立邦涂料(中国)有限公司在中国市场营销渠道策略分析

立邦涂料运营推广方案一、市场分析立邦涂料作为国内知名的涂料品牌，已经在中国建立起了较为广泛的销售网络和良好的品牌声誉。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者对品质和服务要求的提高，立邦涂料需要不断改进和提升自身的运营推广工作，才能保持市场地位和持续发展。

1.1 市场环境分析中国的涂料市场正在快速发展，目前已经成为全球最大的涂料消费国。

随着国内经济的持续增长和城市化进程的加速推进，建筑行业的需求不断增加，对涂料产品的需求也呈现出稳步增长的趋势。

同时，消费者对于环保、耐久性和美观性等方面的要求也在不断提高，这都为立邦涂料的发展提供了良好的市场机遇。

1.2 竞争对手分析在涂料行业中，立邦涂料面临着来自国内外诸多知名品牌的激烈竞争。

国内品牌如红狮、金牌、华天等，以及国际品牌如阿克苏诺贝尔、PPG、杜邦等，都在中国市场有着一定的市场份额和品牌影响力。

因此，立邦涂料需要在品质、价格、服务、营销等方面做出更多的努力，以提升自身在市场中的竞争力。

1.3 消费者需求分析随着社会经济的发展，消费者对于涂料产品的需求也在不断提高。

他们更加关注产品的环保性能、装修效果、施工方便性以及售后服务等方面的问题。

因此，立邦涂料需要加大产品研发和品质控制力度，提升品牌形象和产品认知度，满足消费者的需求，提高品牌忠诚度。

二、运营推广目标立邦涂料的运营推广目标是在全国范围内提升品牌知名度、扩大市场份额，提高产品销量和市场份额，成为中国涂料市场领先品牌之一。

具体目标如下：1. 提升品牌知名度，使立邦涂料成为国内知名的涂料品牌之一；2. 扩大市场份额，实现年度销售量的稳步增长，占领更多的市场份额；3. 提高产品的市场占有率，成为中国建筑涂料市场的领军品牌之一；4. 提高品牌忠诚度，提高客户满意度和忠诚度，加强与客户的沟通和联系。

三、运营推广策略为了实现以上目标，立邦涂料将采取以下运营推广策略：3.1 产品品质提升立邦涂料将加大产品研发力度，不断优化产品配方，提升产品品质。

立邦涂料企业的分销渠道设计1、立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变1、1立邦公司历史简介立邦集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司:立邦涂料广东公司(1992年成立)、立邦涂料中国公司(l992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司(l995年成立)。

2005年n月29日，新加坡立时集团和日本涂料有限公司共同投资2800万美元(折合人民币约为2.2亿元)组建的立邦涂料成都基地，以生产家装油漆为主。

该基地己于06年年底竣工投产。

据统计立邦在中国2006年年产值合计超过40亿元人民币。

1、2立邦公司在中国营销渠道策略的三个阶段自1992年进入中国市场后，立邦经历了三个阶段:(l)市场进入阶段(终端铺货):1992年一1998年1992年，立邦涂料(中国)有限公司、立邦涂料(广东)有限公司在华成功建立，这是立邦在中国大陆同时建立的两家独资企业，从此立邦将世界领先的涂料技术带到了中国，与中国共享立邦全球的经验和技术成果，也从此掀开了立邦在华业务多彩辉煌的历史篇章。

市场进入阶段是立邦涂料的一个好的开端，通过好的方法打开中国市场。

同时也是一个非常重要的阶段。

立邦企业应该掌握好此时的机遇。

(2)市场规模扩张阶段(专卖店特许经营):1999年一2005年这时的立邦在品牌方面己经成熟，在销售终端的布点的第一阶段也己完成。

但国内和国外的竞争对手也从立邦大力推广乳胶漆中获利，趁此东风抢夺自己的市场份额。

当立邦企业在中国市场占有一定的份额的时候，就面临这规模的扩张，这个时候需要有一个良好的管理系统和合理的扩张方案，以便立邦涂料继续稳定的发展下去。

(3)品牌提升阶段:(2006一2010年)2006年一20ro年(在进行中)当立邦在中国的涂料专卖店体系运作成功时，其它的国际和国内品牌也争相效仿立邦的做法，在全国各地开展自己品牌的专卖店建设工程。

