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医疗器械市场开发的市场前景与经验分享近年来，随着人们对健康的关注度不断提高，医疗器械市场迎来了蓬勃发展的机遇。
医疗器械作为医疗行业的重要组成部分，对于提高医疗水平、改善人民生活质量起着重要作用。
本文将探讨医疗器械市场开发的市场前景，并分享一些经验。
一、市场前景医疗器械市场前景广阔，主要有以下几个方面的原因：首先，人口老龄化趋势明显。
随着人口老龄化程度的加深，老年人口对医疗器械的需求也不断增加。
例如，康复器械、护理床等的需求量将大幅增长。
其次，医疗水平提高带动需求增长。
随着医疗技术的不断进步，新的医疗器械不断涌现，满足了人们对于更好医疗服务的需求。
例如，微创手术器械、高精度医疗设备等的市场需求将显著增加。
再次，政府政策扶持力度加大。
为了提高医疗水平，政府对医疗器械行业给予了大力支持。
例如，降低医疗器械进口关税、加大对医疗器械研发的资金支持等政策的推出，将进一步促进医疗器械市场的发展。
最后，人们对健康的重视程度提高。
随着生活水平的提高，人们对健康的关注度也越来越高。
医疗器械作为保障健康的重要工具，其市场需求将持续增长。
二、经验分享在医疗器械市场开发过程中，以下几点经验值得分享：首先，了解市场需求。
在开发新的医疗器械产品之前，要充分了解市场需求。
可以通过市场调研、与医疗机构和专家进行交流等方式，获取市场需求的信息。
只有了解市场需求，才能开发出符合市场需求的产品。
其次，加强技术创新。
医疗器械市场竞争激烈，只有不断进行技术创新，才能在市场中立于不败之地。
可以加大对研发的投入，吸引高端人才，提升企业的研发实力。
同时，与科研机构、大学等建立合作关系，进行技术创新和转化。
再次，保持产品质量和安全。
医疗器械直接关系到人们的生命安全和健康，因此产品质量和安全是企业的首要任务。
要加强产品质量管理，建立完善的质量控制体系，确保产品符合相关标准和法规要求。
最后，加强市场推广。
在市场竞争激烈的环境下，仅仅有好的产品是不够的，还需要进行有效的市场推广。
医疗器械的市场开发策略和销售渠道分析随着人们对健康的关注度不断提高，医疗器械市场也呈现出快速增长的态势。
在这个竞争激烈的市场中，医疗器械企业需要制定有效的市场开发策略，并选择合适的销售渠道，以确保产品的销售和品牌的发展。
一、市场开发策略1. 产品定位医疗器械市场的产品种类繁多，企业需要根据自身实力和资源，选择一个或几个细分市场进行专注。
通过对目标市场的深入了解，确定产品的特点和优势，从而进行准确定位，满足市场需求。
2. 技术创新医疗器械行业是一个科技密集型行业，技术创新是企业的核心竞争力。
企业应不断加大研发投入，提升产品的技术含量和性能，以满足医疗行业的不断升级和需求的多样化。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于医疗器械企业来说尤为重要。
通过加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，从而增加消费者对产品的信任和购买欲望。
二、销售渠道分析1. 直销渠道直销渠道是指企业直接面对消费者进行销售的方式。
医疗器械企业可以通过设立自营门店、专卖店或直销团队来直接接触消费者，提供产品咨询和售后服务。
这种销售方式能够实现对产品的全面掌控，但需要投入较大的人力和物力资源。
2. 经销渠道经销渠道是指通过与经销商合作，将产品销售给终端用户。
医疗器械企业可以选择与专业的经销商建立合作关系，利用其销售网络和渠道优势，将产品推广到更广泛的市场。
这种销售方式能够快速覆盖市场，但需要与经销商建立长期合作关系，共同发展。
3. 互联网销售渠道随着互联网的发展，越来越多的医疗器械企业选择通过电商平台进行销售。
互联网销售渠道具有成本低、覆盖面广等优势，可以更好地满足消费者的购物需求。
