中国奢侈品的五维价值成长模式

中国奢侈品的五维价值成长模式2011-1-17深厚的中国历史地理人文，是中国奢侈品发展的本源和灵魂。

中国奢侈品需要在战略思维的基础上发展系统竞争能力，依托中国的资源禀赋，传承，发展和创新具有中国特色和个性的高品质产品，成就中国奢侈品价值成长的王道。

中国制造不应成为中国低品质和低价值产品的代名词，而应成为中国奢侈品发展的核心竞争力。

中国奢侈品的五维价值成长模式根据贝恩咨询公司2010年4月发布的研究报告，2009年中国奢侈品市场增长了近 12%，达到96亿美元，占全球市场份额的27.5%。

预计未来5年，中国奢侈品市场将会达到146亿美元规模，占据全球奢侈品消费额的首位。

中国奢侈品市场的巨大发展空间，为中国奢侈品品牌的成长提供了历史机遇。

但相对于国外奢侈品品牌在中国的快速发展和丰富利润，以红旗轿车，瑞蚨祥为代表的众多中国奢侈品品牌在发展中或是步履蹒跚，或是问题重重。

中国奢侈品品牌应当如何走出发展的误区，创建自己的核心竞争优势，又将如何获得持续的价值成长呢？中国奢侈品的发展需要系统思考和战略规划，依托中国深厚的历史人文和物产工艺资源禀赋，基于中国的社会价值认同体系和生活消费理念，探索创建和发展具有中国特色的产品特质和文化艺术个性的奢侈品品牌，集聚自己的独特的核心竞争能力。

在多年研究和企业实践中，我们创建了中国奢侈品的五维价值成长模式，包含文化价值成长模式，艺术价值成长模式，制造价值成长模式，终端价值成长模式，服务价值成长模式。

新的价值成长模式，有助于发现，满足和维系优异的客户价值，并在客户价值成长的进程中实现中国奢侈品企也自身价值的持续成长，并在掌控中国市场的基础上拓展海外市场，成就中国奢侈品的王道。

一、中国奢侈品的文化价值成长模式中国奢侈品的价值成长，在于发展基于中国文化特色，富有竞争力的品牌价值成长模式。

在世界范围内，国际知名奢侈品品牌大多成长在具有较长历史文化传统的欧洲，尤其是具有宫廷和贵族文化传统的国家和地区。

近数十年来，也诞生了一批具有时尚特色的奢侈品品牌。

在各国奢侈品品牌的发展历史中，往往带有强烈的国家文化属性。

法国的前卫与浪漫，瑞士代表的是精准和高质量，意大利代表的是热情奔放。

这些生产国所代表的文化含义会注入本国出产的奢侈品品牌和产品，为后者打上清晰的文化烙印。

发掘中国深厚的历史地理人文底蕴，依托和借鉴产品源流相关的历史，文化，民族与地域基因，结合相关奢侈品的精确定位、精准传承和持续创新，为产品注入独特鲜明的历史文化理念和历史人物，事迹，以及地域特色，延伸产品的历史文化价值，将为中国奢侈品的发展注入了强劲的品牌价值基因和成长动力。

中国奢侈品必将基于中国文化的复兴而复兴，也将随着中国文化的广泛传播而获得世界影响力。

1.儒释道文化文化因为是国家的从而是世界的。

以儒释道为代表的中国文化，深厚的中华智慧和历史沉淀，都为中国奢侈品的发展奠定了深厚的国家历史文化和艺术底蕴和独特竞争优势。

中国历史文化宝库中的阴阳和合，五行相生相克，天人合一的思维模式；道法自然，有无相生的道家理念；仁者爱人，中庸为上，和为贵，信义为本的儒家情怀；缘起性空，圆融无碍，因缘和合的佛教精义，中国的灿烂文化，对中国的社会发展和艺术创作，产品设计制造，服务发展产生了巨大影响力，并在历史长河中已经创造了无数不朽的文化、艺术作品和知名产品。

