下载文档原格式
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第10章商品贸易10.1 复习笔记考点一：包销与代理1．包销（1）包销的概念包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1 包销示意图（2）包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销，自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
（3）包销的利弊（见表10-1）表10-1 包销的利弊（4）包销的注意事项①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。
b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台操纵价格等情况。
（5）包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
第10章商品贸易10.1复习笔记考点一：包销与代理1．包销（1）包销的概念包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1包销示意图（2）包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销，自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。
④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
（3）包销的利弊（见表10-1）表10-1包销的利弊（4）包销的注意事项①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。
b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、操纵价格等情况。
（5）包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
2．代理（1）代理的定义代理（Agency）是指委托人（Principal）即出口商与国外代理商（Agent）即中间商（Middleman）签订代理协议，授予其在特定地区和一定的时期内享有代销指定商品的权利。
第1章导论1．何谓国际贸易？答：国际贸易又称世界贸易，泛指国际间商品、技术和劳务的交换，它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易是一个历史范畴，是随着商品生产和国家的出现而产生和发展起来的。
早期的国际贸易带有明显的区域特征，只有到了资本主义社会，随着国际分工和世界市场的形成和发展，国际贸易才得到巨大发展，才真正具有世界的规模。
2．对外贸易的产生需要什么条件？答：对外贸易的产生必须具备以下两个条件：（1）有可供交换的剩余产品；（2）出现了政治实体。
对外贸易属于历史范畴，是人类社会发展到一定历史阶段的产物，是社会生产发展的必然结果。
3．国际贸易如何分类？答：按照不同的分类标准，国际贸易进行不同的分类。
（1）按交易内容划分，对外贸易可分为货物贸易、服务贸易和国际技术贸易。
（2）按商品的移动方向划分，对外贸易可分为出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口与复进口。
（3）按交易对象划分，对外贸易可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
（4）按运输方式划分，对外货物贸易可分为海运贸易、陆运贸易、空运贸易、多式联运贸易和邮购贸易等。
其中，海运贸易是国际贸易最主要的运输方式。
4．如何区分狭义与广义的对外贸易结构？答：（1）狭义的对外贸易结构狭义的对外贸易结构是指货物贸易或服务贸易本身的结构比较，可分为对外货物贸易结构与对外服务贸易结构。
其中，对外货物贸易结构是指一定时期内一国或世界进出口货物贸易中以百分比表示的各类货物的构成；对外服务贸易结构是指一定时期内一国或世界进出口服务贸易中以百分比表示的各类项目的构成。
（2）广义的对外贸易结构广义的对外贸易结构是指货物、服务在一国总进出口贸易或国际贸易中所占的比重。
比如说，货物贸易出口额占国际贸易总额的比重。
5．影响一国对外贸易依存度的因素有哪些？答：对外贸易依存度是指一国对外贸易额占国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比重。
影响一国对外贸易依存度的因素主要有：国内和世界市场的发展程度、加工贸易的层次、汇率的变化和地区特点等。
国际贸易第一章导论1.何谓国际贸易？答：对外贸易或国际贸易是指世界各国之间货物、服务和生产要素交换的活动。
国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依存。
从国家角度可称为对外贸易，从国际角度可称为国际贸易。
2.对外贸易产生需要什么条件？答：对外贸易产生需要的条件是：（1）有可供交换的剩余产品（2）出现了政治实体。
它是社会生产发展的必然结果。
3.国际贸易如何分类？（1）按交易内容划分①货物贸易，指有形商品的国际交易，也称为有形贸易，《联合国国际贸易标准分类》把国际货物分为10大类。
②服务贸易是指无形商品的交易，也称为无形贸易。
服务业包括12个部门。
即商业、通讯、建筑、销售、教育、环境、金融、卫生、旅游、娱乐、运输、其他。
③国际技术贸易是指技术跨越国界进行有偿转让的交易。
主要包括：许可贸易，工业产权、非工业产权的转让，技术服务与技术咨询，合作生产与合作设计，工程承包，与设备买卖相结合的技术贸易。
（2）按商品移动方向划分①出口贸易，是指将本国生产和加工的货物因外销而运出国境，作为出口贸易或输出贸易。
②进口贸易：是指将外国生产和加工的货物外购后，因内销而运进国境。
③过境贸易，是指从甲国经过丙国国境向乙国运送的货物，而货物所有权不属于丙国居民，对丙国来说，是过境贸易。