但同时也面临着价格透明、售后服务等问题，需要企业进行有效的管理和控制。
三、市场开发策略与销售渠道的结合在医疗器械市场开发中，市场开发策略和销售渠道是相互关联的。
企业应根据产品的特点和市场需求，选择合适的销售渠道，并结合市场开发策略进行销售推广。
医疗器械行业的发展趋势与市场前景在过去几年里，医疗器械行业经历了快速的发展和变化。
随着技术的不断进步和医疗服务的提升，医疗器械的需求和市场前景也越来越广阔。
本文将探讨医疗器械行业的发展趋势和市场前景，并分析其未来可能的挑战和机遇。
一、技术创新推动医疗器械发展随着科学技术的迅猛发展，医疗器械行业也在不断创新和进步。
各种先进的技术被应用于医疗器械的设计和制造中，提高了产品的质量和性能。
例如，纳米技术、智能传感器和无线通信等先进技术的应用，使得医疗器械具备更高的准确性、便携性和可操作性。
这些技术的突破将进一步推动医疗器械的发展，并提供更多的应用场景和商机。
二、人口老龄化和疾病负担的增加促使医疗器械需求增长随着全球人口的老龄化趋势加剧，慢性病和老年病的发病率逐年增加，对医疗器械的需求也愈发突出。
例如，心脏病、糖尿病和癌症等疾病的治疗需要依靠高端医疗器械和设备。
因此，市场上对于高精度、高效率的医疗器械的需求将越来越大，这将为医疗器械行业带来更多的发展机会。
三、互联网和大数据的应用创造新的市场机遇随着互联网和大数据的快速发展，医疗器械行业也在积极应用这些新兴技术，为患者和医护人员提供更便利的服务。
比如，通过互联网可以实现医疗器械的在线销售和远程监测，大大提高了医疗资源的利用效率。
同时，通过大数据的分析和挖掘，可以为医疗器械的研发和生产提供更多的指导和支持。
互联网和大数据的应用无疑将为医疗器械行业带来更广阔的市场前景。
四、国际市场的竞争将加剧随着全球化的进程不断加深，医疗器械行业的国际竞争也在加剧。
目前，许多发达国家都将医疗器械行业作为战略性产业进行扶持和发展。
这些国家在医疗器械技术和市场开发方面拥有先进的经验和资源，对于中国医疗器械行业构成了竞争压力。
因此，中国的医疗器械企业需要加强技术创新和市场开拓，提高产品质量和竞争力，才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。
五、政府政策的支持将推动行业发展为了促进医疗行业的发展，各级政府相继出台了一系列的扶持政策和措施。
外部环境分析对医疗器械市场开发的启示随着科技的不断进步和人们对健康的重视，医疗器械市场正迅速发展。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出并取得成功，并不是一件容易的事情。
在市场开发过程中，外部环境分析是至关重要的一步。
通过对市场、竞争对手、消费者以及法律法规等方面进行全面的分析，企业可以更好地了解市场需求，制定合适的市场策略。
本文将探讨外部环境分析对医疗器械市场开发的启示。
一、市场分析市场分析是企业了解市场需求和趋势的重要手段。
在医疗器械市场开发中，市场分析可以帮助企业确定市场规模、市场增长率以及市场细分等信息。
通过对市场的深入分析，企业可以更好地了解市场的需求和竞争情况，从而制定适合的市场策略。
首先，企业需要了解市场规模。
医疗器械市场的规模庞大，涵盖了各种各样的产品，如手术器械、医用耗材、医疗设备等。
通过对市场规模的了解，企业可以确定市场的潜力和发展方向，进而制定相应的产品定位和市场推广策略。
其次，企业还需要了解市场的增长率。
随着人们对健康的关注度不断提高，医疗器械市场呈现出快速增长的趋势。
通过对市场增长率的分析，企业可以预测市场的发展趋势，制定相应的市场策略，以赢得更多的市场份额。
最后，企业需要对市场进行细分。
医疗器械市场的需求多样化，不同的消费群体对产品的需求也不同。
通过对市场的细分，企业可以更好地了解不同消费群体的需求和偏好，从而针对性地开发和推广产品，提高市场竞争力。
二、竞争对手分析在医疗器械市场中，竞争对手众多，竞争激烈。
