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产品市场分析引言概述：产品市场分析是一项重要的市场研究工具，它帮助企业了解产品在市场上的定位、竞争对手、目标用户以及市场需求等关键信息。
通过对市场进行深入分析，企业可以制定更有效的市场策略，提高产品的竞争力。
本文将从五个大点来阐述产品市场分析的重要性和方法。
正文内容：1. 市场定位1.1 竞争对手分析：通过了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，企业可以评估自己的竞争力，并制定相应的市场策略。
1.2 目标用户分析：了解目标用户的需求、偏好、购买习惯等信息，有助于企业确定产品的定位和市场推广策略。
2. 市场需求2.1 市场规模分析：通过研究市场的规模、增长趋势以及市场细分等信息，企业可以了解市场的潜在需求，并根据市场规模来制定产品的生产和销售计划。
2.2 市场趋势分析：通过观察市场的发展趋势，包括技术创新、消费习惯变化等方面，企业可以预测市场的未来发展方向，从而调整产品策略。
3. 产品竞争力3.1 产品特点分析：通过对产品的功能、性能、质量等特点进行评估，企业可以了解产品在市场上的竞争力，并进行产品改进和创新。
3.2 定价策略分析：通过研究市场的价格水平和竞争对手的定价策略，企业可以确定适当的产品定价，提高产品的市场竞争力。
4. 市场推广4.1 市场调研：通过市场调研，企业可以了解目标用户的需求和偏好，从而制定有效的市场推广策略。
4.2 市场推广渠道选择：根据产品的特点和目标用户的特点，选择合适的市场推广渠道，提高市场推广效果。
5. 市场风险5.1 市场竞争风险：了解市场竞争对手的情况，预测市场竞争的激烈程度，帮助企业制定应对策略，降低市场竞争风险。
5.2 市场需求波动风险：通过观察市场的需求波动情况，企业可以预测市场需求的变化，做好库存管理，降低市场需求波动风险。
总结：产品市场分析是企业制定市场策略的重要工具。
通过对竞争对手、目标用户、市场需求、产品竞争力以及市场推广等方面的分析，企业可以更好地了解市场情况，制定有效的市场策略，提高产品的竞争力和市场份额。
产品市场分析随着市场竞争的加剧，产品市场分析成为企业制定有效营销策略的重要一环。
本文旨在对产品市场进行全面分析，为企业提供洞察市场情况、把握商机的指南。
1. 市场概况首先，我们需要对目标市场进行全面而准确的描述。
包括市场规模、增长趋势、市场结构等方面的信息。
通过了解市场的现状和发展趋势，可以帮助企业确定自身在市场中的定位和目标。
2. 目标客户群体在产品市场分析中，了解目标客户群体是非常关键的。
这涉及到顾客的特征、需求和购买习惯等方面的信息。
通过深入了解目标客户，企业可以有针对性地开发产品，并设计有效的市场推广策略，提高产品的竞争力。
3. 竞争对手分析对竞争对手进行全面、深入的分析，是市场分析不可或缺的一部分。
需要关注竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等方面的信息。
通过与竞争对手的比较，企业可以发现自身的优势和不足，进一步提升产品的竞争力。
4. SWOT分析为了全面了解产品在市场中的优势和劣势，我们可以进行SWOT分析。
通过分析产品的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助企业明确产品的核心竞争力，制定有针对性的市场策略。
同时，还可以通过SWOT分析找到产品可能面临的市场风险和挑战，及时采取相应措施。
5. 市场需求分析了解市场需求是企业成功的关键之一。
通过调查问卷、市场调研等方法，可以收集到顾客的意见和建议，了解他们对产品的需求和期望。
企业可以根据市场需求进行产品改进和创新，提高产品的市场适应性和竞争力。
6. 市场趋势预测市场趋势预测有助于企业把握未来的市场走向，为明确产品发展方向提供依据。
通过对市场发展趋势、技术革新等方面的分析，可以预测产品在市场中的机会和挑战。
