关于华润万家的促销策划方案

华润万家营销策划方案一、背景分析近年来，中国的消费市场发生了巨大的变化，尤其是随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，传统零售业面临着巨大的挑战和机遇。

华润万家是中国最大的连锁超市之一，拥有庞大的顾客资源和丰富的商品供应链。

然而，在互联网冲击下，华润万家的销售额增速逐渐放缓，市场份额受到了一些新型在线零售平台的侵蚀。

因此，制定一系列切合实际的营销策划方案是华润万家保持竞争力和实现可持续发展的关键。

二、目标市场分析1. 目标消费者：华润万家的主要目标消费者是中等及中等以上家庭，他们具有一定的购物能力和消费潜力。

此外，年轻人、上班族、学生和老年人群体也是华润万家的重要客户。

2. 目标市场地域：华润万家的目标市场主要是中国的一二线城市，这些城市的人口密度高、消费能力强，对于华润万家的产品和服务需求旺盛。

三、竞争环境分析1. 竞争对手分析：华润万家的主要竞争对手有物美、苏宁易购、京东等传统线下超市和一些新型互联网零售平台。

这些竞争对手拥有庞大的用户基础和先进的供应链体系，通过价格优势、促销活动以及互联网技术的运用，吸引了大量消费者。

2. 竞争优势分析：华润万家作为传统线下超市，在以下方面具有竞争优势：(1) 门店网络广泛：华润万家在中国各城市拥有大量门店，能够提供便利的购物环境和服务。

(2) 商品供应链稳定：华润万家与众多供应商建立了长期稳定的合作关系，商品的种类和质量得到保证。

(3) 品牌知名度高：华润万家是中国知名的零售品牌，具有一定的品牌影响力。

四、营销目标与策略1. 营销目标：(1) 增加销售额：在当前竞争激烈的零售市场中，华润万家需要通过创新的营销策略和活动，增加销售额，提高市场份额。

(2) 提升品牌形象：华润万家要通过打造优质的购物体验和服务，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。

2. 营销策略：(1) 以用户为中心：华润万家要加强对消费者需求的了解，通过数据分析和市场调研，提供个性化的产品和服务，满足不同消费者的需求。

华润万方草铺店春节促销方案（草案）一、活动目的：以春节销售旺季为契机，以新颖独特的促销活动吸引目标消费群体，通过活动的开展，加深与社区人民之间的情感沟通，挖掘潜在消费力，争取春节销售再创辉煌。

二、活动时间：2002年1月15日—2002年2月10日三、宣传策略：1、海报宣传：大度8开，8个P，105G铜版，费用预算：15000本*0.5=7500元2、夹报投递：10000本*0.15元=1500元投递区域以草铺店周围社区为主。

3、员工派发海报,3000份或者采取邮局邮寄形式，有效地投递到购买力较强的机关团体，企事业单位使之带动大宗购物，从而扩大销售面。

（同时给他们以优惠活动，如买1000元以上者送100元商品（所送商品由采购部门与供应商洽谈赞助）4、媒体宣传，15秒插播广告宣传草铺店年货信息及促销活动，同时店内外广播配合宣传活动期间的优惠信息。

费用预算：20000元5、选择区域以草铺店商圈内为中心。

四、环境布置：场外布置：升空汽球8个，费用预算：450元*8=3600元入口处广告宣传栏：公布活动信息1.2M*2.4M大红灯笼，8个，费用预算：80元*8=640元巨幅：贺年，华润万方，再创辉煌！费用预算：2000元彩旗：100面布置草铺店周围，烘托气氛。