对竞争对手进行全面的分析，可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
首先，企业需要了解竞争对手的产品和品牌。
通过对竞争对手产品的分析，企业可以了解市场上已有产品的特点和优势，从而找到自己的定位和差异化竞争的优势。
其次，企业还需要了解竞争对手的市场份额和销售渠道。
通过对竞争对手市场份额和销售渠道的分析，企业可以了解竞争对手在市场上的地位和竞争优势，从而制定相应的市场策略。
医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发医疗器械是医疗行业中至关重要的一环，它们是医生和医院为了确保患者的健康和安全而使用的工具。
随着市场竞争的加剧，销售医疗器械变得越来越具有挑战性。
本文将探讨一些有效的医疗器械销售技巧，并介绍医疗器械市场开发的一些策略。
一、了解产品作为医疗器械销售人员，深入了解所销售的产品是至关重要的。
医疗器械的种类繁多，每个产品都有其独特的功能和用途。
销售人员应该掌握各种医疗器械的特点、适用症以及与竞争产品的比较优势。
这些知识将有助于销售人员更好地回答客户的问题，推销产品并与客户进行信任的建立。
二、了解客户需求了解客户需求是医疗器械销售的关键。
在销售过程中，销售人员应该与客户进行沟通，询问他们对产品的需求和期望。
通过提问和倾听，销售人员可以更好地了解客户的需求，并据此提供相应的解决方案。
同时，销售人员还应该关注客户的反馈和意见，及时调整销售策略以满足客户的需求。
三、建立信任关系在医疗器械销售中，建立信任关系是非常重要的。
医疗行业与患者的生命和健康息息相关，因此医生和医院对选择合适的医疗器械非常谨慎。
销售人员应该以诚信为本，提供准确的产品信息和技术支持，让客户感受到销售人员的专业和可靠。
通过与客户建立信任关系，销售人员可以更好地推销产品和促成交易。
四、提供售前售后服务医疗器械销售不仅仅是向客户推销产品，还需要提供有效的售前售后服务。
售前服务包括产品演示、培训和支持等，以确保客户了解产品的使用方法和功能。
售后服务则包括产品维修、替换和技术支持等，以满足客户的售后需求。
通过提供全面的售前售后服务，销售人员可以增强客户对产品的满意度，建立良好的口碑。
医疗器械市场开发的策略：一、深入了解市场在医疗器械市场开发过程中，深入了解市场是至关重要的。
销售人员应该了解市场的规模、竞争格局以及潜在的机会和威胁。
通过市场调研和分析，销售人员可以确定合适的目标客户群体和销售策略，提高市场开发的效率和成功率。
医疗器械市场开发如何开拓新的市场领域在现代医疗领域的快速发展下，医疗器械市场成为一个极具潜力的领域。
然而，由于日益激烈的竞争，医疗器械企业需要寻找新的市场领域来获得竞争优势。
本文将探讨医疗器械市场开发的策略和方法，以帮助企业实现新的市场开拓。
1. 市场调研和分析在开拓新的市场领域之前，对目标市场进行全面的调研和分析是必不可少的。
企业应该了解目标市场的规模、竞争态势、消费者需求和趋势等相关信息。
通过市场调研，企业可以制定适合目标市场的市场开发策略。
2. 创新产品开发医疗器械企业需要不断进行产品创新，以满足不断变化的市场需求，并在竞争中获得优势。
创新产品可以包括新的技术、新的设计、新的功能等，能够吸引消费者并满足其需求。
因此，企业应该加强研发投入，提高创新能力，推出具有竞争力的新产品。
3. 建立合作伙伴关系在开拓新的市场领域时，与相关的合作伙伴建立良好的合作关系至关重要。
合作伙伴可以包括医院、诊所、药店等医疗机构，以及供应商、分销商等。
通过与合作伙伴的合作，企业可以共同推广产品和服务，扩大市场份额。
同时，合作伙伴也能够提供有效的渠道和资源支持，加速市场开发进程。
4. 市场营销策略有效的市场营销策略对于开拓新的市场领域至关重要。
企业应该制定有效的定价策略、渠道策略、促销策略等，以吸引消费者并提高市场份额。
此外，企业还可以利用社交媒体和互联网等先进的营销手段，加强品牌宣传，提高品牌知名度。
