比亚迪股份有限公司战略分析报告
一、公司简介
比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。 自二零零三年开展汽车业务以来，比亚迪一直凭借垂直整合的经营模式打造出持续的性价比优势，以合理的价格及优质的产品不断扩大客户基础。经过多年努力，集团的汽车产品已获得市场的广泛认同，并通过不断强化产品研发能力、提高质量控制水平，同时深化垂直整合提升经营效率，不断优化及调整集团的产品结构，并推出一系列车型，拉动了集团汽车销售的增长。目前，集团累计产销超过百万辆轿车，奠定了比亚迪作为国内自主品牌领导者的地位。 2011年集团改变以往快速扩张经销商网络的市场策略，积极优化汽车销售网络，然而销售网络的梳理过程对销售造成了一定的影响，但集团整体的汽车业务维持平稳，实现营业额约人民币21,550百万元，同比略有增长。 集团期内整体汽车销量为50余万辆，同比增长约10%。根据汽车工业协会统计数据，比亚迪成功蝉联二零一零年国内自主品牌轿车生产企业销量第一名。年内，集团旗下多款车型均取得满意的销售成绩，其中热卖车型F3的热销走势持续，蝉联二零一零年全国轿车单一车型销售冠军。微型轿车F0及瞄准中高档市场的F6也持续受到市场欢迎，平均月销量分别超过1万辆及4,000辆。此外，推出市场一周年的燃油汽车G3、八月份推出的比亚迪首款MPV车型M6及第四季度推出的轿车L3，三款新车型均获得良好的市场反应，进一步丰富了集团的产品组合，拓宽了集团的收入来源。 在中央政府对新能源汽车政策的支持下，集团于合适的时机推动新能源汽车于国内外市场的商业化普及进程，并以成为全球新能源汽车领域的领导者为目标。集团的新能源汽车业务于年内取得重大突破。现时正以出租车形式在深圳投入试运营的50辆纯电动汽车E6，截至二零一零年十二月份的累计运行里程已突破150万公里，各项性能表现优异，E6已然成为全球电动汽车技术的典型代表。另一方面，集团于二零一零年十二月向美国交付十台双模电动车F3DM予洛杉矶市住房局(HACLA)，正式开始比亚迪电动汽车在美国对集团客户的示范推广。截至目前，集团的电动大巴K9亦已于深圳、长沙投入试运营，并将于二零一一年开始规模化营运，为目前的公共交通系统带来重大革新。 为进一步完善集团的经销渠道于国内的布局，集团于年内进一步加强与经销商的沟通，以提高经销商的满意度及长期盈利能力。集团于年内亦加大投资扩展产能，其中长沙汽车生产基地的建设稳步开展，预计能为未来的市场需求做好充足的产能准备。此外，比亚迪正积极推进电动汽车业务的海外布局，并已于年中于北美设立区域销售总部。
比亚迪新能源汽车市场调查报告
调查人员：党幸子 曹志聪 赵伟翔
常佳玉 孙剑飞
指导老师：张武康老师
时 间：2016年3月3日 提 纲
1.引言 ....................................................... 3
2.调查情况 ................................................... 3
2.1调查目的 ................................................ 3
2.2调查内容 ................................................ 3
2.3调查方法 ................................................ 4
3.调查结果分析 ............................................... 4
3.1行业分析 ................................................ 4
3.2消费者购车年龄分布 ...................................... 4
3.3竞争对手分析 ............................................ 4
3.4无购车意愿的原因分析 .................................... 5
