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霸王洗发水广告策划篇一：霸王洗发水策划霸王洗发水广告策划案营销3102李阳随着现代社会经济的快速发展，市场竞争的日趋激烈，一个企业要想取得成功并且能够在市场竞争中占有绝对的优势，在很大程度上要依赖于企业做出正确目标市场选择和制定出正确的市场营销策略。
广州霸王化妆品有限公司自从1989年成立以来,在我国的日用消费品行业取得了巨大的成功,这与集团公司正确的目标市场选择与合理的营销策略活动有着十分密切的关系。
霸王国际（集团）控股有限公司是一家主要从事以设计、生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品为主的化妆品有限公司。
20XX年，霸王品牌荣获“中国驰名商标”，并且成为我国中草药洗发水市场的龙头品牌。
而且最近几年其旗下的产品也正在以迅猛的发展势头占据着中国洗发水领域的前沿位置。
霸王品牌之所以发展迅速，不仅仅是因为其自身有着极强的竞争力，在护发行业内一直拥有着良好的口碑，也因为企业自身管理能力较强，在遇到问题时，领导者能够准确地做出市场的选择与判断等等，以上这些也为霸王洗发水洗发水的推广提供了有利条件。
一、我国洗发水市场发展现状分析这几年来，随着中国经济的迅速发展，科学技术的不断进步，我国的洗发水市场发生了很大的变化，这些变化对于我国的广大洗发水生产者和洗发水消费者而言都具有重大的影响，所以无论作为洗发水的生产者还是作为洗发水的消费者都要对其有一个大体的了解，现将我国洗发水市场发展现状分析如下：（一）中国洗发水市场竞争日益激烈自全球经济危机在20XX年第四季度冲击我国以来，我国的企业状况和消费者信心指数曾一度跌至到了历史最低地位。
我国洗发水市场作为化妆品行业乃至整个日化产业内市场规模最大、市场竞争难度最大的产品市场，而且对于作为产量、销售量基数都很大的洗发护发市场而言，从全国范围内的销售业绩看，尽管20XX年受到了经济危机的一定冲击，但20XX年洗发护发产品销售额仍然保持着较快增长速度，20XX年洗发护发产品销售额增长势头也处于有增无减的趋势一直在不断的上升着。
饮料营销案例：霸王出凉茶小心着“凉”文/河南大睿智业营销策划机构【注：本文发表于2010年，时至今日，作者的观点已经得到验证】霸王中药洗发水通过短短几年时间，很快成为中药洗发水的第一品牌，霸王在消费者心中就是中药洗发水的代名词。
今年四月，霸王集团宣布正式进入饮料领域，投资4.8亿港币在广州推出霸王凉茶，并聘请当红香港影视明星甄子丹为品牌代言人，高调进军凉茶市场，目标就是成为中草药饮品的领先品牌。
霸王凉茶一推出，很快成为行业内外关注的焦点，与此同时批评的声音也不绝于耳。
笔者在想，像霸王集团这样企业进军凉茶领域绝不是一时头热，一定经过深思熟虑的。
按照常规的做法和品牌的延伸原则，略有一点营销常识的人都会认为霸王这种延伸是错误的，正如当年三九胃泰延伸到啤酒，最后失败了，海尔集团当年做药品也没有成功，所以这也是很多人批评霸王集团这种做法的原因。
霸王集团推出凉茶也许是其逆向思维的结果，做的就是别人认为不能做的，做的就是别人不敢做的，否则就不叫霸王（这才符合品牌的个性）。
笔者在想霸王集团这样做它如何去改变消费者对霸王中药洗发水认知，改变消费者原有的心智模式，不仅如此霸王品牌是不是还要欠考虑跨行业延伸的破坏性。
笔者认为霸王这种延伸是很难解决如下问题的：首先，跨行业延伸会使消费者产生排斥心理按照品牌延伸原则，若品牌延伸要与原有产品属性的相关或一致性，能使消费者产生联想，就很容易被消费者接受和认可，从而可以带动企业整个产品链的销售。
但由于霸王从洗发水延伸到凉茶，跨度较大，背离了相关性和一致性的原则，这样必然导致消费者产生严重的排斥心理，消费者就会从心理上拒绝这个产品，因为消费者担心喝霸王凉茶会喝出洗发水的味道来。
如999胃泰延伸到了啤洒行业，这样总会让消费者有一种胃不舒服的感觉，因此就产生排斥的心理，再如活力28洗衣粉，延伸到纯净水，消费者喝它的水的时总会感觉有洗衣粉的味道，这样的例子举不胜举，因此说改变消费者对霸王凉茶认知是其能否成功的关键。