5. 客户关系管理在开拓新的市场领域时，建立良好的客户关系是至关重要的。
企业应该注重与客户的沟通和互动，了解客户需求并满足其期望。
通过建立良好的客户关系，企业可以提供定制化的产品和服务，增强客户黏性，并获得长期的合作伙伴。
6. 不断改进和创新开拓新的市场领域永远是一个不断挑战和变化的过程。
医疗器械企业需要不断改进和创新，以适应市场变化和满足消费者需求。
企业应该加强市场监测和反馈，及时调整和改进市场开发策略，保持市场竞争力，并寻找新的市场机会。
医疗器械市场开发的区域差异与策略选择随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断突破，医疗器械市场发展蓬勃。
然而，不同地区的市场特点存在明显的差异，因此，在推广和开拓医疗器械市场时，制定适合不同地区的策略选择至关重要。
本文将探讨医疗器械市场开发中的区域差异及策略选择。
1. 区域差异的原因医疗器械市场在不同地区呈现出明显的差异，主要原因如下：1.1 经济发展水平不同不同地区的经济发展水平存在差异，直接影响着医疗器械市场的需求和消费能力。
一线城市和发达地区的经济实力较强，人们对高端医疗器械的需求较大，而较为欠发达地区的市场则以基础医疗器械为主。
1.2 医疗资源分配不均衡不同地区的医疗资源分配存在不均衡的情况。
一些地区医疗资源充足，设备设施先进，需求更加多元化；而一些偏远地区医疗设施相对较差，市场需求相对单一。
1.3 文化和教育水平差异不同地区的文化和教育水平差异也导致了市场需求的差异。
一些地区对传统医疗器械有着较高的认可度，而另一些地区更加偏好现代化和高科技的医疗器械。
2. 区域差异的策略选择2.1 市场定位针对不同地区的市场特点，企业需要进行准确的市场定位。
对于经济发达地区，可以将重点放在高端医疗器械的研发和销售上，满足人们对品质和技术要求的需求；对于相对欠发达地区，应该注重基础医疗器械的研发和推广，提高产品性价比，满足基本医疗需求。
2.2 渠道拓展不同地区的销售渠道各有特点，企业需要灵活选择合适的渠道来进行销售拓展。
在一线城市和发达地区，可以选择与大型医疗机构、分销商等建立稳定的合作关系；而在偏远地区，可以选择与当地政府合作，开展公益项目，提高品牌知名度和产品信誉度。
2.3 服务与售后提供优质的服务和售后支持是吸引客户并维持客户关系的关键。
在市场开发中，企业需要根据不同地区的需求，提供相应的服务。
人们对服务质量的要求逐渐提高，企业应加强技术培训，提高售后服务水平，以保持竞争力。
2.4 创新研发医疗器械市场发展迅速，技术革新不断，因此，企业需注重创新研发，满足不同地区市场对产品的需求。
医疗器械的市场需求和前景分析随着人口老龄化和医疗水平的不断提高，医疗器械市场需求呈现出不断增长的趋势。
本文将对医疗器械市场的需求和前景进行分析，并提供相关的技巧和方法。
一、市场需求分析1. 人口老龄化增加医疗器械需求：随着人口老龄化问题的加剧，慢性病患者数量不断增加，对医疗器械的需求也相应增长。
例如，心血管疾病、糖尿病等慢性病的诊断和治疗需要使用各种医疗器械，市场需求量巨大。
2. 新一代医疗器械技术的突破：随着科技的进步和创新，新一代医疗器械的问世不断满足人们对高效、精准、无创医疗的需求。
例如，微创手术设备、远程医疗设备、智能医疗设备等，这些新技术的应用将进一步推动医疗器械市场的发展。
3. 医疗器械的功能和适用范围扩展：医疗器械的功能和适用范围不断扩展，如放射治疗设备、激光设备、康复辅助器械等，满足了更多疾病治疗的需求，进一步扩大了市场。
二、市场前景分析1. 市场规模持续扩大：随着需求的增加和市场的不断扩大，医疗器械市场规模呈现出持续扩大的趋势。
据预测，未来几年医疗器械市场将增长稳定，市场规模有望达到数千亿甚至更高。
2. 创新技术带来新机遇：医疗器械领域的创新技术将不断涌现，为市场带来新机遇。
