电视购物黑幕后的暴利 有多少骗局等待揭穿

电视手机直销：陷阱天天见，花招日日新作者：金典来源：《金点子生意》2009年第02期从去年开始，以往属于美容、减肥、增高等医疗产品的电视购物时段，被“永不断电的手机”、“不怕车轧的金钢手机”、“永不丢失的手机”、“会说话的手机”等手机直销广告代替。

然而，电视手机直销给消费者带来的却是种种陷阱和麻烦。

下面就将其中花样迭出的陷阱一一揭开。

陷阱一：厂家直销，价格优惠广告词：“光能充电手机，市场价1880元，通过电话订购，只需1580元”……价钱便宜是手机电视直销广告中最喜欢摆的噱头。

来到手机市场，找到一款电视中直销的某手机。

谁知，开价竟然比电视直销打折后的价格还便宜60元，诚心要买还能还价。

拆招：“实际上电视直销的手机价格肯定偏高，广告费明摆在那里，公司主要投入都花在广告和节目制作上，羊毛出在羊身上嘛。

”一名业内人士说。

陷阱二：手机自带炒股功能广告词：“这是一部股票行情机，是股市分析机，是股市交易机，可以随时随地做交易，不需电脑，不需网络，随时选股，操作、观看全部免费。

”能通过手机炒股成为电视直销手机的大卖点。

拆招：“炒股手机很简单，只要具备了GPRS上网功能，手机就能炒股。

现在大部分的手机都有上网功能。

开通GPRS之后，就可登录专门网站查看股票行情。

至于广告中称‘行情交易完全免费’，实际上很多软件本来就是免费的，并不收取信息费。

”业内人士对此功能的夸大宣传嗤之以鼻。

陷阱三：烛光也能充电广告词：“手机没电等于断了财路，但我们的手机可以超长待机62天。

”还有的广告吹嘘自己生产的是光能手机，在烛光下、昏暗的灯光下都能充电。

广告甚至忽悠：“不必找插座，只要有光，就能通话。

”拆招：行业人士介绍，宣传的待机时间是指在不插SIM卡，不拨打、接听电话，不收发短信，不频繁开、关机，以及手机处于最优网络状态时测出的数据，只要消费者使用通话、短信等功能，待机时间就会和市场上的普通手机差不多。

而光能技术手机，只不过是加了块成本不到百元的太阳能硅片，充电效果微乎其微。

电视购物的套路总结
电视购物是一种让人在家中就能购买商品的方式，但是不少人可能会担心，电视购物所宣传的商品是否真的好用？是否存在骗局？下面就来总结一些电视购物中常见的套路。

1. 夸大商品功效。

电视购物中常常会夸大商品的功效，让人产生“神奇”的感觉。

但是需要注意的是，这些夸张的功效并不一定是真实的，消费者应该理性看待。

2. 利用心理学技巧。

电视购物的推销员会利用消费者的心理学特点，例如先夸大商品的优点，再把价格打折，让消费者感到自己获得了便宜的物品，从而更容易下单购买。

3. 经常更换商品。

电视购物通过经常更换商品的方式，让消费者产生“抢购”的心理，从而带动销售量。

但是需要注意的是，这些商品并不一定是真正的新品，消费者要看清楚。

4. 拉拢人气明星代言。

电视购物商家经常会找一些知名度较高的人气明星代言，以此增加商品的信任度和销售量。

但是需要注意的是，明星代言并不能代表商品的品质，消费者要根据自己的需求来选择是否购买。

总之，消费者在电视购物的时候要保持理性，不要被商家的套路所迷惑，要根据自己的需求和实际情况来选择是否购买。

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电视购物的套路总结
电视购物是一种商业营销方式，通过电视广告向观众推销产品，其套路包括但不限于以下几个方面：
一、产品介绍：电视购物节目通常会以产品介绍开始，向观众展示产品的特点、优点和使用方法等，让观众对产品有一个初步的了解。