费用预算：800元橱窗广告：内容“贺新年”加以炮竹造足气氛。

图案见设计稿。

场内布置：主要以年货一条街为主（设计方案见设计稿图案）扩大年货堆头的陈列，一楼收银台前主要以饮料，粮果陈列，用红布围边，蔬果区陈列一个水果礼篮大堆头。

二楼主通道以保健品、补品，烟酒陈列，陈列讲究美观、大方富有独特和新颖。

所有端架上均贴年货特价商品促销价签，单独设计一种方案图案，给顾客一种视觉效果，从而产生冲动性购买。

五、促销活动：1、恭喜发财，购物送红包凡于活动期间在华润万方草铺店购物满50元者可到出处领取红包一个（里面装有纸条写上赠品名称，顾客凭纸条领取赠品）先到先得，每天限50名，送完为止！赠品价值在10元即可。

华润万家连锁超市促销策略分析作者：徐强来源：《商情》2014年第37期【摘要】自从上个世纪九十年代连锁超市在中国产生以来，国内超市行业已走过了风风雨雨近二十年的历程。

特别是中国2001年加入WT0以后，取消了对国外企业进入中国的一些限制条件，加快了经济全球化的进程，像沃尔玛、家乐福等国际零售外企如雨后春笋般地发展起来。

促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。

但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。

文章通过华润万家促销方式的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。

【关键词】华润万家；连锁超市；促销策略一、华润万家连锁超市促销现状分析（一）华润万家超市促销环境分析华润万家是华润集团旗下优秀的零售连锁企业品牌，面对激烈的行业现状，华润万家推陈出新，不断进取，成为我国零售连锁行业一颗耀眼的明星。

从规模上说，截止2009年，华润万家的门店数量已由其2001年的420间发展成为2926间，规模的扩大也带来了效益的提升，其销售额也随之从99.4亿元增长到680亿元。

在华南和华北地区，以自建店为主；在零售业最发达的华东地区，借并购企业的规模快速构建业务平台，以期形成相当的影响力，在华南、华东、华北三个区域总部形成一个“跨区域多业态”的管理架构。

从业态上说，华润万家品牌超市分为五种业态结构，分别是大卖场，生活、便利、生鲜超市，区域购物中心，又自创了Ole超市以及Vango24小时便利店两个独立品牌。

华润万家将万佳的“创新”与华润的“标准”熔铸一体，准确定位主力业态、完善业态功能，真正做到了健康地超常规发展，做到如国外巨头那样数十年持续不断地创新与突破。

华润万家超市现在已形成连锁体制，且已具备规模，建成统一的物流配送中心，且配送体制逐渐健全、成熟，采购成本大大降低，采购能力大大提高，为制定大型促销活动打下了基础，在业内诚信度较高，供应商货款支付及时，赢得了广大客户的好评。

华润万家麦片营销策划方案一、产品策略品牌定位1、华润万家公司（Kelloggs）是全球第一大谷物早餐制造商，是世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一。

在18个国家建有加工厂，产品销往180多个国家和地区。

目前市场上果麦产品层出不穷，市场同质化严重，竞争激烈，但华润万家果麦在众多果麦中脱颖而出，有其特色，它提供您均衡的营养让您吃出健康与活力EXTRA什锦果麦不但美味可口而且富含营养，它含有丰富的膳食纤维，可促进肠道蠕动及维持消化道机能，在增添饱足感之余，也提供您身体所需的精力和营养。

EXTRA什锦果麦适合作为早餐或零嘴，亦可在烘焙糕点时加入以增添风味。

2、主题定位品牌口号：亲近自然，健康早餐品牌个性：健康早餐在家乐产品包装分析果麦不仅品种繁多，而且越来越讲究品位和包装，在产品趋同的情况下，有自己醒日的包装往往能吸引顾客的眼球，增加销量，华润万家果麦现有的包装经过几年的推广和使用已被广大消费者接受，而且价格使宜。

外包装方面我们会突出时尚、美观、环保等特点。

3、价格策略采取跟随策略，以市场上同类产品的价格为参考，避免价格战。

产品价格分析虽然我国的果麦市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出下降的趋势，日前市场上375克瓶装果麦价格在30-50之间，与该产品新推出市场上的价格相比有所下降。

这种现象出现的一方面是生产成本降低了，另一方面也说明果支市场已出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型，不同品牌的价格都会或多或少有些差别。