例如，基于人工智能的医疗器械、3D打印技术应用于医疗器械制造等方向，将为医疗器械行业注入新的发展动力。
3. 国际市场的开拓和合作：随着中国医疗器械技术的不断提升，中国企业在国际市场上的竞争力逐渐增强。
同时，中国与其他国家在医疗器械领域的合作也在不断加深，国际市场的开拓将为医疗器械行业带来更大的发展空间。
三、技巧和方法1. 加强研发和创新能力：医疗器械行业需要不断提升研发和创新能力，推动技术的进步和产品的升级，以满足市场需求。
2. 加强市场信息和需求研究：医疗器械企业应加强市场信息和需求的研究，了解市场变化和用户需求，及时调整产品结构和开发新产品。
3. 注重品牌建设和市场推广：医疗器械企业需要注重品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和市场份额，提高产品竞争力。
本科生毕业论文（设计）河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策题目河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策学院国际教育学院专业班级学生姓名指导教师撰写日期： 2015年5月20日河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策摘要目前医疗器械行业发展十分迅速，随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对身体的健康看的更加重要了，对医疗条件要求越来越高，加之人口老龄化的加速，对医疗需求的增加，医疗器械行业是当今比较热门的行业之一。
人们对医疗需求一直在持续的增加，人们对市场需求的增加就会刺激医疗器械市场的供给，有需求的地方就会有市场。
但是在各个市场中，我们需要去了解市场需求以及面对市场竞争的压力，在竞争中让企业更好地发展。
医疗器械企业数量逐年增多,竞争形势越来越严峻。
目前我国国内注册的医疗器械工业企业已经有了近6500家之多,在这其中专营厂就有3500多家,具有一定生产规模的企业有700多之家。
从地理分布上来说,这些医疗器械厂家主要集中在上海、厦门等沿海地区以及长江中下游地区,这些地区的厂家所生产的产品占全国市场的六成以上,这些说明了该地区对医疗器械行业看的很重要,同时也造福了当地人，让他们实现了充分就业。
由于密集度太高相应的也就出现了一系列的问题，产品生产集中使这些地区竞争日益激烈,在2008年的金融危机到来时,医疗器械制造行业也没有幸免，同样遭受了严重的打击,将近2/5的企业倒闭、合并,当时行业的发展举步维艰，这对企业的生存发展提出了严峻的挑战。
所以当今开发市场和市场销售做好，在竞争中求生存，在生存中求发展，企业才能健康长久的发展，在竞争中立于不败之地。
关键字：医疗器械市场营销产品创新1．引言1.1 研究意义：河南博创医疗器械公司是一个刚成立三年的新公司，目前市场开发还不够完善，产品销售量增长液比较缓慢，但是，新公司也有新公司的优势，市场前景广阔发展空间比较大，市场是企业发展的根本所在，把开发好市场作为重点发展计划，占领了市场才能让企业更好地发展，文章结合博创医疗目前发展的特点和国内外医疗器械市场情况的分析，对博创医疗市场做出相应的分析，制定相应的市场开发销售战略，对博创医疗以后的发展做出自己的见解，希望能对公司有所帮助，让公司能够更好地发展下去。
1.2 研究目标：本文在市场营销理论指导下，结合医疗器械实际情况，从市场营销角度、物流管理方向，具体分析医疗器械市场营销环境，分析医疗器械的购买行为，目标市场选择和市场定位措施，提出医疗器械市场营销的产品销售策略，以使医疗器械产品能够更好地满足客户需求提高市场竞争力，解决医疗器械产品市场实现问题，让企业更好地发展下去。
2．河南博创医疗器械有限公司的市场分析2.1公司产品经营范围状况分析:河南博创医疗器械有限公司生产经营卫生材料及辅料、医用高分子材料及制品、高新医疗器械、麻醉耗材、护理耗材等产品专业生产加工的创新型公司。