企业可以根据趋势预测，做出相应的产品调整和市场战略规划。
7. 市场营销策略最后，在进行产品市场分析的基础上，企业需要制定相应的市场营销策略。
包括产品定位、目标市场选择、定价策略、渠道选择、促销策略等方面的内容。
有效的市场营销策略可以帮助企业提高产品的曝光度和市场占有率，实现盈利增长。
产品销售过程中的市场分析有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，产品销售的成功与否很大程度上取决于对市场的深入分析。
市场分析就像是为销售之旅点亮的一盏明灯，指引着企业前进的方向，帮助企业了解消费者的需求、竞争对手的策略以及市场的趋势，从而制定出有效的销售策略。
那么，在产品销售过程中，究竟有哪些重要的市场分析呢？首先，消费者分析是至关重要的一环。
了解消费者的需求、偏好、购买行为和消费能力是销售的基础。
我们需要知道消费者为什么需要我们的产品，他们在什么情况下会使用它，以及他们对产品的期望是什么。
通过市场调研、问卷调查、焦点小组等方式，我们可以收集到关于消费者的大量信息。
例如，对于一款新推出的智能手机，我们要了解消费者是更注重拍照功能、游戏性能还是电池续航能力。
他们是追求高性价比，还是更愿意为品牌和高端配置买单。
此外，消费者的年龄、性别、职业、地域等因素也会对购买决策产生影响。
比如，年轻人可能更倾向于时尚、个性化的产品，而商务人士可能更看重产品的办公功能和稳定性。
其次，竞争对手分析也是必不可少的。
竞争对手就像是我们在市场赛场上的对手，了解他们的优势和劣势，有助于我们找到自己的竞争优势。
我们要研究竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动、市场份额以及品牌形象等方面。
比如，竞争对手的产品在功能上有哪些独特之处，价格是高于还是低于我们的产品，他们通过哪些渠道进行促销和推广。
通过对比分析，我们可以发现市场的空白点和机会，从而调整自己的销售策略。
如果竞争对手在价格上具有优势，我们可以强调产品的品质和独特功能；如果竞争对手的品牌知名度较高，我们可以通过提供更好的客户服务来提升竞争力。
市场趋势分析也是关键的一部分。
市场是不断变化的，了解行业的发展趋势可以帮助我们提前布局，抓住机遇。
这包括技术趋势、政策法规的变化、社会文化的变迁以及经济形势的影响等。
例如，随着环保意识的增强，绿色、可持续的产品越来越受到消费者的青睐。
如果我们的产品能够符合这一趋势，就有可能在市场中脱颖而出。
产品市场分析市场分析是一个重要的环节，它帮助企业了解产品在市场上的定位和竞争优势。
通过对市场进行深入的研究和分析，企业可以更好地制定营销策略，提高产品的竞争力。
一、市场规模与增长趋势分析首先，我们需要了解产品所在市场的规模和增长趋势。
通过收集相关数据和市场报告，可以确定市场的规模以及过去几年的增长情况。
此外，还可以考虑市场的潜力和预测未来的增长趋势，以便制定合理的目标和计划。
二、目标市场分析确定目标市场是市场分析的重要一步。
我们需要确定产品的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、收入水平、消费习惯等。
这些信息有助于我们更好地了解目标客户的需求和偏好，进而制定精准的市场推广策略。
三、竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的关键部分。
我们需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额、销售渠道等信息。
通过对竞争对手的深入分析，我们可以发现他们的优势和劣势，并据此制定相应的竞争策略，以在市场中获得竞争优势。
四、SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场分析工具，它包括对产品的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过对产品的内部和外部环境进行综合分析，我们可以确定产品的核心竞争力，并找到改进和发展的方向。
