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农机作业效益评价与效果分析方法随着农业机械化水平的不断提高，农机作业效益评价与效果分析变得越来越重要。
本文将探讨农机作业效益评价的方法与效果分析方法。
一、农机作业效益评价方法1. 劳动生产率评价法劳动生产率是评价农机作业效益最常用的方法之一。
计算劳动生产率的公式如下：劳动生产率 = 农田作业面积 / 劳动时间2. 能源利用率评价法能源利用率评价法是评价农机作业效益的另一种重要方法。
计算能源利用率的公式如下：能源利用率 = 作业面积 / 能源消耗量3. 机械利用率评价法机械利用率评价法主要用于评价农业机械的利用率。
计算机械利用率的公式如下：机械利用率 = 作业时间 / 总工作时间二、农机作业效果分析方法1. 作业质量评价法作业质量是评价农机作业效果的关键指标之一。
农机作业质量的评价要素包括耕作深度、播种效果、翻晒效果等。
通过对这些要素进行评价，可以得出农机作业的整体效果。
2. 作业成本分析法作业成本是评价农机作业效果的重要依据之一。
通过分析农机作业的成本，包括燃料成本、维护成本、劳动力成本等，可以得出农机作业的经济效果。
3. 作业速度评价法作业速度是评价农机作业效果的另一个关键指标。
农机作业的速度越快，效果越好。
通过对作业速度的评价，可以评估农机作业的效果是否达到预期。
三、农机作业效益评价与效果分析方法的实际应用农机作业效益评价与效果分析方法在实际农机作业中具有重要的应用价值。
通过这些评价与分析方法，农机作业方案可以得到及时优化，从而提高农机作业的效益与效果。
例如，在农机作业质量评价中，可以根据土壤状况、作物品种等因素，选择合适的机具与作业方式，以达到最佳的作业质量。
在作业成本分析中，可以通过对成本构成的研究，选择更经济的机具与作业方式，降低农机作业的成本。
在作业速度评价中，可以通过对农机的性能评估，选择更高速的机具，以提高作业效率。
综上所述，农机作业效益评价与效果分析方法对于提高农机作业的效益与效果具有重要作用。
第1篇一、案件背景随着我国农业现代化进程的加快，农机化水平不断提高，农机案件也随之增多。
农机案件主要包括农机购置补贴纠纷、农机产品质量纠纷、农机作业服务纠纷等。
本报告将针对一起农机购置补贴纠纷案件进行分析。
二、案件事实（一）案情简介2020年5月，某县农民李某在县农机销售有限公司购买了一台拖拉机。
在签订合同后，李某按照约定支付了全部款项。
但在办理农机购置补贴手续时，李某发现该拖拉机不符合补贴条件，遂与县农机销售有限公司发生纠纷。
（二）争议焦点1. 县农机销售有限公司是否应当退还李某的购机款项？2. 李某是否有权要求县农机销售有限公司承担相应的赔偿责任？三、法律分析（一）关于农机购置补贴纠纷的法律适用根据《中华人民共和国农业机械化促进法》第二十一条规定：“国家对购置农业机械的农民给予补贴。
具体补贴标准和办法由国务院农业、财政部门规定。
”同时，《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，李某与县农机销售有限公司签订了购机合同，并支付了全部款项。
但由于拖拉机不符合补贴条件，李某无法享受农机购置补贴。
因此，县农机销售有限公司的行为构成违约，应当退还李某的购机款项。
（二）关于赔偿责任的承担根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第四十条规定：“消费者在购买、使用商品或者接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿。
”同时，《中华人民共和国侵权责任法》第六条规定：“因产品质量不合格造成他人损害的，生产者应当承担侵权责任。
”本案中，由于县农机销售有限公司销售的拖拉机不符合补贴条件，导致李某无法享受农机购置补贴，李某的合法权益受到损害。
