产品策划方案_图文.ppt

ppt精选版
15
确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
ppt精选版
16
2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
ppt精选版
9
案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
ppt精选版
10
什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
ppt精选版
11
新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
ppt精选版
33
帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。

此处添加标题
1
您的内容打在这里，或者通过复制您的
文本后，在此框中选择粘贴。
此处添加标题
2
您的内容打在这里，或者通过复制您的
文本后，在此框中选择粘贴。
此处添加标题
3
您的内容打在这里，或者通过复制您的
文本后，在此框中选择粘贴。
此处添加标题
4
您的内容打在这里，或者通过复制您的
文本后，在此框中选择粘贴。
在此处输入文本标题
字阐述，添加简短问题
文本标题
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处。单击此处添加文
字阐述，添加简短问题
文本标题
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处。单击此处添加文
字阐述，添加简短问题
在此处输入文本标题
添加标题
70% 30%
在此录入上述图表的描述说明，在此 录入上述图表的描述说明。
单击此处添加文字阐述，添 加简短问题说明文字，具体 说明文字在此处。单击此处 添加文字阐述
单击此处添加文字阐述，添加简 短问题说明文字，具体说明文字 在此处。单击此处添加文字阐述
单击此处添加文字阐述，添加简 短问题说明文字，具体说明文字 在此处。单击此处添加文字阐述
01 02 03 04
05
单击此处添加文字阐述，添加简 短问题说明文字，具体说明文字 在此处。单击此处添加文字阐述
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内 容这里可以添加主要内容这里可以添加主要 内容。
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内 容这里可以添加主要内容这里可以添加主要 内容。
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内 容这里可以添加主要内容这里可以添加主要 内容。

04PART
单击此处添加文本单击此处添加单击此处添加文本单击此处加
单击此处添加文本单击此处添加单击此处添加文本单击此处加
单击此处添加文本单击此处添加单击此处添加文本单击此处加
单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本
单击此处添加标题
单击此处添加本章节的简要概述。本模板所有细节均可自由编辑移动替换，实用性极强。
04
我们工作室致力于
单击此处添加本章节的简要概述。本模板所有细节均可自由编辑移动替换，实用性极强。单击此处添加本章节的简要概述。本模板所有细节均可自由编辑移动替换，实用性极强。单击此处添加本章节的简要概述。本模板所有细节均可自由编辑移动替换，实用性极强。
目录CONTENT
点击此处输入内容
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
点击输入内容
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本
01
02
04
03
THANK YOU
感谢聆听，批评指导
新农村果蔬市场模板
THE PROFESSIONAL POWERPOINT TEMPALTE
单击此处添加文字标题
单击此处添加文字标题
单击此处添加文字标题
单击此处添加文字标题
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分

标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴
标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴
标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴
标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴
标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴
标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴
标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴
标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴
标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴
管理团队
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
标题内容
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后
第一季度 第二季度 第三季度 第一季度
公司介绍
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文 本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
6.2
5.3
4.3
4.5
4.5
3.5
3.6
3.8
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字。
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字。
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字。

要能表达企业或产品的风格。 如：“黑又亮〞鞋油。
要与目的市场的文化背景相顺 应。 如：“蒙古族饮用的奶茶 〞。
三、品牌谋划设计
1 品牌化谋划 2 品牌忠实谋划 3品牌数量谋划 4 品牌延伸谋划 5 多品牌谋划
四、产品组合谋划 1 扩展产品组合 2缩短产品组合 3延伸产品线
五、产品包装组合谋划 八大产品包装战略
实训:教材P61
资料二:红罐王老吉品牌定位战略： 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
现实难题表现三：推行概念模糊。
重新定位
品牌定位的研讨根本完成。在研讨一个多月后，提交了品牌定位研 讨报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料〞行业中竞争，竞争对手应 是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料〞，独特的价值在 于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地纵情享用生活：吃 煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉， 是从现实格局通盘思索，主要益处有四：
新产品开发谋划
新产品的分类
全新新产品/换代新产品/改良新产品/仿制 新产品
讨论：电视、手机的新产品分类
产品定位谋划
新颖性/商品化〔有市场〕/风险性
新产品开发程序
➢ 产品创意
➢ 例：3M15%创意时间、野马车的诞生 ➢ 创意挑选 评价挑选〔要素：市场环境、企业战略、
企业才干〕 ➢ 构成产品概念详细成型的产品构思，包括产品设计：
产品成熟期
改良产品/降价/深度分销/强化促销
产品衰退期
保管战略/淘汰战略
资料一:视频:浮沉史玉柱 v.ku6/special/index_3832129.html
2、品牌及产品组合谋划