五、市场需求分析市场需求分析是了解目标客户需求的重要途径。
我们可以通过市场调研、问卷调查等方式收集客户的反馈和意见，了解他们对产品的需求和期望。
同时，还可以通过对竞争对手产品的分析，找到市场上的空缺和需求不足之处，为产品的改进和创新提供参考。
六、定价策略分析定价策略是产品营销中的重要环节。
我们需要了解市场上类似产品的定价水平、消费者对价格的敏感度以及产品的附加价值等因素。
通过对这些因素的分析，可以制定合理的定价策略，既能满足客户需求，又能保证企业的利润。
七、市场推广策略分析市场推广策略是产品成功推向市场的关键。
我们需要分析目标客户的消费习惯和媒体偏好，确定合适的推广渠道和媒体平台。
同时，还需要考虑竞争对手的市场推广策略，以制定出差异化的推广方案，提升产品的知名度和影响力。
产品市场分析一、市场概况当前，全球市场上的产品需求呈现稳定增长的趋势。
根据最新的市场调研数据显示，全球产品市场规模已达到XX亿美元，估计在未来五年内将以每年X％的复合增长率持续增长。
这一市场增长主要受到消费者对创新产品的需求以及不断增长的消费能力的推动。
二、市场细分1. 消费者细分根据年龄、性别、收入水平和购买习惯等因素，我们将消费者细分为以下几个群体：- 年轻人群体：这一群体年龄在18-35岁之间，他们对新鲜有趣的产品表现出较高的兴趣，并且愿意尝试新的购买渠道。
- 中年人群体：这一群体年龄在36-55岁之间，他们对产品的质量和功能性要求较高，更注重产品的实用性和品牌信誉度。
- 老年人群体：这一群体年龄在55岁以上，他们对产品的安全性和易用性有较高的要求，更关注产品的健康和环保属性。
2. 市场细分根据产品的特性和应用领域，我们将市场细分为以下几个部份：- 日常消费品市场：包括食品、饮料、日用品等，这一市场的需求相对稳定，竞争较为激烈。
- 电子产品市场：包括智能手机、电视、电脑等，这一市场的需求呈现快速增长的趋势，技术创新是市场竞争的关键。
- 医疗器械市场：包括医疗设备、健康监测产品等，这一市场的需求主要受到人口老龄化和健康意识的推动。
三、竞争分析1. 竞争对手根据市场调研数据，我们确定了以下几个主要竞争对手：- 公司A：该公司是市场上的领导者，以其产品的高品质和创新性而闻名。
- 公司B：该公司是新兴企业，其产品在价格和性能方面具有竞争优势。
- 公司C：该公司是一家外资企业，其产品在市场份额和品牌知名度方面具有竞争优势。
2. 竞争优势为了在市场竞争中取得优势，我们将着重发展以下几个方面：- 产品创新：通过不断改进产品的功能性和性能，提供给消费者更好的体验和价值。
- 品牌建设：通过加强品牌形象的塑造和宣传，提升消费者对产品的认知和信任度。
- 渠道拓展：通过开辟线上和线下多渠道销售，提高产品的覆盖率和销售额。
产品市场需求分析及规划工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，准确把握产品的市场需求并进行科学合理的规划，对于企业的生存和发展至关重要。
过去一段时间，我致力于对公司产品名称的市场需求进行深入分析，并制定相应的规划，现将工作情况总结如下。
一、市场需求分析1、市场调研为了全面了解市场对产品名称的需求情况，我采用了多种调研方法。
首先，通过在线问卷的方式，收集了大量消费者的意见和反馈，涵盖了不同年龄、性别、地域和职业的人群。
其次，对行业报告和相关数据进行了深入研究，分析了市场的总体规模、增长趋势以及竞争态势。
此外，还与销售团队密切合作，获取了一手的客户需求信息。
2、消费者需求分析经过对调研数据的整理和分析，发现消费者对于产品名称的需求主要集中在以下几个方面：功能需求：消费者期望产品具备更强大、更实用的功能，如具体功能 1、具体功能 2等。
质量需求：对产品的质量要求较高，希望产品具有耐用性、稳定性和可靠性。
价格需求：大部分消费者对于产品的价格较为敏感，倾向于选择性价比高的产品。
外观需求：时尚、美观的外观设计能够吸引更多消费者的关注。
