汽车融资租赁支持方案

汽车融资租赁合同书下载

甲方（出租方）：

法定代表人：

乙方（承租方）：

甲、乙双方本着平等、自愿、诚实守信原则，就车辆融资租赁及服务事项达成如下合同内容：

第一条：甲方根据乙方要求及乙方的自主选定，且非依赖甲方的技能，以租给乙方为目的，为乙方进行融资，协助乙方购买厂家生产的 牌， 型号汽车 部，乙方应向甲方承租并使用该车辆。

具体购车事宜由乙方与供车方签订合同。因租赁车辆的质量或不符合使用目的等问题发生争议，甲方不承担责任，由乙方直接与供车方协商或诉讼解决，与甲方无关。甲方帮助乙方办理车辆入户手续，该车的牌照号为：豫 .

第二条：租赁期 个月，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条：甲方应自合同生效起当日内向乙方交付租赁车辆，乙方应按合同约定向甲方支付租金。

第四条：总租金共计人民币 元，按月 的利率计息。分 期付清，第一期付 元，应至 年 月 日前缴清；第二期付

元，应至 年 月 日前缴清；第三期付 元，应至 年

月 日前缴清，以此类推。 乙方未按期支付租金的，经甲方催告后在一月内仍不按期支付租金的，甲方可要求乙方支付全部租金，也可以解除合同，收回租赁车辆。

第五条：乙方取得租赁车辆后，租赁车辆的所有权归甲方，乙方应妥善保管、使用该租赁车辆。

第六条：租赁期内，乙方应负责租赁车辆的维修义务。

第七条：租赁期内，乙方占用、使用租赁车辆造成第三人的人身伤害或财产损害的，甲方不承担任何责任。

乙方因经营车辆需雇佣的人员（驾驶员、押运员等）在雇佣期间，如发生交通肇事，工伤事故，造成雇佣人员伤、残、死亡等，一切经济赔偿均由乙方全额负担，甲方不付任何经济赔偿责任。

第八条：租赁期内，乙方未经甲方同意，不得随意买卖、转让、抵押、出租租赁车辆，否则，由此产生的一切责任由乙方自行承担。租赁期内，如乙方买卖、转让、出租租赁车辆，必须经甲方同意，如果转让出租租赁车辆，乙方必须向甲方足额缴纳三年服务管理费。

汽车融资租赁产品设计的想法

我们在讨论任何产品设计之前首先要对产品有一个清晰的定位，当然通常产品的定位必须服务于公司战略定位及营销策略。

对汽车融资租赁业务主要竞争对手及其优劣势进行初步分析，具体见下表：

优势 弱势 突破思路

银 行 传统渠道提供商，客户资质较好，利率很低 渠道覆盖有限，三四线城市供给不足，同时放款周期一般较长，客户资质要求较高 1、拒绝和银行拼价格

2、产品差异化和丰富化思路

3、审批通过率高

4、速度快、覆盖广

汽车金融公司 费率中档，客户资质中等或者偏上 品牌依赖度较高，审批通过率一般80%左右后者更低 1、发挥融资租赁优势

2、产品差异化

3、渠道覆盖上突破

根据公司初期直租业务定位，主做银行和厂商金融公司审批未通过的客户，主要面临的竞争对手为同行的第三方汽车租赁公司:

经调查，目前国内汽车融资租赁公司按资金来源分主要有两种，下面分别选取两家比较有代表性的公司来分析：

一：以汇通信诚租赁为代表的经销商系（资金主要来源于股东）

汇通信诚是全国最大的汽车经销商广汇汽车的子公司，是国内较早开展汽车融资租赁业务的公司，背靠上市公司广汇汽车这棵大树，融资渠道较多，目前市场占有率靠前，是目前国内汽车融资租赁领域的领头羊。汇通的业务定位主要是以租赁的形式降低消费者购车的门槛，带动其汽车销售业务规模。公司租赁标的丰富，涉及其全国旗下4S店在售的多款汽车。下图是汇通信诚官网上推出的一些租赁方案。

经测算其多数产品的利率在14%～19%之间（未考虑资金成本及公司营运成本）。

2016年1月汇通信诚的母公司广汇汽车股份有限公司发布定增融资预案，计划融资80亿，其中除了24亿用于偿还贷款及补充公司流动资金外，其余56亿全部通过汇通信诚投向融资租赁项目，以扩大公司融资租赁业务的市场规模。该公司随后公布的定向增发项目可行性分析报告中披露了该项目的内部收益率为11.65%，这与前面测算的未扣除公司资金及营运成本的利率是吻合的，从中也可以分析出汇通的资金成本较低，因其母公司广汇汽车为上市公司，融资手段多样，并且通过证券市场融资成本相对也较低，目前这一类背靠资金实力雄厚的大公司竞争实力较强，我们作为后来者在成本上与这类公司相比占不了优势。

