创新营销案例

创新销售方案的七大案例分析

在当今竞争激烈的市场中，创新销售方案成为各大企业获取竞争优势的重要方式。本文将分析七个典型的创新销售方案案例，以帮助读者了解如何通过创新思维和策略提升销售业绩。

案例一：微信小程序推广销售

微信小程序是近年来兴起的电子商务平台，许多企业通过开发和推广小程序来扩大销售。例如，某家连锁餐饮企业开发了一个可通过微信小程序订餐的系统，消费者可以方便地浏览菜单并下单付款。这种创新的销售方式不仅提高了顾客的购物体验，也提高了企业的销售效率。

案例二：在线直播销售

在线直播销售已经成为迅速崛起的销售方式。一些企业利用主播的影响力和产品展示的互动性，在直播平台上推广销售产品。通过直播销售，企业可以直接与消费者进行交流，解答疑问，提高产品的知名度和销售量。

案例三：移动支付提升销售

移动支付的普及为企业提供了更加方便和快捷的销售方式。例如，某家零售企业推出了一个移动支付应用程序，消费者可以通过手机进行购物，并直接使用手机完成付款。这种创新的销售方式不仅提高了购物的便利性，也方便了消费者的购物体验。 案例四：个性化定制销售

个性化定制销售是一种根据消费者的个性化需求制定产品的销售方式。例如，某家鞋类品牌推出了一项个性化定制服务，消费者可以根据自己的尺码和偏好定制鞋子的颜色、图案等。这种创新的销售方式满足了消费者的个性化需求，提高了产品的差异性和销售量。

案例五：社交媒体营销

社交媒体已经成为企业推广销售的重要渠道。通过在社交媒体平台上发布广告、开展抽奖活动等，企业可以吸引目标消费者的关注并提高销售。例如，某家时尚品牌通过在社交媒体上发布时尚搭配和达人推荐，吸引了大量粉丝，并提高了产品的销售量。

案例六：增值服务提升销售

提供增值服务是一种通过与产品销售相结合的销售方式。例如，某个电子产品企业为购买其产品的消费者提供一年的免费维修服务，这种增值服务可以提高消费者对产品的信任和购买意愿，进而增加销售量。

凡客诚品：“凡客体”风靡网络

品牌名称：凡客诚品

媒体平台：微博、开心网、QQ群、论坛

凡客诚品肇始的“凡客体”刹那间成为网络热点，令许多不知电子商务为何物的人，接触到在网上销售服装产品的凡客诚品。

创新要点

作为一种轻松至极的娱乐手段，恶搞是网民表达心声的常见手段。可在凡客诚品之外想找出第二个借恶搞来完成营销活动的品牌，实属不易。爱XX，爱XX，也爱XXX，我只代

表我自己，我是XX，从王珞丹和韩寒的平面广告推出开始，这种句式的文字、图片已成为网民的消遣手段，在网络世界广为流传。凡客诚品以富含娱乐元素的传播方式，引发了网民的关注，给网友带来了欢乐，也促进了自身知名度的提升。

案例详情

凡客诚品自创立开始，就致力于成为互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式。作为一个立足于网络的服装销售企业，如何拉开与竞争对手的距离，除去品质、价格等基础因素，营销是最为关键的一环。凡客诚品通过“凡客体”的广泛传播，令“凡客”理念深入人心，在轻松、欢快的氛围中进入消费者的内心世界。

首先，在选择代言人方面，颇具邻家女孩气质的王珞丹和少年成名、特立独行的韩寒得到消费者的广泛认同。一种简单、清新的格调从广告中流露出来，仿佛他们不再是明星、名人，而是和你我一样的“凡客”。身份的认同，为“凡客体”的广泛传播奠定了坚实的基础，也使品牌在与消费者沟通时，更具亲和力。

其次，丰富的娱乐元素的植入为凡客诚品的品牌沟通效果加分不少。没有互联网用户愿意看生硬、死板的宣教，一些花心思、找乐趣的行动很容易吸引网民的广泛参与。在凡客体简洁、明快的句式和颇具谐趣意味的内涵中，网民找到了一种能够轻松借鉴的娱乐方式，通过大范围的传播，形成合力，最终使凡客诚品品牌获得更多消费者的认可。

通过对“凡客体”的引导、强化，凡客诚品的病毒式营销显然更具影响力。“凡客体”的爆红网络，跳脱了以往商家个体的“单病毒”传播模式，“多病毒”集群式爆发，使网

创新营销渠道创造全新优势格力营销渠道管理案例

渠道是一种稀缺的战略资源。营销大师菲利浦・科特勒指出：营销渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。企业需要通过渠道走货：消费者通过渠道的流通功能得到了各种各样的所需要的商品：渠道是完成交易的场所和环节。绝大部分制造类企业、消费者都不可能离开渠道；渠道能决定产业走向。市场在变。竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性。要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一。其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现。对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。

一、企业创新营销渠道的原因

营销环境不断变化，必须定期改进渠道。在当前激烈竞争的市场环境中。很多企业失去了渠道创新的意识和能力，逢神便拜，遇庙烧香，迷失了自我，变成任人宰割的羔羊。而一些优秀的企业则积极主动地推进企业的渠道变革。探索适应企业发展需要的渠道模式。

厂家――总经销商――二级批发商――三级批发商――零售店――消费者。这种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下。销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。而众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润。而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突：更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源。几乎成了厂家的心头之患――销售网络漂移。可控性差。成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。由此，我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。

二、营销渠道创新――大力扩展自建渠道

分销渠道是整个市场营销的关键性环节。它既需要做长期的战略性建设和营造。又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善、创新和变革。

2002年十大营销创新案例

本文根据作者2002年跟踪研究约300个消费品服务品牌营销活动所得出研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品影响力，而只关注营销创新程度和营销实效。

作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国市场上仍存在大量产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争表现。

笔者选择营销案例标准如下：

1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻创新能力，即可入选；

2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度创新能力；

3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利；

4．激励效应。能放映中国市场上存在大量机会，激励企业家进行探索创新。

一．《英雄》：一部糟糕电影辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功票房，有着糟糕动作片一切特征——弱智故事情节、失真动作设计、装腔作势台词，但这部糟糕电影，上市20天就创下了超过2亿元票房，而本年度风靡全球《哈利·伯特》，在中国创下票房仅为6300万元。

让《英雄》成功，不是由于电影精彩，而是由于营销策划、市场推广创新。《英雄》组成了阵容强大明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队明星效应，持续制造新闻。在媒体支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功电影——也许还是最糟糕动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影笔者。

《英雄》以令人赞叹耐心、丝丝相扣营销策划和长达2年新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销创新写入中国电影史，但未来电影观众必把它忘得一干二净。