3、竞争对手分析对市场上主要竞争对手的产品进行了详细的分析和比较。
发现竞争对手在产品功能、价格、营销渠道等方面具有各自的优势和特点。
例如，竞争对手 A 的产品在功能上具有独特之处，竞争对手 B 的产品价格更具竞争力，竞争对手 C 在营销推广方面做得较为出色。
二、市场需求评估1、市场规模评估根据调研数据和行业报告，对产品名称的市场规模进行了评估。
预计未来几年，市场规模将保持X%的年增长率，市场潜力巨大。
2、市场需求趋势预测通过对市场动态和消费者行为的分析，预测未来市场需求将呈现以下趋势：智能化：随着科技的不断发展，消费者对于智能化产品的需求将不断增加。
个性化：消费者越来越追求个性化的产品，以满足其独特的需求和偏好。
环保化：环保意识的增强将促使消费者更倾向于选择环保型产品。
3、市场风险评估在分析市场需求的过程中，也识别了一些潜在的风险和挑战。
产品市场分析市场分析是指对产品所在市场的需求、竞争状况、消费者行为等进行系统的研究和分析。
通过市场分析，可以匡助企业了解市场环境，把握市场趋势，制定合理的营销策略，提高产品的竞争力。
本文将从市场规模、市场需求、竞争状况等几个方面进行产品市场分析。
1. 市场规模分析市场规模是指产品所在市场的总体规模和潜在消费者数量。
通过对市场规模的分析，可以匡助企业确定市场的潜力和发展空间。
根据相关数据显示，该市场的规模在过去几年向来保持稳定增长的趋势，估计在未来几年内仍将保持较高的增长率。
市场规模的增长主要受到人口增长、经济发展、消费水平提高等因素的影响。
2. 市场需求分析市场需求是指消费者对产品的需求量和需求特点。
通过对市场需求的分析，可以匡助企业了解消费者的需求特点，以便更好地满足消费者的需求。
根据市场调研数据显示，消费者对该产品的需求量较大，并且对产品的质量、功能、价格等方面有一定的要求。
此外，消费者对产品的品牌认知和口碑影响也较为重要。
因此，企业在开展市场推广时应重点关注产品的品质和口碑建设。
3. 竞争状况分析竞争状况是指产品所在市场的竞争对手数量、竞争力和市场份额等。
通过对竞争状况的分析，可以匡助企业了解市场上的主要竞争对手及其优势和劣势，以便制定相应的竞争策略。
根据市场调研数据显示，该市场存在一定数量的竞争对手，其中包括知名品牌和新兴品牌。
竞争对手的产品在质量、功能、价格等方面与本产品存在一定的差异。
因此，企业在市场竞争中应注重产品的差异化和独特性，以提高产品的竞争力。
4. 市场趋势分析市场趋势是指市场发展的方向和趋势。
通过对市场趋势的分析，可以匡助企业把握市场的发展方向，制定相应的市场策略。
根据市场研究机构的预测，该市场未来几年内将继续保持较高的增长率。
市场趋势的发展主要受到科技进步、消费升级、新兴需求等因素的影响。
因此，企业在产品研发和市场推广时应密切关注市场趋势，不断创新和提升产品的竞争力。
总结：通过对产品市场的分析，可以匡助企业了解市场环境、把握市场趋势，从而制定合理的营销策略，提高产品的竞争力。
产品市场分析产品市场分析是指对特定产品在市场上的竞争环境、需求和潜在机会进行深入研究和评估的过程。
通过市场分析，企业可以了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求和购买行为等关键信息，以制定有效的市场营销策略和产品定位。
1. 市场规模和增长趋势首先，进行市场规模和增长趋势的分析是了解目标市场的基础。
通过收集和分析相关的市场数据和统计信息，可以确定目标市场的规模、增长率以及未来的预测趋势。
这有助于企业评估市场的潜力和竞争程度，并为产品定价和销售目标的设定提供依据。
2. 目标市场细分在产品市场分析中，目标市场的细分是非常重要的。
通过将整个市场划分为不同的细分市场，可以更好地了解不同细分市场的需求和特点。
细分市场可以根据地理位置、消费者特征、购买行为、兴趣爱好等因素进行划分。
