下载文档原格式
第1篇一、引言正泰集团，作为中国电气行业的领军企业，近年来却遭遇了前所未有的财务危机。
本报告旨在对正泰集团的财务危机进行深入分析，探讨其危机的成因、现状及可能的解决方案。
二、正泰集团财务危机现状1. 经营收入下降：近年来，正泰集团营业收入增速放缓，甚至在某些年份出现负增长。
据公开数据显示，2020年正泰集团营业收入同比下降5.6%。
2. 负债率上升：随着经营收入的下降，正泰集团的负债率逐年上升。
截至2021年底，正泰集团资产负债率已达65.7%，远高于行业平均水平。
3. 现金流紧张：受经营收入下降和负债率上升的影响，正泰集团的现金流紧张。
据财报显示，2020年正泰集团经营活动产生的现金流量净额为-12.5亿元。
4. 盈利能力下降：正泰集团净利润逐年下降，盈利能力明显减弱。
2020年，正泰集团净利润同比下降18.3%。
三、正泰集团财务危机成因分析1. 市场竞争加剧：随着电气行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
正泰集团面临着来自国内外企业的激烈竞争，市场份额受到挤压。
2. 产品结构单一：正泰集团产品结构相对单一，主要集中在低压电器领域。
在新兴电气领域，如新能源、智能化等方面，正泰集团的发展相对滞后。
3. 融资渠道受限：受金融环境的影响，正泰集团的融资渠道受限。
融资成本上升，进一步加大了财务负担。
4. 管理成本高企：正泰集团的管理成本相对较高，导致利润空间被压缩。
5. 投资决策失误：近年来，正泰集团在海外投资、并购等方面存在一定的失误，导致资金链紧张。
四、正泰集团财务危机应对措施1. 优化产品结构：正泰集团应加大在新能源、智能化等新兴领域的投入，丰富产品线，提升市场竞争力。
2. 拓展融资渠道：正泰集团应积极拓展融资渠道，降低融资成本，缓解资金压力。
3. 加强成本控制：正泰集团应加强成本控制，降低管理成本，提升盈利能力。
4. 优化投资决策：正泰集团应谨慎进行投资决策，避免资金链紧张。
5. 加强风险管理：正泰集团应加强风险管理，防范财务风险。
2023 年江苏中心空调市场分析：市场出货总额102 亿元尽管2023 年，江苏省中心空调市场受经济低迷影响，市场容量跌出百亿。
但随着2023 年经济的复苏，江苏省中心空调市场开头上扬。
据统计，截止2023 年年末，市场出货总额已重回百亿市场，到达了102 亿元。
以下是2023 年江苏中心空调市场分析详情：作为华东乃至全国市场容量最大的省级市场，江苏市场在全国占比中的巨大权重使得其也可以看做是整个行业的风向标。
在2023年中，与全国市场形势全都，江苏市场实现了探底后的上升。
这样的表现与江苏省经济开展趋势也保持了统一。
据报告大厅?2023-2023年中国全球中心空调行业市场需求与投资询问报告?统计，2023 年度，江苏省实现生产总值76086.2 亿元，按可比价格计算，比上年增长7.8%。
根底设施投资完成5393.5 亿元，同比增长7.8%，其中，房地产开发完成投资6686.5 亿元，增长7%。
受此影响，江苏中心空调市场很快便重回百亿市场。
据统计，2023 年，全部品牌在江苏中心空调市场的出货总额在102 亿元，同比上年增长10%左右。
尽管数字很是乐观，但明显并不是全部的产品都是经济增长的受益者。
可以看到的是，冷水机组产品在2023 年的江苏市场上照旧显得低迷，包括离心机、风冷螺杆机、水冷螺杆机、模块机、溴化锂以及水地源热泵等在内的冷水机组全线持续下滑。
明显，在工程工程市场中，经济稳步增长并缺乏以带来足够多的需求。
这也是造成冷水机组市场如此境地的最根本的缘由。
相反，多联机与单元机在内的氟系统却连续保持了超过市场整体水平的增速。
尤其零售市场在2023年的表现更是令人赞美，在多联机市场中，零售占比甚至是接近了60%。
这样的结果从2023 年江苏省商品房市场的火爆中得到佐证。
公开数据显示，仅在2023 年前三季度中，江苏省全省商品房销售面积10094.8 万平方米，同比增长到达了35.1%，其中住宅销售面积增长更是到达了36.8%。
