交易磋商练习题

交易磋商和合同订立考题(doc 6页)第八章交易磋商和合同订立一、填空题１、询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受２、发价、要约，递盘３、到达主义4 、原发盘失效构成一项新的发盘5 、标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法6 、书面口头行为7 、接受生效的时间8 、约首本文约尾二、选择题１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、 A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、 A B D E 7 、 A CD E 8 、 A9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 23 、ACD 24 、ABD三、判断题1 、错2 、错3 、错4 、对5 、对6 、对7 、错8 、错9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√ 20 、× 21 、√ 22 、× 23 、× 24 、× 25 、× 26 、× 27 、× 28 、× 29 、× 30 、√ 31 、√ 32 、×四、名词解释1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。

根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。

2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。

还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。

3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal 4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。

（） A．发盘B．询盘 C．还盘 D．接受 2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。

A．接受生效的时间B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。

A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘 4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。

3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。

A．必须按发盘条件与B成交 B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝 C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。

A．逾期接受无效B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。

A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示 7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。

A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明 C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受 8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。

但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。

一、单项选择题1．英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节。

A．发盘 B 询盘C．还盘D．接受2．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。

A．发盘的撤回B．发盘的修改C．一项新发盘D．发盘的撤销3．英美法系的法律认为，以书信或电报表示的承诺（接受）一经发出之后，作出承诺的人可以（）。

A．在任何情况下撤回B．在任何情况下不得撤回C．只要撤回通知早于或等于承诺到达时间可以撤回D．只要发出撤回通知就可以撤回4．国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5％”，此来电属交易磋商的（）环节。

A．发盘B．询盘C．还盘D．接受5．我公司对某外商A就某产品发盘，下列（）情况下，双方可达成交易。

A．A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘B．由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容C．A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受D．A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前6．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。

A．接受生效的时间B．交易双方签订书面合同的时间C．在合同获得国家批准时D．当发盘送达受盘人时7．某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列（）的情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易。

A．发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A、B两个公司发出B．发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”C．发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交数量D．发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘8．关于逾期接受人公约》规定（）。

A．逾期接受无效B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态9．我某出口公司于某月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。

国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。

（）A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。

A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。

A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。

3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。

A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。

A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。

A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。

A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。

但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。

A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。

一、专业词汇翻译1. quotation2.enclose3.inquiry4.subject to our final confirmation5.time of validity6.favorable price7.reference price 8.concession9. sales confirmation 10.order11.firm-offer 12.non-firm offer13.counter-offer 14.acceptance二、解释下列句子1．Thank you for letter of March 20, 1998.2．The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.3．We can hardly make any price reduction.4．This offer is valid only for seven days.5．For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.三、单项选择题1．我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8 日复到有效。

对方于7 日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。

此时，( )。

A．除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B．不管我方是否及时提出异议，合同未成立C．只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立D．由电讯部门承担责任2．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16 日发盘，限3月20 日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，须在5月装船。

第一章进出口交易磋商一、名词解释1. 发盘2. 询盘3. 还盘4. 接受5. 逾期接受二、填空题1．交易磋商的形式分为（1）和（2）两种，磋商的一般程序分（3）、（4）、（5）、（6）—四个环节，其中（7）和（8）是不可缺少的环节。

2．贸易合同的书面形式主要分为（9）和（10）两种，其基本内容分为（11）、（12）和（13）三部分。

3. 发盘在法律上称为（14），买方做出的发盘通常成为（15）。

4．按公约规定：“有关货物的（16）、（17）、（18）和数量，（19）与地点，（20）或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。