对于不同的细分市场，企业可以采取差异化的市场营销策略，以满足不同消费者群体的需求。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是产品市场分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的研究和分析，企业可以了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额、品牌形象等信息。
这有助于企业评估自身的竞争优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
竞争对手分析还可以帮助企业发现市场的空白点和机会，以便进行差异化竞争。
4. 消费者需求和购买行为分析了解消费者的需求和购买行为对于产品市场分析至关重要。
通过市场调研和消费者调查，可以了解消费者对产品的需求、偏好、购买决策过程等方面的信息。
这有助于企业确定产品的定位、功能特点和市场营销策略，以满足消费者的需求并提高产品的市场竞争力。
5. SWOT分析SWOT分析是评估产品市场竞争环境的常用工具。
SWOT代表着企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对企业内部和外部环境的分析，可以确定企业的优势和劣势，并抓住市场机会，应对市场威胁。
SWOT分析为企业制定市场营销策略和产品定位提供了重要的参考依据。
产品市场分析一、市场概况产品市场分析是指对特定产品在市场上的竞争情况、市场规模、市场需求、市场趋势等进行全面的调查和分析，以便制定出合理的市场策略和推广计划。
本文将对某个虚拟公司的产品市场进行分析，并提供详细的数据和分析结果。
1.1 市场规模根据市场调查数据显示，该产品所处的市场规模庞大，估计在未来几年内将保持稳定增长。
根据相关行业协会发布的报告，该市场的年度销售额达到X亿美元，并且估计每年将以X%的复合年增长率增长。
1.2 市场需求针对该产品的市场需求调查显示，消费者对于该产品的需求呈现出稳定增长的趋势。
根据我们的调查数据，目标市场中约有X%的消费者表示有购买该产品的意愿，并且X%的消费者表示会在未来X个月内购买该产品。
1.3 市场趋势根据对市场趋势的分析，我们发现以下几个趋势对该产品市场的发展具有重要影响：1.3.1 技术进步随着科技的不断发展，新的技术不断涌现，这将对该产品市场带来新的机遇和挑战。
消费者对于高科技产品的需求不断增加，因此，我们需要不断关注技术的进步，并及时进行产品升级和创新，以满足消费者的需求。
1.3.2 环保意识随着全球环境问题的日益严重，消费者对于环保产品的需求也在增加。
该产品具有环保特点，能够满足消费者对于绿色、可持续发展的需求，因此，我们应该充分利用这一市场趋势，将环保特点作为产品的卖点进行宣传和推广。
1.3.3 品牌影响力消费者对于品牌的认可度和信任度对于购买决策起着重要作用。
目前市场上已经存在一些知名品牌，它们在该产品市场上具有较高的市场份额和品牌影响力。
因此，我们需要通过提升产品品质和品牌形象，增强消费者对于我们品牌的认可度和信任度。
二、竞争分析竞争分析是产品市场分析的重要组成部份，通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的优势和劣势，从而制定出有效的竞争策略。
2.1 竞争对手在该产品市场上，存在着多家竞争对手，他们的产品和服务与我们的产品存在直接竞争关系。
根据市场调查数据，我们将竞争对手分为以下几类：2.1.1 品牌知名度高的大型企业这些企业在该产品市场上具有较高的市场份额和品牌影响力，他们通过广告宣传和品牌建设在市场上拥有一定的竞争优势。
产品市场分析报告大全5篇文章一：市场分析报告－竞争分析概述：本报告旨在对某一产品市场进行竞争分析，以帮助企业更好地了解市场竞争环境和制定相应的市场策略。
1. 市场概况1.1 市场规模和增长趋势1.2 市场主要参与者及其份额2. 竞争对手分析2.1 竞争对手概况2.2 竞争对手的产品特点和定位2.3 竞争对手的市场策略和推广方式3. 竞争力评估3.1 竞争对手的核心竞争力3.2 自身产品与竞争对手的差异化优势4. 市场趋势及发展机会4.1 市场趋势分析4.2 市场未来发展机会评估结论：通过本次竞争分析，我们对市场竞争环境和竞争对手进行了深入剖析，为企业制定科学有效的市场策略提供了参考。