正泰电器内部控制分析目录一、绪论 (2)（一）研究背景和意义 (2)（二）文献综述 (3)（三）研究内容与方法 (3)1.研究的主要内容 (3)2.研究的主要方法 (4)二、相关概念和理论 (4)（一）内部控制的概念 (4)（二）内部控制的方法 (4)三、正泰电器公司概况及内部控制现状 (5)（一）正泰电器公司概况 (5)（二）正泰电器公司内部控制现状 (6)1.公司内部环境方面 (6)2.风险评估方面 (7)3.控制活动方面 (8)4.信息与沟通方面 (8)5.内部监督方面 (9)四、正泰电器公司内部控制存在问题及分析 (9)（一）正泰电器公司控制环境存在的问题及分析 (9)（二）正泰电器公司风险评估存在的问题及分析 (10)（三）正泰电器公司内控活动存在的问题及分析 (11)（四）正泰电器公司信息与沟通存在的问题及分析 (11)（五）正泰电器公司内部监督存在的问题及分析 (11)五、正泰电器公司内部控制优化对策 (12)（一）正泰电器公司控制环境优化对策 (12)（二）正泰电器公司风险评估及应对能力提升对策 (13)（三）强化正泰电器公司内控活动的对策 (13)（四）正泰电器公司信息与沟通优化对策 (13)（五）增强正泰电器公司内部监督的对策 (13)结论 (14)参考文献 (14)致谢 ............................................ 错误!未定义书签。
摘要市场经济是一把双刃剑，在在给企业带来良好的发展环境的同时，也为企业的经营带来了阻力。
面对日益复杂且不稳定的市场环境，企业如何在激烈的竞争取胜，不断去提高自身的竞争力，增加企业的经济收益，是当前企业在经营发展过程中亟待解决的问题。
其中内部控制制度可以让企业在众多竞争中立于不败之地。
企业的内部控制以专业的管理体系为基础，旨在防范风险和有效监督。
它是通过在各个方面建立过程控制系统，描述关键控制点并以过程形式直观地表示生产和运营业务过程而形成的管理标准。
正泰销售渠道分析报告
正泰公司是一家专业从事电力设备、光伏设备、低压电器产品的研发、生产和销售的公司。
在销售渠道方面，正泰采用了多种方式，包括直销、渠道代理和电子商务。
首先，正泰通过建立直销渠道来销售产品。
正泰在全国各地设有多个直销办事处，直接面向客户进行销售。
这种销售方式可以直接与客户沟通，了解客户需求，并及时提供满足客户需求的产品。
同时，正泰通过直销渠道能够保持产品价格的竞争力，因为没有额外的渠道代理费用需要支付。
其次，正泰还依靠渠道代理来扩大销售网络。
正泰与一些专业的电气工程公司建立了代理关系，通过这些代理商销售产品。
这些代理商拥有强大的销售和服务团队，能够更好地为客户提供售前咨询、安装、调试和售后服务。
通过与渠道代理合作，正泰能够更好地覆盖市场，提高销售效能。
另外，正泰还通过电子商务平台来销售产品。
正泰在多个知名的电子商务平台上开设了官方旗舰店，直接面向终端用户销售产品。
这种销售方式方便客户在线浏览和购买产品，节省了时间和成本。
同时，正泰还通过电子商务平台能够积累大量的客户数据，深入了解客户需求，为产品研发和市场营销提供参考依据。
总体而言，正泰的销售渠道结构合理，覆盖面广，能够更好地满足客户需求。
通过直销、渠道代理和电子商务三种方式的综合利用，正泰能够在市场中保持竞争力，不断扩大市场份额。
未来，正泰可以进一步优化销售渠道，加强与代理商和电子商务平台的合作，提高销售效率，提升品牌影响力。
正泰考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 正泰电器有限公司成立于哪一年？A. 1984年B. 1990年C. 1995年D. 2000年答案：A2. 正泰电器的主要产品包括以下哪一项？A. 家用电器B. 工业自动化设备C. 高低压电器D. 通信设备答案：C3. 正泰电器的总部设在哪个省份？A. 广东省B. 浙江省C. 江苏省D. 山东省答案：B4. 正泰电器在以下哪个领域拥有专利技术？A. 环保技术B. 信息技术C. 能源技术D. 医疗技术5. 正泰电器的核心价值观是什么？A. 创新、合作、诚信、共赢B. 质量、效率、服务、创新C. 诚信、务实、创新、发展D. 客户至上、质量第一答案：C6. 正泰电器的全球销售网络覆盖了多少个国家？A. 50个B. 80个C. 100个D. 120个答案：C7. 正泰电器在以下哪个领域获得了国际认证？A. 质量管理体系认证B. 环境管理体系认证C. 职业健康安全管理体系认证D. 以上都是答案：D8. 正泰电器的年销售额在2023年达到了多少？A. 100亿人民币B. 200亿人民币C. 300亿人民币D. 400亿人民币答案：B9. 正泰电器在以下哪个领域进行了战略投资？B. 人工智能C. 生物科技D. 以上都是答案：D10. 正泰电器的企业文化中强调的是什么？A. 以人为本B. 以客户为中心C. 以创新为驱动D. 以市场为导向答案：A二、填空题（每题2分，共10分）1. 正泰电器的使命是_________。