二、演示效果：电视购物节目会通过演示产品的效果，让观众更直观地感受到产品的优势和实用性。

三、限时抢购：电视购物节目会采用限时抢购的方式，强调产品的促销优惠和抢购时间的紧迫性，刺激观众购买欲望。

四、赠品礼物：电视购物节目还会提供一些赠品或礼物来吸引观众购买，让观众觉得自己购买的产品物超所值。

五、客户评价：电视购物节目通常会播放一些客户评价或使用经验，加强对产品的信任感和购买决策的支持。

以上是电视购物的一些常用套路，观众应该保持理性，不要被虚假的宣传和高压销售给迷惑。

购物前应该认真了解产品的信息和用户评价，做出明智的购买决策。

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电视购物的暴利内幕号称天然真钻的钻石成本只有几元钱， 所谓真金其实根本检测不到金 北京市消协再次曝光电视购物欺骗消费者的不法行为。

据悉， 广电总局正在制定一项针对电视购物节目的监管规定。

广电总局称， 要加强电视购物节目的制作管理，各类电视购物节目应由合法的播出机构和节目制作机构制作。

"如果 最终采取此种监管方法，电视购物广告中的虚假表述将会从源头上得到遏制。

"那么， 电视购物的黑色利益链到底如何形成， 又为何屡禁不止？广电总局这项新的监管 规定又能否有效地对其进行遏制？记者日前费尽周折联系到一位业内人士，从而了解到其中 冃冃ffl W 层层黑幕。

成本仅为售价 1/10 要说电视购物的利润有多大？说出来可是十分惊人。

据电视购物包装公司的工作人员刘 柳（化名） 介绍， 不是所有的产品都适合做电视购物。

一般做电视购物的产品是没有渠道营 销费用的， 产品从厂家直接到消费者手中， 其中， 媒体宣传所产生的费用则会摊在运营成本 中。

如手机、笔记本之类的电子产品，实际成本不会高于4 折， 而美容减肥类的产品更为暴利，成本多在 1 折左右。

厂家只要抓住了消费者的心理诉求， 那暴利是不言而喻的。

曾经被工商部门作为违法广 告查处过的全息自灸贴，号称能治乙肝，打出的广告语是 "转阴不反弹，轻松治好你的肝 "。

该药每贴售价为 130 元，一盒 6贴，一个疗程 6盒，合计 4680 元。

而这里的真实成本是多 少呢？据刘柳说， 130 元的全息自灸贴实际成本每贴只有区区 8 元钱。

每售出一贴，大概要 支付 40 多元的宣传费用，这笔费用里，电视台和广告包装公司各占去一半。

刘柳说，据业 内的估算， 8 个月的时间里，这个产品能净赚到 2 个多亿。

"只要是批量播出的电视购物， 几乎没有赔钱的。

最著名的侯总号称上万元的产品实 则成本也只有 700 多元，钻石便宜到可以按斤来计算。

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电视直销的信誉危机
作者：
来源：《检察风云》2016年第18期
“不要998元，不要398元，只要99元，前十位打进电话的观众还可以获得价值2000元
的超值大礼包……”说起电视购物早不是什么新鲜事，相信大家对几年前这句电视购物“神句”也并不陌生。

近些年，黄金饰品、减肥保健、美容丰胸产品等已成为电视购物的投诉重灾区，屡禁不止。

电视购物在中国经历了20多年的发展后，已经形成了相对成熟的产业链。

较之实体购物和网络购物，电视购物具有营销手段多样、效果直观、现场感染力强等明显优势。

近些年，从央视到地方卫视都纷纷开辟专门的购物频道，全天候不间断播放电视购物节目，所售商品从奢侈品到粮油米面，几乎涵盖了生活的方方面面。

然而，电视购物在给老百姓带来生活便利的同时，也部分地出现了虚假宣传、销售假冒伪劣产品、售后服务差等问题。

可以说，电视购物在中国有着很大的市场，但仍然缺乏规范化的监管与操作。

也正因如此，这一行业的种种乱象才更加值得警惕。

那么，我们该如何改变该行业鱼龙混杂、缺少规制的现状，从而切实维护消费者权益，促进行业长效健康地发展呢？。

电视购物，是馅饼还是陷阱一、编者语近年来，电视购物充斥地方电视台，一般在午夜过后，购物广告就会不厌其烦的涌现出来。

此类广告的主持人以夸张的表情，声嘶力竭的声音反复描述某产品的新、奇、特的优势，以及不可思议的“实惠”价格。

电视购物以各种优惠吸引消费者——价格实惠、功能强大、货到付款、七天无条件退货，以及限时购买送超值大礼包等等。

挡不住的诱惑就像美味的馅饼从天而降，激起消费者的购买欲。

但是事实真是如此,天上真的能掉馅饼吗？最近接踵而至的新闻让我们看到电视购物是一个鱼龙混杂的市场，吃亏上当的消费者不在少数，这种馅饼变陷阱的现象让电视购物行业面临了前所未有的信任危机。