随着中国文化在世界范围具有日益扩大的影响力，也必将带动具有独特中国文化特色特色和价值理念的中国奢侈品在竞争中发展壮大，走出国门，在世界范围获得更大的成功。

2.地域与民族文化中国众多富有地域特色，民族文化特色的优质产品为发展中国奢侈品品牌提供了众多的产品选择基础。

通过精准定位和系统规划，将灿烂的民族文化基因，风土人物基因，艺术形象基因，原产地原料基因，产品传承基因植入奢侈品，结合精致的工艺设计和生产，会创造出获得鲜明的民族文化特色，独特的民族文化品味的高价值特色奢侈品。

3.生活文化中国人民在几千年的生活中积淀了独特的生活理念和生活品味。

在生活相关的各个产品领域也打造了独特的文化传承和优秀产品。

中医养生理念，饮食文化，酒文化，茶文化，风水建筑文化都是其中的杰出代表，也创建了许多历史悠久的知名产品，有的依旧存续经营，有的因为各种原因已经淹没在历史中。

贴近民众生活需要，对这些产品的深入挖掘和扶植发展，唤醒社会的历史品牌和品质认知，有助于打造和锤炼出一批中国未来具有潜力的优秀奢侈品品牌。

作为一个典型行业领域，随着中医养生理念的广泛传播和深入认可，中医相关的医药产品，食疗养生产品，也将进一步扩大市场，催生出数个可以迈向国际化的中国奢侈品品牌。

同仁堂是在中国民众对中国传统中医学高度认可的基础上获得持续高速发展的。

藏医藏药也已经获得了较高的民众认可，带动以奇正藏药为代表的名贵药品快速发展。

4.宫廷贵族文化中国千百年来的宫廷文化和贵族文化沉淀出的消费理念和消费模式，也为众多的奢侈品的发育和发展创造了广阔的发展空间。

深入挖掘和复兴相关产品的品牌，形制，材料，工艺，历史文化，都有助于巧妙地打造具有深厚历史文化内涵，宫廷贵族气息，品味出众的中国奢侈品品牌。

5.产品传承文化中国的许多产品都有长期的发展历史，杰出的大师和动人的传说，为中国奢侈品注入的深厚的历史文化工艺底蕴和产品基础。

全聚德，老同兴等为代表老字号，和张小泉剪刀等地方知名产品是其中杰出的代表。

复兴老字号，老产品品牌也成为发展中国奢侈品的有利模式。

6.时尚文化新时代的发展又使时尚成为重要的文化内涵，为品牌价值的持续成长注入新的文化基因。

新思想和新生活模式是时尚，传统文化和生活理念的复兴也成为时尚，针对对细分目标客户人群，为发展中的中国奢侈品品牌注入关键时尚基因，也有助于组织获得更大的价值成长。

7.礼品文化中国自古就有礼尚往来的文化传统，礼品文化和中国高端礼品市场存在与发展，也为奢侈品品牌的发展提供了重要的发展空间。

根据麦肯锡的一项调查数据，2009年中国市场50%的奢侈品消费主要就是由“送礼需求”构成的。

为奢侈品注入吉祥喜庆，福禄寿喜，祝福关爱，孝亲友弟等文化和情感基因，也有助于奢侈品的价值成长。

二、中国奢侈品的艺术价值成长模式奢侈品竞争的最高形式是历史地理人文品味与艺术品位的竞争。

从消费者的角度，奢侈品的主力消费人群是具有较强文化认同感的富裕阶层。

他们需要通过消费具有历史文化和艺术品位的奢侈品来匹配与其财富地位相对应的社会文化地位和文化艺术品位，并通过富有贵族气息的奢侈品彰显其具有文化艺术气息的社会地位。

从奢侈品的角度，奢侈品牌往往具有悠久的品牌历史和文化传承，奢侈品中所包含的设计师精神和产品创作过程中的丰富故事，也给奢侈品注入了浓厚的文化因素，为产品增添了无可替代的核心品牌价值。

在同质化竞争中能否不断创造出具有出众艺术价值和个性化艺术特质的奢侈品，在奢侈品品牌的生存和发展的关键。

中国奢侈品的核心竞争利器之一也在于通过创新设计展现中国深邃的历史文化和艺术价值。

1．创新设计的中国文化艺术基因中国奢侈品的文化艺术价值成长模式，一是基于中国历史文化建立准确的客户定位和产品文化艺术价值定位；二是挖掘传统产品生产工艺和艺术表现手段，结合现代工艺为产品注入鲜明的文化艺术特色。