立邦油漆营销策划方案1. 背景介绍立邦油漆是国内著名的家居装修油漆品牌之一，其品质优良、服务周到等优良口碑，已深深印入消费者的心中。

随着家居装修市场的不断发展，立邦油漆也需要不断根据市场需求，调整其营销策略，以保持竞争力与市场领导地位。

2. 目标群体分析立邦油漆的目标群体主要为城市中产阶级家庭和商业机构的装修市场，这些客户通常有以下特点: - 对家居装修具有一定的需求和预算 - 注重装修品质、环保和健康 - 重视品牌信誉和售后服务3. 营销策略3.1 品牌定位立邦油漆作为家居装修市场领导品牌之一，需要通过品牌定位来提升品牌知名度和形象塑造。

口号“装修立邦出彩有方”既突出了品牌定位又展现了其独特特色。

3.2 产品特性宣传立邦油漆的产品具有环保、使用寿命长等特点，要将这些特点宣传给客户。

通过获得与环保相关的认证（如ISO9001、ISO14001），在广告、社交媒体以及线下推广活动中强调品牌的环保理念，强调产品的环保、耐用等特性。

3.3 促销活动为了吸引客户，立邦油漆将定期举办促销活动。

例如，针对装修业主举行一系列的优惠促销活动，比如买油漆送水工、免费上门提供设计方案、提供设计方案免费上门测量等等。

这些活动将进一步增加客户的信任和忠诚度。

3.4 社交媒体宣传社交媒体是市场推广的主要渠道之一，通过开设品牌社交媒体账户，并更新有用、有价值的信息，提高用户的访问量和转化率。

立邦油漆可以通过社交媒体来发布有关家居装修设计的信息，展示其产品和服务。

3.5 客户体验立邦油漆注重提供高质量的售前和售后服务，包括专业的装修方案设计、现场施工和售后技术支持。

立邦油漆可也使其售前和售后服务成为品牌优势点，以促进客户的忠诚度和追随度。

4. 计划执行为了实施这些策略，立邦油漆可以采取以下行动： - 与设计公司合作，获得推荐并提供产品展览及专业沙盘展示。

- 在本地家装公司及装饰材料市场提供金牌服务， - 在当地社区活动中赞助和参与有影响力和品牌声誉的活动，展开品牌推广和宣传。

立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。

立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。

然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。

原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。

因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。

二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。

(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。

2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。

这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。

(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。

丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。

三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。

2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。

3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。

四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。

尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。

(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。

2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。

(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。

• 新节俭主义:贵而不奢
（二）营销组合策略：
1、产品组合：“让开大道，占 领两厢”
热门产品——“最畅销的5种产品” 冷门产品——“最滞后的几种产品”
2、价格策略：低价优质
3、分销渠道：两条腿走路（以 利益拉拢对手的经销商+直 销）
4、服务营销：年检+咨询+设计
点评
• 立邦漆的防守策略： 1、进攻是最好的防守：勇于向自己开炮 2、局部防守而不是全线防守：主动让出一部
分“鸡肋市场” 3、调色中心，减少库存压力 4、以低价推出副品牌——战斗品牌 艾比
让开大道占领两厢热门产品最畅销的5种产品冷鳄鱼公司的进攻策略：
• （一）STP战略营销分析：
• 1、市场细分： • 2、目标市场的选择： • 目标客户：工程用户+价格
敏感型家装消费者
• 市场选择：不与立邦直接 对抗，重点开发二级、三 级市场
• 3、市场定位：只买对的、 不买贵的