目前是美国BD、德国贝朗、山东威高、美国泰利福、美国3M、国内外领先医疗企业的核心代理商。
主营产品BD留置针、贝朗留置针、巴德PICC导管、ARROW中心静脉导管、鱼跃听诊器、血压计，华佗缝合线，美国强生爱惜康可吸收线，慕丝线，骨蜡，3M指示胶带，敷贴等产品。
所代理的产品几乎全国各地都有买家，但公司主要销售地区是河南，除了代理的产品，只有代理产品公司是不能够长久发展的，公司在代理其他产品的同时，公司也生产自己的产品，并且一直在研发一些新型医疗器械产品。
公司自己研发生产的产品卖往全国各地，销售最好的地区是河南、山东、山西这三个省份，其他地区也有，但是相比之下需求量相对较少。
2.2公司销售对象分析公司产品要想有好的销售业绩，顾客满意度是一个很大的影响因素，通过满足客户需求，让顾客达到满意，并且最终要实现包括利润在内的企业目标。
顾客满意是顾客的一种主观感觉，是建立在满足顾客需求的基础上，是顾客对企业产品和服务的综合评价，顾客满意是顾客本人再购买的基础，同时也是影响其他顾客购买的重要因素，因此在公司销售产品时做到顾客满意是非常的重要，这样可以让企业赢得顾客的认同，并且是占有市场和扩大市场的关键。
从公司的销售状况来看，开发新的客户要比维护老客户花费业成本更高，并且老客户也是公司发展的根本支柱，因此在市场维护方面维护好老客户也是非常重要的。
在公司所在地的商业街上，像我公司这这种类型的公司就有百十来家，可见竞争是多么的激烈，市场是多的饱和。
因此在这种竞争环境中，在产品质量、技术都相差不大的情况下，公司为了战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须从顾客下手，让顾客获得更高的顾客满意度。
改进产品和服务，塑造企业形象，提高公司人员素质，减少顾客购买产品的时间、精力和体力的消耗，降低货比成本与非或比成本。
保持和提升顾客的满意程度，努力争取更多的高度满意顾客，建立高度的顾客忠诚，保持好在当地市场的占有率。
2.3 公司销售人员销售分析销售人员是企业与消费者之间的纽带，他们代表的是企业，并且与顾客存在着紧密的联系，能够反映市场的需求状况和主要竞争对手。
在公司，销售员是按地区分配的，每个省设置一组销售人员，但人数不等，组长任省区域代表，其他人任各个地市的销售区域代表。
销售人员的主要职责都有：（1）开发新客户，不仅要了解和熟悉已有客户的需求动向，而且要尽力寻找新的目标市场，发现潜在顾客从事市场的开发。
（2）沟通，与现实的和潜在顾客保持联系，及时把企业新产品介绍给客户，同时注意他们的需求，沟通产销信息。
（3）销售，通过与客户的接触运用推销的艺术，分析解答客户的疑虑，达成交易的目的。
（4）服务，除了直接的销售业务，公司销售人员也需要提供各类服务，如业务咨询，产品使用的技术性协助，融资安排，准时交货等。
（5）调研，公司销售人员直接利用接触市场和客户的便利，进行市场调研和情报工作，并将调研的结果做出报告，为开拓市场和有效推销提供依据。
（6）分配，在产品供不应求的情况下，把产品非配给最急需的客户优先使用。
2.4 公司物流管理公司产品销售渠道要想畅通必须要有物流运输的保障，目前公司还没有成立自己的管理运输渠道，产品有时还不能在一定的时间内按时到达客户的手上，目前主要是依靠德邦物流、申通快递、金象物流和一些地区的专线，如东北专线，山东专线，等进行产品配送和发货，租用其他物流成本较高，和自己的物流网络相比效率还比较低下。
物流运输是产品销售的根本保障，只有物流畅通，货物才能按时到达买家的手里，公司最好发展一个自己的物流管理，为以后公司业务的发展和扩展做好提前的准备。
提高公司效率，降低公司成本。
2.4 整体市场分析医疗器械行业是在中国成立后发展起来的，并且我国在很长的一段时间内是实行的计划经济，加上综合国力较很弱，很多企业从事的都是低成本、低加工、劳动相对密集型产品的生产，而医疗器械行业却是高成本、精加工，知识相对密集型的行业。