文章二：市场分析报告－需求分析概述：本报告旨在对某一产品市场进行需求分析，以帮助企业了解市场需求状况和满足消费者需求的方向。
1. 消费者群体分析1.1 消费者群体特征1.2 消费者需求的关键驱动因素2. 市场需求分析2.1 市场需求的总体规模2.2 市场需求的细分领域3. 潜在需求挖掘3.1 潜在需求的发掘方法3.2 市场潜在需求的评估4. 需求趋势及创新机会4.1 需求趋势分析4.2 创新机会评估结论：通过本次需求分析，我们对市场需求状况和潜在需求进行了全面的了解，为企业提供了满足消费者需求的方向和创新机会。
文章三：市场分析报告－渠道分析概述：本报告旨在对某一产品市场进行渠道分析，以帮助企业优化渠道布局和提高产品销售效率。
1. 渠道概况1.1 渠道类型和组成1.2 渠道的覆盖范围和力量2. 渠道竞争对手分析2.1 渠道竞争格局2.2 主要竞争对手的渠道特点和优势3. 渠道效益评估3.1 渠道的销售效率3.2 渠道的利润贡献4. 渠道布局和优化建议4.1 渠道布局现状评估4.2 渠道优化方案提出结论：通过本次渠道分析，我们对市场渠道的概况和竞争对手进行了全面的评估，为企业优化渠道布局提供了建议。
文章四：市场分析报告－定价策略概述：本报告旨在对某一产品市场进行定价策略分析，以帮助企业制定合理的产品定价策略。
绵羊油产品市场分析2012-11-10目录一、绵羊油市场总体销售情况二、绵羊油主要品牌情况三、绵羊油消费者分析四、消费者对绵羊油的看法五、关于绵羊油市场的总结一、绵羊油的总体销售情况因为无法获得整个中国市场所有渠道中各类护肤品的销售情况，故本次主要通过分析淘宝网站中相关产品的销售，从而估算绵羊油产品的总体销售情况。
因淘宝网是中国目前最大的网络销售平台，销售额占了网络销售的70%以上市场，产品在淘宝网上销售情况与中国市场上的销售情况接近，具有可参考性。
但由于在淘宝上消费人群年龄普遍低于35岁，因此对于针对年龄超过35岁的产品，所反映的销售比例会比实际市场中稍低。
本次主要以淘宝网所发布的淘宝指数作为主要的分析工具，淘宝指数是根据淘宝网、天猫的后台成交明细数据而生成的，便于了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场的工具。
淘宝指数主要反映的是成交量与搜索量，为了保护数据，淘宝指数将成交笔数和金额相关的数据，均按照分布曲线，以指数化处理。
同时，为了便于了解实际的销售情况，也将之前进行过统计的丝塔芙也加入对比，从而便于估计实际的销售数据。
观看淘宝指数由2处需要注意：1、由于淘宝网在11月11日和12月12日均开展了大促销的活动，故这两天的销售量非常高；2、一月末为春节假期，快递基本休假，故这段时间的整体的销售量都很低。
1、最近15天绵羊油销售情况本次通过搜索“绵羊油”关键字，按销量排名前10页的所有宝贝数据进行统计，共记录成交量为8740件，成交金额为431991.23元，第10页最末成交量为6笔。
由此估算绵羊油护肤品最近一个月在淘宝网的销量超过100万元。
在所有销售的产品中，Janue所占有的销量最大，以4829件、277363.10元居首，占总成交额的64.21%，因为Janue的价格在50-70元间，因此也使得这一价格区间产品的成交量非常高。
其它品牌的成交额占比均不足10%，呈现Janue一家独大的现象。
下表是最近15天在淘宝网中不同价格所形成的成交量与成交额的列表，由表中可以看出，三个价格区间是最受消费者欢迎的，分别是：50-70元、20-30元和90-100元，在90-100元区间中，基本都是99元的标价。
60-70 1155 78,959.9970-80 189 14,582.2880-90 128 11,263.9490-100 513 50,787.00>100 73 10,297.00合计8740 431,991.23下表是扣除Janue后的其它品牌的销售情况，可以看出大部分产品集中于20-60区间，产品的价格相对比较低。