因此，县农机销售有限公司应当承担赔偿责任，包括退还购机款项以及支付相应的违约金。
四、判决结果经审理，法院判决县农机销售有限公司退还李某购机款项，并支付相应的违约金。
农机行业可行性分析农机行业是指以农业机械为核心，涵盖种植、养殖等农业环节的生产与服务领域。
随着社会经济的发展和科技的进步，农机行业在农业现代化进程中发挥着重要的作用。
本文将对农机行业的可行性进行分析，旨在探讨农机行业的发展前景和潜力。
一、市场需求分析农机行业的可行性首先应该基于市场需求的分析。
农业生产是国民经济的基础和保障，农机设备的需求与农业生产密切相关。
随着农业现代化的推进，人们对农机设备的需求逐渐增加。
农机设备的研发与应用不仅可以提高农业生产的效益，还可以降低人工成本，提高生产效率。
因此，在市场需求方面，农机行业具备可行性。
二、技术支持分析农机行业的可行性还需要借助技术支持。
现代科技的发展为农机行业带来了新的发展机遇。
高新技术的应用，如智能化、自动化等技术在农机行业中得到广泛应用。
这些技术的引进和应用能够提高农机设备的性能和质量，满足农业生产的需求。
农机行业积极进行技术创新，不断提高产品的竞争力，进一步增强了农机行业的可行性。
三、政策支持分析农机行业作为国家支持的重点领域，也得到了政策层面的支持。
国家出台了一系列扶持农机行业发展的政策，包括减免税收、贷款优惠等政策措施，以鼓励企业加大研发投入、提高农机产品的质量和技术含量。
政策的支持将为农机行业提供稳定的市场环境和资金保障，从而增强了农机行业的可行性。
四、竞争分析农机行业作为一个具有较高市场竞争的行业，我们需要进行竞争分析。
目前，农机行业存在着较多的竞争对手，如国内外的企业以及农机产品租赁服务机构。
这些竞争对手在技术研发、产品质量和服务水平方面都具有一定的优势。
农机企业应该根据市场需求和技术发展趋势，合理制定发展策略，提高自身竞争力，确保农机行业的可行性。
五、风险与挑战分析农机行业的可行性也存在一定的风险与挑战。
首先，农村市场对于农机设备的需求弹性相对较小，市场容量有限。
其次，农机产品普及度不高，用户的教育与培训成本相对较高，需要加大宣传推广力度。
农机维修困境分析总结汇报农机维修困境分析总结汇报一、引言近年来，随着农业现代化的推进，农机在农业生产中扮演着越来越重要的角色。
然而，随之而来的是农机维修困境，给农机使用带来了很大的不便和困扰。
本文将对农机维修困境进行分析总结，并提出相应的解决方案，以期为推进农业现代化提供支持。
二、农机维修困境分析1. 缺乏专业人才：农机维修需要具备一定的专业知识和技能，但是目前农村地区缺乏相关人才。
这导致了维修服务的短缺和低效，农民无法及时维修农机设备，影响了农业生产的正常进行。
2. 高昂的维修费用：农机维修涉及到设备的检修、更换零部件等，需要付出一定的费用。
然而，由于农民收入有限，对农机维修费用的支付能力较低，导致维修服务市场不活跃，维修设施和人员的投入不足。
3. 缺乏维修设施和工具：农村地区维修设施和工具的缺乏使得农机维修变得困难。
许多地方没有专业的维修中心和维修设备，农民只能靠自己修理农机或者寻求外来维修服务，增加了维修的成本和时间。
4. 信息不对称：由于缺乏专业的农机维修人员和权威的维修信息，农民对农机维修技术和费用了解不全面。
对于维修所需的零部件价格、维修时间等重要信息缺乏了解，容易被一些不良商家利用，导致维修费用过高，进一步加重了农民的经济负担。
三、解决方案为了解决农机维修困境，以下是一些建议的解决方案：1. 加强人才培养：政府应加大对农机维修人才的培养力度，鼓励农村青年学习农机维修技术。
可以通过设立农机维修专业学校、提供培训课程、引进专业团队等方式，提高农机维修人才的数量和质量，满足农民对维修服务的需求。
2. 降低维修费用：政府可以出台农机维修补贴政策，为农民提供相应的经济支持，降低农机维修费用。
同时，鼓励农机维修企业采取多种方式降低成本，促进维修市场的规范发展。