霸王洗发水的营销策划方案一、前言霸王洗发水是一款经典的中国品牌洗发产品，已经在市场上存在了多年，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场的竞争不断加剧以及消费者对产品需求的变化，霸王洗发水面临着新的挑战和机遇。
本文将基于市场调研和分析，针对当前市场现状和消费者需求，提出一系列的营销策划方案，帮助霸王洗发水在市场中保持领先地位。
二、市场分析1.市场背景随着国内生活水平的提高和消费者对个人形象的重视，洗发水市场呈现出不断增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，中国洗发水市场规模已经超过百亿，且仍在不断扩大。
2.市场竞争对手分析目前，洗发水市场竞争激烈，主要竞争对手有潘婷、海飞丝、飘柔等知名品牌。
这些品牌在产品研发、市场推广和渠道建设方面投入巨大，并且拥有广泛的市场份额。
3.消费者需求分析消费者对洗发水的需求不仅局限于基本的清洁和护理功能，更注重产品的安全和有效性。
此外，年轻一代消费者越来越重视个性化定制和独特的产品体验。
三、目标市场基于对市场的分析，我们将主要目标定位在年轻一代消费者中，他们有更高的消费能力和更广泛的购买洗发水的需求。
特别是女性消费者，她们更注重洗发水的功能、品质和品牌形象。
四、品牌定位根据市场需求和竞争对手分析，我们将为霸王洗发水确定以下品牌定位：1.动感魅力：传递年轻、积极、动感的品牌形象，与年轻消费者建立情感共鸣。
2.专业护理：强调霸王洗发水的专业性，提供专业级别的护发功效，为消费者打造美丽、健康的头发。
3.天然绿色：注重产品的天然成分和环保理念，打造绿色产品形象，满足消费者对安全、环保的需求。
五、市场推广策略为了提升品牌认知度、扩大市场份额和实现销售增长，我们将采用以下市场推广策略：1.品牌形象宣传-电视广告：通过搭配动感的音乐和画面塑造霸王洗发水的品牌形象，强调年轻、魅力和专业护理。
-明星代言：邀请当红明星成为霸王洗发水的形象代言人，进一步提升品牌的知名度和影响力。
-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，传递品牌形象和产品优势。
霸王洗发水市场细分分析中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。
仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。
而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。
众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2007年，作为本土最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫(Beiersd orf)公司收购更引发了国人对本土日化公司发展前景的忧虑面对跨国公司对本土洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食。
如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题。
麻辣烫超级营销策划方案一、市场分析麻辣烫是中国传统的火锅食品之一，以其独特的辣味和开胃的口感受到了广大消费者的喜爱。
近年来，随着快餐行业的快速发展和消费者需求的多样化，麻辣烫行业也开始崭露头角，成为了一个备受关注的领域。
然而，目前市场上麻辣烫店铺众多，竞争激烈。
要在这个行业中脱颖而出，就需要有一个切实可行的市场营销策略。
本文将从品牌定位、推广渠道、产品创新、顾客关系管理等多个方面进行分析，设计一套麻辣烫超级营销策划方案，以提高品牌知名度，增加销量。
二、品牌定位1.品牌名称与标志麻辣烫行业竞争激烈，要在众多店铺中脱颖而出，需要一个能够引起消费者兴趣和好奇心的品牌名称。
