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销售玻璃产品工作计划一、市场调研市场调研是销售工作的第一步，通过对市场的深入分析和调查，了解行业动态和竞争情况，为制定切实可行的销售策略提供依据。
在市场调研过程中，我将采取以下措施：1.了解玻璃产品的市场规模、增长速度和销售渠道。
2.调查竞争对手的产品特点、价格和销售策略，找出差距和优势。
3.聆听客户的声音，了解他们的需求、偏好和购买意愿。
二、制定销售策略根据市场调研的结果，我将制定针对性的销售策略，提高销售额和市场份额。
具体策略如下：1.定位明确，找准目标客户群体。
根据产品特点和市场需求确定目标客户群体，进行精准推广和定向销售。
2.提升产品品牌知名度。
通过加强品牌宣传、参加行业展会和赞助相关活动等方式，提升产品的知名度和美誉度。
3.丰富产品线，满足不同客户需求。
根据市场需求和竞争对手的产品特点，推出符合市场需求的产品线。
三、拓展销售渠道拓展销售渠道可以扩大产品的销售范围和渠道，提高销售业绩。
以下是我计划采取的措施：1.与经销商建立合作关系。
寻找并与有实力和资源的经销商建立长期合作关系，制定合作协议，共同推广销售。
2.开发线上销售渠道。
建立自己的官方网站和电商平台，以及社交媒体等线上渠道，增加线上销售的份额和利润。
3.探索海外市场。
通过与海外客户合作，开拓海外市场，提高产品的出口率和国际竞争力。
四、培训销售团队销售团队是销售工作的核心力量，他们的销售技巧和专业知识对工作结果有着直接的影响。
为提高销售团队的素质和工作效率，我计划进行以下培训：1.销售技巧培训。
包括销售方法、沟通技巧、谈判技巧等方面的培训，提高销售人员的销售水平。
2.产品知识培训。
详细介绍产品的特点、优势和应用范围，让销售人员能够更好地向客户推销产品。
3.市场分析培训。
培训销售人员对市场的分析能力和判断力，使他们能够根据市场变化及时调整销售策略。
五、制定销售目标和计划制定具体的销售目标和计划是保证销售工作顺利进行的重要环节。
我将制定以下目标和计划：1.制定年度销售目标。
玻璃公司营销策划方案第一部分：市场分析和目标客户群体1.1 市场分析在开始制定玻璃公司的营销策划方案之前，需要对市场进行详细的分析。
玻璃是一种常用的建筑材料，其用途广泛，包括建筑门窗、幕墙、玻璃橱窗、家具等。
另外，在汽车、电子和光电行业，玻璃也有着重要的应用。
目前，玻璃市场竞争激烈，需要有一套行之有效的营销策略来吸引并留住客户。
1.2 目标客户群体为了提高营销效果，我们需要明确目标客户群体。
在玻璃行业，潜在客户包括建筑公司、工程商、家具制造商、汽车制造商以及个人消费者。
不同的目标客户群体具有不同的需求和行为特点，因此需要有针对性的营销策略来满足他们的需求。
第二部分：竞争分析及竞争优势2.1 竞争分析在制定营销策划方案之前，需要对竞争对手进行详细的分析。
竞争对手可能包括其他玻璃公司，以及类似材料如塑料、金属等的生产商。
通过分析竞争对手的产品优势、价格策略、营销渠道等，我们可以了解市场上的主要竞争者和他们的营销策略。
2.2 竞争优势竞争优势是营销策划方案的核心，它能使玻璃公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
玻璃公司的竞争优势可能包括以下几个方面：- 优质产品：提供高质量的玻璃产品，包括强度、透明度、防水性等方面性能优越。
- 客户定制：提供个性化的玻璃产品和解决方案，能满足不同客户的需求和要求。
- 高效交付：在交货期上有明确的承诺，并保证准时交货。
- 良好的服务：提供优质的售前咨询和售后服务，帮助客户解决问题和提供使用建议。
第三部分：市场定位和目标3.1 市场定位基于市场分析和竞争优势，在制定营销策划方案之前，需要确定玻璃公司在市场上的定位。
根据玻璃产品的性能和应用领域，可以将玻璃公司定位为高端、优质的玻璃供应商，专注于提供定制化的玻璃产品和解决方案。
3.2 目标市场在制定营销策划方案之前，需要明确目标市场。
玻璃公司的目标市场可以根据不同的产品和应用领域来划分，包括建筑行业、家具制造业、汽车制造业以及个人消费者。
玻璃促销活动策划方案范文一、活动背景及目标随着人们生活水平的不断提高，玻璃制品在家居生活中的应用也越来越广泛。
然而，在市场上存在着同质化竞争严重、品牌差异化不明显等问题。
为了提升品牌知名度和销售额，我们计划举办一场玻璃促销活动。
主要目标包括：1. 提高品牌知名度：通过活动让更多的消费者了解到我们的品牌，并形成良好的品牌印象。