3. 建设农机维修中心：政府和企业可以合作建设一些农机维修中心，提供专业的维修设施和工具，方便农民进行农机维修。
这样不仅能降低维修成本，还能提高维修效率，提供更好的维修服务。
第1篇一、前言随着我国农业现代化的不断推进，农机行业在农业生产中扮演着越来越重要的角色。
农机企业作为农业现代化的重要载体，其财务状况直接关系到农业生产的稳定和发展。
本报告旨在通过对某农机企业的财务状况进行分析，评估其经营状况，为农机企业的健康发展提供参考。
二、企业概况某农机企业成立于20xx年，主要从事农业机械的研发、生产和销售。
公司占地面积xx万平方米，员工人数xx人。
近年来，公司产品销往全国各地，市场份额逐年提高，已成为国内农机行业的知名企业。
三、财务分析1. 盈利能力分析（1）营业收入分析近年来，该公司营业收入逐年增长，2019年营业收入达到xx亿元，同比增长xx%。
从产品结构来看，主要收入来源于拖拉机、播种机、收割机等农业机械产品。
（2）毛利率分析2019年，公司毛利率为xx%，较2018年提高了xx个百分点。
这主要得益于公司加大了研发投入，提高了产品竞争力，以及原材料价格波动的影响。
（3）净利率分析2019年，公司净利率为xx%，较2018年提高了xx个百分点。
这表明公司在提高毛利率的同时，有效控制了费用支出，提高了盈利能力。
2. 运营能力分析（1）应收账款周转率分析2019年，公司应收账款周转率为xx次，较2018年提高了xx次。
这表明公司应收账款回收速度加快，资金占用减少。
（2）存货周转率分析2019年，公司存货周转率为xx次，较2018年提高了xx次。
这表明公司存货管理效率提高，存货周转速度加快。
3. 负债能力分析（1）资产负债率分析2019年，公司资产负债率为xx%，较2018年降低了xx个百分点。
这表明公司负债水平合理，财务风险较低。
（2）流动比率分析2019年，公司流动比率为xx，较2018年提高了xx。
这表明公司短期偿债能力较强，财务状况良好。
4. 投资能力分析（1）投资收益分析2019年，公司投资收益为xx亿元，较2018年增长了xx%。
这主要得益于公司加大了对产业链上下游企业的投资力度。
第1篇一、报告概述本报告旨在对某农业机械公司的财务状况进行全面的梳理和分析，以期为公司的未来发展提供决策依据。
报告将从公司的经营状况、财务状况、盈利能力、偿债能力、投资能力等方面进行深入分析，并提出相应的改进建议。
二、公司概况某农业机械公司成立于20XX年，主要从事农业机械的研发、生产和销售。
公司占地面积XX亩，拥有员工XX人，其中研发人员XX人，销售人员XX人。
公司主要产品包括拖拉机、收割机、播种机等农业机械，产品销往全国各地，市场占有率逐年上升。
三、经营状况分析1. 销售收入分析近年来，公司销售收入逐年增长，从20XX年的XX万元增长到20XX年的XX万元，增长率达到XX%。
主要原因是公司加大了市场推广力度，提高了产品知名度和市场占有率。
2. 产品结构分析公司产品结构较为合理，拖拉机、收割机、播种机等主要产品销售额占比分别为XX%、XX%、XX%。
其中，拖拉机销售额增长最快，主要得益于国家对农业机械补贴政策的实施。
3. 市场占有率分析公司产品市场占有率逐年上升，从20XX年的XX%增长到20XX年的XX%。
这得益于公司产品质量过硬、售后服务完善，以及良好的品牌形象。
四、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产总额分析：公司资产总额从20XX年的XX万元增长到20XX年的XX万元，增长率达到XX%。
主要原因是公司加大了固定资产投资，提高了生产规模。
（2）负债总额分析：公司负债总额从20XX年的XX万元增长到20XX年的XX万元，增长率达到XX%。
主要原因是公司扩大了生产规模，增加了短期借款。