毕业论文立邦涂料有限公司营销渠道研究毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期： -指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日指导教师评阅书评阅教师评阅书教研室（或答辩小组）及教学系意见目录一立邦公司在中国渠道营销简介 (1)（一）立邦公司简介 (1)（二）立邦公司在中国营销渠道策略的三个阶段 (2)二立邦公司在中国的销售渠道现状 (4)（一）零售网络的特许经营策略——新型网管店计划 (4)（二）批发渠道的产品（美得丽和时时丽）的营销策略 (6)（三）木器漆的1687体系和应用中心模式 (7)（四）大卖场和装饰公司营销策略 (8)三中国涂料行业环境分析 (9)（一）宏观经济环境分析模型 (9)（二）行业环境分析 (11)（三）消费者行为分析 (12)（四）竞争分析（主要竞争者营销渠道策略分析） (13)（五）SWOT分析 (15)四立邦公司目前在华营销渠道存在问题和解决方案 (16)（一）新型网管店策略分析 (17)（二）批发渠道策略分析 (18)（三）大卖场和装饰公司营销策略分析 (19)五结论和建议 (22)（一）结论 (22)（二）对民族涂料品牌今后发展的建议 (23)参考文献 (26)一立邦公司在中国渠道营销简介（一）立邦公司简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。

论文题目：涂料产品的国内市场分析与营销策略见习生：（签名）—————————————前言：这次为期6个月的涂料分厂实习，是商务一部为了提高新入厂营销人员对产品生产及性能的了解程度而在其入职前进行的一次基础技能与技术的培训，这么长时间的技能基础培训在商务一部的营销队伍里也是一个新纪元，在很大方面减小了以往营销人员对产品了解不足的情况下盲目开辟市场造成的不能有效推销产品，市场开发困难等问题。

在涂料分厂的实习过程中，我对涂料分厂的主要产品聚氨酯漆有了初步的认识与了解，同时也了解到整个涂料分厂的一些兴衰史。

在我们日常生活中，我们会很容易发现，我们周围充满了涂料产品，它是一种很常用的辅助性材料，不管在日常生活还是大型的机械加工厂，汽车，飞机，电子元件等等，都能看见涂料的踪影，所以，在我厂83年引进德国拜耳公司的聚氨酯漆制造工艺时，整个涂料分厂在十几年内都给惠安公司带来了丰厚的效益。

可是随着科学技术的飞速发展，信息全球化的一步步实现，越来越多企业和个人都进入了油漆行业，如今仅西安的大小油漆厂就有400多家，巨大的竞争与新型产品的研发，使涂料分厂陷入了前所未有的困难。

面对这样一种严峻的事实，作为一个涂料营销队伍的新生力量，应该从什么样的角度，运用什么样的方法才能使涂料分厂逐渐摆脱这种局面，是我一直都在思考的问题。

在我这次的论文中，我主要从下文中的几个方面调查和分析了现今聚氨酯漆的国内市场以及我所学到的一些可以运用在涂料销售的营销知识与策略，希望我可以对涂料分厂的发展以及我自己的营销道路有所帮助。

1.我国涂料产品的国内市场分析1.1涂料产品前景预测据相关文献报道：市场专家分析认为，虽然当前面临国际原油飙升，国内宏观经济调控灯现状，但总体看涂料行业仍是利好因素居多。

其大背景是：国际制造业加快向中国转型，国内涂料业处于发展中;国际资本进入、行业重装继续在带来冲击的同时，更多的提供机遇；以创新型、资源型为主题的新发展观，有利于提升企业核心竞争力。

光彩背后的故事－－立邦漆成功本土化营销策略一览的小屁股。

然而，在这些外在的"处处放光彩"的背后，蕴藏着怎样的市场策略和运作手段？从这个外资品牌在中国进行本土化、产业化的成功实践中，又有什么东西值得我们借鉴与吸收？要知道：成功并非偶然！沿既定策略前进在立邦中国公司里，你很少听到大家在讨论什么"战略"，听得最多的，就是"服务、分销、促销、培训"等等这些字眼。

无论是上个世纪90年代中期的传统渠道网点战、1999年底开始的"个性配色中心"计划，还是2002年推广的"木器漆专家"概念店方案，计划的落实力度都远远大于计划本身。

公司的战略规划不是没有，而是往往都以10年为单位来进行论证和规划，一旦确立，就不动摇，关键在落实！作为一家拥有近120年历史的跨国涂料公司，立邦漆的产品线涵盖到广泛的工业与民用领域。