2. 增加销售额：通过活动促进产品销售，提高销售额。
3. 增强客户黏性：通过活动获取客户的联系方式，并与客户建立良好的互动关系，增强客户黏性。
二、活动内容1. 活动主题：“玻璃之美，尽在眼前”。
2. 活动时间：活动将持续一个月，从3月1日开始至3月31日结束。
3. 活动地点：选择一个繁华的商业区为活动地点，以提高活动的曝光率和参与度。
4. 活动形式：(1) 展览销售：搭建展览展示区域，展示各类玻璃制品，提供购买咨询和购买渠道。
(2) 体验互动：设置玻璃制品的体验区域，供消费者亲自体验产品的功能和质量。
(3) 免费赠品：活动期间，购买指定产品即可获得精美小礼品一份。
(4) 抽奖活动：设置抽奖区域，消费者购买指定产品即可获得一次抽奖机会，奖品包括精美玻璃制品、现金券等。
(5) 主题讲座：邀请行业专家为消费者解读玻璃制品的特点、选购和使用注意事项等。
(6) 社交媒体互动：通过社交媒体平台发布活动信息和实时互动，提高活动的传播效果。
5. 营销推广策略：(1) 媒体宣传：利用电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传，提升品牌知名度。
(2) 广告横幅：在商业区街头设置广告横幅，吸引更多的消费者前来参加活动。
(3) 电子邮件营销：通过电子邮件向特定客户群发送活动邀请和优惠券，提高活动参与度。
(4) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的粉丝参与活动。
(5) 合作推广：与相关行业的合作伙伴合作，进行跨界合作推广，扩大活动影响力。
(6) 宣传物料：设计制作海报、手册、宣传单页等宣传物料，发放给消费者宣传活动。
玻璃销售宣传策划书模板3篇篇一《玻璃销售宣传策划书模板》一、策划背景随着建筑行业的不断发展以及人们对生活品质要求的提高，玻璃市场需求日益增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升我们玻璃产品的知名度和销售量，特制定此销售宣传策划书。
二、产品概述详细介绍我们所销售的玻璃产品的种类、特点、优势，如不同类型的玻璃（钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃等）在安全性、隔音性、保温性等方面的卓越表现。
三、目标市场1. 明确主要的目标客户群体，如建筑商、装修公司、个人消费者等。
2. 分析各目标群体的需求特点和购买行为。
四、宣传策略1. 线上宣传搭建专业的网站，展示产品信息、案例等。
利用社交媒体平台进行推广。
投放网络广告。
2. 线下宣传参加相关行业展会，展示产品。
印发宣传资料，在建材市场等场所发放。
与建筑商、装修公司等建立合作关系，进行定点宣传。
五、促销活动1. 定期推出优惠政策，如打折、满减等。
2. 举办购买抽奖活动，增加吸引力。
3. 针对大客户提供个性化的优惠方案。
六、销售渠道1. 建立自己的销售团队，直接面向客户销售。
2. 与经销商合作，拓展销售网络。
3. 开拓电商渠道，方便客户购买。
七、客户服务1. 提供专业的售前咨询服务，帮助客户选择合适的玻璃产品。
2. 确保优质的售中服务，如及时送货、安装指导等。
3. 完善的售后保障，处理客户的投诉和问题。
八、预算分配1. 明确各项宣传、促销活动的费用预算。
2. 合理分配资源，确保资金的有效利用。
九、效果评估1. 设定评估指标，如销售量增长、市场份额提升等。
2. 定期对宣传销售效果进行评估和分析。
3. 根据评估结果及时调整策略，优化方案。
篇二《玻璃销售宣传策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的玻璃产品主要针对的是哪些行业或领域，如建筑、汽车、家居等。
2. 市场规模：对目标市场的规模和增长趋势进行分析，了解市场的潜力和机会。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的竞争优势和差距。
玻璃厂促销活动方案一、活动主题。
“玻璃大狂欢，超值购翻天”二、活动目的。
咱们玻璃厂做这个促销活动啊，就是想让更多的人知道咱厂生产的玻璃质量杠杠的，而且还特别划算。
把库存清清，再拉一波新客户，顺便让老客户也高兴高兴，继续支持咱们。
三、活动时间和地点。
1. 时间。
选个好日子，就比如说[具体活动开始日期] [具体活动结束日期]，这个时间段大家都比较有空，可能正在装修房子或者想要换玻璃啥的。
2. 地点。
咱们玻璃厂的销售门店肯定是主战场啦，再在周边几个大的建材城设几个临时小摊位，扩大一下影响力。
