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瓷砖店促销活动策划书3篇篇一瓷砖店促销活动策划书一、活动主题“瓷砖盛宴，限时抢购”二、活动目的提高瓷砖店的知名度和销量，吸引更多客户购买瓷砖。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点瓷砖店内及线上平台五、活动内容1. 限时折扣活动期间，店内瓷砖一律享受[X]折优惠。
客户购买指定款式的瓷砖，可享受更低折扣。
2. 满额立减购买瓷砖金额满[X]元，立减[X]元。
购买金额越高，立减金额越多。
3. 赠品大放送购买瓷砖达到一定金额，可获得精美赠品，如瓷砖清洁剂、地垫等。
赠品数量有限，先到先得。
4. 抽奖活动消费满[X]元的客户，可参与现场抽奖活动。
奖品包括微波炉、烤箱、智能手表等。
5. 线上活动在瓷砖店的线上平台上，推出限时秒杀、团购等活动。
客户可以通过线上渠道购买瓷砖，并享受相应优惠。
六、活动宣传1. 在店内张贴促销海报，展示活动内容和优惠信息。
2. 利用社交媒体平台、短信、电话等方式，向客户推送活动信息。
3. 在店门口摆放促销拱门、花篮等，吸引过往行人的注意。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 活动期间，安排专人负责客户接待和销售工作，确保服务质量。
2. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、客户满意度等指标。
九、注意事项1. 活动期间，确保瓷砖的质量和库存充足。
2. 按照活动规则进行销售和优惠，不得虚假宣传。
3. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
4. 活动期间要注意安全，确保客户和员工的人身财产安全。
篇二瓷砖店促销活动策划书一、活动主题“瓷砖盛宴，限时抢购”二、活动目的提高店铺知名度和销量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点瓷砖店内及线上平台五、活动内容1. 限时折扣活动期间，店内瓷砖产品一律享受[X]折优惠。
购买指定款式瓷砖，可再享受[X]折优惠。
一、活动背景随着我国房地产行业的快速发展，瓷砖市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度，增加销售业绩，提高客户满意度，特制定本瓷砖店促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好口碑；2. 提升店铺销量，实现业绩增长；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 拓展市场份额，提升行业竞争力。
三、活动主题“瓷砖盛宴，品质生活，尽在XX瓷砖店”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象全国范围内瓷砖消费者、装修公司、设计师等六、活动内容1. 优惠促销（1）满额赠礼：消费者购买瓷砖满5000元，赠送精美礼品一份；满10000元，赠送价值500元现金券；满20000元，赠送价值1000元现金券。
（2）特价产品：推出10款特价瓷砖，价格优惠幅度达30%。
（3）团购优惠：消费者团购瓷砖，每平方米优惠10元。
2. 活动抽奖（1）购物抽奖：消费者在活动期间购买瓷砖，即可获得抽奖券一张，凭抽奖券参与抽奖活动。
（2）幸运大抽奖：每天下午3点，现场抽取幸运大奖，奖品包括家电、家具等。
3. 设计师大赛（1）邀请知名设计师参加活动，分享瓷砖搭配技巧。
（2）举办瓷砖设计大赛，消费者可提交自己的设计作品，评选出最佳创意奖、最佳实用奖等奖项。
4. 装修讲座（1）邀请行业专家举办装修讲座，分享瓷砖选购、铺设、保养等方面的知识。
（2）现场解答消费者在装修过程中遇到的问题。
5. 社交媒体互动（1）开展线上活动，如转发、评论、点赞等，增加消费者对品牌的关注度。
（2）邀请消费者分享自己的装修故事，评选出最具创意奖、最具实用奖等奖项。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页，张贴在店内及周边地区。
2. 通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，扩大活动影响力。
3. 与当地电视台、报纸、网络媒体等合作，发布活动预告及活动报道。
4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，提升活动热度。
5. 举办开业庆典，邀请亲朋好友、合作伙伴等参加，提高品牌知名度。
