新零售业务发展的新思路

“互联网 +”背景下的农产品定制消费新零售探析

摘要：随着信息技术的快速发展，农业电商已经成为当前农产品和农产品消费市场之间的重要连接纽带，是新时代“互联网+”背景下现代化农业发展的新方向，帮助农产品传统销售模式实现了突破性的发展。本文从“互联网+”对农产品销售的影响以及当前农产品销售发展现状出发，对农产品定制消费新零售模式的发展进行了详细的探析，希望可以为相关研究人员在农产品创新销售模式上提供一些新的方法和思路。

关键词：“互联网+”； 农产品； 定制消费新零售模式

随着我国加强了对农村互联网基础设施的投入力度，越来越多的农户了解和认识到农村电子商务对农产品销售的重要性，而随着“互联网+”技术的开发和应用，进一步促进了农村电子商务和农产品销售之间的有效联系，为实施农产品定制消费新零售模式打好了基础，有效提升了农村农业经济的发展速度，让更多的农户享受到真正的经济实惠，也为农产品未来的销售模式提供了许多新的想法和思路。

1.

“互联网+”对农产品销售的影响

自从“互联网+”概念的提出，帮助很多形势保守、止步不前的行业焕发了新的生机，促进多种行业实现了行业资源的优化配置，为行业的未来发展提供了强有力的新动力。“互联网+”对于农产品生产和销售也有着非常大的影响，首先，互联网技术的应用改变传统农产品销售“听天由命”的被动局面，第一次让农户了解和掌握了农产品市场的变动，更加合理的安排农产品的生产。其次，互联网技术带来的农村电子商务，让一些特色农产品得到了集中管理和规划，通过合理的宣传让更多的消费者认识到产品的优越品性，有效拓宽了农产品的销售渠道，切实的增加了农户的经济收益。最后，互联网+农产品的销售模式，为农产品生产和销售提供了新的可能，彻底了改变了农业生产方式，弥补了现代化农业生产销售的最后一环，极大的提升了我国现代化农业发展的步伐。

1.

“互联网+”背景下农产品销售创新模式发展中存在的问题

互联网时代的新商业模式和新零售

随着互联网技术的不断发展，新商业模式与新零售也愈发成熟，受到越来越多企业的关注与追捧。这些变化并不是短时间内出现的，而是经过多年积淀得到的结果。它们与传统商业模式的不同之处在于：新商业模式强调消费者与企业之间的合作与共赢，而新零售则强调体验和场景。本文将围绕着这两个方面，来探讨互联网时代的新商业模式和新零售。

一、新商业模式

1.1 地摊起家

马云是新商业模式的代言人之一，他所创立的阿里巴巴就是一个地摊起家的企业，它从小到大经过了多次转型和飞跃。最初，阿里巴巴的目标是支持中国小企业的国际贸易，但由于企业实力不足，市场和客户体验一直都不尽人意。后来，阿里巴巴逐渐转型为一家电商平台，通过提供服务让小企业提高效率，从而实现双赢。

1.2 消费者为王

这是新商业模式与传统商业模式最大的区别之一。传统商业模式中，企业在产品与服务领域占据大头，消费者则被动接受，通常不会有选择权或某种权利。而新商业模式强调消费者参与与反馈，企业依托互联网技术的创新，能够更好地满足消费者的需求与期望。此外，随着社交媒体和移动互联网的发展，企业也能利用一些平台来与客户直接互动，吸引消费者的关注并获取其对于产品、服务和公司的反馈。

1.3 与企业共赢

“与企业共赢”是新商业模式的另外一个特点。在传统商业模式中，消费者和企业之间通常是敌对的。企业希望提供质量更好的产品和服务，而消费者则希望以更低的价格购买更多的产品。然而，新商业模式中，企业不仅要考虑消费者的利益，也要考虑到小企业等生产者的利益。因此，新商业模式强调“生态圈的价值”，这使得各个生态圈的成员能够利用各自的资源和能力在互联网环境中合作。

二、新零售

2.1 什么是新零售？

新零售是通过互联网技术改变传统零售业的商业模式，其特点是线上、线下互补，数据驱动，体验和场景第一。传统零售业所受的压力包括高成本、低效率、竞争激烈等问题。而新零售则延伸了一个产品的生命周期，并增强了公司与客户之间的关系。