我们建议取一个富有活力和创新的名称，如“麻辣烫侠”、“辣霸王”等，以吸引年轻消费者。
同时，品牌标志也非常重要，可以设计一个富有时尚感和个性化的标志，如一个带有麻辣辣椒的超级英雄形象，让消费者一眼就能认出品牌。
2.定位目标群体根据调查数据，我们将目标群体定位为年轻人群，包括大学生、白领和年轻家庭。
这部分人群消费力较强，对美食有较高的追求和要求。
他们注重美味、营养和口感，亟需一款有特色的快餐来满足他们的需求。
三、推广渠道1.线下渠道（1）开设实体店铺：选择人流量大、消费力强、年轻人群集中的商圈开设实体店铺，店铺内部装修时尚、舒适、有特色。
（2）合作伙伴：与周边的咖啡馆、酒吧等年轻人喜欢光顾的地方进行合作，提供麻辣烫产品，增加品牌曝光率。
（3）移动餐车：将麻辣烫移动餐车停放在人流量大的地方，如大型商超、大学校园门口等，吸引顾客。
2.线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体账号：通过官方网站和社交媒体账号展示品牌形象、产品特色和优惠信息，提高品牌知名度。
（2）线上订餐平台：将餐厅的麻辣烫产品上架到各大线上订餐平台，方便消费者进行订购。
（3）微信小程序：开设麻辣烫的微信小程序，提供在线订购、会员积分、外卖配送等功能，方便消费者享受服务。
四、产品创新1.菜品创新（1）原材料优质：选择新鲜的食材作为主要原料，保证产品的口感和营养价值。
霸王餐活动方案引言霸王餐是一种常见的市场营销活动，旨在吸引顾客参与并增加品牌知名度。
本文档将介绍一种完整的霸王餐活动方案，包括策划、准备、执行和评估等各个方面。
1. 策划阶段在策划阶段，我们需要明确活动的目标、目标受众、活动时间和地点等关键要素。
1.1 目标确定在确定目标时，我们需要考虑以下几个方面：•增加品牌知名度•吸引潜在顾客并提高销售量•社交媒体曝光和用户参与度提升•提升顾客满意度和忠诚度1.2 目标受众针对不同的产品或服务，我们可以选择特定的目标受众。
例如，针对家庭主妇的霸王餐，我们可以选择在白天举办，以便更多的家庭主妇能参与。
1.3 活动时间和地点选择合适的活动时间和地点，以确保能够吸引并方便目标受众参与。
活动时间可以选择在一周的周末或节假日，地点可以选择在繁华的商业区或购物中心。
2. 准备阶段在准备阶段，我们需要做好以下几个方面的工作：2.1 商家合作联系当地的餐饮商家或酒店，商议合作细节，并确保商家愿意提供免费的餐食和场地。
2.2 活动宣传通过不同的渠道，如社交媒体、线下宣传和合作伙伴推广等方式，进行活动宣传。
同时，制作活动海报和宣传素材，以吸引更多潜在的参与者。
3. 执行阶段在执行阶段，我们需要确保活动的顺利进行，并提供良好的参与体验。
3.1 活动流程设计设计活动的流程，包括报名、签到、领取餐券、用餐、颁奖等环节。
确保活动环节之间的衔接流畅，参与者能够清晰地了解活动的进行。
3.2 工作人员培训提前进行工作人员培训，包括活动流程说明、礼仪规范、危机处理等方面，以确保工作人员能够提供优质的服务并处理突发情况。
3.3 活动现场管理活动当天，确保场地布置整齐、活动现场的秩序井然，并提供必要的设施和服务，如饮料、餐具等。
4. 评估阶段在活动结束后，我们应进行评估，以了解活动效果并改善活动策划和执行的不足之处。
4.1 参与者反馈收集通过问卷调查、面对面交流等方式，收集参与者的反馈意见和建议，以了解他们对活动的满意度和改进建议。
霸王营销策划方案一、项目背景介绍霸王集团成立于1993年，是中国领先的快消品企业之一，拥有多个知名品牌，如霸王、清扬、花王等。
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，霸王集团面临到了市场份额的压力和品牌认知度的提升问题。
为了突破市场困境，提升品牌竞争力，霸王集团决定开展一场霸王营销策划活动，旨在通过创新的市场手段促进品牌的发展并吸引更多的消费者。
二、目标群体分析在制定营销策划方案时，首先需要对目标群体进行深入分析，了解其需求和消费习惯，以便针对性地制定营销策略。