第三节 产品生命周期管理策划
一、产品生命周期的含义和阶段
产品市场生命周期就是指新产品研制成功后，从开始 进入市场，占领市场到被市场淘汰的整个生存历程。 一般把典型的产品生命周期描绘成一条S型的曲线， 根据该曲线的特点，可分为引入期、成长期、成熟期、衰 退期。
二、判断产品生命周期的方法
曲线判断法：做出产品销售量和利润随时间变化的曲 线，然后将该曲线与典型产品市场生命曲线相比较，可以 判断这种产品处于市场生命周期的哪一阶段。 类比判断法：参照类似产品市场生命周期曲线划分企 业产品市场生命周期的各个阶段。 经验判断法：这种方法主要适用于高档耐用消费品的 市场生命周期各阶段的推测。 销售增长率判断法：对产品销售量与时间序列进行观 察，以销售增长率来划分产品市场生命周期的各个阶段。 比率增长判断法：以销售增长率的变化率来判断产品 处于市场生命周期的哪一阶段。
（三）产品组合的深度 产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花 色品种和规格。 （四）产品组合的黏度 产品组合的黏度是指各产品线的产品在最终用途、生 产条件销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
二、产品组合的调整
（一）调整产品线的数量，扩充或缩减产品组合的宽度； （二）调整现有产品线的长度 （三）调整各产品线之间的相关程度
第五章 产品策划
学习目的与要求
通过本章学习，要能够熟练地对单一产品、 产品线管理、产品组合管理、产品生命周期各阶 段的策略，以及新产品开发进行全面系统地策划。
课程内容讲解
第一节
一、产品质量
（一）产品使用质量 产品使用质量是产品使用价值的重要标志，是提供给 顾客的效用。产品质量策划应考虑以下问题：产品使用质 量的适用性；产品质量的可靠性。
3、品牌质量决策 品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品 牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理 等有价值的属性。品牌质量应从顾客感受的角度度量。品 牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中 上质量或高质量。

明星类
350 300 250 200 150 100
拦毒机Z 厨神2 中央1E 净水宝宝2 拦毒机P/ZX 软水机 中央3A 中央3B 中央1H 中央3C 中央2A 中央5C 厨神
净来产品规划提案
中央4C 中央5B 中央4B 中央2B 净水 宝宝
50 0 -50
-100 瘦狗类 -20.0 0.0
现金牛类
•
•
深度（Depth） – 每个产品项目的种类的数量 粘度（Consistency） – 各条产品线的关联程度
净来产品规划提案
平均深度为3.6（产品总数/产品 线数量=18/5=3.6)
•
• 属于水家电产品
22
净来四度评估—长度
净来产品四度
• 最长长度为10
• 5个产品线
• 深度总计为18个产品
平均深度为3.6（产品总数/产品 线数量=18/5=3.6)
净来产品规划提案

产品线之间价格重叠， 相互竞争、没有有效形成 区隔。
厨神系列的价格区隔在1700-2300元之间，而拦 毒机系列的价格区隔也在1500-2100元之间
• 属于水家电产品
24
净来四度评估—宽度
净来产品四度 • 最长长度为10
• 5个产品线
• 深度总计为18个产品
平均深度为3.6（产品总数/产品 线数量=18/5=3.6)
图表说明： 白色部分各产品增长率为2006年度对比2005年度销售金额的增长率 黄色部分为2006年新上市的新产品，增长率无法计算 2005年（2004.8-2005.9）2006年（2005.10-2006.9）数据来源于净来内部
11
2006年度各产品相对市场份额
产品线 相对市场份额

用并被了解与认识。
精选课件ppt
14
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
的醒目标语
威胁/ T
➢ 正值销售旺季，其他竞争品 也开始有新的市场行动
➢ 各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。
➢ 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
精选课件ppt
11
二、 Nuskin现状SWOT 分析
➢ Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨，确保所有产品成 份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。
精选课件ppt
5
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况 品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而
护肤品仍是主流产品其他化妆产品的销售呈上升趋势美白防晒成为新的热点美宝莲玉兰油玫琳凯雅芳口号美来自内心美来自美宝莲丰富女性人生比女人更了解女人代言人章子仪张曼玉产品价格元15100202006080010300销售模式商店与超市专商店与超市专柜直销会员制美容讲座专柜专卖店主要宣传渠道电视杂志报纸灯箱广电视杂志报纸灯箱广告人与人的传播专卖店目标消费群大众消费年轻的一群大众消费年轻的一群中挡消费中年的一群大众中档消中青年的一群品牌特色以彩妆为主产品更新速度以女权主义为中心服务细善用专卖店和女销售员大商场仍是消费者主要购物场所专卖点连锁零售也日趋成为新的消费选择

影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
大
环
境 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
2
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。

