市场营销原理与实践

重庆科技学院学报（社会科学版）２００６年第５期　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｃｈｏｎｇｑｉｎｇ　ＵｎｉＶｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　ａｎｄ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（Ｓｏｃｉａｌ　Ｓｃｉｅｎｏｅｓ　Ｅｄｉｔｉｏｎ）Ｎｏ．５　２００６　１　１　５　

市场营销实践教学的策划与实践　

卢毅　

摘要：市场营销课程综合训练的设计需要－从教育策划的角度，综合运用策划学、教育学和市场营销学等相关学科　知识。依据训练目标的要求，充分利用现有条件，系统而有创意地进行策划，给学生提供一个浓缩而真实的实作过　程。指出市场营销课程实训策划的关键环节在于选好项目（合作伙伴）、设计好程序和注意引导。　关键词：市场营销；实践教学；教育策划　中图分类号：Ｇ６４２．４２３　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７３－１９９９（２００６）０５－０１　１５－０３　

Ｔｈｅ　Ｐｌａｎｎｉｎｇ　ａｎｄ　Ｐｒａｃｔｉｃｅ　ｆｏｒ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　Ｔｅａｃｈｉｎｇ　￡，　（Ｃｈｏｎｇｑｉｎｇ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　ｏｆ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　ａｎｄ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｃｈｏｎｇｑｉｎｇ　４０００４２，Ｃｈｉｎａ）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ　ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ　ｔｒａｉｎｉｎｇ　ｏｆ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　ｃｏｕｒｓｅ　ｓｈｏｕｌｄ　ｂｅ　ｄｅｓｉｇｎｅｄ　ｉｎ　ｔｅｒｍｓ　ｏｆ　ｅｄｕｃａｔｉｏｎ　ｐｌａｎｎｉｎｇ　ｂｙ　ｕｓｉｎｇ　ｓｕｃｈ　ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ　ａｓ　ｐｌａｎｎｉｎｇ　ｓｃｉｅｎｃｅ，ｅｄｕｃａｔｉｏｎ　ｓｔｕｄｙ　ａｎｄ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｓｔｕｄｙ．Ａｃｃｏｒｄｉｎｇ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｔｒａｉｎｉｎｇ　ｇｏａｌ，ａ　ｃｏｍｐａｃｔ　ａｎｄ　ｒｅａｌ　ｏｐｅｒａｔｉｏｎ　ｐｒｏｃｅｓｓ　ｃａｉ１　ｂｅ　ｐｒｏｖｉｄｅｄ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｓｔｕｄｅｎｔｓ　ｂｙ　ｔａｋｉｎｇ　ｔｈｅ　ａｄｖａｎｔａｇｅ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｃｕｒｒｅｎｔ　ｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ　ａｎｄ　ｐｌａｎｎｉｎｇ　ｔｈｅ　ｔｅａｃｈｉｎｇ　ｓｙｓｔｅｍａｔｉｃａｌｌｙ　ａｎｄ　ｃｒｅａｔｉｖｅｌｙ．Ｔｈｅ　ｐａｐｅｒ　ｐｏｉｎｔｓ　ｏｕｔ　ｔｈａｔ　ｔｈｅ　ｃｒｕｘ　ｏｆ　ｐｒａｃｔｉｃａｌ　ｔｒａｉｎｉｎｇ　ｉｎ　ｔｅａｃｈｉｎｇ　ＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｃｉｅｎｃｅ　ｉｓ　ｔｏ　ｓｅｌｅｃｔ　ａ　ｇｏｏｄ　ｐｒｏｇｒａｍ，ｄｅｓｉｇｎ　ｇｏｏｄ　ｓｔｅｐｓ　ａｎｄ　ｇｕｉｄｅ　ｔｈｅ　ｓｔｕｄｅｎｔｓ　ｗｅｌ１．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｐｒａｃｔｉｃａｌ　ｔｅａｃｈｉｎｇ，ｅｄｕｃａｔｉｏｎ　ｐｌａｎｎｉｎｇ　

市场营销管理的理论与实践

市场研究的目的是要解决市场营销管理过程中所存在的问题，它是市场营销理论中重要的组成部分。

很多人理解市场营销就是销售产品，实际上，市场营销不只是销售产品，而是销售市场上需要的产品。

由此可见，市场营销既是一种理念，又是一个过程：

所谓理念是说营销的目的要比竞争对手更有效率、更有效果地满足消费者的需要；

所谓过程是指满足消费者的需要是通过一系列的活动实现的。

本课程旨在引导学习者学习目标市场的识别、市场机会的分析、消费者消费习惯于消费行为分析、市场环境分析、市场细分、目标市场确定、市场定位、新产品开发、价格制定、品牌构建与培育、渠道选择和促销手段的实施等方面的知识。

