SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略

经济管理学院2010届毕业论文论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。

然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。

通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。

本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。

[关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them.This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels目录中文摘要 (Ⅰ)英文摘要 (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、OPPO手机的发展现状 (1)（一）OPPO的品牌介绍 (1)（二）OPPO手机当前发展现状 (2)二、OPPO手机营销策略中的问题 (3)（一）OPPO手机缺乏核心技术 (3)（二）品牌形象不完善 (4)（三）手机低端市场失守 (4)（四）手机销售渠道不够完善 (5)三、OPPO手机营销策略的改进措施（一）加大科技研发，推出个性化设计 (5)（二）提升手机的品牌文化内涵 (6)（三）开展二、三线城市，抢占低端市场 (7)（四）完善手机销售渠道 (8)参考文献 (10)随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。

2022年oppo手机促销活动方案2022年oppo手机促销活动方案1一、进行市场分析，确立促销目标(一)市场分析去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。

从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。

同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。

OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。

而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。

相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。

金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

(二)确立促销目标根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。

口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。

美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。

所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。

oppo手机案例分析（推荐阅读）第一篇：oppo手机案例分析OPPO品牌的市场定位及推广策略一、OPPO品牌OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。

赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO 已晋升国产手机前三之列。

对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。

致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

二、定位极清晰的产品在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。

当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。

所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。

2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。

市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。

一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。

针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。

2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。

2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。

（一）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。

Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。

Real系列的SLOGAN: Real me。

竭诚为您提供优质文档/双击可除oppo手机营销策划方案篇一：oppo策划书1.oppo手机机会分析优势！1、明确的市场定位oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

2、时尚新颖的造型oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外oppo对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为nbA史上最年轻的官方合作伙伴。

3.较高的品质和技术支持oppo公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营hi-Fi音响，hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4播放器，这说明，可以为oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务oppo手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在20XX年已经建立了oppo售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。

劣势！1.高昂的市场推广费用oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。

2、手机音乐路线堪忧oppo在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、oppo手机站足不稳oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TcL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚noKIA和moTo拉在身后。

分类号编号烟台大学文经学院学年论文OPPO手机的市场营销策略分析系别：管理系专业：市场营销班级：文专市1441班姓名：学号：指导老师：2017年4月1日烟台大学文经学院OPPO手机的市场营销策略分析姓名：导师：2017年4月1日烟台大学文经学院[摘要]伴随社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要设备。

对于手机的外形、功能、价格等多个方面都有了更高的要求和新的突破。

同时，随着手机在市场中的需求增加，不仅大量的国外手机品牌涌入中国市场，不断崛起的本土品牌也精益求精，手机行业的竞争日益激烈。

OPPO这家广告、冠名满天飞的公司早在2012年被“互联网手机模式的小米”超越，如今又反败为胜，在2016年中多季度反超小米的出货量。

OPPO手机逆袭的背后是其匠心独运的营销策略在助力，本文结合市场营销的基本理论，对OPPO手机的市场营销策略进行简要分析，并且在执行与完善上给予适当看法，最后突出找寻适合企业文化的市场营销策略的重要性，期待更多的企业在生产产品之余，重视营销策略，缔造一个又一个商业传奇。

[关键词] 营销策略;OPPO;营销目录[摘要] (i)一、研究背景 (1)二、OPPO手机的营销战略定位策略分析 (1)(一)市场细分策略分析 (1)（二）目标市场选择策略分析 (2)（三）市场定位策略分析 (2)（四）竞争策略分析 (3)三、OPPO手机的市场营销组合策略分析 (3)（一）产品策略分析 (3)（二）价格策略分析 (3)（三）促销策略分析 (4)（四）渠道策略分析 (4)（五）OPPO手机的营销策略的特征分析 (4)（六）OPPO手机市场营销执行与改善策略的建议 (4)结束语 (6)参考文献 (7)一、研究背景随着社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要工具。

就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。

OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。

我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。

接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。

一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。

愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。

其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。

使命对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。

OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。

在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。

OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。

短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。

市场营销SWOT分析一、引言市场营销SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或组织在市场竞争中的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。

通过对市场、竞争环境和内部资源的全面分析，可以帮助企业制定有效的市场营销策略，提高竞争力和市场份额。

二、市场分析1. 市场概况本次市场营销SWOT分析针对某电子产品公司，该公司主要经营智能手机和平板电脑等产品。

市场规模庞大，竞争激烈，消费者需求多样化。

2. 市场趋势随着科技的不断发展，智能手机和平板电脑市场持续增长。

消费者对于功能、性能、品质和价格等方面的要求越来越高，对新技术和创新产品的需求也在增加。

3. 市场竞争市场上存在多家竞争对手，其中包括知名品牌和新兴企业。

竞争对手在产品功能、品质、价格和营销策略等方面都具备一定的优势，形成激烈的市场竞争。

三、SWOT分析1. 优势（1）品牌知名度高：公司拥有较高的品牌知名度和良好的品牌声誉，在市场中具备一定的竞争优势。

（2）产品创新能力强：公司注重技术研发和创新，不断推出具有差异化优势的新产品，满足消费者不断变化的需求。

（3）销售渠道广泛：公司建立了广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，能够覆盖更多的消费者群体。

2. 劣势（1）产品定价较高：与竞争对手相比，公司的产品定价较高，限制了一部分消费者的购买意愿。

（2）市场份额相对较小：由于市场竞争激烈，公司的市场份额相对较小，需要进一步扩大市场份额。

3. 机会（1）市场需求增长：随着智能手机和平板电脑市场的不断扩大，公司有机会获得更多的市场份额。

（2）新技术应用：新技术的出现为公司提供了开发创新产品的机会，满足消费者对高性能和多功能产品的需求。

（3）线上销售渠道发展：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，公司可以进一步拓展线上销售渠道，提高销售额。

4. 威胁（1）竞争加剧：市场上的竞争对手不断增加，产品同质化现象严重，对公司的市场份额构成威胁。

（2）供应链风险：原材料价格波动、供应链中断等风险可能对公司的生产和供应造成影响。

OPPO市场营销stp和4ps分析报告广东欧珀移动通信有限公司20XX年11月20日目录一、OPPO的STP战略(1)1、OPPO手机市场细分(1)2、OPPO手机目标市场(2)3、OPPO手机市场定位(2)二、OPPO的4Ps策略(3)1、产品策略(3)2、价格策略(7)3、分销策略(10)4、促销策略(12)三、对OPPO的创新改进建议(14)1、研发设计新产品、新技术(14)2、提高品牌价值感、培养品牌文化(14)3、发展核心技术、抢占低端市场(15)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节(16)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）大众化机型商务手机时尚个性化产品按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于20XX年5月正式推出手机产品。

OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。

OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分：1）男性手机2）女性手机3）学生手机（二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。

2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。

3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。