④复出口与复出口：复出口是指输入本国的外国货物未经加工而再输出。
复进口是指输出国外的本国货物未经加工而再输入。
⑤净出口与净进口：净出口是指一国在某种货物贸易上既有出口又有进口，如出口量和值大于进口量和值。
一国在某种货物贸易上既有出口也有进口，如出口量和值小于进口量和值称为净进口。
（3）按交易对象划分①直接贸易，是指货物生产国与货物消费国直接卖、买货物的行为。
对生产国而言，是直接出口贸易，对进口国而言是直接进口贸易。
②间接贸易，是指货物生产国与货物消费国之间经由第三国商人进行贸易的行为。
对生产国来说，是间接出口贸易；对消费国来说，是间接进口贸易。
国际贸易实录第一章1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。
《国际贸易实务》书后思考题部分参考答案第二章国际贸易合同的标的9.答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。
因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不釆用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了介同的规定。
案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。
10.答：木例中我公司应该承担赔偿责任。
合同中品质的表达方法冇凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。
如果某些商品既用文字说明乂用样品表示商站质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品晶质既要符合文字说明乂要和样品保持一致。
如果发牛货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。
案例中两公司交易商品的品质既用文字说明乂用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。
第三章国际贸易术语9.答：货物损失的责任由我方承担。
因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。
木案屮，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。
10.答：(1)卖方对以及时收回货款。
因为，按CIF术语成交属于彖征性交货，买卖双方风险划分的界限以船舷为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。
本案中，卖方收到买方开來的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。
(2)在实际业务中，买方可以及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证明向保险公司捉出索赔，以弥补货物损失。
第四章国际贸易商品成本核算与价格确定7.答：(1)不正确。
货币单位不明确。
第13章服务贸易13.1 复习笔记考点一：国际工程承包1．国际工程承包的概念国际工程承包（International Project Contract）是指一个国家（或地区）的企业通过竞标方式获得另一个国家（或地区）某个工程项目的承建资格，从而利用自己所拥有的先进生产技术和丰富的经营管理经验来建设该工程项目的一种经营方式。
2．国际工程承包的主要特点（1）工程内容复杂整个工程包括咨询、勘察、设计、土木施工建设、大型机器设备的采购、安装、调试、运行、保养、维修以及相关技术人员的培训等项工作。
（2）工程的工作量巨大、建设周期漫长（3）工程风险大且难以预测工程风险主要有：①自然灾害对于建设中工程的巨大破坏；②工程建设过程中遭遇意料不到的特殊难题；③资金来源、电力、原材料供应等出现“断炊”的困境；④物价、货币等变化的因素造成工程建设的劳动力和设备、原材料价格的大幅度提升；⑤东道国的政治、经济、军事形势的突变甚至政权的更迭等。
（4）工程合同金额巨大，有时承包商需自筹部分流转资金（5）业主可以在某种程度上学习承包商建设工程的先进技术和管理工程的先进经验3．承包方式（1）总包①总包的概念总包（Lump-slam Contract）是指从对工程的投标报价、谈判、签订承包合同到组织合同实施，其中包括对内对外转包等，都由承包商对业主负担全部责任。
工程总承包如图13-1所示。
图13-1 工程总承包示意图②总包的好处：a．把一项工程交给富有经验和技术的总承包商统一指挥和管理，对于业主风险较小且很省事，不用花费过多的精力去管理；b．一项工程由一个部门统一指挥、部署建设和管理，有利于总承包商合理安排工程建设、提高工作效率。
（2）分包①分包的概念分包（Separate Contract）是指业主把一项工程分成数个子项或几个部分，分别发包给数个承包商，这些承包商之间的关系彼此是独立的，他们分别对业主负责，并由业主自己负责对整项工程的组织和协调工作。
第二部分国际贸易方式
第十章商品贸易
一、思考题
1．何谓包销？何谓独家代理？
答：（1）包销的含义
包销又称“经销”，是指出口商与国外进口商达成协议，把某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权给予该进口商的贸易方式。
（2）独家代理的含义
独家代理是指在指定地区和一定的期限内，享有代购代销指定商品专营权。
由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派第二个代理人，并且该代理人同时不得再代销其他来源的同类商品。
2．独家代理与包销的主要区别有哪些？
答：独家代理与包销的主要区别如下：
（1）业务关系不同。
独家代理中的委托人与代理人之间属于委托代理关系；包销中出口商与包销商之间属于买卖关系。
（2）专营权的内容不同。
独家代理中代理人享有代销专营权，但委托人仍可自销；包销中包销人享有包销专营权，出口商不得自销。