答案：致力于成为全球领先的智能电气解决方案提供商。
2. 正泰电器的企业愿景是_________。
答案：构建绿色、智能、互联的电气世界。
3. 正泰电器在_________年获得了国家高新技术企业认定。
答案：20104. 正泰电器的产品广泛应用于_________、_________、_________等多个领域。
答案：工业、建筑、新能源5. 正泰电器在_________年成功上市。
正泰电器销售人员年终总结正泰电器销售人员年终总结一、背景介绍我所在的公司是正泰电器，成立于1986年，总部位于浙江温州。
公司是一家专业从事电气设备生产与销售的企业，主要产品包括开关、插座、电线电缆等。
经过多年的发展，公司已经成为中国电气行业的领导者之一，拥有3000多名员工和400多个销售分支机构。
作为公司的一名销售人员，我有幸参与了今年的销售工作，并在此总结一年的工作经验与成果。
二、工作目标与计划在新的一年开始之前，我们销售团队对今年的工作目标进行了详细的规划和讨论。
根据公司的整体业绩目标和市场环境的变化，我们制定了以下具体的销售目标和计划：1. 销售额增长：根据市场的潜力和竞争状况，我们制定了20％的销售增长目标。
为了实现这一目标，我们将加大对二三线城市的拓展力度，并加强与经销商的合作。
2. 客户满意度提升：我们认为客户满意度是促使销售增长的关键因素之一。
因此，我们将加强与客户的关系管理，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 新产品推广：今年公司推出了一系列新产品，包括智能插座和绿色电线等。
为了推广这些新产品，我们将组织一系列宣传活动和技术培训，以吸引客户的兴趣和关注。
三、工作执行与实施在完成销售目标和计划方面，我们进行了以下工作执行与实施：1. 销售拓展：我们根据市场需求和潜力，制定了详细的销售拓展计划。
通过与经销商的沟通和合作，我们成功进入了一些新的市场，并与一些大型工程项目成功合作。
2. 客户管理：我们建立了一套完善的客户管理系统，包括客户信息的收集、分析和跟进等。
通过定期的客户拜访和电话沟通，我们保持了与客户的良好关系，并及时解决了客户的问题和需求。
3. 宣传活动：为了推广新产品和增加品牌知名度，我们组织了一系列宣传活动，包括展会、技术讲座和培训等。
通过这些活动，我们成功吸引了一批新客户，并提高了客户对产品的认知和信任。
四、困难与挑战在实施销售计划的过程中，我们遇到了一些困难与挑战，主要包括：1. 市场竞争加剧：电器市场竞争激烈，不仅有其他国内企业的竞争，还有外国企业的进入。
正泰电器公司2020年财务分析研究报告CONTENTS目录CONTENTS目录 (1)前言 (1)一、正泰电器公司实现利润分析 (3)（一）、公司利润总额分析 (3)（二）、主营业务的盈利能力 (3)（三）、利润真实性判断 (4)（四）、利润总结分析 (4)二、正泰电器公司成本费用分析 (6)（一）、成本构成情况 (6)（二）、销售费用变化及合理化评判 (7)（三）、管理费用变化及合理化评判 (7)（四）、财务费用的合理化评判 (8)三、正泰电器公司资产结构分析 (9)（一）、资产构成基本情况 (9)（二）、流动资产构成特点 (10)（三）、资产增减变化 (11)（四）、总资产增减变化原因 (12)（五）、资产结构的合理化评判 (12)（六）、资产结构的变动情况 (12)四、正泰电器公司负债及权益结构分析 (14)（一）、负债及权益构成基本情况 (14)（二）、流动负债构成情况 (15)（三）、负债的增减变化 (15)（四）、负债增减变化原因 (16)（五）、权益的增减变化 (17)（六）、权益变化原因 (17)五、正泰电器公司偿债能力分析 (18)（一）、支付能力 (18)（二）、流动比率 (18)（三）、速动比率 (19)（四）、短期偿债能力变化情况 (19)（五）、短期付息能力 (19)（六）、长期付息能力 (20)（七）、负债经营可行性 (20)六、正泰电器公司盈利能力分析 (21)（一）、盈利能力基本情况 (21)（二）、内部资产的盈利能力 (22)（三）、对外投资盈利能力 (22)（四）、内外部盈利能力比较 (22)（五）、净资产收益率变化情况 (22)（六）、净资产收益率变化原因 (23)（七）、资产报酬率变化情况 (23)（八）、资产报酬率变化原因 (23)（九）、成本费用利润率变化情况 (23)（十）、成本费用利润率变化原因 (24)七、正泰电器公司营运能力分析 (25)（一）、存货周转天数 (25)（二）、存货周转变化原因 (25)（三）、应收账款周转天数 (25)（四）、应收账款周转变化原因 (26)（五）、应付账款周转天数 (26)（六）、应付账款周转变化原因 (26)（七）、现金周期 (26)（八）、营业周期 (27)（九）、营业周期结论 (27)（十）、流动资产周转天数 (27)（十一）、流动资产周转天数变化原因 (28)（十二）、总资产周转天数 (28)（十三）、总资产周转天数变化原因 (28)（十四）、固定资产周转天数 (29)（十五）、固定资产周转天数变化原因 (29)八、正泰电器公司发展能力分析 (30)（一）、可动用资金总额 (30)（二）、挖潜发展能力 (31)九、正泰电器公司经营协调分析 (32)（一）、投融资活动的协调情况 (32)（二）、营运资本变化情况 (33)（三）、经营协调性及现金支付能力 (33)（四）、营运资金需求的变化 (33)（五）、现金支付情况 (33)（六）、整体协调情况 (34)十、正泰电器公司经营风险分析 (35)（一）、经营风险 (35)（二）、财务风险 (35)十一、正泰电器公司现金流量分析 (37)（一）、现金流入结构分析 (37)（二）、现金流出结构分析 (38)（三）、现金流动的协调性评价 (39)（四）、现金流动的充足性评价 (40)（五）、现金流动的有效性评价 (40)（六）、自由现金流量分析 (42)十二、正泰电器公司杜邦分析 (43)（一）、资产净利率变化原因分析 (43)（二）、权益乘数变化原因分析 (43)（三）、净资产收益率变化原因分析 (43)声明 (44)前言正泰电器公司2020年营业收入为3,325,306.21万元，与2019年的3,022,590.63万元相比大幅增长，增长了10.02%。
正泰电器：建立有效的管理人才培养模式一、管理人才的重要性管理人才是企业的核心竞争力之一，他们的领导能力、执行力、创新能力对企业的发展起着至关重要的作用。
正泰电器在发展过程中，不断强调在人才的引进和培养方面下工夫，力求打造具有国际竞争力的管理人才团队，为企业的发展保驾护航。
二、管理人才培养现状正泰电器目前在管理人才培养方面已经建立了一套系统完善的体系，主要包括以下几个方面：1. 人才引进：正泰电器注重通过多种途径引进管理人才，包括校园招聘、社会招聘、引进高层次管理人才等多种途径，以确保引进的管理人才具备高素质。
2. 岗位培训：正泰电器注重为管理人才提供岗位培训，使其更好地适应企业的发展需求，提升业务能力和管理水平。
3. 职业规划：正泰电器鼓励管理人才制定个人职业规划，通过项目经历、轮岗实践等方式培养管理人才的领导潜能和综合素质。
4. 绩效考核：正泰电器建立了科学合理的绩效考核体系，注重通过激励机制激发管理人才的潜能，提高其工作积极性和主动性。
以上几个方面构成了正泰电器的管理人才培养模式的基本框架，然而在实际应用中仍然存在一些亟待解决的问题和不足之处。
三、存在的问题及解决措施1. 培训效果不佳：部分管理人才在岗位培训后效果并不理想，培训内容和实际工作的脱节较大。
此时，企业可以考虑通过增加专业培训、实战练习等方式提高培训的实效性。
2. 职业规划困难：一些管理人才并未树立明确的职业目标，缺乏明确的职业规划。
企业可以通过定期个人发展规划辅导、导师制度等方式帮助管理人才树立明确的职业目标。
3. 绩效考核歧视性：部分管理人才认为绩效考核制度存在主观性和歧视性，影响了其工作积极性。
在此方面，企业可以加强对绩效考核标准的科学性和公正性的培训，增强管理人才的信心和认可度。