1992年起，在上海、广东、河北等地陆续建立起独资生产厂。

而当时的整个国内涂料市场，作坊式的生产、粗放型的分销严重制约了具有市场前瞻力的新型涂料产品的研发和推广，也与蓬勃发展的国内住宅业极不相称，这里蕴藏着巨大的投资机会。

面对这样大的待开发的初级市场与现实而诱人的应用前景，立邦目标明确，巨资投入，悉心布局着在华的每一间工厂，坚持着它"以主导型企业的姿态促进涂料工业发展"以及"用自己的技术开发领导世界潮流的产品"这两大主题的发展方针；积极推动，力图与同道者一起把中国涂料工业带进一个以高性能产品为主导、多样化的、全面产品竞争时代。

巧合的是，立邦在上海总部门前的那条曾经相当"寂寞"的马路就叫"创业路"……十年变迁，建筑装饰漆的应用随着消费习惯和购买力变化，日新月异般的改变着我们的家居环境。

那些能够把握趋势的公司，终于获得了独占市场熬头的机遇。

立邦品牌策划书立邦品牌策划书一、背景分析：近年来，中国建材行业发展迅猛，墙面涂料市场潜力巨大。

而立邦作为全球领先的涂料品牌，在中国市场占有重要地位。

然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，立邦品牌需要进行策划以保持领先地位，并积极开拓更大的市场份额。

二、品牌定位：立邦作为高品质的涂料品牌，应坚持“品质、环保、创新”的核心价值观，以满足消费者对美好生活的追求。

立邦的产品定位应为高品质、环保、多样化的墙面涂料，以及提供专业的装修建议和服务。

三、目标市场：立邦的目标市场主要包括家庭装修市场、商业场所装修市场和公共建筑装修市场。

在家庭装修市场，立邦应注重追求消费者对墙面涂料外观、耐久性和环保性的要求；在商业场所装修市场，立邦应注重提供专业的涂料解决方案，满足不同场所不同需求；在公共建筑装修市场，立邦应注重产品的安全性和环保性，并灵活调整产品规格以应对不同施工需求。

四、品牌传播策略：1. 加强线上线下互动：以社交媒体平台为主要渠道，通过发布装修案例、专业建议和用户评价等，增加品牌曝光度。

同时，与装修设计师、家装公司等业界合作，共同推广立邦品牌。

2. 打造品牌活动：举办研讨会、演讲会和推广活动，邀请业界专家和名人代言立邦产品，增强品牌的专业形象和影响力。

3. 强化产品特点宣传：针对不同市场需求，突出立邦产品的特点，如环保、防水、抗菌等，通过产品展示、宣传册等方式，向消费者传递产品优势信息。

4. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，包括装修指导、施工培训、产品保修等，以提升用户对立邦品牌的信赖度和满意度。

五、市场推广计划：1. 增加市场份额：通过增加产品样式和颜色的选择，扩大立邦在各个市场的覆盖范围，吸引更多的消费者选择立邦产品。

2. 提升品牌形象：在各大家装展会中展示立邦的品牌形象和产品优势，与大型开发商和设计公司合作，提高立邦在行业中的地位和影响力。

3. 加强市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整产品和宣传策略，提高立邦在市场中的竞争力。

立邦涂料（中国）市场营销策略研究摘要：随着人们对建筑类产品需求的加大，涂料作为建筑产品中需求较大的一个品类，其消费水平的高低将直接影响我国经济的发展水平。

作为世界上最大的涂料生产及消费国，中国涂料市场蕴藏着巨大的发展空间。

但是放眼当前中国的涂料市场，外资品牌独大，国产品牌虽有一定的成长和发展，但是整体市场差距悬殊。

因此学习研究外资品牌的营销策略，提升我国涂料企业的竞争力，不仅具有非常大的现实意义，也是摆在我们民族涂料行业面前最迫切的问题。

本文将通过对涂料行业的竞争情况进行分析，梳理出当前涂料行业品牌分布情况为：外资品牌主导，本土企业处于第二梯队，立邦企业独占鳌头；因此，依据4P营销理论，对当前涂料行业的第一品牌立邦的营销策略进行全方位分析，来发掘立邦的成功因素，得出对国产品牌的营销建议为：以消费者为中心，精准洞察消费者需求，提升产品力，完善服务能力，创新管理能力，保障营销策略的正确性及执行性。