（3）所有者权益分析：公司所有者权益从20XX年的XX万元增长到20XX年的XX万元，增长率达到XX%。
主要原因是公司实现盈利，增加了留存收益。
2. 利润表分析（1）营业收入分析：公司营业收入从20XX年的XX万元增长到20XX年的XX万元，增长率达到XX%。
主要原因是公司产品销售增长。
（2）营业成本分析：公司营业成本从20XX年的XX万元增长到20XX年的XX万元，增长率达到XX%。
2023年农用机械行业市场环境分析农用机械行业市场环境分析农用机械是指在农业生产中用于耕作、种植、收割、灌溉、运输等方面的机器、设备及配套设施的总称。
当前，随着国家农业政策的不断改善和农业机械化程度的不断提高，农用机械行业市场前景广阔，但同时也面临着一些挑战和机遇。
一、市场竞争环境农用机械市场的竞争主要集中在两大板块：一是国内本土企业之间的竞争，如三一重工、中联重科、蓝岛等；二是国际品牌的竞争，如约翰迪尔、卡特彼勒、申花等。
这些企业都拥有雄厚的技术实力和品牌效应，对农用机械产品的质量和性能要求也非常高，市场竞争非常激烈。
二、政策环境近年来，国家出台了一系列农业政策，促进了农用机械行业的发展。
例如，“农村三化”、“农村电商”、“乡村旅游”等政策的出台，使得农业机械的智能化、节能化、多样化发展趋势愈加明显。
同时，政府也出台了很多有关农业机械的优惠政策，如补贴政策、N+1政策、购买补助、税收优惠等，大大提高了企业的盈利能力和产品的竞争力。
三、市场需求环境随着农村劳动力不断外流和农民收入的提高，农业机械化需求日益增长，特别是农业机械智能化、高效化、专业化的巨大需求。
另外，环保、安全等新兴需求也赋予了农用机械更为多元化的市场需求，提高了消费者对产品质量的要求，也促进了农业机械工业的向优质化方向发展。
四、环保方面近年来，环保方面的政策要求日益严格，然而，目前国内市场上的农用机械，普遍存在排放不达标、噪音污染等问题。
因此，使得环保型农业机械的需求和发展趋势异常强劲，环保因素已经成为衡量农业机械产品的标准之一。
总之，随着农村产业结构不断调整升级，加上人口老龄化和城市化进程加快，将会对农业机械市场产生巨大的需求，农用机械行业的市场前景十分广阔。
然而，市场需求的不断提高、技术进步和政策趋势变化也不断给企业运营带来新的挑战，要做好市场分析和需求判断，进一步提升技术品质和服务水平。
农机销售行业的现状与问题分析一、行业现状农机销售行业是农业现代化进程中的重要组成部分，随着农业技术的不断进步和农业机械化水平的提高，农机销售行业也得到了快速发展。
目前，农机销售行业已经形成了一定的规模，市场竞争日益激烈。
首先，农机销售市场呈现出多元化的发展趋势。
农机产品种类繁多，包括拖拉机、联合收割机、播种机等。
不同农机产品的销售需求也有所不同，市场竞争激烈。
同时，随着农业现代化的推进，农机产品的技术含量不断提高，高端农机产品的市场需求也在增加。
其次，农机销售渠道日益多样化。
传统的农机销售渠道主要包括农机销售公司、农机经销商、农机合作社等。
随着电子商务的兴起和互联网技术的发展，农机销售渠道逐渐向线上拓展，农机电商平台逐渐崭露头角。
再次，农机销售行业面临的市场机遇和挑战并存。
一方面，农业现代化进程加快，农机需求量大，市场潜力巨大；另一方面，农机产品质量参差不齐，售后服务不完善，消费者对农机产品的信任度有待提高。
二、问题分析农机销售行业在发展过程中面临一些问题，主要包括以下几个方面：首先，农机产品质量参差不齐。
由于市场竞争激烈，一些农机生产企业为了追求利润最大化，忽视了产品质量的重要性，导致市场上出现了一些质量低劣的农机产品。
这不仅影响了消费者的购买体验，也损害了整个行业的声誉。
其次，农机售后服务不完善。
农机产品的使用过程中难免会出现故障和问题，但一些农机销售企业在售后服务方面存在不足。
例如，售后服务人员专业素质不高、响应速度慢、维修配件供应不及时等问题，给消费者带来了诸多不便。
再次，农机销售渠道不够畅通。