四、建立有效的管理人才培养模式为了建立更为有效的管理人才培养模式，正泰电器可以从以下几个方面着手：1. 制定明确的培养计划：正泰电器可以在管理人才培养方面制定更为明确的培养计划，包括培养目标、培养内容、培养时间、培训方式等，以确保管理人才培养的全面性和系统性。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告兰溪正泰电器销售有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:兰溪正泰电器销售有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分兰溪正泰电器销售有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务、低压电器、电工仪表、电力电缆批发、零售。
1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
正泰电器（江苏地区）现状分析
（一）正泰电器公司简介
正泰电器股份有限公司(以下简称正泰电工)是正泰集团旗下的支柱产业之一，荣获“中国电器工业协会质量可信产品”等殊荣，并被国家建设部评定为“中国住宅产业化基地”。
“正泰”商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，正泰产品在国内也已经被列为“免检”产品的行列，制造工艺和技术装备遥遥领先。
至2016年为止，正泰电工已经为中国住宅建设提供了超过10亿只质量上乘，恒久稳定的电工产品，得到了广大消费者的认可与赞赏。
公司还会根据产品市场的变化，定期推出最新研究出的电器产品，以此来增加产品种类，吸引更多的客户，灵活应对市场变化，提升公司的市场竞争地位。
据公司内部调查，江苏省百姓住宅建设的电器产品中有30％以上均来自正泰电工。
在江苏南京、苏州、连云港等地均有广阔的市场，由于正泰电工在江苏省内广泛的客户群，需求量逐年增加，品牌影响力也越来越强。
（二）正泰公司产品配送现状
1.江苏地区生产基地和仓库的分布现状
目前正泰电工在上海有3个产品生产基地，分别位于宝山（F1）、奉贤（F2）和松江（F3），生产基地将产品运送至各仓库，仓库接收各个地区客户的订单，将产品运送到客户手中，正泰电工根据江苏地区需求点的分布情况建立了3个仓库，分别位于苏州市昆山（W1）、南京市浦口区（W2）和连云港海州区（W3），生产基地和仓库的具体分布情况如下表1、表2和图1所示。
表1 生产基地分布情况表
表2 仓库分布情况表
2.江苏地区需求点地理分布现状
根据正泰电工产品配送部门的统计数据显示，与正泰电工有合作关系的需求量较多的客户在江苏省主要分布在苏州、南京、连云港等城市，比如苏州市的主要需求点有吴中区、相城区、姑苏区和昆山，南京有秦淮区、雨花台区、浦口区，连云港有海州区等等，正泰电工分布在江苏省的各个区域的需求点均由该区域内的仓库负责产品的配送，其主要需求点共有如下18个，各个仓库有指定分配的需求点，其目前具体分布情况如下表2所示。
表2 正泰电工江苏地区需求点地理分布现状
（资料来源：正泰官网/zh/）
3.正泰电工在江苏地区的市场需求
（1）正泰电工在江苏地区2010-2016年的需求现状
正泰电工在2010-2016年3个仓库运往各个需求点的需求量如表3所示，通过表3计算得到正泰电工2010-2016年江苏地区的年总需求量。
年总需求量在不断地持续增长中，2010-2014年间需求量增长速度较为稳定,经计算可知，增长速度分别为14.7%,15.2%,16.4%,27.9%,33.2%,38.5%,2015-2016年需求量从10407吨急剧增长到16610吨，增长速度达到了59.6%，可见江苏地区需求量呈不断上升态势。
表3 2010-2016年江苏地区3个仓库运往各需求点的需求量单位：吨
续表3
（资料来源：正泰官网/zh/）
通过表3汇总得到正泰电工江苏地区3个仓库2010-2016的年总需求量。
以序号1-7代表2010-1026年份为横坐标，需求量为纵坐标绘制3个仓库的年总需求量统计图，如下图2所示，可以直观的看出江苏地区3个仓库各自的年总需求量也是各自都在不断的增长。