关键词：涂料行业，立邦，营销策略，4P一、中国涂料行业市场环境分析我国涂料行业产量及开工率在逐年回升，从2014年-2019年间，保持稳定增长态势，2019年度，涂料产量达到了2438.8万吨，较2018年同比增长2.6%，年均复合增长率9.27%。

虽然2020年因新冠疫情产量略有下滑，但随着2021年新冠疫情的好转，中国涂料市场将迎来新一轮的增长，市场发展潜力巨大。

随着国家环保政策的持续严格，中国涂料市场出现优胜劣汰，成百上千家小型涂料公司关停并退出市场，品牌规模及知名度较大的品牌获得更多市场机会，持续升级，迅速扩张。

规模上和技术上都具有领先优势的国际公司，在工业绿色发展的情况下拥有了更多市场机会，是国产涂料品牌最强的竞争对手。

二、行业竞争情况分析1.层级鲜明——外资主导，本土企业所处层级落后当前中国涂料企业，“洗牌加速”已经成为业界共识和常态，退出市场的是低端市场中小企业，但对于已经有一定市场声望，规模和技术均能达标的涂料企业来说，他们将赢得更多的市场机会，快速发展。

第1篇随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，涂料市场逐渐成为了一个潜力巨大的行业。

石化立邦作为我国知名的涂料品牌，其销售管理显得尤为重要。

本文将从销售战略、团队建设、客户关系管理、市场拓展、产品策略、售后服务等方面对石化立邦的销售管理进行深入探讨。

一、销售战略1. 市场定位：石化立邦应明确自身品牌定位，以高品质、环保、健康为核心，针对中高端市场，满足消费者对生活品质的追求。

2. 目标市场：根据市场调研，确定目标市场，如城市居民住宅、商业建筑、工业设施等，有针对性地进行市场拓展。

3. 销售目标：设定切实可行的销售目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等，确保公司销售业务的稳步增长。

4. 销售策略：采用多元化销售策略，包括直销、分销、电商、线下体验店等，扩大销售渠道，提高市场占有率。

二、团队建设1. 选拔与培训：选拔具备专业知识、销售技巧和团队协作能力的销售人员，进行系统培训，提升团队整体素质。

2. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励销售人员积极进取，提高销售业绩。

3. 团队建设活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提升团队执行力。

三、客户关系管理1. 客户分类：根据客户需求、购买力等因素，将客户分为不同类别，实施差异化服务。

2. 客户拜访：定期拜访客户，了解客户需求，提供专业建议，建立良好的客户关系。

3. 客户维护：通过客户关怀、节日问候、优惠活动等方式，维护客户关系，提高客户满意度。

4. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时了解客户需求，改进产品和服务。

四、市场拓展1. 区域市场拓展：针对不同区域市场特点，制定相应的市场拓展策略，如开展地推活动、与当地经销商合作等。

2. 行业市场拓展：针对不同行业需求，开发定制化产品，拓展行业市场。

3. 线上市场拓展：利用电商平台、社交媒体等渠道，拓展线上市场，提高品牌知名度。

五、产品策略1. 产品研发：加大研发投入，开发符合市场需求的新产品，提升产品竞争力。

一、背景分析随着我国经济的快速发展，建筑行业迎来了前所未有的机遇。

作为国内知名涂料品牌，立邦在建筑涂料领域具有丰富的产品线和良好的市场口碑。

为进一步扩大市场份额，提高公司业绩，特制定以下销售工作计划。

二、销售目标1. 2022年销售额同比增长20%；2. 市场占有率提升至5%；3. 巩固现有客户，拓展新客户，客户满意度达到90%。

三、销售策略1. 产品策略（1）加强产品研发，提升产品品质，满足市场需求；（2）针对不同工程项目，推出定制化涂料产品，提高产品竞争力；（3）优化产品结构，提高高附加值产品占比。