价格成交量成交额成交额占比<10 165 921.25 0.61%10-20201 3816.62 2.47%20-30 1469 38484.62 25.52%30-40 636 22212.1 14.73%40-50 616 27705.27 18.37%50-60 332 18905.06 12.54%60-70 129 8201 5.44%70-80 139 10632.28 7.05%80-90 128 11263.94 7.47%90-100 31 3069 2.03%>100 65 9417 6.24%合计3710 150811.5 100.00%2、绵羊油的销售情况上表是绵羊油在过去一年中搜索与成交的变化图，从表中可以看出，绵羊油的销售旺季从9月份开始到明年的4月份，12月份是销售高峰，共有8个月为销售旺季，占了全年的2/3时间。
九月份至一月份属于秋、冬季节，销售情况比较好，成交指数基本在358以上，2-4月春季阶段，成交数回落到358-179之间。
夏季绵羊油的销售量约为冬季的20%左右。
从淘宝网绵羊油的销售情况观察，绵羊油的销售情况基本与季节相符，秋、冬季高，春季回落，夏季到达低点，这与不同季节的气候干燥变换相一致。
根据成交指数的推算，过去一年中，绵羊油在淘宝的总销售额约为3000万元。
3、绵羊油的销售份额由于未能获得整个淘宝市场保湿产品的销售情况，因此我们通过对比雅漾和丝塔芙的销售情况来衡量绵羊油在淘宝网站中的销售。
下表是三个产品的销售情况对比图。
雅漾和丝塔芙的成交情况基本相近，雅漾在春夏季的销售较好，而丝塔芙而在秋冬占优，这与这两个品牌产品结构相符。
绵羊油的销售情况低于这两个品牌，在九月份至一月份，绵羊油的销量为这两个品牌的30%-80%，时间越靠近1月份，两者的差会越少。
从4月份开始，两者的成交差距开始扩大，绵羊油的销量约为这两个品牌的20%左右。
差距的变化主要是产品的结构所形成的，雅漾和丝塔芙有不同的产品分别针对秋冬季和春夏季，因此销售曲线比较平缓，四季差别不大。
绵羊油属于润肤产品，在春夏季使用得比较少，因此夏季产品的成交量只有冬季的20%左右。
4、小结目前而言，绵羊油整体的市场规模还不大，一年估算的淘宝购买量只有3000万，只相当于一个中小型品牌的销量。
消费者购买得最多的是在50-70元区间，但由于最近15在淘宝的销售中，Janue一家独大，占了64.21%的市场份额，未能很好的代表消费者对绵羊油价格的接受程度。
绵羊油属于季节性差别很大的产品，主要购买时间集中于秋冬季，夏季的销量约为冬季的20%。
二、竞争产品情况1、资料来源考虑到淘宝产品信息比较散乱，故竞争产品的信息主要从B2C电子商城中收集。
本次共搜索了28个商城，包括26个美容化妆类B2C商城及2个综合商城（亚马逊和当当网），其中有7个商城有羊脂类产品销售，在销售的品牌共八个，其中品牌与产品资料较齐全的包括六个：Janue（简悦）、chantelle（香娜露儿）、AUS LIFE（澳思莱）、Lanocreme（兰侬）、O'admire（澳赞）和HOLA（赫拉）。
2、产品基本信息产地方面，主要的绵羊油面霜产品全都是进口产品，其中六个由澳大利亚进口，新西兰（兰侬）与马来西亚（澳赞）各一个。
澳大利亚是主要的绵羊油生产国，各品牌在产地上没有太大的差异。
在包装上，除Janue（简悦）和O'admire（澳赞）外，其它的绵羊油产品都非常简陋，大多数风格基本相同，都是普通的塑料瓶，没有纸盒的外包装，应该这是澳大利亚绵羊油产品一贯的设计风格。
这种包装会给人以低价产品的感觉，不利于推广。
在产品的介绍资料方面，除了Janue（简悦）的资料做得比较好，其它都做得非常普通，有的甚至是只有文字的介绍。
产品的介绍多以原料介绍为主，各个品牌基本相近，比较朴实，没有太多花巧的东西和概念。
这与市场上普通存在的过度精美的护肤品包装与宣传资料存在较大的差异。