四、活动内容。
1. 折扣风暴。
这可是重头戏啊。
所有玻璃产品，不管是普通的窗户玻璃，还是那些高档的艺术玻璃，一律[X]折起。
就像那些双层隔音玻璃，平时买可有点小贵，现在打个折，就跟捡到宝似的。
2. 买就送套餐。
顾客买够一定金额的玻璃，咱就送些实用的小玩意儿。
比如说，买够500元的玻璃，就送一个超精致的玻璃小摆件，买够1000元，送一个专业的玻璃清洁套装。
这清洁套装可有用了，能让玻璃擦得那叫一个亮堂，苍蝇站上去都得打滑。
3. 限量特价抢购。
每天推出几款特价玻璃产品，数量有限，先到先得。
就像那种超厚的防爆玻璃，平常都舍不得买，活动期间特价抢购，便宜得就像白给一样。
不过要抢到可得手脚麻利点哦。
4. 定制服务优惠。
现在好多人都喜欢定制玻璃，什么形状啊、图案啊都有特殊要求。
活动期间，定制玻璃的设计费直接减半。
想在玻璃上刻个自己的大头像当装饰，或者弄个超级酷炫的几何图案，都能轻松实现，还能省一笔钱呢。
五、活动宣传。
1. 线下宣传。
在厂门口、周边社区、建材城、装修公司等地贴海报。
海报设计得花里胡哨一点，把折扣啊、赠品啊都写得大大的，让人一眼就能看到。
发传单。
找几个机灵的小年轻，在人流量大的地方发传单。
传单上除了活动内容，还印上一些咱厂玻璃的漂亮图片，让大家看看咱的玻璃有多美。
2. 线上宣传。
建立个微信公众号或者小程序，专门介绍这次促销活动。
目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)一、营销渠道相关理论综述 (1)（一）营销渠道的含义 (1)（二）营销理论发展 (2)1．国外研究成果 (2)（1）营销渠道结构理论 (2)（2）营销渠道行为理论 (2)（3）营销渠道关系理论 (3)2．国内研究现状 (3)二、德力公司发展现状分析 (3)（一）德力公司简介 (3)（二）德力公司竞争优势劣势分析 (4)1．德力公司的竞争优势 (4)2．德力公司的竞争劣势 (4)三、德力公司营销渠道分析 (5)（一）德力公司的渠道优势分析 (5)（二）德力公司的渠道劣势分析 (6)四、德力公司营销渠道对策 (7)五、结束语 (10)致谢 (11)参考文献 (12)英文摘要 (12)浅谈德力公司的营销渠道问题市场营销专业卢燕超摘要：随着全球化浪潮和规模经济的出现，市场竞争日益激烈。
如何在激烈的市场竞争中构建自己的核心竞争力，已经成为众多企业追逐的重点。
营销渠道作为市场营销中4P的重要组成部分，它已经成为影响企业市场控制和市场占有率的重要因素。
本文运用现代营销渠道理论和方法，对德力公司的渠道行为进行分析，结合我国目前市场营销建设的特点和案例企业的情况提出构建营销渠道策略，提出要根据产品特点来引导公司进行多维度渠道设计；对渠道行为冲突如窜货等如何治理等等。
关键词：营销渠道；经销商；窜货引言在日用玻璃的营销市场中，基于日用玻璃这种产品的自身特点，德力公司采用了常用的渠道分销模式来进行产品分销，为了获得更多的潜在消费者，它根据不同的区域特点看，实行相应的差别定价，同时对分销商采取区域销售限制制度。
公司已成为中国日用玻璃器皿行业的龙头企业，拥有自己的研发、设计、销售部门。
目前已经发展成为国内玻璃行业唯一一家上市公司。
但随着经济的发展和科技的进步，国内玻璃行业的竞争日益激烈。
同时许多国外品牌，如RONA、法国弓箭、美国利比等也开始进入中国。
面对强大的竞争压力，渠道竞争便成为市场竞争的新焦点和突破口。
一、策划背景随着城市化进程的加快和建筑行业的蓬勃发展，玻璃产品作为建筑和装饰材料的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为提升我公司玻璃产品的市场竞争力，扩大市场份额，特制定本宣传策划方案。
二、策划目标1. 提升公司品牌知名度，树立行业领先地位。
2. 扩大玻璃产品销售范围，提高市场份额。
3. 提高客户满意度，建立长期稳定的客户关系。
4. 增强企业美誉度，提升企业形象。
三、策划内容1. 品牌宣传（1）设计公司LOGO、企业VI系统，确保品牌形象统一。
（2）拍摄企业宣传片，展示公司实力、产品特点及企业文化。
（3）邀请行业专家、知名人士为公司代言，提升品牌信誉。
2. 产品宣传（1）制作产品宣传册，详细介绍产品特点、性能、应用场景等。
（2）利用线上线下渠道，开展产品推广活动，提高产品曝光度。
（3）举办产品体验活动，让客户亲身体验产品品质。
3. 媒体宣传（1）在行业媒体、门户网站、社交媒体等平台发布公司新闻、产品信息、行业动态等。