2. 价格策略（1）根据市场行情，合理制定产品价格，确保利润空间；（2）针对不同客户群体，实行差异化定价策略；（3）开展促销活动，提高产品销量。

3. 渠道策略（1）加强与经销商、代理商的合作，拓展销售网络；（2）建立线上销售平台，实现线上线下同步销售；（3）积极参与行业展会，提高品牌知名度。

4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提升品牌形象；（2）开展线上线下活动，提高产品知名度；（3）加强与媒体合作，扩大品牌影响力。

四、销售执行1. 市场调研（1）收集行业动态、竞争对手信息、客户需求等；（2）分析市场趋势，制定针对性的销售策略。

2. 客户开发（1）针对目标客户群体，制定客户开发计划；（2）通过电话、邮件、拜访等方式，拓展新客户；（3）维护现有客户关系，提高客户满意度。

3. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高销售技能；（2）优化销售团队结构，提高团队凝聚力；（3）建立激励机制，激发员工积极性。

4. 营销活动（1）开展线上线下促销活动，提高产品销量；（2）举办行业论坛、技术交流会，提升品牌形象；（3）加强与合作伙伴的合作，实现共赢。

五、销售评估1. 定期对销售目标进行跟踪评估，确保销售工作按计划进行；2. 分析销售数据，找出问题，及时调整销售策略；3. 定期对销售团队进行考核，激励员工提升业绩。

立邦油漆营销策划方案概述随着人们生活水平的提高，人们对家庭装饰的要求越来越高，而油漆作为装修的一个重要环节，其市场需求也越来越大。

立邦油漆作为行业龙头企业，想要在市场竞争中立于不败之地，更需要有一套既有创意又实用的营销策划方案来引导整个行业的走向。

本文将从立邦油漆的品牌定位和市场分析出发，结合当前市场趋势以及消费者需求，提出一系列具体可行的营销策划方案，帮助立邦油漆更好地满足消费者需求，实现品牌价值的最大化。

品牌定位立邦油漆是国内领先的建筑装饰涂料供应商。

其产品类型繁多，品质上乘，价格合理，被广大用户所认可。

因此，立邦油漆在品牌形象上应该注重卓越品质与普及性的平衡，不断创新并注重环保与健康。

市场分析目前中国油漆市场已经进入成熟期，市场饱和度较高，竞争激烈。

同时，油漆的需求也在不断增加，用户对油漆颜色、环保性的要求和对服务的要求逐渐提高。

因此，立邦油漆需要了解市场，适应市场需求，以保持市场占有率并不断发展壮大。

营销策略1. 强化立邦油漆品牌形象通过多样化的宣传推广方式，加强立邦油漆的品牌知名度，提升品牌美誉度和市场竞争力。

例如：在各大装修展览会上设立立邦油漆专业展馆，并加强对品牌的解释；发布优秀油漆案例，以供消费者参考。

2. 侧重立邦油漆环保模式顺应用户环保意识的日益增长，立邦油漆可以在产品研发和销售方面加大环保推广力度。

通过技术创新，开发并推广环保型油漆，增强品牌的环保形象，同时体现出企业的社会责任感。

3. 开售适合目标消费者的生态油漆立邦油漆针对目标消费者的需求，开发出符合其需求的立邦生态油漆系列产品。

例如，对家庭有小孩的消费者，开发出无甲醛环保型儿童房油漆，满足消费者对家庭装修和亲子空间环保生态需求。

4. 推出提供增值服务的“立邦装修方案”为满足消费者的一站式服务需求，立邦油漆可以与其他装修服务商组成联盟，在装修公司雇佣专业的设计师、材料配齐等方面给用户提供全套配套服务。