连锁经营战略拓展新思路　■　宋之苓　副教授（河南商业高等专科学校郑州４５（）（）４５）　◆　中图分类号：Ｆ２９３．３３　文献标识码：Ａ　内容摘要：连锁经营是一种新型的商业　组织模式和经营方式，是现代商业的主　流模式。但在其发展过程中，越来越多　地呈现出与房地产的关系，甚至创造　出“商业＋地产”的经营模式。本文基　于连锁经营的概念及特征，分析了连　锁企业实施房地产战略的背景及应用，　以期使连锁企业得到更好的发展。　关键词：连锁经营房地产　经营战略　、　一锁经营作为一种新型的商业组织　１‘＋一模式和经营方式，展现了其强大　Ｊ．的竞争力和发展能力，在世界范　围内得到了迅速的发展，成为现代商业的　主流模式。但在其发展过程中，越来越多　地呈现出了与房地产的关系，不但在房地　产的经营中广泛采取了连锁经营的方式，　而且在连锁商业中，房地产经营已成为连　锁企业的主要收入渠道，麦当劳公司的收　入９０％来自于房地产经营，我国发展最快　的大型连锁商业国美电器和苏宁电器，均　通过房地产辅助其扩张，甚至创造出了“商　业地产”的经营模式。因此，连锁经营中　的房地产战略是一个值得研究的新问题。　连锁经营的概念及特征　（一）连锁经营的概念　般认为，一个企业（或企业集团），　以同样的方式、同样的价格，在多处同样　命名的店铺里，出售某一种（或某～类、某　品牌）商品或提供某种服务，这种经营　模式即称之为连锁经营。连锁经营是一种　新型的经营方式和组织形式，是商业制度　的创新，被誉为零售业的“第三次革命”　自１　８５９年美国出现第一家连锁企业　——大西洋与太平洋茶叶公司后，连锁经　营得到了迅速的发展，在欧美国家，连锁　经营占到整个零售商业的６０％一７０％，销　售额占９０％。美国连锁大王“沃尔玛”公　司，其销售额已连续七年超过美国通用和　微软公司，成为世界５００强企业的第一名。　（二）连锁经营的特征　标准化。标准化即指经营的商品、服　务、企业整体形象的统一而标准化。连锁　企业拥有统一的企业名、企业徽，统一的　建筑形式、统一的店堂陈列、统一的广告　宣传、统一的服饰等。连锁企业经营的商　品具有同类性，服务的水平和风格也完全　相同．从而树立了统一的企业形象。　专业化。专业化是指连锁企业的商品　采购、储存、配送、销售及经营决策等职　能的相互分离而专业化。连锁企业对业务　活动进行了详细分工，甚至每个人的职责　都趋向专业化，使其职责分明，各负其责。　通过业务活动的专业化，从而保证了连锁　经营各项活动的决策正确以及有较高的工　作效率。　集中化。分工越细的体系就越需要集　中化管理。连锁企业实行集中决策和分散　经营的管理体制。即销售计划与经营战略、　店铺选址、员工教育、商品采购等，均由　总部负壳广告及信息也都由总部控制，形　成一整套的决策管理体系。连锁分店负责　商品销售及提供服务。通过集中管理，实　现连锁企业的统一经营。　简单化。连锁企业在业务操作规范上　化繁为简，省去一些不必要的过程，起到　了事半功倍的效果。连锁企业岗位职责明　确，业务操作规范简单而好记，容易掌握，　从而保证了连锁企业服务的标准化和工作　的高效率。　规模化。规模化是指连锁企业在销售　网络上、商品采购、商品配送、企业人员　培训、销售广告等各种经营资源方面的规　模化利用。连锁企业必须是若干个企业（店　铺）联合而成的，形成规模经营，单个企　业不能称之为连锁经营。如沃尔玛全球有　４０００多家分店，麦当劳有３００００多家分　店。连锁企业通过大量采购，从而降低商　品进货价格，增强了企业的竞争力；统一　管理、标准化经营，使各分店商誉共享、经　营管理技术共享，降低了经营费用；数量　众多的销售网络，大大增强了销售能力。规　模化为连锁企业带来了巨大的规模效益。　所以，连锁经营从本质上看，是把独　立、分散的商业企业联合起来，形成覆盖　面很广的大规模销售体系。它是现代工业　发展到一定阶段的产物，是社会化大生产　的分工理论在商业领域里的运用。连锁经　营这一新型的商业组织形式和经营方式，　以其自身的特点，发挥着巨大的“魔力”，　掀起了现代零售业的“第三次革命”。　连锁企业实施房地产战略的　背景　（一）房地产战略是连锁经营的本质　要求　连锁经营的开店战略。开店即开设新　店，增加新网点，以扩大营业规模和销售　能力。连锁企业只有不断开新店，才能扩　大营业规模和销售能力，降低进货成本和　管理费用，发挥规模效益，取得快速发展。　而开新店，首先就要确定开店的业　态，即要开一个什么类型的店、经营什么、　以什么方式经营？开一个与原有连锁经营　体系相同的店还是开一个完全不同的新　店？零售商业的业态有很多种，分为便利　店、专业店、超市、大型超市等１８种。但　从总体上分为有店铺经营和无店铺经营两　种业态。有无营业场所和营业场所的规　模、结构不同，则连锁分店的目标顾客、商　品结构、商品销售方式、服务功能等都有　很大的不同。因此，连锁企业开新店，首　先必须确定开店的经营业态，以确定连锁　企业的经营目标。　就目前世界范围零售业态的分布来　看，有店铺经营是零售经营的主要业态选　择。显然，店铺的开发和建设是有店铺零　售店的首要任务。铺面规模、结构会影响　连锁经营的规模、商品结构和经营方式以　及服务方式；铺面建设资金的占用量会影　响连锁经营体系流动资金的使用量和资金　的使用效率；铺面建设的质量和速度会影　响连锁分店的开业时间是否正常和连锁体　系的开店战略目标能否实现。而店铺的开　全国贸易经济类核心期刊　