针对霸王集团主要品牌的市场需求，我们将目标群体分为以下几类：1.年轻一代消费者：这个群体是霸王集团主要的潜在消费者，他们通常注重个人形象和护肤保健，更愿意尝试新品牌和新产品。
他们喜欢新鲜、时尚的东西，对品牌的认知度和形象传播非常敏感。
2.家庭主妇：这个群体主要以购买家庭日用品为主，对于价格和性价比有较高的要求。
他们注重品牌的信誉和产品的实用性，对于产品的功效、口碑评价以及营销活动的优惠力度非常关注。
3.中老年消费者：这个群体通常对品牌的忠诚度较高，喜欢稳定的产品和品牌，注重产品的实用性和保健功能。
他们在选择产品时会更加关注品牌的口碑和产品的成分以及功效。
三、目标及策略基于对目标群体的分析，霸王集团制定了以下目标和策略：1.目标：提高品牌认知度和市场份额，促进销售增长。
2.策略：（1）增加品牌曝光度：通过多种媒体渠道的整合和创新，提高霸王品牌的曝光度。
在广告投放方面，将采用电视、网络、户外等渠道，以其独特的广告创意和新颖的传播方式来吸引消费者的注意力。
（2）改进产品包装和设计：通过改进产品包装和设计，提升产品的附加值和品牌形象。
在设计上，将借鉴国际潮流和年轻消费者的审美标准，创造鲜明的视觉效果，使产品在货架上更加显眼，增加消费者购买的欲望。
（3）加强品牌口碑的塑造：通过社交媒体和口碑营销等手段，增加消费者对霸王品牌的良好评价和口碑推广。
霸王市场营销策划方案控制第一篇：市场分析与定位（1000字）1. 市场分析在进行霸王市场营销策划之前，首先需要对市场进行充分的分析。
根据市场调研数据，我们了解到以下情况：- 市场规模：根据数据统计，目前相关产品市场规模达到了xx亿人民币，持续增长的态势。
行业中有多家竞争对手，市场竞争激烈。
- 消费者需求：消费者对于产品的需求主要分为解决头皮屑、头油问题以及防止脱发和促进头发生长两个方面。
- 市场趋势：随着人们对外貌和形象的重视增加，个人护理产品市场将会继续增长。
对于解决头皮屑、头油问题以及防止脱发和促进头发生长的需求也将会持续增加。
2. 市场定位根据市场分析结果，我们将霸王产品定位为“头皮健康专家”，主打产品的头皮护理功能。
通过科技创新和产品品质的不断提升，满足消费者对于头皮屑、头油问题以及脱发和促进头发生长的需求。
我们的目标消费群体主要包括以下几个方面：- 年龄群体：主要面向20-40岁的男性消费者，根据市场调研结果，这个年龄段的男性消费者对于个人护理产品的需求量较大。
- 教育程度：不同教育程度的消费者对于个人护理的意识和需求也有所不同，我们将重点关注高等教育程度的消费者。
- 收入水平：根据市场调研结果，我们发现中等及以上收入水平的消费者更愿意为个人护理产品投入较高的费用。
基于以上市场分析和定位，我们可以进入下一步的市场营销策划。
第二篇：市场营销目标和策略（1500字）1. 市场营销目标在制定市场营销目标时，我们需要明确所要达成的目标，以便指导后续的市场营销策略和具体行动。
根据市场分析和定位，我们将制定以下市场营销目标：- 增加市场份额：在竞争激烈的市场环境中，我们希望能够逐步增加市场份额，提升品牌知名度和影响力。
- 增加销售额：提高产品销售额是市场营销的核心目标之一。
通过市场推广和销售策略的落地，有效提高销售额。
- 提升品牌形象：打造优质的品牌形象对于市场开拓和产品销售至关重要。
通过有效的品牌传播和广告宣传，提升品牌形象。
霸王国际集团霸王凉茶5—10月长沙地区广告战略日期：2010.10.20组员：陈亚、陈俊、邓茹心、黄明姣、刘亮•目录：••前言•第 3 页•市场竞争情况分析•第 3 页•对策及建议•第 4 页•消费者状况•第 4 页•品牌及产品分析•第 5 页•广告表现•第 6 页•广告媒介计划•第7 页•广告效果评估•第8 页•前言现今的饮品市场中，有偏向用功能性饮料代替食用水的趋势，同时，作为功能性饮品的凉茶可分割同类产品的市场份额也将越来越多。
广东凉茶领军产品王老吉饮料正好填补了国内饮料市场一个缺口：中医药食两用的功能性饮料市场。