（2）投放户外广告、公交车广告、地铁广告等，扩大品牌影响力。
（3）与行业媒体、自媒体、KOL等合作，进行软文推广。
4. 线下活动（1）参加行业展会、建材博览会等活动，展示公司实力和产品优势。
（2）举办客户答谢会、新品发布会等活动，拉近与客户的距离。
（3）开展线下促销活动，提高产品销量。
四、宣传策略1. 分阶段实施：根据市场情况和公司战略，将宣传分为启动阶段、发展阶段、成熟阶段，有针对性地开展宣传。
2. 精准定位：针对目标客户群体，制定针对性的宣传策略，提高宣传效果。
3. 跨界合作：与行业内外企业、机构开展合作，实现资源共享，扩大宣传范围。
4. 数据分析：定期对宣传效果进行数据分析，调整宣传策略，提高宣传效果。
五、执行时间表1. 第一阶段（启动阶段）：1-3个月，重点进行品牌宣传和产品推广。
2. 第二阶段（发展阶段）：4-6个月，持续扩大品牌影响力，提高市场份额。
3. 第三阶段（成熟阶段）：7-12个月，巩固市场地位，拓展新市场。
玻璃销售宣传策划书3篇篇一《玻璃销售宣传策划书》一、策划背景随着建筑、汽车、家居等行业的快速发展，玻璃的需求也在不断增长。
为了提高公司玻璃产品的市场占有率，特制定本宣传策划书。
二、目标市场1. 建筑行业：包括房地产开发商、建筑设计院、建筑施工企业等。
2. 汽车行业：包括汽车制造商、汽车零部件供应商等。
3. 家居行业：包括家具制造商、家居饰品店、装修公司等。
4. 其他行业：如电子、光伏、航空航天等领域。
三、宣传策略1. 线上宣传：建立公司网站：展示公司产品、技术优势、企业文化等信息，提高公司的知名度和形象。
利用社交媒体：通过、微博、抖音等平台，发布公司新闻、产品信息、活动等内容，吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词、提高网站内容质量等方式，提高公司在搜索引擎的排名，增加网站流量。
2. 线下宣传：参加展会：参加国内外知名的建筑、汽车、家居等行业展会，展示公司产品，与客户进行面对面的交流。
举办产品推广会：在目标市场的重点城市举办产品推广会，邀请客户参加，介绍公司产品、技术优势、应用案例等内容。
发放宣传资料：制作公司宣传册、产品说明书、海报等宣传资料，分发给潜在客户和合作伙伴。
客户拜访：定期拜访目标客户，了解客户需求，介绍公司产品和服务，建立长期合作关系。
四、宣传内容1. 公司介绍：包括公司历史、规模、企业文化、技术实力、产品优势等内容。
2. 产品展示：展示公司的各类玻璃产品，包括建筑玻璃、汽车玻璃、家居玻璃等，配以详细的产品说明和图片。
3. 技术优势：介绍公司在玻璃加工、镀膜、夹层等方面的技术优势，以及公司的研发实力和创新能力。
4. 应用案例：展示公司产品在建筑、汽车、家居等领域的应用案例，如著名建筑、汽车品牌、家居品牌等，增加客户对公司产品的信任度。
5. 服务承诺：介绍公司在售前、售中、售后服务方面的承诺和措施，如快速响应、质量保证、技术支持等，提高客户满意度。
五、宣传时间宣传活动从[具体时间]开始，持续[具体时间]，共计[宣传时长]。
安徽德力日用玻璃股份有限公司——2012市场营销推广计划书策划人：刘刚20089201308营销（2）班计划书时间：2011年10月26日前言玻璃制品生产在我国历史悠久，但由于种种原因，玻璃工业始终没有发展，在建国初期，我国日用玻璃基本是手工生产，厂家很少，技术落后，谈不上规模，当时全国产量不过一万吨左右，保温瓶不过10万支左右。
50年代和60年代，我国日用玻璃处于发展时期，本着自力更生、艰苦奋斗的精神，开始用池炉熔化、机械制瓶，但发展速度较慢。
到70年代由于逐步解决了窑炉及成型设备制造技术，使用国内自制的自动或半自动制瓶机，使我国日用玻璃产量由40万吨绯徊的局面发展到百万吨产量。
到了80年代，引进和借鉴国外的先进技术和设备，我国日用玻璃行业有了很大的发展。
据1983年统计，日用玻璃行业当时已有561家企业，职工19万多人，全行业拥有各类窑炉784座，各种主要生产设备1810台，其中行列制瓶机200台，压吹机45台，拉管机42台，保温吹泡机184台，工业产值近7亿元，当年产品269万吨，保温瓶1亿多只。
当时全国29个省、自治区，直辖市都有不同规模的日用玻璃企业，基本上形成一个生产配套、布局合理的日用玻璃生产体系。
90年代，我国日用玻璃行业随着改革开放的深入发展，企业通过股份制等深层次改革，打破了旧国有体制的束缚，企业普遍焕发了青春，股份制极大调动了职工的积极性，一大批民营、合资、股份制企业相继涌现，加上国外大量先进技术、先进设备的引进及我国玻璃机器制造业的发展，促进了日用玻璃行业的发展，使我国日用玻璃行业进入了高速发展阶段。