传统的农机销售渠道存在着信息不对称、交易成本高等问题，限制了农机销售的发展。
同时，农机电商平台虽然发展迅猛，但也面临着产品质量难以保证、售后服务不完善等问题，消费者对线上购买农机产品的信任度有待提高。
最后，农机销售人员专业素质不高。
农机销售人员在销售过程中需要具备丰富的产品知识和专业技能，能够为客户提供全面的咨询和解决方案。
农机工作总结及存在的问题
农机是现代农业生产中不可或缺的重要工具，它的使用大大提高了农业生产效率，减轻了农民的劳动负担，同时也为农业生产带来了更多的可能性。
然而，随着农机的普及和应用，也暴露出一些存在的问题。
首先，农机的使用需要一定的技术和操作技能，而一些农民缺乏相关的培训和
指导，导致他们在操作农机时存在安全隐患。
此外，一些农机的维护保养工作也需要专业技术支持，而农民对于农机的维护保养知识了解不足，导致农机的寿命缩短，使用效率下降。
其次，农机的使用也存在资源浪费的问题。
一些农民在使用农机时，由于缺乏
科学合理的农业生产计划，导致农机的使用效率低，资源浪费严重。
另外，一些农机的使用也会带来环境污染和生态破坏的问题，比如化肥农药的过度使用，会导致土壤污染和农作物品质下降。
最后，农机的使用也存在一些管理和政策上的问题。
一些地区存在着农机使用
不规范、无序竞争、资源浪费等问题，需要政府加强管理和监督。
同时，也需要建立健全的农机补贴政策，鼓励农民购买先进的农机设备，提高农业生产效率。
总的来说，农机在农业生产中发挥着重要作用，但也存在着一些问题需要解决。
我们需要加强农机的技术培训和安全教育，推动农机的科学合理使用，加强农机的维护保养工作，推动农机的绿色环保使用，同时也需要政府和社会各界的共同努力，建立健全的农机管理和政策支持体系，为农机的健康发展提供更好的环境和条件。
一、农机360分析1、业务模式分析（1）核心业务模式——以咨询服务为导向，专注于服务于企业整体营销方案⏹农机360网——农机360网目前拥有行业生产企业注册用户10000余个，农机局、推广站注册用户6000多个，终端用户注册数340多万个，可在线经销商查询信息10000多个，每天访问用户IP数6000-12000。
面向客户：农机终端用户、农机经销商、农机推广站、生产企业核心优势：拥有农机行业唯一可以快捷查询全国各省、各企业、各产品补贴信息的补贴查询系统。
⏹中国农机商情——广告刊物，每月出版、基准发行2万册，每期刊物同时以电子期刊方式同步在农机360网网站上发行。
面向客户：农机经销商、农机局推广站、生产企业负责人核心优势：掌握全国大量经销企业信息，对于企业营建经销渠道能够起到非常重要的作用⏹中国农机行业咨询大全——每年出版一次，是农机行业唯一的资讯大全面向客户：农业部相关管理部门、各地农机局负责人、主流生产企业级大中型经销商核心优势：作为商务查询年鉴，在农机行业全年主要展会上做有效发行（参加不少于10个行业展会），将会成为企业推广产品、宣传品牌比较重要的载体。
⏹MDM手机直投——以手机短信、彩信的方式用移动信息手段将企业的品牌、产品、资讯推向精准有效用户的一种营销传播方式（农机360大量的展会信息、精耕杯评选信息都是通过此方式投放，预计全年投放短信近4000万条）。
面向客户：农机局、推广站、经销商、合作社、农机手、生产企业核心优势：服务传播方式切合人们正常生活习惯，因此具有极高的曝光率⏹EDM电邮直投——以电子期刊的方式采用网络技术手段将企业的品牌、产品、资讯推向精准有效的用户的一种营销传播方式。
面向客户：注册会员、终端用户、农机经销商、农机局及农机企业核心优势：传播对象数量大，传播的内容丰富，图、文、动画等相配合，比较成本低，是一种非常经济的营销服务。
⏹数据营销——将后台用户数据卖给厂家，同时帮助厂家做市场调研分析，并能反馈给厂家市场数据。
面向客户：农机生产企业核心优势：生产企业可以了解用户结构及产品使用状态，便于企业日后进行新产品的再次营销，同时对用户进行产品使用、维修保养提示以及满意度的调查采集。