（3）盈亏负担和经营目的不同。
独家代理中代理人不担风险、不负盈亏，只赚取佣金；包销中包销人自担风险、自负盈亏，谋取利润。
3．包销与代理各主要包含哪些内容？
答：（1）包销主要包含的内容如下：
①包销商品的范围。
包销商品的范围视出口商的产品规模而定，如果是单一产品，则为一种；如果是系列产品，则为一类。
②包销商品的地区和时间。
如果开始对包销商和其市场还不十分了解，范围可以规定得小一些、时间短一些，以后再视具体情况重新商定。
③包销的数量和金额。
规定在一定的时期内包销商应该承购包销货物的最低数量和金额，并规定低于此限额时出口商的处罚措施以及高于此限额时的奖励办法。
④作价办法。
视包销商品的规模和频率而定，如果每次发货的批量小、频率高，可实行阶段性定价；如果批量大、频率较低，则可逐笔协商定价。
在定价的同时，还应明确规定每一批货物的支付方式。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用，专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
（2）代理主要包含的内容如下：
①代理协议的商品、地区和期限。
②代理人的权利和义务。
a．代理人是否有权代表委托人与其他人订立合同；
b．代理人在一定时期内推销产品的最低限量或限额
c．代理人不得与委托人压价竞销代理产品；
d．代理人有保护代理产品知识产权的义务；
e．代理人对代理产品有市场调研、广告宣传的义务。
③委托人的权利和义务。
a．委托人有权拒绝客户订单；
b．委托人应按规定向代理人支付佣金；
c．委托人应该补偿代理人因其代理法律事务而发生的正常费用。
d．佣金的支付。
佣金比例、支付的业务范围、支付方式、支付时间等。
4．包销应该注意哪些问题？
答：包销应该注意以下问题：
（1）事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式
包销要选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路可望不断做大做强的地区。
（2）慎重选择包销商
出口商对未来的包销商一定要比较了解，如资信状况、经营理念和能力、对于经销产品的热心程度等等。
（3）适当确定包销的产品范围、时间和地区
①产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；如果产品品种太单一，既不能形
成规模，又不容易找到合适的包销商。
②包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。
③包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。
（4）在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、操纵价格等情况。
5．外贸代理主要有哪些潜在风险？
答：外贸代理主要的潜在风险有骗税、骗汇和走私
（1）骗税
“骗税”是指犯罪分子使用假出口、或在出口业务中使用虚开增值税专用发票等手段骗取国家的出口退税的行为。
（2）骗汇
“骗汇”是指犯罪分子通过欺骗手段把国家或者企业的外汇以“货物买卖”为幌子骗至国外的私人户头，把国家和企业的财富变为私人财产的“洗钱”行为。
（3）走私
“走私”是指犯罪分子将出入国境的商品躲避进出口国家海关的监控，偷逃关税的犯罪行为。
通常有以下几种：
①逃避海关的监管，即不通过海关，把出口货物从另外非法的渠道偷运出境。
②表面上通过海关，暗地里以多报少，搞部分出口，部分走私。
③假进料加工，真偷逃关税。
6．外贸代理应该注意哪些问题？
答：外贸代理应该注意的事项有：
（1）认清委托人。
委托人中有真心实意想做正规生意的，也有行骗的。
作为代理人，首先应该认识、了解委托人。
（2）在受理委托业务之前，代理人应对国家相关的法律、法规有所了解，并用以约束自己的言论和行动。
（3）对于其代理贸易的商品有所了解。
一是防止委托人故意抬高商品的收购和出口价格；二是防止委托人将一些国家严令禁止或限制进出口的商品改头换面，以图蒙混过关，日后引出严重的法律后果。
（4）垫付资金应特别慎重。
在垫付资金问题上，初次相识，生意宜小不易大，代理人最好不垫或者少垫付资金；关系熟了，彼此知根知底了，生意做大了，有把握了，代理人力所能及地垫付一些资金也是可行的。
（5）仔细酝酿和斟酌每一条外贸代理协议的条文。
外贸代理人在与委托人签署代理协议时，一定要字斟句酌、反复推敲，切不可随随便便、马虎草率，以免留下隐患。
7．何谓拍卖？拍卖的形式主要有哪几种？
答：（1）拍卖的含义
拍卖是指由拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，用公开叫价的方法，将货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
（2）拍卖的主要形式
①增价拍卖：拍卖人宣布起拍价后，由买主们竞相喊价，其价格越喊越高。
②减价拍卖：由拍卖人喊价。
当拍卖人的喊价叫到一定价位没有买主响应时，拍卖人再喊出一个较低的价位，直到被某一位买主举牌买下或者流拍为止。
③密封递价拍卖这种拍卖方式与以上两种不同，它不在公开场合公开叫买叫卖，而是由各参拍人分头秘密递价竞买。
然后由拍卖人公开各个递价，并最终把拍卖的货物出售给出价最高的买主。
8．什么是寄售？寄售对寄售人最大的风险是什么？
答：（1）寄售的含义
寄售是指出口人即寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销商按销售协议规定的条件和办法代为销售，最后由代销商向寄售人结算货款。
（2）寄售对寄售人最大的风险
寄售人把自己的货物交给国外的代销人是纯粹凭“信用”的，没有半点“抵押”或“牵制”的成分。
如果代销人因各种原因不守信用，不支付货款，不退还寄售货物，寄售人无法控制，面临货物全部损失的风险。
9．什么是补偿贸易？补偿贸易中“补偿”的办法通常有哪几种？
答：（1）补偿贸易的含义
补偿贸易是指在接受贷款的基础上，进口机器设备、技术或原材料的一方部分或全部用。