与王老吉凉茶定位“怕上火，喝王老吉”相比，霸王凉茶定位“好喝，有回甘”不仅少了点霸气，更缺乏准确的诉求定位。
其次，由于日化产品的先入为主，“饮料”和“洗发水”品牌共享，消费者手中拿到凉茶也难免会想起洗发水，这种品牌联想是岌岌可危的。
所以此次在长沙的广告战略策划主要是提高霸王凉茶的受众认知度，并长沙地区展开推广活动，将霸王凉茶的市场定位准确的划分出来。
扩大霸王凉茶在长沙地区的影响，此次的战略制定推广时间为2010年5月至10月。
市场竞争情况凉茶市场：凉茶市场的供应出现了产品结构单一的空挡期。
需要更多有产品个性的功能性凉茶饮料满足市场的巨大需求凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水。
长沙市场：长沙市作为我国内陆经济发达省份，同时也是娱乐场所众多和消费最为集中的区域，更是目前饮料类竞争激烈的市场。
长沙地区的“火炉”气候和消费习惯显然是饮料消费大的外在原因，另外该地区所形成的娱乐文化也促进了消费饮料的风行；目前，几乎所有的大饮料厂家均已在长沙投入产品，可以预见，长沙市的"饮料之战"在所难免。
主要竞争对手分析：王老吉凉茶：中国凉茶市场上的代表品牌有强大的影响力。
霸王市场营销策划案一、霸王洗发水公司概述 (1)二、霸王市场分析 (2)三、霸王竞争分析 (3)四、霸王洗发水营销SWOT分析 (5)五、霸王洗发水营销中存在的主要问题 (8)六、霸王洗发水营销策略建议 (11)七、霸王市场定位 (14)八、霸王品牌战略 (15)第二组：西伯利亚狼一、霸王洗发水公司概述1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊，密制养颜、乌发、养发用品。
1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。
以中草药主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护发精品，并迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。
源自中药世家的霸王国际是一家以弘扬博大精深的中华中草药传统文化为己任的集团公司，自成立以来一直致力于中草药日用化妆品的研发、生产和销售。
2009年7月3日，霸王集团在香港联交所主板成功上市（股票代码01338）。
旗下拥有“霸王”、“追风”、“本草堂”二大中草药洗护发品牌。
特别是旗下的霸王品牌，是中国驰名商标，现已成长为中药日化市场的领导品牌，中国民族日化标志性品牌，由国际巨星成龙代言，驰誉海内外，创造了中国日化史上的销售神话。
自从成立以来，霸王国际集团一直秉承着传统中医文化的精髓，发扬中药世家的优势，以中药养发为本，致力于打造出高品质的天然中草药个人快速消费品。
目前，集团有325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划当中，落成后它将成最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。
为加速中药日化产业化的步伐，霸王正积极的与知名院校和科研机构展开合作；希望进一步的开发养发、护发、养颜等一系列的日用化妆品，完善中药日化产品系列。
霸王的目标一直以来都很明确，就是要把品牌做大做强，为中药日化民族品牌树立一面旗帜。
发展成为中国乃至世界中草药市场的龙头老大。
特别是随着巨星成龙的代言，“中国功夫”和“中药国粹”的相得益彰的使得霸王洗发水迅速崛起，引领了一股中药护发的热潮，并推动了行业向中药日化方向发展的趋势。
霸王洗发水主要产品有霸王防脱洗发水、霸王养发护发配方组合，追风洗发水等等，经过几年来市场的磨练与检验，凭借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王品牌在中药日化市场始终占据了大部分的市场份额，成为民族日化品牌的佼佼者。
而霸王公司作为传统中药创新和发展典范的代表，已经成为民族日化企业的标杆企业之一。