特别是在2003年以来日用玻璃产量每年以一百万吨速度递增，据2008年底统计，日用玻璃全国产量已达1446万吨，全国日用玻璃行业企业已达1300家，职人数30多万人，工业总产值784亿元。
近几年玻璃瓶罐行业涌现出广东华兴、河北索坤年产量过50万吨的龙头企业。
涌现出河北北雄、承德华富、山西大华、宏艺、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企业。
玻璃瓶罐企业分成啤酒瓶、白酒瓶、葡萄酒瓶、医用瓶、化妆品瓶、调味品瓶等专业生产企业。
这些企业遍布各地，其中以山东、广东、四川、河北、安徽、江苏、河南、重庆玻璃企业最多。
我国日用玻璃工业生产已成规模。
目录一．计划书概述. ................................................................................... （一）计划书内容................................................................................... （二）指导思想................................................................................... 二．市场分析................................................................................... （一）社会环境分析................................................................................... （二）行业分析................................................................................... 三．产品分析........................................................................................ 四．市场定位................................................................................ 五．计划策略................................................................ （一）分销策略.................................................................................... （二）产品策略.................................................................................... （三）促销策略................................................................................... （四）价格策略.................................................................................... 六．策略实施.................................................................. 七．实施目标......................................................................................... 八．备注...................................................................一．计划书概述.计划书通过对2011年及前期的安徽德力日用玻璃股份有限公司营销战略分析，综合考略现阶段社会环境及国家宏观政策，在可持续发展经济前提下，对安徽德力日用玻璃股份有限公司2012市场营销推广做出可行计划规划。
二．市场分析.（一）社会环境分析改革开放以来，日用玻璃行业高速发展。
涌现出河北北雄、承德华富、山西大华、宏艺、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企业。