在宣传方式上，通过在谷歌与百度中搜索这些品牌的相关网页与新闻，除了Janue（简悦）有较多的软文推介，其它品牌大多是销售的资料，推介与活动都比较少。
在媒体投放方面，根据天晴传媒3-4月份化妆品投放数据显示，排名前100位的暂时未有绵羊油品牌的投放资料。
在品牌的研究中发现，这些绵羊油品牌进入中国市场的时间都比较短，最早进入的兰侬也是2009年才开始进入中国，销售量第一位的简悦，更是2011年才开始进入中国。
3、购买者差别在购买者特点方面，简悦所针对的是中等收入，偏年轻的女性，70%的购买者年龄在30岁以下，香娜露儿和澳思莱购买者的年龄比简悦偏大一些，兰侬购买者的年龄较大，30岁以上消费者占了近60%，因此也可以接受较高的产品价格。
4、价格与销量在价格上，绵羊油产品的实际销售价分为三个档次：100-150元（兰侬、赫拉）、60-80元（简悦、香娜露儿）和30-40元（澳思莱、澳赞），每个档次均有两个品牌。
在淘宝上销售情况较好的四个品牌依次是：Janue（简悦）、chantelle（香娜露儿）、AUS LIFE（澳思莱）和Lanocreme（兰侬）。
销售较好的以60-80元的产品居多，Lanocreme（兰侬）的消费者由于大部分在30岁以上，因此估计在地面的销售占比相对于网络会有不少的提升。
Janue（简悦）的销售较佳，在淘宝过去一个月销售情况看，其销量占据淘宝超过一半销售额。
分析其中原因，首先是因为其包装与宣传资料的设计比较精美，符合中国白领女性市场对一般护肤品的要求与审美观；其实在简悦在品牌的推广中也有不少的投入，在杂志与网络上都有此品牌的推广软文，同时会湖南卫视的美容节目中也有产品的推荐；最后，60-80元的价格可以让大多数人白领所接受。
三方面的原因，再加上绵羊油的功效早被消费者所认同，使得简悦可以在上市一年的时间里获得较好的销售业绩。
5、小结整体来说，除了Janue（简悦）在包装、宣传等方面做得比较好外，其它品牌在这两方面都比较一般。
大部分的绵羊油品牌的包装都是非常普通，甚至可以用“简陋”来形容，让人感觉产品档次低，这与目前国内化妆品精美的包装相比差距甚远。
在宣传上，大部分的绵羊油产品在网络搜索不到相关的宣传信息。
整理中发现绵羊油品牌大多进入中国的时间较短，大多是在2009年后才进入中国。
附：绵羊油主要品牌情况列表注：1、淘宝的销量统计是最近15天的成交数据；2、在淘宝销量说明中，包括两部分数据，“单独搜索首页销量”是指单独按此品牌的名称进行搜索并按销量排列，然后统计第一页的销售数据所得；“绵羊油销量前10页”是指按“绵羊油”作为关键字进行搜索并按销量排列，然后统计前10页的销售数据所得。
表二：主要绵羊油品牌情况三、绵羊油购买者特征我们通过对比“淘宝指数”中关于“保湿”和“绵羊油”的成交用户特征，来分析绵羊油的消费者的特点，下面是“淘宝指数”中相关数据：从以上资料分析，77%绵羊油的购买者是女性，比保湿产品高了出10个百分点；在年龄上，绵羊油的购买者较对大一些30岁以上购买者比普通保湿产品多9个百分点；购买者的收入也比较高，偏高收入的占了24%，远高于普通的保湿产品；在地域的差别上，在保湿产品的销售中，广东占了第三位，高于北方的上海、北京等一线城市，由此分析，影响保湿产品购买的主因并非不同地域的气候差异，而是源于经济发展的差异，保湿是不同地域女士护肤的必备之选；在绵羊油方面，华东地区的购买偏好更加高，上海与江浙占据了46.9%的市场，广东以0.1%的优势领先于北京位居第四位。
根据以上的统计资料，我们可以得出绵羊油消费者的特征为：25-35岁、收入中等偏高的白领女性。
四、消费者对绵羊油的看法为了了解消费者对绵羊油产品的看法，我们通过在互联网进行查找相关的评论。
本次共搜索得到绵羊油的评论共300多个网页，查找的结果显示，绝大部分媒体与消费对绵羊油的效果都是持正面的态度与评价，负面的信息很少。
1、网页搜索通过下列方法查找对绵羊油相关的评论：1、在谷歌和百度搜索关键字“绵羊油”、“羊脂膏”、“羊脂”、“羊脂油”，查看搜索结果的前20页的网页；2、分别在谷歌和百度搜索关键字“绵羊油心得”、“绵羊油好不好”查看搜索结果的前10页的网页。