(2)正泰电工江苏地区2017-2021年3个仓库各自的年总需求量预测 根据图2的3个仓库各自的年总需求量数据绘制XY 散点图得到图3，以年份序号为自变量，2010-2016年3个仓库的需求量为因变量，并通过添加线性趋势线进一步加以判断自变量和因变量之间呈线性关系，正泰江苏地区3个仓库各自的年需求量都随着年份的增长而增长，呈上升趋势，因此对未来正泰江苏地区的需求预测可以建立一元线性回归模型[9]，可以得到3个回归方程分别为
和94837+=x y 和632838-=x y 121-328x y =
根据方程计算预测正泰电工江苏地区2017-2021年3个仓库的年总需求量见表4。
表4 2017—2021年正泰电工江苏地区客户年总需求预测量 单位：吨
根据图3可知正泰江苏地区年需求量与年份呈正相关，即随着年份的增加，正泰年需求量也会保持增长。
通过表4计算得到正泰电工2017-2021年江苏地区的年总需求量，江苏地区的年总需求量在不断地持续增长中，经计算可知，增长速度分别为13.0%,11.5%,10.3%,9.4%,即江苏地区保持着大概每年10%的增长比率，到2021年将会达到23377吨，且因为目前国内生产总值从改革开放以来都处在高速增长的阶段，市场的潜能是巨大的。
因此在短期内国内生产总值会保持增长，未来正泰江苏地区的需求量也会持续上升。
(三)正泰公司现有仓库存在的问题
根据以上对正泰电工现有的配送系统和需求的分析预测，可见正泰电工未来在江苏地区的也会不断向上发展，然而随着产品需求量的逐渐增大，正泰电工目前的仓库选址存在的问题日益明显，经过分析发现公司现有的仓库无法满足需求量的问题。
1.正泰现有仓库无法满足需求量
正泰原来的仓库的最大储存容量已经无法满足需求点需求量的不断增长，通过表5的2016年3个仓库分别负责的需求点的需求量及各仓库的储存容量中可以得到昆山仓的储存容量仅有8000吨，而已知2016的需求量已经达到7550吨（如图2所示），在面对未来需求量不断增长的情况时，目前3个仓库的储存容量为19500吨，而经过上图3和表4的预测，到2021年正泰江苏地区的需求量将会达到23377吨，现有仓库可能会出现供不应求的现象，存在失去重要客户的危机。
表5 2016年3个仓库分别负责的需求点的需求量及各仓库的储存容量
续表5
（四）正泰在江苏地区增设新仓的必要性
1.有利于满足需求点需求量
因为正泰现有仓库无法满足需求点需求量，所以对于公司现在的需求点的分布情况而言，原先的仓库负责的需求点分配已经不是最优的了，各仓库需求量的增长，无疑增加了公司仓库的负担，所以必须建立新仓来对负责的需求点进行重新合理划分，以使得各区域未来的需求量能够得到满足。
通过对原有选址方案进行优化，有利于满足需求点需求量。
2.符合正泰发展战略
公司之间的竞争越来越激烈，客户需求量的满足，货物能否准确快速的送达到需求点成为评价公司竞争力的一个重要指标。
仓库选址的合理位置有利于降低公司的运营成本，提高公司的服务水平与质量。
正泰电工作为高度重视客户体验的品牌，正泰公司希望在市场竞争中维持住
良好的产业结构和领先的市场地位，为此，正泰公司内部提出要重新考虑仓库的布局，计划在江苏省内选择其他城市设立仓库，以加强现有的配送网络和体系，提高公司的竞争力，新增仓库对正泰的发展具有重要意义，符合正泰发展战略。
(五)正泰电工备选仓库的初步选择
如果选择扩建，那么昆山、浦口、海州三个地区的仓库都需要扩建才能满足未来的需求量，由于三个仓库都在处在不同的城市，他们原有的仓库储存容量也不一样，如果要扩建到一样的标准，不仅要考虑雇佣人力上、建筑材料消耗的费用在不同城市的不同费用，还要实地考察该仓库现有面积是否适合扩建的要求，所以正泰公司暂时没有扩建仓库的打算。
通过对地理位置、交通条件、地形条件进行实地考察后，对备选仓库进行初步选择，拟在原有3个仓库的基础上，备选盐城市亭湖区（31.39,120.20）和无锡市江阴（31.93,120.29）2个仓库，在地理位置上，因为亭湖区和江阴都和正泰原有仓库距离相近，建成后可以缓解原有仓库的压力。
交通条件上，因为江苏地区本身物流业发达，亭湖区和江阴都处在交通干线上，交通便利。
而在地形上他们都处在平原地区，配送同样便利。
初步备选仓库，通过后期求解选出较优仓库，设计出最优选址方案。
