卡环，纸工艺品，挂画，壁挂，动植物标本。
还可以加一些与服饰有关内容：一块布料叠衣形，花式毛衣打法，美女图，身体小彩绘b、美容院涂鸦会活动c、员工汇报演出顾客联谊会(无商业目的)“飞扬的青春，无限的风采”员工文化创建活动4 培训a、手法技法大比武b、可学习如健身操，手语歌，手诊，瑜珈，普拉提一项c、每个员工写美容院整改建议d、每天常规学习与培训5 广告与宣传a、广告暂停b、美容院涂鸦会活动6 其他，淡季，注意美容师心态调整。
七月份计划1本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。
自然销售2 经理工作：a、再次注重服务品质，提升服务质量。