由于果麦与牛奶豆浆之类早餐相必仍然有较大的利润空间，随着新厂家的加入，果麦的价格战可能愈演愈烈。

果麦市场的核心主力足学生，其中学生占据很大比重，一般学生可接受价格的范围是在40元内。

产品定价策略经过几年的发展，果麦产业已进入成熟期，类似产品的质量十分相近，价格。

上也相差不大，因此华润万家可适当降低价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到打。

大市场份额的目的。

4、渠道策略营销渠道策略抢占学生市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。

超市推广活动促销策划方案一、活动背景超市在竞争激烈的市场中，需要通过有效的促销活动吸引顾客，提升品牌形象，增加销售额。

此次促销活动，旨在为顾客提供优质的购物体验，同时提升超市在市场上的竞争力。

二、活动目标1.提高超市的客流量，增加销售额。

2.提升顾客对超市的满意度，增强品牌忠诚度。

3.扩大超市在周边市场的影响力。

三、活动主题“欢乐购物，惊喜连连”四、活动时间为期一个月（2023年4月1日至2023年4月30日）五、活动内容1.优惠券发放活动期间，顾客在超市购物满100元即可获得一张优惠券，满200元可获得两张，以此类推。

优惠券可在下一次购物时使用，最高可抵扣50元。

2.满减优惠活动期间，超市内部分商品实行满减优惠。

例如，满50元减10元，满100元减30元，满200元减60元等。

3.限时抢购每天上午9:30至10:30，超市推出限时抢购活动，部分商品价格低于市场价。

顾客可在规定时间内抢购，数量有限，售完即止。

4.线上线下互动超市官方、微博等社交媒体平台同步推出活动，顾客通过线上参与活动，即可获得线下优惠。

例如，关注超市公众号即可获得优惠券，转发活动信息至朋友圈可获得积分等。

5.会员专享超市会员在活动期间享受更多优惠，包括专属优惠券、会员价商品、积分兑换等。

6.现场抽奖活动期间，超市设立抽奖区，顾客购物满一定金额即可参与现场抽奖，奖品包括购物券、家电、手机等。

六、活动宣传1.线上宣传利用超市官方网站、公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引顾客关注。

2.线下宣传在超市周边张贴活动海报，发放传单，设置宣传展台，引导顾客参与活动。

3.媒体宣传通过电视、广播、报纸等媒体，发布活动广告，扩大超市在市场的影响力。

七、活动预算1.优惠券印刷费用：10000元2.满减优惠商品成本：20000元3.限时抢购商品成本：30000元4.线上线下互动活动费用：5000元5.会员专享活动费用：10000元6.现场抽奖奖品费用：15000元7.宣传费用：20000元总计：105000元八、活动效果评估1.客流量：通过统计活动期间超市的客流量，评估活动对顾客的吸引力。

广州工程技术职业学院毕业设计实施方案题目：华润万家中秋促销策划方案系（院）：财经与管理系年级：2011级专业班级：工商企业管理（连锁经营管理师）学生姓名：陈凯玲学号钟颖学号温嘉雯学号李慧玲学号指导老师：陈苡摘要 (3)Abstract (3)一华润万家介绍 (4)二华润万家市场分析 (5)（一）市场分析 (5)（二）SWOT分析 (5)1 优势（Strength） (5)2劣势（Weakness） (5)3机会（Opportunity） (5)4威胁（Threat） (5)三华润万家中秋节促销策划方案 (6)（一）活动背景 (6)（二）活动目的 (6)（三）活动主题 (6)（四）活动时间 (6)（五）目标人群 (6)（六）活动地点 (7)（七）活动内容（以下内容格式调整好） (7)1宣传方式 (7)（1）DM传单派发 (7)（2）广播 (7)（3）报纸 (7)（4）户外广告 (7)（5）网络 (7)2促销内容 (7)活动一快乐中秋，竞镖竞选 (7)（1）内容 (7)（2）准备 (7)（3）操作程序 (7)（4）注意事项 (8)活动二幸运中秋 (8)（1）活动细则 (8)活动三我是大赢家 (8)（1）活动内容 (8)活动四我爱我家 (9)3场地布置 (9)（1）场外布置： (9)（2）场内布置： (9)4人员安排 (10)四注意事项 (10)五费用预算 (10)结论 (11)致谢信 (12)参考文献 (12)2013年10月摘要“但愿人长久，千里共婵娟”，每年的八月十五中秋节是我国的传统佳节，是中国人团圆大喜的日子。