• 3、现如今，社会提倡节能减排，新能源的应用成为社会 的主流。
于是乎。。。。。。
.
5
产品总体构想
保护
充电
新能源 环保
美观
手机外壳
.
那么。。。。。。 6
手机壳
产品总体构想
充电宝
太阳能板
环保材料
合体
.
7
耐用的外壳 环保材料
新科技超薄 充电宝
外形时尚简 约
产品构想
简单的结构 设计
新型太阳能 板
有效解决出 门由于手机 电量不足带 来的“尴尬. ”
.
3
设计思路
在我们身边总会听到这样的声音：
我手机要关机了， 完蛋了……
哎呀，我又忘了 带充电宝了……
昨天忘了给充电宝 充电了，今天出门
怎么办……
这手机，一天要 冲好几次电……
.
我的包都让充 电宝占了……
。。。。。。
4
设计思路
• 1、手机外壳是现在人们的一个必备品，也是手机最贴身 的“保镖”
• 2、手机电池容量的限制，使得移动电源成为人们出行的 必备品，但这始终是一个出行的“包袱”
.
15
量化生产塔字形
第四年2000万 第五年2500万 第六年3000万
第一年500万 第二年1000万 第三年1500万
.
16
整体美观简 洁
无线更方便
8
技术可行性
1、超薄的充电宝
目前，充电宝越做越薄，而此 款充电宝则上达到一个超薄高 峰，仅仅3.9mm，犹如卡片一 样在目前的技术水平是完全可 以达到的。
.
9
技术可行性
2、效率高的太阳能板
目前，太阳能充电宝以及普及到市面上了，所以， 只要将超薄的充电宝与太阳能板结合，就“完美” 了。

媒体合作
与主流媒体和社交平台进行合作，扩大活动传播范围和影响力。
KOL/网红合作
邀请具有影响力的KOL或网红进行合作，共同推广产品和活动。
04
线上线下推广策略部署
线上渠道推广计划
社交媒体营销
通过微博、微信等社交平台，发布产品介绍 、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等渠道投放广告，扩 大品牌知名度。
创意亮点展示
短视频展示
通过短视频平台发布产品创意广告，展示产品特点和 使用场景。
直播互动
邀请明星或网红进行直播互动，现场展示产品功能， 吸引观众参与购买。
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作，共同推出限量版产品或 活动，增加话题性和关注度。
具体执行流程安排
活动筹备
包括活动策划、物料准备、合 作伙伴沟通等工作，确保活动
顺利进行。
宣传推广
通过线上线下渠道进行活动预 告和宣传，吸引更多潜在消费 者关注。
活动执行
按照策划方案进行活动现场布 置、人员安排、互动环节设置 等工作。
后期总结
对活动成果进行总结和评估， 收集反馈意见，为下次活动提
供参考。
合作伙伴资源整合
供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
对比分析法
01
将促销活动期间的数据与历史同期数据进行对比，评估活动效
果。
实验组与对照组法
02
将参与促销活动的用户与未参与活动的用户进行对比，评估活
动对用户行为的影响。
投入产出比法
03
计算促销活动投入的成本与产出的收益之间的比例，评估活动
的盈利能力。
风险点识别和应对措施制定

策 略 重 点


打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。


挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。

不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• • • • 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与 35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
• 需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
五、销售营销计划
战 略 规 划
战策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品 宗旨。普及广大消费者化妆美容方面的基础 教育，体现一个为广大消费者着想的高尚的 企业文化与经营理念，令自身在化妆品市场 占据一席之位。

3
营销策略
价格 策略
分销 策略
促销 策略
零售价：3 元/瓶 /500ml
“联销体”+ 经销商
活动促销： 买一送一 顾客满意策 略
4
行动方案
• （一）活动计划
“魅 力营 销” 大赛 创业策 划大赛 爱心 助学
1、广东高校“魅力营销”比赛
我们以广东轻工职业技术学院为试点，以其管理工 程系为名，打出“魅力营销，你我共赢”的口号，举办 为期近两个月的大型比赛活动。
谢谢观赏！
市场占有率 统一冰糖雪梨 40% 铺货率 95% 库存量(天） 3—5
康师傅冰糖雪梨
娃哈哈冰糖雪梨
30%
13%
%
75%
4—7
5—10
2
市场分析
• 主要竞争对手
娃哈哈企业
康师傅
统一
汇源等 果汁饮料 可口可乐、 百事可乐等
2
市场分析
（3）主要竞争对手分析
2
广告识别法 委托助手识别法
2
市场分析
（3）主要竞争对手分析
2
市场分析
（1）娃哈哈企业的目标与任务
娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、 力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进。
（2）冰糖雪梨的市场现状
2011年的3月份，统一率先推出冰糖雪梨饮料 ，抢占了市场先机，占据较大的市场份额；2011年 9月，康师傅也推出了冰糖雪梨，成为跟随者中最 大赢家。
2
市场分析
S-T策略
S-O策略
W-T策略
W-O策略
3
营销策略
（一）营销目标
总目标：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨打响在广东地区的知 名度和美誉度，成为冰糖雪梨的第一品牌。力争全国市 场占有率达到35%。