汽车融资租赁

与汽车经营性租赁不同，汽车融资租赁的资产必须由承租人予以资本化，也就是要反映在承租人的资产负债表上。但是，由于成本和现金流的原因，融资租赁也广泛地应用于汽车租赁中。

大多数汽车融资租赁通常都采用“递增式租金支付方式”。也就是说，在起租日，出租人在计算承租人应缴付的租金时，通常都留有较大比例的残值。例如，根据汽车的品质和款式的不同，基本租期为两年时，出租人预留的残值一般是汽车原值的40%，而三年时，残值则为汽车原值的30%。这样，由于预留残值的比例比较大，就是的承租人在基本租期内所支付的租金相对较少，从而有利于承租人现金流的管理。

但是，由于融资租赁的基本特征是全额清偿，所以，对于预留的残值，承租人要在基本租期结束时，按照残留的残值的金额，一次性地或者是分次地补偿给出租人。根据补偿方式的不同，可有三种安排。

第一，如果承租人选择留购租赁项下的汽车，承租人就需要按账面余值，用自有资金，一次性的支付给出租人。

第二，如果承租人不想再拥有该租赁项下的汽车，承租人需代理出租人来出售这些汽车，用出售汽车的收入，偿还租赁余值。需要强调的是，如果出售的价格小于账面余值，则需要由承租人补偿差额部分;如果出售的价格大于账面余值，则承租人在偿还出租人的租赁余值后，还可以获得一定的收益。

第三，在预先签订开放式结束租赁条款的前提条件下，承租人还可选择续租。由于二手汽车市场可能存在价格波动，为了最大限度的是承租人能够选择较为恰当的时机来处置其租赁项下的汽车，出租人通过签订开放式借宿租期的条款，在基本租期结束时，就可使承租人在汽车二手市场价格较低、而承租人有不想拥有该租赁

项下的汽车的情况下，选择续租的方式，通过支付续租租金来弥补所欠出租人的剩余款项。

在融资租赁交易中，所有关于汽车租赁资产管理的义务，诸如汽车的停放、缴纳汽车保险、管理汽车的行驶证件、汽车的维修和保养以及负担其他行驶费用等，都应由承租人负责。

车辆融资租赁方案

概述

车辆融资租赁是一种常见的商业模式，它允许个人或企业以租赁的方式获取所需的车辆，而无需一次性购买。这种模式提供了灵活的资金支持，同时减轻车主的负担。本文将介绍车辆融资租赁的优势和实施方案。

优势

1. 资金灵活性：车辆融资租赁允许企业以更低的成本获得所需的车辆，减轻企业的财务压力。企业可以将资金用于其他重要方面的投资，例如研发、市场推广等。

2. 维修和保养：租赁公司负责车辆的维修和保养工作，减轻车主的负担。这意味着车主不再需要投入大量时间和精力来处理车辆的维修问题，可以更专注于核心业务。

3. 灵活的升级：当车辆租赁合同到期时，车主可以选择将车辆升级为新的型号。这使得车主始终能使用最新的车辆技术，提高企业形象和竞争力。

4. 税务优惠：根据税法规定，企业可以从租赁费用中扣除一部分税款。这为企业提供了一种有效的节税方式。

实施方案

步骤一：确定需求

首先，企业需要明确自己所需的车辆类型和数量。这将有助于选择合适的租赁方案和供应商。企业还应计算好所需的资金和租赁周期。

步骤二：选择租赁方案

根据企业的需求，可以选择以下不同的租赁方案：

1. 全额租赁：企业向租赁公司支付一笔全额租赁费，即可使用车辆并享有所有权益。这种方案适用于需要长期使用车辆的企业。

2. 残值租赁：企业向租赁公司支付每月租金，租赁合同期满后，企业可以选择以预先确定的残值价格购买车辆。这种方案适用于企业想要在租赁期满后购买车辆的情况。

3. 回租：企业将已有的车辆卖给租赁公司，然后租赁公司将车辆租回给企业使用。这种方案适用于企业需要快速获取资金的情况。 步骤三：选择供应商

选择可靠的供应商非常重要。以下是选择供应商时需要考虑的几个关键因素：

• 供应商的信誉和声誉

• 租赁合同条款和条件

• 车辆的质量和可靠性

• 客户服务水平

步骤四：签订合同

在选择供应商后，企业和租赁公司需要签订租赁合同。合同应明确规定租赁期限、租金、保险责任、违约责任等内容，以保障双方的合法权益。