华为手机营销渠道浅析

华为手机网络营销分析作者：田凯雯来源：《今日财富》2020年第04期通过剖析华为公司在网络营销中所存在的优点与问题，对优势环节继承传统不断更新保持稳定的发展态势，对存在问题的方面积极探讨发掘问题的根源并提出相应的解决措施，并结合当下的国家政策抓住机会面对竞争对手的挑战，为华为的网络营销策略选则作出判断。

华为网络营销取得了良好的成绩，华为相对与其他互联网公司有着自己独特的优势。

一、华为智能手机网络营销的优点（一）华为智能手机网络营销的成本低华为智能手机的网络营销使用网上宣传、网上调查、网上直销等网络营销方法，相比传统的手机厂商，省去了中间的经销商环节，厂家直接供货。

华为通过自己的电商、京东、天猫、苏宁等网络销售，已经形成广泛的电子销售渠道。

（二）华为智能手机的宣传方式广泛华为的网络宣传方式已经越来越成熟，通过微博、微信前期炒作，通过与各大网络媒体、电商合作，其宣传方式直接命中目标客户群。

以华为与京东的合作为例，华为荣耀和京东保持着良好的合作，在2014年6月5口，荣耀3C 4G版将在华为商城和京东商城同步首发。

华为荣耀通过与京东的合作，以较低的营销成本扩大了华为荣耀的知名度。

华为Mate的成功发布，增大了华为手机的品牌知名度。

（三）华为良好的媒体关系一个产品能否畅销和产品的媒体曝光度关系巨大。

华为智能手机的品牌在中关村在线、新浪新闻、网易新闻、腾讯新闻等主流在主流媒体的科技板块有着较高的曝光率，这些媒体的读者数量大，这就让华为接触到更多潜在的客户，增加产品销售的机会。

（四）粉丝营销快速发展每一次成熟的品牌都有自己的粉丝。

一方面一个品牌的粉丝可以宣传产品，提高它的品牌知名度，另一方面，粉丝之间的相互交流能够促进粉丝文化的形成，提高用户对品牌的忠诚度。

（五）饥饿营销提高老客户的忠诚度华为荣耀产品的官方渠道只有两个，华为商场和京东商城。

华为荣耀的产品在销售时都选择限量供应。

以荣耀3c为例，这款手机在正式开放购买之前，仅华为商城的预约人数超过400万。

华为方式网络营销分析
华为方式网络营销分析
1、引言
本文档旨在对华为方式的网络营销策略进行分析，通过对市场环境、竞争对手、目标人群、市场推广、社交媒体营销等方面的详细研究，为华为方式网络营销提供有效的指导意见。

2、市场环境分析
2.1 宏观经济因素
2.2 行业发展趋势
2.3 政策法规影响
2.4 技术创新与发展
3、竞争对手分析
3.1 主要竞争对手
3.2 竞争对手的产品特点
3.3 竞争对手的市场份额
4、目标人群分析
4.1 潜在消费者画像
4.2 目标人群的需求和偏好
4.3 目标人群的购买力和消费习惯
5、市场推广策略
5.1 品牌定位与传播
5.2 渠道选择与优化
5.3 促销活动策划与执行
5.4 市场营销预算与投入
6、社交媒体营销
6.1 社交媒体平台选择与使用
6.2 内容创作与推广
6.3 社交媒体营销效果评估
7、法律名词及注释
7.1 《中华人民共和国广告法》
广告法是中华人民共和国国家立法机关制定的法律，规定了广告的基本原则和规范。

7.2 《电子商务法》
电子商务法是中华人民共和国全国人民代表大会制定的法律，关于电子商务经营活动等进行了详细的规定。

8、结束语
本文档涉及附件，请参阅附件部分以获取更多详细信息。

本文所涉及的法律名词及注释为了帮助读者更好地理解相关法律规定，请注意相关法律的适用和遵守。

浅析手机市场营销的论文近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。

然而现有的手机市场营销策略仍有很多地方存在着问题。

下面是店铺给大家推荐的浅析手机市场营销的论文，希望大家喜欢!浅析手机市场营销的论文篇一《华为手机市场营销策略研究》[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。

华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。

文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。

这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价值的信息。

[关键词]华为手机;4P理论;市场营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2015360251研究背景如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。

美国知名分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。

而苹果共出货153亿台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，但苹果将依然主导着高端手机市场。

手机出货量排名第三的华为手机，出货量为5040万台，占据51%的市场份额。

显然，华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。

本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。

2华为的市场营销策略现状2.2策略华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段起着关键作用。

华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。

华为手机营销渠道策略
华为手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道。

在线上渠道方面，华为手机侧重于与各大电商平台进行深度合作，通过与京东、天猫等电商平台的合作，实现产品的在线销售。

华为手机通过与电商平台的合作，可以充分利用电商平台的用户流量和品牌影响力，快速覆盖到全国各地的消费者。

此外，华为手机还通过打造自己的官方网上商城，直接销售产品给消费者，以提供完整的购买和售后服务。

在线下渠道方面，华为手机建立了完善的实体渠道体系，包括华为专卖店、手机品牌体验店以及各大手机零售商。

华为专卖店作为华为手机的官方销售渠道，提供全系列的手机产品，消费者可以在专卖店里全面了解和体验华为手机的产品特点，从而进行购买决策。

此外，华为手机还在各大购物中心设有品牌体验店，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意，并提供售后服务。