⏹精耕杯评选活动——农机360想把精耕杯大会建设成为农机行业型大会面向客户：农机生产企业、农机经销商核心优势：品牌评选颁奖活动暨高峰论坛设立活动冠名、支持单位等企业宣传推广项目，应该说是目前农机行业规模比较大的农机盛会。
（以下信息作为了解）（2）其他业务模式：农机360目前针对电子商务领域⏹中国农机商城——农机B2B平台⏹杰配商城——配件B2B平台⏹农机1688优势：●与农机360形成集咨询、农机、配件三位于一体的整体营销推广策略●为厂家及经销商推广宣传提供了信息平台渠道●为厂家提供了经销商渠道信息展示，间接为厂家二级经销商提供了服务支撑●为厂家提供了非常实用的反馈信息，并且收集大量的终端客户数据劣势●会员转化率极低，基本处于为合作厂家做营销推广●未涉及到供应链基础，不具备交易条件●产品信息仍未丰富，设置了大量的收费限制，间接遏制了平台发展（因为无法吸引到大量的流量）（3）平台核心产品：易售宝优点分析：●农机360整个体系的赢利工具，贯穿农机360的整个产品线。
●设定了各个等级的服务模式，以此区别会员等级（可选择介绍：普通会员、银牌会员、金牌会员、钻石会员）缺点分析：●因不具备交易条件所以无法形成资金流（一般电子商务分为三流，1、信息流、资金流、物流）●目前易售宝仍处于简单的开店系统，解决的仍然是中大型制造商营销推广方案，对小型企业及农机经销商针对性的服务较少●虽然农机360所声称的农机合作社也作为其中一个重要客户，但平台根本未涉及针对性服务条件，不具备服务能力。
2、成功因素分析从对农机360整个运营体系及营销体系分析，包括吉峰参加了两届全国农机展上对农机360的营销攻势了解，农机360网非常善于利用网络资源，服务已彰显专业素质，并逐渐形成品牌效应。
主要成功因素有四点：（1）农机360具有浓厚的政府背景，每年能够拿到大量的核心农业数据，并以此数据作为推广宣传的重要资本，吸引了大量厂家入驻会员。
（2）农机360具备一只协同能力较强的服务团队，农机360从08年成立，09年达到30多人（商信中心专项考察），12年达到人数50余人，其中运营及推广人员分别为10多人及20多人。
（3）行业缺少强有力的竞争对手，如吉峰农机如此的大型公司未涉足农机咨询服务领域故促使农机360肆无忌惮的快速成长。
（4）迎合了主流厂家对市场的控制需求，农机360为厂家提供的精准数据营销，市场数据反馈，价值客户信息乃至于经销商信息都是主流厂家迫切需求的。
3、对农机360的定位农机360网是北京诚信绿城广告有限公司的主要运营项目，从注册公司可得知其后台主要为一家做广告的服务公司，专注为企业做整体营销推广方案。
定位：农机360网并不是一家纯电子商务网站，主要为企业做营销推广解决方案。
（如：工程机械当中的杰配网）依据：（1）根据对农机360的综合业务模式分析，其主要业务仍然是营销推广，其他业务并无实质性电商发展（2）平台仍以资讯、数据等门户型信息宣传为手段，对以产品服务为导向的电子商务网站并为实质性介入，可从流量分析。
（3）农机360从08年成立到目前近4年多时间的发展，流量基础仍然不大（约6000-12000），说明其发展电子商务的制约的因素仍然很多。
（4）农机360缺乏供应链基础，渠道任然把控在厂家及大型经销商手上，无法形成大型电子商务网站。
4、未来发展的趋势从目前来看，农机360的发展模式仍然处于不清晰的状态。
首先，农机360既做资讯、又做农机、同时还涉及到配件等一系列的B2B\B2C模式。
在其人员配备上及资源保障上首先供应不足；其次，从农机360在2012年的营收规模上无法支撑其做大型电子商务的资金条件。
农机360未来发展趋势有三点：（1）农机360在一段时间内仍然会以资讯为主要宣传手段、为企业做整体营销方案、对终端客户提供以信息撮合方式为主的发展模式。
（2）根据农机360目前所做的经销商查询系统，如果再加以经销商日常性管理软件今后有可能做成经销商管理系统，此模式非常迎合厂家直接对二级经销商的管理需求，能极大的压榨吉峰的经营渠道模式。