二、新闻回顾2009年9月，国家广电总局下发《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》（以下简称《通知》），自2010年1月1日起，所有电视购物短片广告作为广告管理，计入广告播出总量。

这一规定避免了电视购物短片在个别电视台被当成电视节目管理的“擦边球”问题。

《通知》指出，新闻，国际等专业频道和电视购物频道，不得播出电视购物短片广告。

教育、少儿等专业频道不得播出不宜未成年人收看的电视购物短片广告。

上星频道每天18时至24时，不得播出电视购物短片广告。

对于在电视购物频道播出的居家购物节目，《通知》则明确表示将作为广播电视节目进行管理。

这意味着此类主持人必须依法持证上岗。

《通知》还限定了禁播节目，包括：介绍药品、性保健品和丰胸、减肥产品等。

《通知》还对播出方提出了要求：广播电视播出机构应严格审验投放电视购物短片广告的电视购物企业资质和条件。

三、新闻链接广电总局要求停播6则电视购物短片9月25日，广电总局办公厅发布关于停止播放“永保安康观音佛吊坠”等电视购物短片广告的通知。

通知说，一些电视台播放的“永保安康观音佛吊坠”等电视购物短片广告存在夸张宣传、无生产厂名、利用领袖人物形象宣传等问题，违反了相关规定，要求即日起各级广播电视播出机构立即停止播出上述违规购物短片广告。

女子轻信电视购物一月被骗八千上当后陷维权难-;我第一次通过电视购物就被骗了。

昨日，李女士来到报社讲述了自己通过电视购物被骗8000多元的经历。

家住三环南路附近的李女士，今年50多岁。

1个多月前，她在家看到电视上播放的一条电视购物信息，宣传乌发养颜茶效果好。

李女士的儿子是个少白头，头发稀疏。

当天下午，李女士就按照电视广告上的电话打了过去，操着广东口音的女子向其保证效果神奇。

李女士将自家的详细地址发过去，2天后，快递人员上门送来了几盒乌发养颜茶，付过480元的费用及快递费用后，李女士打开包裹发现这些保健品包装粗糙，盒子的口都没封。

李女士再次打那个电话咨询。

对方对低劣包装没否认，另外还向李女士推荐治疗脱发效果更好的冬虫夏草，价值1680元。

李女士再次订购。

收到冬虫夏草后，李女士的儿子用了几次，头发越来越白。

李女士联系对方，对方解释说，针对不同的病情，效果可能不一定马上见效，配着他们的首乌胶囊一起用，效果会明显。

李女士这次又花了2000多元买了首乌胶囊。

与此同时，对方还向身材微胖的李女士推销减肥保健品，称其产品一个月就能减掉20斤，不满意可随时退货。

李女士又购买了4000多元的减肥产品，还有维纳康、瑶汤之类的保健品。

李女士指着满桌子的产品告诉记者，这是她一个多月来先后购买的，总共价值8000多元。

当李女士发现产品没有效果，随后的一个月内，她几乎天天打电话过去要求退货，对方都能找出一堆理由搪塞，后来就不接电话了。

李女士只知道电视购物公司是广州的，不知道去哪儿投诉。

记者针对此事采访了广州市消协，一位工作人员介绍说，李女士是遭遇了骗子，电视购物存在较大的产品质量风险，经销商在外地，不少消费者上当受骗后因没有足够的证据，维权很难。

一些不法商家正是利用消费者这些弱点打太极，把消费者拖得精疲力竭，最终放弃维权。

希望消费者在选择电视购物时，收到货物后要及时验货，如果货物存在损坏或假冒伪劣嫌疑等问题时，应拒绝付款。