5．按照公约的解释，发盘于（21）时生效。

一项发盘在尚未送达受盘人之前是可以阻止其生效的，这叫（22）。

6．接受在法律上称为（23）。

关于接受何时生效的问题，公约采纳的是（24）的原则，英美法系实行的是（25）的原则。

7．公约规定，接受可以撤回，只要撤回的通知于（26）。

8．一项发盘一旦被对方无条件地表示接受，就意味着合同成立，因此接受是（27）撤销的。

三、判断题1．每笔交易都必须经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。

2．发盘对发盘人无约束力。

3．邀请发盘对发盘人是没有约束力的。

4．发盘须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。

5．买方来电表示接受卖方发盘，但要求将D/P60天改成D/A60天，卖方缄默，此时合同成立。

6．不可撤销的发盘是不可撤回的。

7．发盘的撤回通知的目的是阻止发盘生效。

8．凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告成立。

9．在国际贸易中，发盘是卖方作出的行为，询盘是买方作出的行为。

10.公约规定，口头合同与书面合同具有同等的法律地位。

11．根据《公约》规定，只要在发盘中规定货物并明示或暗示其数量和价格，就是内容“十分确定”。

12．《公约》规定，除非另有规定，口头发盘必须立即接受有效。

13．《公约》规定，发盘于投邮时生效。

14．还盘如果内容十分确定可视为一项新的发盘。

交易磋商案例题交易磋商习题训练1、我某进出口公司于 2013 年 4 月 15 日用特快专递向美国 ABC 公司发盘，限 2013 年 4 月29 日复到有效。

4 月25 日下午 3 时同时收到 ABC 公司的表示接受的特快专递和撤回接受的邮件。

根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受（）。

A．可以撤回 B．不得撤回，合同成立 C．在我方同意的情况下，可以撤回 D．以上答案都不对2、根据《公约》规定，一项发盘只要列明（），即可被认为其内容“十分确定”A．货物 B．数量 C．价格 D．包装 E．交货期3、一方对另一方的发盘表示接受可以采取的方式有（）。

A．书面 B．行为 C．口头 D．缄默 E．声明4、根据《公约》，下列属于非实质性变更的有（）。

A．变更货物包装 B．变更交货地点和时间C．变更赔偿责任范围 D．变更单据的种类或份数 E．要求寄送船样5、A公司于9月2日向B公司发盘出售某商品，规定有效期为14天，9月14 日A公司获悉该商品涨价，同时又收到B公司表示接受的传真并表示其已做好履行合同的准备，15日A公司通知B公司要求商品涨价30%，B公司未同意后A 公司便将该商品转卖给了另一家公司。

1）关于15日A公司通知B公司提价的说法正确的是（）。

A.A公司的做法属于对原发盘的合法撤回B.A公司的做法属于对原发盘的合法撤销C.A公司有权撤销其原来的发盘D.A公司无权撤销其原来的发盘2）下列对于该案例理解不正确的是（）。

A.A公司9月2日的发盘到达B公司时生效，A公司应受其约束B.B公司在发盘有效期内作出接受，合同已成立C.A公司将商品另卖他家，事实上已经与B公司不存在任何合同关系了D.A公司将商品另卖他家属于违约行为，应赔偿B公司的损失6、我某公司于8月2日向美商发盘，以每打85.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫700打，限8月15日复到有效。

8月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。

国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。

（）A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。

A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。

A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。

3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。

A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。

A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。

A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。

A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。

但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。

A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。

磋商交易练习甲方于4 月5 日发信函给乙方, 内容如下: 我厂现有1000 台飞人自行车, 售价为CIF200 元/ 台, 若有意请在10 天内答复 . 乙方于4 月8 日收到该信函。

1 ）甲方于4 月5 日给乙方所发信函是否构成发盘？答：（是/不）构成发盘。

2 ）乙方于4 月10 日回复同意甲方条件但要求改为FOB 价格，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？答：乙方回复（是/不）构成有效接受，是（接受/还盘），合同（是/不）成立合同。

3 ）乙方于4 月10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电表明同意，则乙方回复是否构成有效接受？合同是否成立？答：乙方回复（是/不）构成有效接受，因为乙方提出增加交易中单据份数，这个添加的条件属非实质性添加，不是还盘，因此，合同（是/不）成立。

4 ）4 月7 日自行车市场价格上浮，甲方立即电话通知乙方修改价格为240 元/ 台；则甲方此行为能否阻止原发盘生效?甲方行为是否有效？答：甲方的发盘是4月8日送达受盘人乙方那里，发盘的修改通知是在4月7日到达，比原发盘早到，原发盘被阻止生效，甲方行为（有/无）效。

5)4 月9 日自行车市场价格上浮，甲方立即通知乙方撤销原发盘，此时乙方并未对甲方信函做答复。

则甲方行为是否有效？为什么?答：甲方行为（有/无）效，因为原发盘规定了有效期，4月9日在有效期内，（可以/不得）撤销。

6）乙方于4 月8 日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4 月18 日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，自行车市场价格上浮，甲方表明不接受乙方的回复，则合同是否成立？答：合同（是/不）成立。

乙方的回复是（有效/逾期）接受，发盘方甲方拒绝接受，合同（可以/不能）成立。

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