4.比亚迪新能源汽车发展面临的问题 ............................. 5
064
海峡科技与产业
2019年第2
期比亚迪新能源汽车市场营销
策略分析
孙浩伦
西南石油大学，四川 成都 610500
摘要：“随着科技的发展和人们环保意识的提高，新能源汽车凭着节能环保、易于操作的优点逐步获得了市场的认可，
国内外新能源汽车市场不断壮大。目前，我国新能源汽车市场的内外部竞争环境较为复杂。以下选取我国代表性的
新能源车企比亚迪进行SWOT分析，对其当前的市场营销策略进行具体研究，并提出针对性的改善建议。
关键词：新能源汽车；比亚迪；市场营销；SWOT
中图分类号：F274 文献标识码：A
1比亚迪新能源汽车市场营销策略的优势
1.1成本低价策略抢占了大量市场
比亚迪十分擅长利用自身的科技和规模优势压缩
成本
，并向市场推出了低价格
、高性价比的汽车产品
，
这一策略为比亚迪抢占了大量的市场份额[1]
。从早期比
亚迪F3依靠498战略以不到5万元的价格上市
，到如
今新能源汽车全新宋MAX以7.99万元起售
，旗舰唐
DM顶配也不过32.99万元
，再加上终端优惠
，与同级
别竞争对手的产品相比
，比亚迪新能源汽车全线产品
有着巨大的价格优势
。
1.2产品布局较为科学和丰富
比亚迪除了推出代表性的新能源私人乘用车产品
线秦
、唐
、宋
、元等系列
，还将差异化战略贯彻到产
品策略上
，发挥技术优势大力拓展产品线
，使得其产
品和服务方向等与其竞争对手相比有明显的优势
。比
亚迪开发并推出了新能源公共汽车K9和新能源出租车
E6
，同时积极布局新能源无人驾驶汽车
，乘用车和商
用车业务双管齐下
，产品线的前瞻性和丰富性是国内
外同类企业中首屈一指的
。
1.3营销渠道建设处于领先地位
目前比亚迪已经建成覆盖整个领域的销售网络
，在
新能源汽车营销上投入了大量的资金和人力
，营销渠
道网络渗透率高
，4S店覆盖三
、四线城市
，并为新能
源汽车产品专门配备了营销和服务人才
。此外
，比亚迪极其重视销售管道的维护
，对于一线营销人员的培
训质量在国内企业中处于领先地位
。
2比亚迪新能源汽车市场营销策略的劣势
比亚迪营销案例分析
一．问题的提出
1.如何看待近期发生的“退网”事件
2.面对奇瑞的多品牌战略比亚迪为何选择单一品牌战略
二．公司介绍
1.公司简介.
品牌名称：比亚迪 英文名称：build your dreams
简称：B Y D 总裁：王传福
所属地区：广东深圳 所属公司：比亚迪股份有限公司
创立年份：1995 品牌释义：成就你的梦想
2.发展历程
1995年2月，比亚迪公司成立，注册资本250万元人民币，员工20人左右
1998年12月，通过ISO9001认证；同年，比亚迪公司以国际化的视野开始向海外发展，欧洲分公司成立
1999年4月，香港分公司成立；同年10月，初步建立深圳工业园（葵涌）并开始投入使用；葵涌工业园是一座设计先进的现代化工业园，是比亚迪总部所在地
2002年7月，在香港主板上市，创下了当时54支H股最高发行价记录
2003年1月22日，比亚迪公司跨行业收购西安秦川汽车有限责任公司，成立了比亚迪汽车有限公司，又在西安市高新技术产业开发区征地100万平方米，修建新厂房，营建西安生产基地。
2004年7月17日比亚迪上海比亚迪汽车检测中心竣工，并成功完成比亚迪汽车检测中心的重点项目—碰撞实验室建成后的首次整车碰撞实验
2005年9月22日F3采取分站上市，在济南首发，杭州、深圳也陆续上市，打破了大多数厂家上市常规，成为汽车营销的一个经典案例
2006年6月，比亚迪纯电动轿车F3e研发成功，成功搭载ET-POWER技术的铁动力电池，实现零污染、零排放、零噪音的三无目标，续航里程达350KM，标志着比亚迪纯电动汽车技术处于世界领先地位 2007年8月9日,比亚迪汽车在深圳举行比亚迪汽车深圳现代化生产基地落成暨中高级轿车F6下线仪式，这标志着比亚迪汽车进军中高级轿车市场战略进入实施阶段
2009年7月24日,比亚迪成功收购湖南美的客车制造有限公司的全部股权，比亚迪将落户洛杉矶。