瓷砖促销活动策划方案范文一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京____年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。
2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。
四、参与人员：全体依诺公司员工1.促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场安排：其他临时事项：五、活动内容：主线一1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。
②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。
③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。
④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
瓷砖促销优惠方案策划书3篇篇一《瓷砖促销优惠方案策划书》一、活动主题“瓷砖大促，优惠享不停！”二、活动目的提高瓷砖的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要购买瓷砖的消费者六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，所有瓷砖产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减优惠购买瓷砖满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
3. 赠品优惠购买指定款式的瓷砖，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动在活动期间，购买瓷砖的消费者均可参加抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
2. 在各大建材市场、家居卖场等地张贴宣传海报。
3. 利用社交媒体平台进行宣传推广。
4. 向老客户发送短信、邮件等进行宣传。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 抽奖奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 活动期间的销售量。
2. 活动期间的销售额。
3. 活动期间的客户满意度。
4. 活动期间的品牌知名度提升情况。
十、注意事项1. 活动期间要保证产品质量和服务质量，不得出现欺诈消费者的行为。
2. 活动期间要注意安全，避免发生意外事故。
篇二《瓷砖促销优惠方案策划书》一、活动主题“瓷砖大促，优惠享不停！”二、活动目的提高瓷砖的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有需要购买瓷砖的消费者六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，所有瓷砖产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动购买瓷砖满[X]元，即可立减[X]元。
3. 赠品促销购买指定款式的瓷砖，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动消费满[X]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 在当地报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
2. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的消费者关注。
瓷砖店促销活动方案尊敬的客户，为了提升瓷砖店的销售业绩和品牌知名度，我们特别制定了以下促销活动方案，以吸引更多顾客光临并促进销售。
活动主题：“砖心砖意，家的温暖” ——瓷砖店春季促销活动活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日活动目标：1. 提升店铺知名度和市场占有率。
2. 增加销售额，提高顾客满意度。
3. 增强顾客对品牌瓷砖的认知和忠诚度。
活动内容：1. 限时折扣：活动期间，所有进店顾客均可享受全场瓷砖9折优惠。
2. 满额赠礼：单次购物满5000元，赠送精美瓷砖样板一份。