霸王国际始终把产品质量作为重中之重来抓。
霸王的所有产品从原料采购到生产，严格遵守IS09000的质量管理体系和IS014000环境管理体系，借此规范企业产品，也保障企业品质体系的有效运行。
二、霸王市场分析1、市场竞争日益激烈进入21世纪，健康、绿色环保引领着消费风尚，各大洗发水品牌更是"不甘落后"，以健康、绿色环保为概念的中草药洗发水产品层出不穷。
霸王、顶尚堂、发必生、圣源达、…….由此可见，中国洗发水市场竞争日益激烈。
2、市场需求与消费需求增大洗发水作为个人护理用品中消费最大的一类产品，我国又是目前世界上洗发水胜出量和消费量最高的国家。
可以说对洗发水的市场需求和消费需求正在不断增大。
面对着如此大的洗发水消费市场，霸王集团不断的创新开发出新的具有强大市场竞争力的差异化新产品。
三、霸王竞争分析（顶尚堂和发必生）顶尚堂所属行业：美容美发经营模式：直营,特许,合作店铺数量：171家加盟费：5000元直营店数：3家加盟店数：168家加盟店发展模式：单店特许发源地：重庆产品介绍：采用“苦茶柔沐”纯中草头疗中心对头部进行头疗调理，无论是内在的因素还是外在的因素引起的脱发、断发、白发、油发、发质干枯等问题，头发得到很好的养护，防脱生发，摆脱油发和干枯的发质，让你的头发恢复乌黑柔顺。
总结：顶尚堂现在还在不断扩大规模，还不具备一定的规模，连一个官方网站都没有。
发必生一、产品系列：1、育发产品：雄力洗发露护发素、雄力育发液、雄力头发滋养液、雄力粒粒珍产品介绍：I 雄力育发液防止头发大量非生理性脱落，促进头发生长。
祛屑止痒；平衡皮脂、流化脂团，清除发根淤塞。
适合多种类型落发者使用，例如块面性掉发、稀疏性掉发、发际线或鬓角后退式、地中海式掉发、全头性落发等。
II雄力头发滋养液养发、固发。
通过透皮吸收直接补充头发所需营养，保持头发生长环境的平衡，预防头发大量非生理性脱落，利于头发健康。
用于日常头发养护，或配合雄力育发液使用，或用于头发康复后的保养。
III雄力粒粒珍本品含大量头发生长所需营养，如丰富的蛋白质、氨基酸、卵磷脂，维生素，以及黑色素，微量元素如锌、铜、镁、钼、硒等。
其中的维生素E是一种抗养化剂，能清除体内自由基，减少皮肤皱纹，保持青春健美。
长期服用本品，不但可固发，有利于头发健康成长，还有驻颜、明目、使皮肤白嫩之效。
2、黑发产品：百变嘿洗发露护发素、百变嘿头发调理液、百变嘿头发滋养液、百变黑粒粒宝产品介绍：I百变嘿头发调理液先将白发拔除，再将本品涂抹于发根及头皮，然后热敷15分钟。
当不需再拔白发时，可先以梅花针轻叩10—15分钟再涂抹本品。
每三天使用一次，每次5-10ml，具体用量视白发情况而定。
一般连续使用三个月为一个调理周期。
使用本品期间，每天涂抹“百变黑滋养液”，并服食百变黑粒粒宝，促进身体内环境平衡和谐，并使用“百变黑”系列洗、护发品。
平时加强运动，注意劳逸结合，保证充足的睡眠，饮食均衡，可适当多吃滋阴补肾的食物，例如核桃、杞子、南枣、桑椹等。
II百变嘿头发滋养液直接将本品涂抹于发根及头皮，每天涂抹1-2次，每次5-10ml，具体用量视白发情况而定。
一般连续使用三个月为一个周期。
使用本品期间，每三天涂抹“百变黑调理液”，并服食百变黑粒粒宝，促进身体内环境平衡和谐，并使用“百变黑”系列洗、护发品。
平时加强运动，注意劳逸结合，保证充足的睡眠，饮食均衡，可适当多吃滋阴补肾的食物，例如核桃、杞子、南枣、桑椹等。
III百变黑粒粒宝本品可补充生长黑发所需营养，如黑色素、丰富的活性蛋白、不饱和脂肪酸、卵磷脂，维生素，及微量元素如铜、锌、锰、铬等。
其中的维生素E是一种抗养化剂，能清除体内自由基，减少皮肤皱纹，保持青春健美。
长期服用本品，不但可乌发，有利于头发健康成长，还有滋养脑细胞、使皮肤丰满之效。
总结：产品功能较为齐全，内服外用相结合。