5. 在社交媒体上进行沟通和营销以微信、微博等社交平台为主要宣传途径，主动与消费者进行互动、传达品牌信息和提供相关装修建议。

目录一立邦公司在中国渠道营销简介 (2)（一）立邦公司简介 (2)（二）立邦公司在中国营销渠道策略的三个阶段 (2)二立邦公司在中国的销售渠道现状 (4)（一）零售网络的特许经营策略——新型网管店计划 (4)（二）批发渠道的产品（美得丽和时时丽）的营销策略 (6)（三）木器漆的1687体系和应用中心模式 (7)（四）大卖场和装饰公司营销策略 (9)三中国涂料行业环境分析 (10)（一）宏观经济环境分析模型 (10)（二）行业环境分析 (12)（三）消费者行为分析 (12)（四）竞争分析（主要竞争者营销渠道策略分析） (13)（五）SWOT分析 (15)四立邦公司目前在华营销渠道存在问题和解决方案 (17)（一）新型网管店策略分析 (17)（二）批发渠道策略分析 (19)（三）大卖场和装饰公司营销策略分析 (20)五结论和建议 (22)（一）结论 (22)（二）对民族涂料品牌今后发展的建议 (23)参考文献 (26)一立邦公司在中国渠道营销简介（一）立邦公司简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。

到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来，立邦漆不断积累经验，顽强进步。

1963年，日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作，在新加坡建立了第一间海外工厂。

立时集团州是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。

在立时集团内部，新加坡控股达60%。

自1973年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。

已拥有二十余家工厂和7000多名职员。

近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。

这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统一的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，更是保证立邦在东南亚迅猛发展的体系基石。

立邦油漆营销策划方案背景立邦油漆是一家主营高品质油漆的企业，旗下品牌包括立邦、多乐士、必和必拓等，产品涵盖了墙面漆、木器漆、水性漆等多个类别。

随着国内经济的不断发展，人们对于家居环境的要求也越来越高，对于产品质量和服务的要求也越来越高，而立邦油漆正好可以满足这些需求。

目前，立邦油漆在中国市场的占有率排名前列，但是竞争对手众多，市场压力很大，因此需要一个好的营销策划方案来提升品牌知名度、增加销售量。

目标立邦油漆希望通过良好的营销策划方案来达到以下目标：•提升品牌知名度：让更多的消费者了解立邦油漆的品牌和产品，增加潜在客户群；•增加销售量：通过拉新、留存等手段，提高销售业绩；•建立品牌形象：提高消费者对于立邦油漆的品牌注册、感知、认知，形成差异化的品牌形象。

##策略立邦油漆的营销策略需要从多个方面进行考虑：1. 品牌宣传立邦油漆需要投入大量资金进行品牌宣传，人们才能认识到该品牌并了解该品牌的优势。

例如，通过在电视、电台、报纸、互联网等媒介上发布品牌宣传广告，以达到更广泛的社会受众。

此外，还可以通过多种场合举办品牌活动，增加品牌曝光度。

2. 产品推广立邦油漆需要针对不同类型的消费者，推出不同的产品。

例如，对于高端消费者，需要推出高品质、高端的产品；而对于普通消费者，需要推出价格实惠、服务周到的产品，以满足不同消费者的需求。

在产品推广过程中，应该多渠道宣传产品的优势、特点，提高消费者对于产品的关注度，增加销售业绩。

3. 留存管理立邦油漆需要实施留存管理策略，对于老客户进行回访，并提供更专业的服务。

老客户是品牌的忠实粉丝，不但可以为品牌提供良好的口碑，还可以为品牌带来更多的收益。

因此，留存管理策略可以提高客户留存率，增加销售业绩。

4. 分销网络拓展立邦油漆需要建设多元化的渠道网络，提高品牌的市场覆盖率。

此外，与建材、家居等相关行业企业合作，共同推广立邦油漆的产品，以达到品牌强强联合的效果。

实施方案立邦油漆应该采用以下实施方案：1. 品牌宣传品牌宣传是品牌营销的基础，必须在品牌的宣传开始之前选择正确的媒体来投放广告。

立邦：高举高打领先创新一、品牌策略：高举高打品牌的建设其实是个系统工程，涉及到产品的质量和价值、服务的水平、推广的策略手段等多个层面，由于这些东西都要分别阐述，现在针对立邦的“品牌策略”主要是分析立邦在品牌建设上的整体战略以及品牌定位。