3. 新品体验：推出新款瓷砖，顾客可免费体验样板间，感受新品瓷砖的质感和效果。
4. 老顾客回馈：老顾客推荐新顾客成功购买，双方均可获得额外5%的折扣。
5. 社交媒体互动：通过微博、微信等社交平台分享活动信息，集赞满50个可到店领取小礼品一份。
宣传策略：1. 利用社交媒体发布活动信息，增加线上曝光度。
2. 制作精美的宣传海报和传单，进行线下派发。
3. 与当地装修公司合作，通过他们的渠道推广活动。
顾客服务：1. 提供专业的瓷砖选择和搭配建议。
2. 提供免费的上门测量服务，确保瓷砖尺寸的准确性。
3. 提供快速的物流配送服务，确保顾客及时收到产品。
风险评估与应对措施：1. 库存风险：提前与供应商沟通，确保活动期间产品供应充足。
2. 顾客满意度：设立顾客反馈机制，及时解决顾客在购买过程中遇到的问题。
活动预算：详细列出活动所需的各项费用，包括宣传费用、礼品费用、物流费用等。
效果评估：活动结束后，通过销售数据、顾客反馈等多维度评估活动效果，为后续活动提供参考。
结束语：我们相信通过这次精心策划的促销活动，不仅能够提升店铺的销售业绩，更能加深顾客对品牌瓷砖的了解和信任。
我们期待您的光临，并承诺以最优质的服务和产品回馈每一位顾客。
让我们共同打造一个温馨、舒适的家居环境。
瓷砖经典促销方案【篇一：瓷砖经典促销方案】瓷砖商家促销方案汇总一. 单品销售（1）：型号：xx 规格：300*450 原价：x 元/平方超低特价：x 元/平米凡购置x 陶瓷大地砖（x 系列、xx 系列、xxx 系列、xxxx 系列）满20m2 的客户，可享受x 元/片的价钱购置300*450 随意一款瓷片。
每户仅限购x 平米，超出部分按当时的折扣购置。
x 陶瓷服务承诺：1）、免费测量尺寸计算用砖量2）、免费产品搭配设计3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）4）、免费铺贴指导5）、退货限期为送货后30 日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保存原包装箱退货。
说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样能够让网友自由搭配，给网友的选择空间大，并且还能够买地砖到必定金额选择瓷片，对网友有必定的吸引力，适合做专场使用的。
当日订购冠珠瓷，满x 元以上即可享受返现优惠买1000 返x；买2000 返x, 多买多返。
凡当日订购x 瓷砖的网友，均免费获得x 卫浴x 元朝金券同时享受x 卫浴团购折扣。
签单金额满x 元的客户均可享受x 内免费送货、免费退、补货各一次。
签单金额满x 元上的客户，供给厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x 瓷砖铺贴图。
说明：这个方案把墙地砖每个系列的价钱都写出来，给网友很清楚的去认识价格，同时还能够享受返现的活动，活动力度仍是很大，能够适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，由于瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友获得的优惠会更多，这个搭配仍是不错的。
(3)1.全场产品5.n 折（特价品除外）x 针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降究竟，省去中间环节，把优惠直接让利于齐家网友。
2. 20 余款特价砖，款款有欣喜！针对本次活动，冠珠推出20 余款特价墙、地砖，适合不一样的装饰风格的网友针对网上报名的网友推出再优惠，详细以下：（1）线上报名达到50 户正常品在优惠（1）基础上再打x 折特价品在优惠（2）的基础上再打x 折（2）线上报名达到80 户正常品在优惠（1）基础上再打9 折特价品在优惠（2）的基础上再打8 折凡当日订购x 个以上（含x 个）空间的网友均可参加（名额有限，只限前x 名哦）空间是指：洗手间、厨房、客堂、露台四种空间用 砖详细优惠以下：活动当日，购置 2 个空间总价立减x 元；购置 3个空间总价立减x 元；购置 4 个空间总价立减x 元.签单金额满x 元的客户均可享受x 内免费送货、免费退、补货各一次。
建材类促销活动方案(共6篇)建材类促销活动方案(共6篇)篇一：建材行业促销活动方案xxxx活动方案活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。
活动时间：活动宣（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、传推广方式：在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