在这个传统的日子里，人们送礼或庆祝首选的就是月饼，月饼作为中秋佳节的象征物，一直以来被人们所喜爱，并被称为中华民族美食中的国粹。

这给许多商家月饼促销带来了商机，华润万家也不例外，抓住此次机会。

通过SWOT分析法对华润万家的内外部环境进行分析，还通过市场分析了解并确定目标人群。

广州华润万家龙洞店在广州市天河区龙洞是比较大型的综合超市，抓住中秋佳节这个良好时机，实现超市的月饼的大促销，提高华润万家的销售量和经济效益，同时使得华润万家在消费者的心目当中树立良好的形象，特此制定华润万家中秋节促销活动方案。

超市促销活动策划方案范例一、活动目标1.1 提高超市的知名度和品牌形象。

1.2 增加超市的销量和客户数量。

1.3 引导客户多购买，增加客户的粘性。

1.4 促进超市与供应商的合作，扩大商品品种。

二、活动时间2.1 活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。

2.2 活动周期：持续一个月。

三、活动内容3.1 打折促销活动3.1.1 针对超市常售商品进行优惠活动，例如买一送一、满减等。

3.1.2 根据不同商品的季节性、销售情况等因素，进行不同程度的折扣。

3.1.3 在商品陈列区设置特价专区，突出特价商品。

3.1.4 派发促销手册，详细介绍活动商品和优惠信息。

3.2 赠品活动3.2.1 根据购物金额赠送不同价值的赠品，吸引客户增加购物金额。

3.2.2 赠品可以是超市常售商品，也可以是与商品相关的实用小物件。

3.2.3 设立任务性赠品活动，例如购满一定金额可以领取赠品。

3.2.4 赠品数量有限，先到先得。

3.3 积分优惠活动3.3.1 设置积分活动，购物一定金额即可获得相应的积分。

3.3.2 积分可以累积使用，也可以兑换超市指定商品。

3.3.3 设置会员积分加倍活动，持续时间较短，增加客户积极参与的欲望。

3.4 特色推广活动3.4.1 针对超市特色商品进行推广，以增加客户对特色商品的认知和购买意愿。

3.4.2 可以邀请特色商品供应商到超市进行产品展示和品尝，吸引客户的目光。

3.4.3 联合特色商品相关的服务场所，例如餐饮店、旅游景点等，进行合作推广。

3.4.4 设置特色商品专区，营造独特的购物氛围。

四、活动执行4.1 提前筹备：确定活动方案、制定宣传计划、与供应商协商合作事宜。

4.2 宣传推广：通过各种渠道宣传活动，如广告、宣传单、社交媒体等。

4.3 营销活动：在活动期间，通过活动现场布置、赠品发放、优惠咨询等方式吸引客户。

4.4 数据统计：记录活动期间的销售额、客户数量等数据，并进行分析和评估。

五、活动评估5.1 根据活动期间的数据统计和销售情况，进行活动效果评估。

华润万家购物中心三四月份促销企划案2008年是购物中心全新的一年，活动组织需区别于2007年开业后的半年，一年的活动组织中拟从长远角度考虑，最大量的追求销售业绩不再是活动策划的唯一指针，而是在尽力提升销售业绩的同时，通过促销频率和幅度的控制最大可能的维护品牌形象和商场形象。