（3）问题仍然在于经销商，如果农机360发展到一定阶段，拥有了大量经销商会员数据，并能形成加盟体系，便能形成农机360强大的供应链基础，电子商务便能发挥一体化协同作用。
5、吉峰应对策略根据农机360的发展模式，充分说明吉峰农机应该发展自身的电子商务。
我们主要从两个方面入手：（1）辩证看待农机360发展模式，要区别于吉峰电子商务与农机360模式本质。
（2）模仿360发展模式，细分农机360流量。
从吉峰官网入手增加三农咨询及吉峰产品中心，形成终端用户及二级经销商把控能力，与农机360形成牵制，并能细分农机360在终端用户上的流量。
（3）建设有吉峰电子商务系统，并以产品为导向区别于农机360以资讯为导向，形成完全意义上的电子商务生态系统。
从战略上我们实行三农大平台战略，从战术上我们专业专注、保持吉峰特色以农机为切入点，并在实际操作上以市场化产品配件、通机等“小步快跑”。
依托吉峰农机品牌、技术、服务等资源快速的成长为全国第一家专注农机领域的电子商务平台。
二、遇到问题及解决措施1、战略性问题战略上要平台化，战术上要垂直化，小步快跑（1）从农机360平台化发展来看，由最初的360门户到“中国农机商城”其发展战略逐步平台化、品牌化。
我司发展电子商务首先应该从优势资源出发，找准需求，立足切合点，从“小而专”逐步发展到“大而全”。
（2）根据集团王董事长的泛吉峰集团规划，为完成2020年吉峰千亿工程，需要三个大平台；一是有形市场平台，二是电子商务平台，三是金融服务平台；其中，电子商务大平台乃是吉峰电子商务发展的一个过程，是一个持之以恒的过程，而非一步到位。
（3）在战略上要平台化，平台主要是来源于，一是电子商务在体系内它是资源的整合、协调，是三大平台的衔接和纽带；二是三农电子商务在体系外它是吉峰的重要业务手段，是吉峰的重要发展模式，应该坚定电子商务的核心作用。
（4）在战术上要垂直化，“服务垂直化、推广垂直化、产品垂直化”俗话说“一屋不扫何以扫天下”从“小而专”开始逐步发展到“大而全”的集群效应。
“大而全”就以自身强势农机电子商务入手，“小而专”从农机配件、通机和服务为切入。
在“小学”阶段我们要做的就是清扫农机类电子商务网站，做到国内NO.1（5）要抓住农业部可以将吉峰作为农机电子商务试点的机会，研究投入，决心决定勇气和魄力，思想也从来不缺广度和深度、缺的就是速度，与其坐以待毙，不如小步快跑。
2、人才问题传统企业做电商核心关键仍在于人才问题，目前电子商务事业部（筹备组）共计4人，要完成吉峰电子商务平台战略还需要大量的优秀人才加入。
针对目前人才问题提出以下建议：（1）在人员编制上应该充分借鉴成熟性电子商务公司人才体系编制，如农机360从一开始就具备人员20多人，其中又以运营人员居多。
（2）增加电子商务人员薪酬福利体系，从目前我们面试的100多号电商人才来说，吉峰给出的薪酬福利明显低于同行业，外加上办公地点处于郫县，很多优秀人才难以引进。
（3）电商人才引进之后还需要一个具备互联网气息的团队氛围，这也是电子商务事业部目前正在极力打造和培育的团队文化。
3、项目资金问题吉峰电子商务平台的大小取决于集团的战略意图，电子商务是吉峰千亿工程、百年吉峰的重大战略平台，是吉峰有形市场大平台、金融服务大平台的核心保障，但吉峰电子商务建设并非一蹴而就，而是一个持之以恒的建设过程，需要持续投入。
希望集团能够辩证看待网站建设与电子商务建设的跟别区别，如果说只是花10几万建设一个网站，那么招聘几个网站管理员便足以。
电子商务需要集团的高度关注、需要大量的人力去维护、需要不断的资金投入去开发客户需求和改变交互模式，当然电子商务也能为集团创造效益。
4、项目协同问题目前电子商务事业部（筹备组）仅4人，无法满足目前集团电子商务及官网运营建设，需要集团各事业部、各中心的有力配合，大家一起来推动集团电子商务发展。