（3）、DM快讯的发放。
（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。
（5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。
（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容： 1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。
活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。
建材套餐促销方案策划书3篇篇一建材套餐促销方案策划书一、活动背景随着建筑行业的不断发展，建材市场竞争日益激烈。
为了吸引更多客户，提高销售额，特制定本次建材套餐促销方案。
二、活动目的1. 增加建材产品的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体，巩固老客户关系。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体各类建材产品（如地板、涂料、瓷砖、卫浴等）六、促销套餐内容1. 基础套餐：包含常用建材产品，如经济型地板、普通涂料等，以实惠的价格吸引客户。
3. 豪华套餐：包含高端建材产品，提供更优质的装修体验。
七、促销策略1. 价格优惠：根据套餐不同给予相应的折扣优惠。
2. 赠品策略：购买套餐赠送相关的小工具或家居饰品。
3. 抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，奖品丰厚。
4. 免费服务：提供免费的送货上门、安装指导等服务。
八、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站等渠道进行推广。
2. 线下宣传：在建材市场、小区等地方张贴海报、发放传单。
3. 老客户推荐：给予老客户一定奖励，鼓励他们推荐新客户。
九、人员安排1. 销售人员：负责向客户介绍套餐内容和促销政策。
2. 客服人员：解答客户疑问，处理售后问题。
3. 物流人员：确保建材产品及时准确送达。
十、预算安排1. 宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十一、效果评估1. 设定销售目标，活动结束后对比实际销售情况。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
十二、注意事项1. 确保建材产品的质量和品质。
2. 严格按照承诺提供服务，避免客户投诉。
希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《建材套餐促销方案策划书》一、活动主题“品质建材，超值套餐，惠动全城”二、活动目的通过推出建材套餐促销活动，吸引消费者购买，提高建材产品的销售量和市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象面向所有有建材需求的消费者六、活动内容1. 推出多款建材套餐组合，包括地板、墙面涂料、灯具、卫浴等，以满足不同消费者的需求。
一、活动背景随着家居装修市场的不断发展，瓷砖作为家居装修的重要材料，市场需求日益旺盛。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本瓷砖销售活动方案。
二、活动主题“品质生活，瓷砖先行——XXX瓷砖品牌节”三、活动目的1. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象；2. 扩大市场份额，提高销售额；3. 优化库存结构，促进滞销产品销售；4. 增强客户粘性，提高客户满意度。
四、活动时间2022年4月1日至5月31日五、活动地点全国范围内XXX瓷砖专卖店、代理商、分销商六、活动内容1. 优惠促销（1）全场瓷砖产品享受8.5折优惠；（2）购买指定款式的瓷砖，赠送精美礼品；（3）满额送好礼：购瓷砖满10000元，赠送价值500元礼品；满20000元，赠送价值1000元礼品；以此类推。
2. 装修套餐（1）推出多款装修套餐，满足不同客户需求；（2）套餐内瓷砖产品享受额外折扣；（3）套餐内产品组合优惠，价格更实惠。
3. 线上线下联动（1）线上活动：通过官方网站、微信公众号、抖音等平台开展线上优惠活动，吸引客户关注；（2）线下活动：举办线下新品发布会、装修讲座、家居设计大赛等，提高客户参与度。
4. 红包雨活动（1）活动期间，凡进店消费的客户均可参与红包雨活动；（2）通过摇一摇、刮刮卡等方式，赢取现金红包、优惠券等。