华为手机还与运营商进行合作，利用运营商的线上和线下渠道，通过合作推广活动和促销，提高品牌知名度和销量。

华为手机与中国电信、中国移动、中国联通等运营商合作，扩大产品的销售渠道，并通过与运营商合作推出联名定制版手机，增强品牌认知度和用户黏性。

此外，华为手机还积极参加各种手机展览会和科技峰会，如CES、MWC等，通过展示最新的科技成果和产品创新，吸引
媒体和消费者的关注，提高品牌形象和产品认可度。

总之，华为手机的营销渠道策略是多渠道布局，既有线上渠道的广泛覆盖，又有线下渠道的实体体验，通过与电商平台、线下渠道和运营商的合作，实现产品的销售和市场份额的提升，同时通过参展和展示等活动，提高品牌形象和认可度，从而不断拓展市场和提高竞争力。

经营管理华为手机营销策略分析陈 丽（山东女子学院，山东 济南 250000）摘 要：今年第二季度，华为技术有限公司（以下简称华为）超越了苹果公司，成为全球第二大智能机制造商，华为第二季度的智能机出货量占到市场份额的15.8%，华为P20/P20 Pro系列手机需求旺盛，荣耀系列机型在网上销售强劲。

华为之所以能取得如此大的成功，与其正确的营销策略密不可分。

本文首先采用SWOT分析法，分析了华为手机的优势、劣势、机遇和挑战，然后采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对华为手机的营销策略进行分析。

关键词：华为手机；营销策略；4P理论1 华为开拓手机业务的SWOT分析1.1 优势分析华为能够保证强劲的发展态势，主要取决于华为的技术及研发能力，这也是华为的优势之一。

目前华为全球的研发人员数量达8万人左右，占比近公司总人数的一半，累计专利授权也达到74307件。

华为的2012实验室作为华为的研究部门，一直在幕后为华为提供强大的技术支持，前有荣耀Magic搭载的电池，后有华为P20三摄技术，正是华为不断的技术创新，保证了华为手机的质量和功能的不断提高。

除了技术优势外，华为的优势还体现在其成本中，通过对研究开发、销售、生产等关键环节的控制，可以大大降低运营成本及运营风险，而且华为拥有自己的芯片，所以华为可以掌握手机方面的供应链，这样可以避免因为联发科等出现问题而造成的产品发售问题［4］。

1.2 劣势分析首先华为的财力状况跟思科、爱立信等跨国具体相比，显得有些逊色，而且华为目前也没有上市，无法进行资本融资。

其次，华为的股权结构过于分散，因为在华为实行的是股权激励机制，所以对未来的资本市场运作有一定影响。

1.3 机遇分析近几年，智能手机市场逐渐趋于饱和，华为可以转型并尝试类似可穿戴设备、车载终端与智能家居等智能终端业务。

随着经济全球化趋势的加强，华为可以积极利用已有的资源和技术，开展跨国并购，提高自己的竞争能力。

手机渠道销售路径华为手机销售渠道中国手机渠道4种销售路径1.代理模式厂商一代理商一小代理商一卖场一消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。

地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。

口2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过口建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。

2.直供模式厂商一大型连锁一消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。

这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。

对于一些低端机型，大型连锁还能釆用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过口身渠道消化。

由于高端机利润较高，主要而向一线市场，大都采用代理模式。

3.电子商务模式厂商一?-个体网店一消费者这种模式中的“？”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。

“？”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。

目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。

这也保证了渠道利润。

4.FD（省级直控分销）模式厂商一省级直控分销平台一卖场一消费者这是传统代理模式的一种衍生。

除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。

FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。

手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。

这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。

为了成功拿到返点，许多染道商开始串货以保证销量。

近日，诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革与发展问题，再次被推至风口浪尖。

全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像中国这般复杂。

华为营销组合策略
华为作为一家全球领先的信息和通信解决方案供应商，其营销组合策略相当重要。

华为的营销组合策略可以总结为以下几个方面：
1. 产品策略：华为不断创新和研发新产品，不仅涵盖了手机、通信设备等硬件产品，还包括软件和解决方案。

华为的产品以高质量和性价比高而闻名，为用户提供满足需求的产品。

2. 价格策略：华为采用多样化的价格策略。

例如，在全球市场上，华为的手机在与苹果和三星等竞争对手相比具有更低廉的价格。

而在中国市场上，华为手机则采用相对较高的价格，以在高端市场上建立品牌形象。

3. 渠道策略：华为通过与运营商和电子零售商建立合作关系，扩大了产品销售渠道。

此外，华为还推出了自己的官方电商平台和品牌店，通过直销渠道推广和销售产品。

4. 促销策略：华为通过广告、促销活动和赞助等方式增强品牌形象。

例如，华为在全球范围内举办各种活动和展览，为用户提供了体验和了解产品的机会。

华为还通过体育赞助来提高品牌曝光度，如与阿森纳足球俱乐部合作。

5. 服务策略：华为致力于为用户提供优质的售后服务。

在全球各地，华为设立了售后服务中心和维修中心，为用户提供解决问题和服务的便利。

此外，华为还通过提供保修期延长和终身技术支持等方式，增加用户的满意度。

综上所述，华为营销组合策略的核心是以产品为中心，通过多样化的价格、渠道、促销和服务策略，满足不同市场和用户的需求。

这些策略使得华为能够在全球范围内竞争，并取得了巨大的成功。