综观立邦在品牌建设和推广上的办法，可以这样概括，一是领先性，并抢占第一；二是技术与概念化，不断推出新品并提炼响亮的概念；三是形象的整体化和步调的统一化，无论是在企业形象识别系统的应用，还是在各项推广策略的落实，立邦的执行效率都是不错的；四是重点的产品推广投入在涂料界堪称“大手笔”，经常保持“高举高打”的姿态和攻势；五是长期坚持“色彩战略”，并且延伸到“净味”领域，保持了主打卖点的杀伤力，同时扩展了新的竞争点。

从领先性的做法上讲，立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，形成了乳胶漆品类领导品牌的认知，赢得了可持续竞争优势。

其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会首先想到立邦，并且把立邦作为最优购买选择。

在推广“N合一”产品时，立邦也是首创者；而在色彩营销方面做“在线配色”、“个性配色中心”，也属于领先者；而在广告营销的攻势，国内还没有几家涂料企业能够企及。

从技术与概念化上讲，比如乳胶漆在当初市场推广时，由于产品属性原因，消费者知之甚少。

在广告宣传和终端导购中，如果不对产品性能加以形象化，具体化，推广起来相当困难。

立邦提炼出“N 合一”的概念进行大力宣传推广，这种做法形象具体，容易识记，消费者很快接受了N合一的提法。

而在推净味产品时，“净味全效”、“净味120”等做法，也是相当形象具体的；比如在主打色彩卖点时，“美得丽”、“永得丽”在命名都颇为形象，而且其在研究色彩趋势和发布流行色报告上，提供的调色服务，无论是地面，还是在线的配色DIY，都还保持着领先的优势。

而在广告宣传中，这种策略也体现得很多，比如立邦漆在防霉性以及抗酸碱性等硬性指标方面，一直是国内涂料市场上的一个参照标准。

立邦线上营销策划方案一、项目背景分析随着互联网的快速发展和普及，线上营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。

立邦作为一家国际知名的涂料品牌，也需要借助线上营销平台来扩大品牌曝光度、增加销售量。

本方案将针对立邦进行线上营销策划，通过互联网平台的宣传推广手法，提升品牌知名度、提高销售业绩。

二、目标市场分析1. 定位目标市场：立邦的目标市场主要是家庭用户和商业用户。

家庭用户通常关注居家装修和个性化需求，而商业用户则更关注产品质量和性价比。

2. 竞争对手分析：涂料行业竞争激烈，立邦的竞争对手有多家国内外知名品牌，如多乐士、豪斯顿等。

这些品牌在品质、价格和服务方面都具有一定的竞争优势。

三、线上营销策略1. 品牌定位：立邦作为国际知名涂料品牌，应该注重高品质和环保性能的传播。

借助线上平台，强调立邦产品的独特性和卓越性能，以打造品质和环保的理念。

2. 目标设定：通过线上营销，提高立邦的品牌知名度和影响力，增加销售量。

设定具体的目标，如提高网站流量、增加注册用户、提升销售额等，实现线上线下的业绩提升。

3. 线上渠道选择：选择适合立邦目标市场的线上渠道进行宣传推广。

如百度搜索引擎、微信朋友圈广告、知乎等平台广告投放，提高品牌曝光度。

4. 内容营销：通过线上平台发布与装修、涂料相关的优质内容，吸引用户关注。

如发布一些装修技巧、产品使用指南、环保知识等，提升消费者对立邦品牌的认知和信赖。

5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，了解用户需求和反馈。

例如开设微博、微信公众号，发表与立邦产品相关的文章和资讯，吸引粉丝关注。

6. 移动端推广：结合移动互联网的流行趋势，开发立邦手机应用程序，提供产品展示、在线购买、在线咨询等功能，方便用户实时获取产品信息并购买。

7. 数据分析：通过线上营销平台获取用户数据，并对数据进行分析，从而了解用户需求和行为习惯，为品牌优化提供参考。

四、推广执行计划1. 宣传推广：通过搜索引擎投放广告、社交媒体宣传、网站合作等方式，提高品牌曝光度，引流到官方网站。