5. 砍价活动（1）邀请客户参与砍价活动，砍价成功即可获得相应优惠；（2）砍价活动时间：每天下午14:00-16:00。
6. 红人效应（1）邀请网红、达人等参与活动，通过直播、短视频等形式，展示瓷砖产品及优惠信息；（2）网红、达人可享受额外优惠，并在活动结束后获得现金奖励。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，进行线下宣传；2. 利用官方网站、微信公众号、抖音等平台进行线上宣传；3. 与各大装修论坛、家居媒体合作，发布活动信息；4. 通过朋友圈、微信群等社交平台进行口碑传播。
八、活动效果评估1. 活动期间销售额增长率；2. 客户满意度调查；3. 品牌知名度提升情况；4. 库存结构优化情况。
一、活动背景随着人们生活水平的提高，家庭装修越来越注重品质与美观。
瓷砖作为家居装修的重要材料，其市场需求持续增长。
为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本瓷砖促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加瓷砖产品销量，提升销售额。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 深化与合作伙伴的关系，拓展销售渠道。
三、活动主题“美丽家，瓷满意——瓷砖盛宴，品质生活”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动对象全国范围内的瓷砖消费者、装修公司、设计师等。
六、活动地点线上线下同步进行，线下活动地点为全国各门店及建材市场，线上活动地点为官方网站、电商平台、社交媒体等。
七、活动内容1. 线上活动（1）官方网站及电商平台优惠活动- 设置限时抢购专区，推出特价瓷砖产品。
- 开展“满额返现”活动，顾客购买满一定金额即可获得返现优惠。
- 联合电商平台，开展“双11”、“双12”等大型促销活动。
（2）社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等平台开展话题互动，如“我的家，我的瓷”，鼓励用户分享自己的装修故事和瓷砖使用体验。
- 举办线上抽奖活动，赠送精美礼品。
（3）线上直播- 邀请知名设计师进行线上直播，讲解瓷砖选购技巧和装修风格搭配。
- 开展限时抢购直播，提供超值优惠。
2. 线下活动（1）门店促销- 设置特价专区，推出限时折扣瓷砖产品。
- 举办“砸金蛋”活动，顾客购买瓷砖可参与砸金蛋，赢取奖品。
- 开展“买瓷砖送家居用品”活动，赠送与瓷砖搭配的家居用品。
（2）建材市场联合促销- 与建材市场合作，开展联合促销活动，提供一站式购物体验。
- 举办“设计大赛”，邀请消费者参与设计自己的家，评选出最佳设计作品，赠送丰厚奖品。
（3）设计师推荐- 与当地知名设计师合作，推出设计师推荐瓷砖系列，享受专属优惠。
- 设计师现场指导，为消费者提供专业的设计建议。
八、活动宣传1. 线上宣传- 通过官方网站、电商平台、社交媒体等平台发布活动信息。
2012年湖南特区区经销商论坛暨十一月亿元感恩回馈促销沟通培训大会目录1、会议流程…………………………………………………………页32、促销方案…………………………………………………………页4①活动主题……………………………………………………页4②活动时间……………………………………………………页4③促销政策……………………………………………………页43、促销执行方案……………………………………………………页64、渠道攻关…………………………………………………………页8①零售渠道……………………………………………………页8②小区渠道……………………………………………………页10③设计师渠道…………………………………………………页115、活动清单…………………………………………………………页126、活动文稿参考……………………………………………………页137、媒体投放…………………………………………………………页148、店面氛围布置……………………………………………………页159、考核激励建议……………………………………………………页1910、成功案例分享……………………………………………………页20①师徒制方案……………………………………………………页20②激励方案参考…………………………………………………页2311、军令状……………………………………………………………页2412、目标责任书………………………………………………………页2513、网军计划报名……………………………………………………页26会议流程时间会议议程具体内容演讲人9：00－12：00 