三是发掘地域和民族的艺术表现形式和审美特色，研发生产具有民族地域艺术特色的奢侈品；四是结合当代社会文化理念和时尚审美特点，为产品注入适应时代需求的文化艺术基因，发展适合当代目标客户群体消费需求特点的奢侈品。

设计和艺术表现能力的提高可以有效提升中国奢侈品产品的文化品位和艺术价值，实现同海外奢侈品品牌的富有竞争力差异化竞争。

2．创新设计模式发展系统的创新设计模式也有利于中国奢侈品的艺术价值成长。

精美的功能设计，工艺设计，艺术设计，文化设计，以及组合设计等诸多创新的产品设计模式，都能为奢侈品增添独特的艺术价值。

在功能设计方面，一是复兴和改善传统品牌的高品质产品。

二是发展传统功能产品与传统艺术工艺结合的奢侈品。

景泰蓝手机，艺术陶瓷外观汽车是典型代表。

三是将奢侈品与设计大师的设计相结合。

四是将名贵材料与艺术设计相结合设计新品。

五是奢侈品由知名设计师和团队纯手工化设计和制作。

六是通过现有奢侈品的创新设计，通过小型化，电子化，组合化等方式创造新的经典作品。

爱马仕在长期发展中始终以创新为灵魂，在发展中适应时代需求从马具厂商转型为皮具厂商，并率先在皮具上使用拉链，大大提高皮具的美感和实用性，在适应客户功能需求中快速成长，引领了行业的发展。

值得中国奢侈品企业借鉴。

3．打造设计师品牌打造设计师品牌也是提升产品艺术价值的有效方式。

奢侈品的真正内涵不仅是产品的功能和品质，还包括设计师结合产品特点创建的独特个性化美学基因和情感基因，以及所蕴含的独特艺术价值，从一定角度上说，优秀的奢侈品本身就是一件艺术品。

优秀设计师的个性化艺术设计，可以为奢侈品打造个性化的艺术基因，为客户创造完美的审美和情感体验，形成差异化竞争优势。

打造设计师产品品牌的有效模式，一是复兴历史上知名设计师的产品，延续设计符合其设计理念，艺术风格的产品，一是扶持组织内部品牌设计师的发展，发展为其专属设计的产品系列；三是通过签约合作，利润分享的模式与知名艺术家合作，合作发展具有艺术品位的奢侈品。

在奢侈品的艺术价值传播层面，首先是精确的奢侈品艺术定位，其次是系统的传播内容设计，历史和现代设计大师的风范，精神，情感与传奇故事，独特个性与艺术风格；奢侈品的设计理念，创造故事，奢侈品的艺术表现形式都有着独特价值。

在传播形式上，展览展示，电视专题，纸媒报道，网络论坛讨论，都为为中国奢侈品注入了卓尔不群的艺术灵魂。

三、中国奢侈品的产品价值成长模式中国奢侈品的价值成长重要一环是打造独具产品价值的产品。

具有历史人文特色的，原产地，知名的原材料，具有历史传承的独特传统工艺，历史上和现在的家族传承和知名制作者，都能发展成为独特的价值竞争策略。

中国制造不应成为低质量和低价值的代名词，而应成为中国产品的自豪和核心竞争力。

中国广袤的地理人文环境，具有地域特色的原材料，具有历史传承的产品和生产制造工艺，历史上的宫廷作坊和宫廷用品，众多细分行业领域历史和现代的工艺大师和技师群体，发展中国制造的核心优势，也为发展中国特色的独特奢侈品集聚了独特的价值和竞争优势。

苏绣,湘绣,景泰蓝,景德镇瓷器都是高难度制造和精美工艺结合的典范。

1.发挥原产地优势中国奢侈名酒品牌的成功要素中，一是源自独特的原产地地理环境，以及独一无二的原材料，而这是无法复制的竞争优势。

茶酒烟，食品，药品，瓷器，民族工艺品等具有地域特色的奢侈品创建都适用于这种模式。

泸州老窖传承数百年的国宝级老窖池及相关历史文化，是发展国窖1573品牌的坚实基础。

贵州茅台镇独特的水源和适合酿酒的微生物群落，以及传承数百年的酿酒工艺和历史文化掌故，是发展茅台高端烈酒品牌的独特优势。