医疗器械行业的特点是起点低、技术低、发展相对较快。
在我国加入世贸组织以后，大量外资企业的进入，伴随而来的是新的管理方式和新的销售模式以及高、精、尖的现代医疗技术。
因此，医疗器械行业面临着巨大的挑战，但面对挑战的同时我们也拥有了很好的借鉴学习机会。
我们必须适应环境的变化，利用好本土优势，提高企业的竞争力。
近几年来随着人们对健康看的越来越重要，医疗机构数量也一直在持续增长，并且这种趋势有一定的稳定性，因为人们对医疗条件的要求越来越高，未来也将会有大量的医疗基础设施的投入，医疗器械是基础设施的一部分，也一定会受益于整个行业扩容所带来的利益，医疗器械的生产厂家也将显著受益。
我国的医疗器械市场不管是在生产领域还是在销售领域，密集度都比较低。
从地域分布来看，我国医疗器械行业集中在东、南部沿海地区。
市场占有率居前六位的省份占全国市场80%的份额，显示了医疗器械行业较高的地域集中度。
以上海、江苏为代表的长江三角地区和以北京为代表的渤海湾地区主要是招商引资，以外资企业为主体而形成的优势产业集群。
长江三角地区以一次性注射和输液器等产品在全国占绝对的优势；北京地区以GE公司为代表的CT机占绝对的优势；深圳的医疗器械产业从无到有，在短短的十几年内，已发展成为我国高端医疗器械产业重要的生产加工基地，如医用影像、血液分析仪、病人监护仪等产品在国际市场上也占有一席之地，发展势头强劲。
2013年以来，在国家和地方政策鼓励与扶持之下，我国医疗器械市场需求保持稳定增长，医疗器械制造业生产总值稳步上升，2013年我国医疗器械制造业实现工业总产值1948亿元左右，同比增长23.37%。
就目前国内来看来看，医疗器械正面临着多方面的压力，增长的减缓、新产品的研发等问题。
但是由于政府资金的投入，导致医保覆盖面变大，中产阶级群体的壮大以及居民的可支配收入增加都会为医疗行业提供广阔的市场。
并且许多本土制造商经过多年的资金积累，随着国外企业的进驻，本土企业投入了更多的资金进行研发和制造，这样更加推动了医疗器械制造行业的发展。
由于我国庞大的消费群体和国家政策的支持，医疗器械行业销售收入稳步增长，2014年医疗器械行业销售总值达1665.78亿元。
从近几年销售收入的增长势态来看，我国医疗器械行业发展空间依旧广阔。
同时国家新一轮医改启动，医疗器械行业将是最大的赢家。
3．河南博创医疗器械有限公司的市场开发和销售渠道3．1零售渠道3.1.1网络营销零售以互联网为主要手段，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。
网上交易的费用较低，但因交易形式多样化，价格弹性也大。
企业在充分检视所有的价格渠道的结构后，设计合理的线上交易价格，网络交易能够充分互动沟通，更好地掌握消费者的购买信息比较容易以理性方式拟定价格，而且由于没有中间商的介入，价格可以在全国范围内有效的统一，并且可以根据情况变化随时调整价格。
通过公司网站、阿里巴巴网站和微信平台网络推广等零售。
3.1.2市场零售销售售给公司所在地的老业务员。
给全国其他的地市的业务员，但零售模式主要以药店、医疗器械专卖店、大型商场为主，但这其中药店占据主要销量，其销售模式几乎和家用电器类消费品一样。
在零售模式销售的过程中，在同一渠道上产品种类的延展性较强，因为当一种商品在这条渠道上获得成功后，同一种类产品在同一条渠道进行复制花费的成本以及面临的风险相对来说都比较低。
以防褥疮充气气垫、制氧机、轮椅、电子血压计为例：其主要的销售渠道集中在零售领域，在同一个门店里，既可以卖家用制氧机，也还卖轮椅车，还可以卖新开发的电子血压计，渠道的利用效率较高，只要产品品种充足，制造能力得到保证，企业的销售规模增长性较快。
3.2医院集中采购渠道以医院为主的集中采购模式，主要是集中在特殊医疗用途或者产品性能差异性较大的非标准化定制类产品产品上，他们的采购形式是政府组织下的公开招标，但医疗机构作为终端使用者，他们对产品的技术性要求比较高。