展厅参观区域内各城市抵达报道、参观展厅各区自行抵达14：00之前会议筹备午餐各区自行抵达、午餐14：00－14：10 会议致欢迎辞及活动背景说明汪泉林14：10－14：50 方案讲解促销活动内容及区域联合推广技巧讲解汪泉林网军计划讲解14：50－16：50终端实战技巧分享（每章节30分钟）小区渠道实战技巧分享讲解人：家装渠道实战技巧分享讲解人：店面导购实战技巧分享讲解人：16：50－17：20 任务分解、落地执行各区目标销量任务制定及分解汪泉林问题解析、会议总结、合影17：30 聚会晚餐、回程【金意陶瓷砖·迎接十周年】——金意陶十一月亿元感恩回馈促销方案——一、活动主题：迎接十周年，价格回到十年前－金意陶瓷砖·亿元大回馈－二、活动时间：促销时间：11月16日（周五）—25日（周日）蓄客时间：11月5日－11月15日促销地点：全国所有经销商（非诚勿扰4S以外地区）三、促销政策：1、亿元现金大返还，价格回到十年前全场产品厂家现金补贴，十年经典产品返还超过50%，机会只有一次，错过将不再有。
十年经典产品A:（厂家全国统一）十年经典产品B:（由经销商根据自身库存情况进行补充）厂家补贴产品为除十年经典产品（全国统一促销品）外，区域自订的走量型促销产品（木纹、玉石天成、古风、晶御满堂、天籁、天地尚品等），由各区域根据当地实际情况及选购喜好自行拟定，厂家在提货时一次性补贴15%作为本次促销支持。
说明：1.顾客选购十年经典产品需填写补贴申请表后，可在订单上减免相应补贴金额（在活动期间均按终端正常销售价签单）。
2.顾客在购买十年经典产品时，需全款预订方可享受。
3.退货按返还后实际成交价结算，补货按正价结算。
4.统一以厂家亿元现金补贴为促销说辞，并严格执行填写补贴申请表，增加活动可信度。
2、购新品、抽返现，现金奖不停凡购买金意陶2012年度指定热卖新品满25㎡以上，即可参加免费抽现金活动，买多返多！（指定热卖新品是指：K060200LAF,K060540LAF,K080994KAF, K080997KAF, K080630YAF, K080669YAF, K060824MA）抽奖规则:1. 凡正价购买满25㎡可抽奖一次，满50㎡可抽奖两次，满75㎡可抽奖三次，以此类推。
（购买K060200LAF,K060540LAF,K080994KAF, K080997KAF满25㎡可抽奖两次）2. 奖品为现金红包，现金红包金额分为2500元，3000元，3500元3个级别。
3. 消费者抽取红包后，店员直接在新品销售货款中扣除相应金额。
3、整套空间购买，再享全单95折购买产品3个或3个以上空间（客厅、洗手间、书房、厨房、卧室、阳台6大空间，不论单个空间数量，只算空间类型数量）即享全单9.5折优惠，全家瓷砖，意站搞定！（十年经典产品除外）4、进店畅享十年礼凡进入金意陶专卖店或购买金意陶产品即可获赠迎十年精美礼品1.进店即赠十年纪念礼：台历一个（需登记领取）2.选购再送十年经典礼：凡购买金意陶产品满5000元，均可获赠价值3880元，十年特制晶灿瓷砖画一幅（总部统一提供，抛金画）5、分享精彩，送“明星签名瓷砖画”凡透过新浪微博、腾讯微博转发活动信息或使用评价，均可参与赠送现金优惠、抽大奖。
1.未购用户微博+关注金意陶瓷砖，转发“迎接十周年”活动信息赠送100元现金券，现场转发、现场抵用。
（凭转发记录）2.已购用户编辑您的使用心得+实景铺贴照片发微博，并@金意陶瓷砖官方微博，即可参加抽奖：幸运奖——IPAD3（1台）、特别奖——明星签名晶灿瓷砖画一副（全国50位）,获奖信息将在12月31日前，在官方微博公布。
促销执行方案一、活动基本信息一、活动主题：迎接十周年,价格回到十年前金意陶瓷砖•亿元大回馈二、活动时间：促销时间：11月16日（周五）—25日（周日）蓄客时间：即日起－11月15日三、促销范围：湖南区所有经销商四、促销渠道：零售＋设计师＋小区渠道为主促销执行方案二、组织分工组别组长成员工作职责活动总指挥公司老总确定活动整体方向，监督活动推进执行总指挥品牌经理活动策划、统筹、执行控制后勤盘整仓库，产品备货、跟进、协调等宣传媒体宣传、跟进，店面布置零售促销活动现场执行协助，顾客导购设计师家装公司的活动内容沟通、跟进、新品推介小区小区渠道推广物料布置、现场执行其他备注：经销商单位可根实际情况进行调整。
三、工作推进序号区间时间项目内容负责人1筹备期11月1-5日促销案制定活动政策、广告投放、人员分工制定等等工作经销商团队、市场部、华南销售部2 11月1-5日活动执行1、物料布置2、广告投放3 11月5-7日动员大会华南区域活动动员大会市场部及华南销售部4蓄客期11月5-15日渠道攻关1、小区攻关2、家装攻关3、零售攻关各渠道负责人5 11月5-23日广告投放选择位置进行广告宣传经销商6 11月8-17日工作推进，渠道攻关1、市场部及销售部到终端指导配合工作2、各渠道攻关及工作推进规范管理。