促销活动是一柄双刃剑，运用得当有助于提升销售，扩大商场影响，维护顾客忠诚，运用不当可能削弱品牌形象，陷入无活动销售难的恶性循环。

新的一年，活动策划将向维护品牌形象倾斜，尽最大可能按照季节打折规律组织，对组织大型活动更加慎重。

同时适当加大辅助策划活动在商场日常对外营销活动中的观众关注性，注重顾客情感和商场形象的积累。

3月上旬冬装需全部下柜。

3月8日（周六）女人节是商场的重要促销契机，拟组织全场范围的活动，为表现对女人节的关注，加重女性商品的促销力度。

3月15日（周六）消费者权益保护日。

4月4日（周五）清明节，自今年起清明节正式成为法定节日，可从国民传统心理着手，组织公关活动，是一次不错的机会。

三月March第一部分促销组织三月活动第一档主题促销：春之情迷3.8女人节时间：3月8日－3月9日周六－周日女装女鞋女内衣床品女包女杂超值溢价形式一：跨柜累计付300元购380元商品，付600元购760元商品，以此类推。

（实际是满减但有别于满减）形式二：跨柜累计满380元减80元，满760元减160元，以此类推。

女人节女性加送券部分：方式一：女性顾客现金实际支付满2000元送华润慈客隆优惠券100元。

方式二：女性顾客现金实际支付满1000元送华润万家购物中心优惠券100元（随电脑打印的购物券，只能在活动期间参加活动的专柜使用，用券不打折，不重复送券）。

化妆品区春之情迷3.8女人节倾情献礼（各专柜专门针对3.8女人节的赠礼活动需尽早联系落实，可提前半个月推出，各专柜自行组织，企划负责辅助推广）化妆品区持华润万家VIP卡尊享9.5折。

运动区跨柜累计付300元购380元商品男装男鞋男士皮具跨柜累计付300元购380元商品冬款换季打折出清：3－5折冬款下柜前的最后出清。

西安2022华润万家618促销活动方案策划5月31日，华润万家2022年“618大促”启动。

为迎接此次活动，华润万家先后在门店内开展了多场优惠促销活动。

本次618的主题为“快乐消费，乐享美好”，活动期间，所有线下门店均可参与，以全场低至3折起的价格吸引顾客进店消费。

同时通过线上、线下多渠道进行活动促销优惠力度的叠加，达到活动宣传和销售双丰收的目的。

西安华润万家618促销活动方案策划主要内容包括:5月31日至6月18日期间销售目标完成情况分析；门店促销推广计划分析；促销活动流程分析；促销计划执行落地及改进措施；现场管理优化；商品销售情况跟踪与顾客回访等内容。

据了解,618期间华润万家购物狂欢季自5月1日至6月18日，优惠促销力度达4-6折。

1.分析影响销售目标完成情况的因素，从成本、经营状况、客户结构等方面制定各方面的工作措施，在此基础上拟定好具体的促销计划和促销方法；分析影响本次活动效果的因素，根据自身门店经营情况，分析本次活动可能产生的负面影响并提出相应措施。

本活动涉及促销方法是直接或间接使用的方法，因此要充分考虑到各种方式方法的优点，以及与其他销售模式（促销）不同的组合方式带来的负面影响。

在确定促销方法之前，首先要充分了解本公司及本门店以往几次大促的销售情况。

其次了解本次大促促销方式、消费者群体及相关特征等；再次分析通过此次活动能否取得预期成效与竞争对手或同行相比在产品结构、价格策略和营销推广方面存在哪些差距及影响因素。

2.分析门店的促销推广计划，结合门店目前在行业内的发展状况，总结出目前主要开展过的活动；对于一些高频、低客单价商品会加大宣传推广力度，包括但不限于：增加品类宣传活动；线上：对一些重点推广的商品加大宣传力度；线下：对门店开展线下促销活动及体验场景布置；针对一些新客、社区团购会适当让利等措施进行推广。

3.分析销售及目标完成情况，列出相应的销售指标和数据分析报告；分析影响销售的关键因素，并提出相应的解决措施和建议。