开题报告

论文题目 “新零售”模式下某零售商的营销策略研究

一、选题原因（说明本人工作背景及为什么要进行该选题的写作）

新零售自从被提出以来，掀起一股全行业产业变革的热潮。在互联网和电子商务突破发展的驱动下，产业革新意识已经被唤醒，即传统零售企业数字化转型已成为行业共识。而盒马鲜生背靠阿里巴巴，发展尤为迅猛，一跃成为生鲜行业翘楚。盒马的快速崛起，为各巨头企业提供了一种新思路，使他们看到了广阔的市场空间和商机，纷纷着眼于生鲜新零售的布局，生鲜零售业由此迅猛发展。但是在发展过程中，也遇到了很多问题。本文研究是针对以盒马鲜生为代表的生鲜电商企业，以新零售为背景，借助经典的4P营销理论，解决盒马鲜生在营销策略方面存在的不足，为其他生鲜电商企业选择合适的营销策略提供借鉴，达到提高生鲜电商行业经济效益的目的。

本文研究主要存在如下意义：

理论意义：在目前的研究中，关于生鲜方面的营销策略研究相对较少，在这基础上，本文拟选取盒马鲜生作为生鲜行业的代表企业，结合盒马鲜生现有4P营销策略，分析总结在新零售背景下盒马鲜生的营销模式及策略存在的问题，并提出相应解决方案，从而进一步完善生鲜行业的营销策略来提高电商企业应对风险的能力，希望本文能够给其他生鲜电商企业提供相应的理论指导。

实践意义：在新零售企业面对越来越激烈的市场竞争环境下，各企业之间不管是在营销策略上，还是运营模式上，都越来越趋同化，尤其是本来差别就小的生鲜行业。倘若盒马鲜生想要获得长期持续稳定的发展，还需要不断优化改进自己的营销策略，找准自身的优势并将其扩大， 大力整改不足之处。因此，本文以盒马鲜生为着力点，结合现有4P营销策略，旨在揭示盒马鲜生在营销策略上出现的问题，从而给出优化建议，提出保障措施。一方面，可以总结得出在新零售背景下生鲜行业营销策略的变化趋势和总体导向，掌握市场动态；另一方面，为其他生鲜电商企业在今后的发展中可能会面临的风险以及如何有效应对，提供了一定的参考价值，对促进生鲜电商的发展具有重要的实践意义。