市场部、华南销售部、各渠道负责人6执行期11月17-18日第一次团购操作组织客户参与店面团购活动711月23-24日第二次团购操作组织客户参与店面团购活动8总结期11月26-30日后续跟踪客户跟踪、服务9 11月27日活动总结大会1、经销商团队组织总结会；2、厂家组织总结大会各渠道攻关建议一、零售渠道操作零售渠道重点工作：1.活动政策培训2.蓄客期引导顾客下订（一）活动政策培训：1.尽快前召集导购员集中培训，讲解促销内容；2.给每位导购员印发一份促销政策说明（详见导购解说词和疑问解答），便于记忆；3.同时要求导购员进行促销实景模拟（由一人扮演顾客，一人扮演导购员，演练导购过程），进行导购演练，统一话术；（二）蓄客期引导顾客下订：（即日至11月16日）1.打电话或发短信给潜在或意向客户，告知其活动信息，并邀请其参加我们的活动；2.对到专卖店的顾客进行引导，告知我们的活动政策，尽量促成预交订金。
附一：产品导购顺序1.首先推荐经销商自订的、兼顾销量与利润的促销产品（大众畅销品）；2.其次根据顾客的消费档次进行推荐：选择更高档次的促销新品或更便宜的全国统一促销品；3.最后推荐其他促销的常规产品；附二：导购标准说辞1.活动理由解释标准说辞：明年是金意陶瓷砖成立10周年，为了迎接10周年的到来，回馈10年来关心和支持金意陶瓷砖的顾客朋友，金意陶厂家特别拿出上亿元的资金补贴我们商家，举行11月份全国的联合促销，而且为了显示厂家的诚意，这次参加活动的产品都是我们今年的主推产品和新品，不像别家拿库存产品做促销。
既要买到好东西，又要经济划算，那么这次您就来对了，希望您能把握这次千载难逢的好机会。
2.“亿元现金大返还，价格回到十年前”标准说辞：这次金意陶厂家大回馈是非常有诚意的，这些十年经典产品厂家都提供现金补贴，补贴额度超过50%，这些产品都是我们金意陶的经典产品，虽然有些产品已经上市快两年了，但是一点都不过时，关键是价格真的划算，20多块钱1片，比买瓷片还便宜，这砖装卫生间，既不用担心像瓷片会裂、会渗污，而且也更有档次更漂亮。
当然这么大的优惠并不是每个人都可以享受到，您需要填写补贴申请表，今天您来得早，我带您去登记下吧。
3.“购新品、抽返现，现金奖不停”标准说辞活动期间凡购买金意陶2012年度热卖新品满25㎡以上，就可以参加免费抽现金活动，而且我们承诺绝对是百分百中奖，这就和白送您钱没什么区别；红包最高有3500元，最低都有2500元，相当于打7折多（具体奖金和折扣以实际为准），说实话我在金意陶工作两年了，新品优惠的机会真的是非常少的！我领您看看这款今年的热卖新品吧！4.“整套空间购买，再享全单95折”标准说辞：厂家这次大回馈活动，力度真的是前所未有的，客厅、洗手间、书房、厨房、卧室、阳台6大空间，只要您买3个或者3个以上，就可以享受全单额外95折，如果您买的是我们的年度热卖新品，还可以享折上折，算一算，比平时买划算多了，而且还给您免费量房、免费提供所有瓷砖的铺贴设计，装起来更整体、更漂亮，买起来也划算，您说是不是呢。
5.“进店畅享十年礼”标准说辞：先生（小姐），您好！现在只需要简单登记一下您的信息，就可以领取精美的台历一本！我先帮您登记下吧。
另外，如果您购物满5000元，就可以获赠价值3880元的十年特制晶灿瓷砖画一幅，这个瓷砖画运用了金意陶最奢华的抛金工艺，摆在家里非常上档次！6.“分享精彩，送“明星签名瓷砖画””标准说辞：我想您平时经常上微博吧，如果您现在上微博关注我们金意陶瓷砖，转发“迎接十周年”的活动信息就可以赠送100元现金券，现在转发马上就可以抵用。
如果您购买了我们金意陶的瓷砖，再编辑您的使用心得和实景铺贴照片发到微博上，同时@金意陶瓷砖官方微博，就可以参加我们总部举行的抽奖活动，奖品有IPAD电脑，还有明星签名的晶灿瓷砖画！附三：部分消费者疑问解答1、为什么要填写补贴申请表？您好，这次十年经典产品之所以有这么低的价格，都是金意陶厂家为了迎接十周年回馈消费者，特别出资补贴我们商家的；但是金意陶厂家的补贴制度非常严格，要求顾客亲自填写申请表并且签字才有效，申请表递交回总部要经过仔细的核对和审批，一般需要20天到一个月时间才能拿到补贴，为了节约顾客的宝贵时间，我们经销商先进行备案，然后垫付等额的补贴金额给你们，等到活动结束后我们再统一找厂家拿补贴，所以你们只要填写了申请表就能马上享受补贴的优惠价格．2、购新品我可不可以不抽奖直接帮我打折？说实话我在金意陶工作两年多，新品是几乎不打折的，这次能够有这么大力度的抽奖返现是非常难得的，您不但可以享受优惠，更能享受一份幸运，您说是吗？（转移话题）3、买2个空间可不可以享受额外折扣？很遗憾，不可以，必须购买3个或者3个以上的空间。