但是官方网站存在一定的问题，网站也算是一个品牌的招牌，现就网站方面提出如下建议：1、进网站首页动画会自动跳转至网站主页2、进网站会自动播放一些声频文件，宣传本品牌3、放入一些本品牌相关的视频4、网站要有中、英文两个版本四、霸王洗发水营销SWOT分析霸王洗发水作为中国洗发水市场中知名度非常高的一个产品，可以说其在生产制作、销售使用的过程中有很多的优势和机会，也有很多的劣势和威胁，所以我们要进一步的了解有关霸王洗发水的一些情况，就要知道以下一些关于它的市场营销情况：（一）优势分析霸王企业集团作为中国中草药快速消费企业的代表，其旗下拥有一系列的自主品牌及产品，而且其一直以来都传承着中草药世家的祖传秘方，以中草药文化为核心，结合现代中西方中草药洗发水发展技术，研究开发出了一系列迎合消费者需求的新产品，取得了很好的效果，作为中国中草药洗发水的领军代表，引领着中国中草药快速消费品走向世界。
其具有的优势如下：1、中草药养发护发的产品理念深入人心特别是其旗下的霸王洗发水，凭借着独特的“中药养发”的产品理念多年来得到了消费者的青睐，是中草药洗发水市场最具代表性的洗发水品牌。
而且在不久前，霸王集团拥有的包括祛脂生发方、首乌黑发方、祛屑止痒方等8个中草药护理秘方被列入广东省岭南中药文化遗产保护名录，获得“中药世家”的认定，这是对霸王集团发展传统中医药文化的肯定，也说明了一个事实，岭南中草药文化底蕴深厚、博大精深，并且能够与现代护理产品融合起来，将发挥更大的价值，为消费者服务。
2、国际先进技术与中草药生化技术相结合的产品认知度高霸王洗发水是由中国中草药世家霸王国际科研中心采用国际先进生物技术和配方，并融合现代中医药和生化科技，加入洗发、乌发、固发、养发精华素，首乌提限液和多种名贵中草药精华等原料，可以除燥止痒，而且对头皮屑具有快速去除并防止再生之功效，他还可以凉血止血，生发乌发，可用于血热脱发、须发早白的人们，如能坚持连续涂擦并酌量增加药物浓度，则毛发生长可较密，同时也不易脱落，还可以增加秀发韧性，防止秀发断折。
3、根据客户需求生产产品，需求加大霸王洗发水多年来一直致力于了解和研究顾客，根据顾客的需求来生产提供顾客需要的产品。
随着市场经济的发展，消费者购买能力有了很大的提高，对品牌认知度不断加大，由此霸王提供的不再仅仅是产品，更加注重服务，和由此产生的客户价值。
霸王洗发水不仅可以提神醒脑，缓解脑疲劳，还可以令秀发清新无屑，达到令人神清气爽的功效。
而且霸王洗发水的许多产品性质温和，适宜各种发质的顾客使用。
（二）劣势分析霸王洗发水自投放市场以来，一直致力于中高端市场的开发与维护，所以一直强调的也是霸王洗发水属于一款高档洗发水，致力于成为高品质人士的常用产品。
这种定位使其产生了很大的弊端，无论在产品的外形设计或包装上都有一些问题的存在。
1、包装设计不尽人意作为一款高档的产品，大多数产品的外包装都是墨绿色和深黄色的，不如其他品牌洗发水多种多样的颜色，给人一种清新、舒适的感觉。
他的容器的整体造型也略显粗壮，而且瓶身的流线型设计也偏女性化，瓶盖又有些偏于男性化；平面设计虽然有中医药特色，但字体、图案等却表现的不那么明显，特别是产品的颜色过于深黄，不能给人一种清新自然的感觉，反而会使人对其产生厌恶感。
由于现在人们日常生活的竞争压力的增加，使得很多女性也常出现脱发掉发的现象，随然霸王洗发水女性也可以用，但其在宣传和包装上却没有体现出这一点。
虽然霸王洗发水的包装在整体感觉上可以说是专业的、天然的，但要说其具有皇家风范和时尚感有一些勉强。
另外，容器的质感也欠佳，感觉不如同类产品。
2、代言人的选择差强人意霸王洗发水一直以来都由功夫巨星成龙做代言，给人的感觉过于偏男性化。
甚至有一些消费者认为霸王洗发水像清扬洗发水一样属于男士专用洗发水，致使其丢失了很大一部分女性消费者，而女性消费者由于爱美观念的影响和头发长度的原因，对洗发水的需求量是非常大的，霸王洗发水偏于男性化的设计，使其丢失了很多女性消费者，产品在市场占有率提高方面受到很大的限制。
所以在代言人的选择方面应该男女并用，并且走超级明星代言和普通群众代言都用的路线。
因为霸王高度高价的定位虽然满足了高收入群体以及一些成功人士的消费心理,展示了他们与众不同的社会地位以及个人价值。
其一旦走入大众消费市场将会遇到其他竞争对手挤压，所以一定要不断致力于创新产品研发和亲近普通的广大人民群众。