国日用玻璃工业生产已成规模。
2010年12月30日，工业和信息化部发布《日用玻璃行业准入条件》的公告。
为加快推进日用玻璃行业结构调整和产业升级，防止盲目投资和低水平重复建设，加强节能减排，保护生态环境，提高资源综合利用效率，依据国家有关法规和产业政策，我部会同有关部门制定了日用玻璃行业准入条件，现予以公告。
改公告大大提高国家对日用玻璃产业监管，强调了环境保护，节能减排，提高资源综合利用率，这就要求企业未来发展一定要在可持续发展上下大力气。
（二）行业分析由于日用玻璃行业对外依存度较低，受国际金融危机的冲击较小，当前，日用玻璃行业的外部发展环境较好。
2009年上半年日用玻璃行业规模以上企业累计实现工业总产值476。
2亿元，同比增长17%，月工业总产值环比逐月提升，6月份又有大幅提高，其运行轨迹不仅与金融危机前大致相同，而且6月份实现了新的突破，发展势头强劲，说明日用玻璃行业已经率先走出了金融危机的阴影。
二是日用玻璃行业的下游行业发展势头迅猛。
今年以来，医药业、酒制造业、饮料食品业、化妆品业在拉动内需的政策措施的推动下，表现都比较抢眼，酒制造业、饮料业、化妆品业工业总产值同比分别增长了17。
2%、22。
8%和6%，玻璃包装市场需求增加，为日用玻璃行业发展提供了较大的发展空间。
同时，煤等原材料价格下调，对改善企业经营状况有一定的帮助。
但是日用玻璃行业又面临严峻的竞争。
一是新技术、新材料不断涌现，日用玻璃传统产品市场受到冲击。
近年来，国内不锈钢真空器皿发展迅速，已经发展成为年销售额超过50亿元、出口创汇4亿美元的新兴行业。
不锈钢真空器皿产品的兴起，将蚕食传统的保温瓶市场，其产品以自重轻、防爆裂、抗挤压等优点受到消费者的青睐。
同时，金属包装、新型塑料包装也在向玻璃包装挑战，替代了部分传统的玻璃包装市场，市场竞争更加激烈。
二是下游的集团化企业将产业链向上游延伸，投资兴办玻璃包装企业，打乱了原有的市场布局，这些企业一般都具有规模大、技术装备新的特点，又有投资企业的包装需求作保证，表现出很大扩张性。
这些企业的加入为行业发展注入了新的力量，也加速了行业的竞争。
三．产品分析中国日用玻璃工业是一个属于民生经济的传统工业，有着悠久的历史。
作为我国整个国民经济不可或缺的配角，日用玻璃工业的生存和发展直接影响着人民的日常生活和相关配套产业的发展。
日用玻璃制品因其不可替代必，在整个社会和发展中，将发挥越来越重要的作用。
安徽德力日用玻璃股份有限公司具有自营进出口权，注册有“青苹果”、“艾格莱雅”、“德力”三个商标，在埃及、沙特等国进行了境外商标注册和保护，“青苹果”商标为中国驰名商标、安徽省著名商标、安徽省名牌、安徽省出口名牌。
拥有门类齐全的机压、机吹、人工等生产线40余条，并具有钢化、印花、贴花、刻花、喷砂、彩绘、描金等玻璃器皿后道加工能力。
良好的制作技术，完美的工艺，有保证的质量使安徽德力日用玻璃股份有限公司的日用玻璃制品占有很大市场份额。
四．市场定位根据国家政策及相关报告，安徽德力日用玻璃股份有限公司在2012年需加大绿色，可持续的建设，产品绿色化，打入绿色产品市场，提高产品质量，在响应国家政策的同时，开拓企业新型市场环境，实现企业利润。
五．计划策略（一）分销策略考虑到产品特点、经济发展水平、市场占有量以及建立销售网络的成本，公司采用直营店的销售管理方法，在重点城市进行直销，并充分利用公司网络平台直接与大型集团客户接洽，网上网下相结合，精耕细作，将本地市场做大做强，为公司拓宽销路，为客户提供方便。
同时，公司总部负责对直营店人员进行业务培训。
这样，既能在短时间内利用现有资源建立坚实庞大的营销网络，又能有效节约费用，从而减少营销成本、降低产品价格，达到迅速占领市场的目的；对于重点城市以外的中小城市，受需求量的限制，我们将把产品委托经销商销售。
另外，我们将通过广告，专业出版物等传媒中介，向市场推广产品。
作为现代营销的手段之一，我们最为关注网络营销这种新兴的销售方式。
我们不仅要利用公司的网络平台，还要以自身的优势跻身中国玻璃网这样的权威行业网站，发布企业供销信息，建立完善的网上销售系统，适应时代的发展趋势。
（二）产品策略公司产品在安徽省内有较高的技术跟进壁垒，客户大可不必担心产品的技术和质量。
同时我们将建立良好的销售网络，打响自己的品牌。
客户可以通过销售网点和互联网订货。
若产品在使用过程中出现质量问题，我们将免费更换，并按最高标准赔偿顾客损失。
力求做到全心全意为客户服务，让客户买得放心，用得安心。
（三）促销策略在产品推向市场的过程中，我们将采取一系列有效的促销方式。