和尚挑水的故事中国有句老话，叫“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”还有动画片，说明人多反而不如人少的道理。后来，我在新的社会环境下演绎了这个故事如何更好的解决和尚吃水的问题呢？三个和尚商量用现代企业管理模式来解决这个问题，三个和尚用接力的方式来完成这个事情，一个和尚挑一段路，这样谁都不会太累，一天下来水缸就满了，水吃不完了；这就叫“机制创新”，引入管理机制持续了一段时间，大家挺高兴。这时，一个老和尚出现了，把三个和尚叫到一起说，我们再立一个新庙规，三个和尚都去挑水，谁挑水多，今晚就给谁加一道菜，这样以来三个和尚拼命去挑水，一会儿水缸的水就满了，大家都挺高兴！每晚还多了一道菜；这就叫“管理创新”，管理中引入竞争机制又过了一段时间，大家都觉得还有没有别的方法？天天挑水实在是太累了！有个和尚发现山上有竹子，中间是空的，如果把竹子中间挖空再联起来，三个和尚每天轮着把河里的水倒到竹子里，流向水缸，其他两个和尚就可以休息了，每天一会儿水缸的水就满了！这就叫“技术创新”，观念在变、办法就在变

市场营销学教学模式的探索和实践

摘 要：本文根据建构主义教学原理，探讨了市场营销学新的教学模式。市场营销学教学中的亲验性、启发式的教学方式，在培养市场营销专业学生的创新精神和专业素质等方面具有独特的、不可替代的作用。在市场营销的实际教学中，对学生采用理论讲授、案例教学和策划实践三方面相结合的教学模式改革系列实践，有利于提高学生的专业素质和技能，从而培养出适应社会和市场需要的营销人才。

关键词：市场营销；教学模式；建构主义

在市场营销学课程的教学实践中，我利用建构主义原理积极进行市场营销学教学模式的改革，开展了多样化的教学活动和实验，取得了一定成果主要体会主要有以下几个方面：

一、提高教师对教学活动的认识

高校教师的教学活动包括课程教学及相关的对学生进行的辅导、咨询、交流等内容，信息技术的发展，教育思想观念的转变，使教师的教学活动不再局限于三尺讲台，而是在时间和空间上都得到较大的延伸。无论是课内课外，通过校园网等现代先进的教学手段与学生进行交流互动，只要教师有心，学生有意，随时都可以实施教学活动。作为一名教师需要认真地去践行。教师与学生的交流、教师履行教书育人的职责主要由教学活动来实现。

一方面，教师开展教学活动主要是为了传授知识，通过有效的教学活动让学生更好地、更多地掌握知识。要做到这一点，要求教师在不断完善自己的知识结构的同时，转变教育思想观念，积极参与教学改革，在教学实践中探索和实践新的教学模式，采用新的先进教学方法和手段，提高自身的教学水平和课堂教学质量。

另一方面，教师的教学活动要很好地体现育人职能，培养学生全面素质。目前，大力推进素质教育，关注学生的综合素质及其均衡协调发展是学校教育的重点，也是社会关注的热点。教师的教学活动在大学生全面素质教育中具有不可替代的重要作用，学校教师群体及其合力是实施素质教育最重要的、最具开发性的教育资源。素质教育不单是开设文化素质课，文、史、哲、艺术课就能满足的，因为素质教育和培养贯穿在教学的方方面面。

《市场营销原理与应用》精品课程

课程标准

课程名称：市场营销原理与应用

适用专业：高职营销与策划专业

一、课程概述

(一)课程性质

《市场营销原理与应用》课程是营销与策划专业核心课程，也是营销与策划专业最基本认知训练课程，同时还是该专业是最综合的思维训练课程，是所有营销类岗位的理论和操作指南。它的学习对象不是市场，而是与市场相关的企业经营活动过程；它的立足点、着眼点是企业，是从卖方的角度研究市场经营与动作问题的。企业的目标是否实现，企业通过在激烈竞争的市场上求得生存和发展，最后都要取决于消费者或用户是否购买该企业的产品。因此，该课程的学习与训练内容全部都是以产品适销对路、扩大市场销售为中心而展开的，并为此提供理论、思想和方法。它的核心思想是：企业必须面向市场、面向消费，必须适应不断变化的市场环境并做出正确的反应；存在要为消费者或用户提供令人满意的各种商品或服务，并且要用最少的费用、最快的速度将产品送到消费者或用户手中；企业应该而且也只能在消费者的满足之中实现自己的各项目标。

《市场营销原理与应用》是市场营销专业一门总论性的课程，其主要功能是帮助学生建立专业和未来职业的总体概念，明晰专业知识、技能结构和企业营销工作的基本思路。本课程既是其他专业课程学习的基础，同时又是统领其他专业课程的一门整合性课程。本课程的前置课程：《经济数学》、《经济学原理》；同步或后续课程包括：《市场调查与分析》、《广告与促销》、《推销技术》、《客户服务管理》、《销售管理》、《营销渠道管理》等营销岗位群课程。

(二)课程理念

1．要使学生取得良好的学习效果，有一个比任何规则和方法都重要的基本条件，引导学生具备这个基本条件构成了本门课程教学的重要内容，这个条件便是学生有深入学习的强烈欲望，一种提高自己营销技能的决心。这一点要贯穿该课程的始终。

2．学习是一种自动的过程，仅靠教师的教学生是不会学习到任何有价值的东西，这就需要引导学生边做边学，为他们提供多种做的平台，促使他们只要有机会就能够将所学习到东西应用到实践中去，只有用过的知识才会在脑海留下深刻的印象。教学中强调情景教学，模拟实际营销环境。