汽贸融资方案

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一　德鲍　赂　

口田志良　

（无锡工艺职业技术学院经管系江苏宜兴２１４２００）　

着社会主义物质文明和精神文　

明的进步，各地汽车销售服务商　（以下简称汽贸公司）如雨后春笋般发　

展壮大，为我国汽车工业的繁荣做出＿『　巨大贡献。然而作为汽车销售服务主力　

的民营汽贸公司，特别是４Ｓ店在经营　

过程中遇到的最大困难就是资金短缺。　如果解决不好资金问题势必影响到汽　

车销售服务乃至国家的汽车工业。　

一　一、汽车生产商金融授信为缓解　

汽贸公司资金短缺开辟了良径　

汽车生产商金融授信质押贷款是　根据机动车户主必须持生产合格证才　

能在地方办理入户手续的特点，而对加　

盟销售服务商进行信用评级后，授以可　循环质押借款的期限额度。授信额度期　

限一般为一年，但在授信期限内，若经　

销商发生不诚信行为或不利事件，生产　厂家的金融公司可调减、暂停授信额　

度。品牌区域扩张或销售旺季以及销售　

公司特殊政策，还可以增加临时额度。　其突出优点是授信额度灵活，且每进行　

单车还款即可领取相应单车合格证（质　押），且所还款项在借款期限内可循环　

使用。这是当前优越于其他金融机构的　

优质快捷的独特融资活动，值得推广。　２００９年４月奇瑞汽车公司与徽商　

银行合资成立国内第一家民族品牌的　汽车金融公司，为奇瑞汽车经销商提供　

融资业务。其优点：一是利率低，比商票　

利率低一半左右；二是还款快捷，可直　接还贷；三是操作规范，参照银行授信　

融资程序。对汽车销售服务商提供的合　

格证质押贷款，还具有借款合同期内，　

提前还款部分可循环使用的优点，这是　其他商业银行所没有的功能。实践证　摘要：汽车生产厂家金融授信质押贷款为汽车销售服务商解决资金紧　

缺问题，开辟了行之有效的途径。然而，汽贸公司存在着诸如诚信不足，　

会计内部控制乏力，财务管理不到位等问题。只有构建起良好的法人治　

理结构，提高诚信经营意识，完善内部会计控制，合理调度资金，保持较　

好的流动性，及时清偿借款等债务，才能促进汽车生产厂家足额授信，　

汽贸店广告宣传语

汽贸店广告宣传语

欢迎光临！东方汽贸店，您的首选汽车购车合作伙伴！

一、店铺简介

东方汽贸店是一家专营汽车销售、置换、车辆检测、汽车保养、机油销售等服务的综合汽车贸易商。我们的宗旨是为消费者提供优质、便捷、可靠的汽车购车和售后服务，同时也致力于构建汽车行业的信誉和品牌。

二、汽车销售服务

1.品牌丰富，选择多样

东方汽贸店合作的汽车品牌有宝马、奔驰、奥迪、大众、丰田、本田、日产等众多国内外知名品牌，并且有大量预算适中、性价比高的中端品牌车辆供您选择，满足您不同需求。

2.车型新款，质量可靠

我们严格遵守质量检验标准，确保每辆售出车辆的质量可靠、车况良好。与此同时，我们与厂商合作，经常推出市场最新车型，为您提供最新潮流的选择。

3.价格合理，优惠多多

东方汽贸店一直秉承"为消费者着想，为顾客争取最大利益"的原则，在价格方面我们一直坚持透明公开的原则，确保商品的真实性和合理性。此外，我们还有多种购车方案，例如分期付款、贷款购车等，为您提供更多便利。

4.交易便捷，售后保障

我们提供一站式购车服务，包括汽车融资、购车手续代办等，让您购车过程更加轻松顺利。购车之后，我们提供全方位售后保障，包括定期保养维修、零配件供应等，确保您的用车无忧。

三、二手车置换服务

1.价格公正，评估准确

我们的专业评估师将会对您的车辆进行准确的估价，确保您能够以公正价格置换您的车辆，并将所得资金用作购买新车的首付款。

2.手续简便，过户快捷

我们将为您提供快捷过户服务，减少您的时间和精力投入。只需准备必要的证件，我们会协助您完成置换手续。

3.销售渠道广泛，出售快速

我们与多家汽车销售平台和个人车主建立合作关系，使您的二手车有更大的曝光度，增加销售机会，让您的二手车更快速的出售。

四、车辆检测服务

1.全面检测，排除隐患

我们提供全面的车辆检测服务，通过仔细的检查和测试，帮助您排除车辆隐患，确保您购买的车辆的安全可靠性。

XXX项目员工融资合作方案

一、合作目的

1、解决XXX项目阶段性资金短缺问题，为XX中心、公寓项目的营销提供资金保障。

2、通过员工持有部分XXX项目的房地产，稳定商品房价格，增加市场信心。

3、通过融资合作回报，增加部分核心员工待遇、收入。

二、融资规模

约人民币XXX万元。

三、融资合作员工范围

集团及项目公司（以下简称“公司”）部分核心员工。

四、融资合作方式

1、公司负责对接和提供融资机构。

2、员工从融资机构通过信用贷款方式获得贷款。

3、员工通过购买XXX项目房地产将获得的贷款注入项目公司。

4、员工每月应付融资机构的本息由公司承担。

5、公司按照贷款总额年化XX%的利率每月支付员工利息作为对员工的合作回报（即贷款期限内每月按贷款额度的X%支付）。

五、员工信贷合同

1、贷款类别：信用贷款，无需任何担保。

2、贷款额度：根据员工个人征信情况而定。

3、贷款期限：36个月。

4、贷款利率：年化XX%（暂定）。

5、还款方式：按月偿还本金和利息。

6、还款来源：由公司按月足额偿还本息。

六、员工购房合同

1、购房方式：网签合同形式，不办理产权证明。

2、付款条件：支付房款总额的30%作为首期款即可，剩余房款后续无需再支付。

3、购房价格：略高于目前市场价。 4、合同解除：贷款期限到期，且公司按期足额支付贷款本息后无条件解除网签合同，费用由公司承担。

七、员工的保障

1、融资合作获得的贷款由项目公司总经理支配使用，主要用于广大物流城项目汽贸中心、公寓项目的营销费用等。

2、融资合作获得的贷款优先解决本次融资合作员工的薪资拖欠问题。

3、员工每月应付给融资机构的本息由公司承担。

4、公司贷款期限内每月按贷款额度的1%的固定收益作为员工的回报。

5、员工支付30%的购房款即可通过网签方式获得房地产的准产权。

6、员工本次贷款无需提供任何担保方式。

八、公司的保障

1、一次性获得本次融资的贷款。

汽车4s店市场部工作计划

汽车4s店市场部工作计划1

一、主要业绩指标及完成情况

市场部度主要业绩指标完成情况：

截止__月__日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，全年二网总计销售18台，在10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼--本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 二月：汽车文化宣传长廊--借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈--根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送--此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节--本次车展以飞度,锋范为主推车型,以"轻舞飞扬锋芒时代"为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅--广汽本田紧跟5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展"购雅阁，看世博"的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台. 四月：鹰城首届春季汽车团购节--我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.