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“金葵花”的品牌效应摘要：本文通过对我国招商银行的“金葵花”理财产品营销推广的分析，运用4P理论与品牌理论对其进行解构，以期对我国银行业务的营销能够有所借鉴与创新，从而推动我国银行业务品牌的建设。
关键词：理财产品；4P理论；营销；品牌运营2002年10月，招商银行推出的“金葵花”理财，在中国金融市场新一轮高端客户的争夺战中获取主动，产品推出一年后，“金葵花”理财品牌和服务体系，获得“中国首届杰出营销奖”银奖。
而无论是否是招商银行的用户，招商银行给人的印象永远是金葵花般灿烂阳光的形象。
“金葵花”原本是一个理财产品的名称，但在一些列成功的品牌营销活动后拓展成了招商银行的经典品牌。
14P理论在“金葵花”的应用1.1产品：招商银行与金葵花2002年，招商银行推出的“金葵花”理财服务是招商银行向个人高端客户提供的高品质、个性化综合理财服务，涵盖负债、资产、中间业务及理财顾问服务等服务内容，其核心在于，对银行的产品、服务渠道等各种资源进行有效整合，通过客户经理向高端客户提供一对一的个性化服务。
1.2价格：优质低价尊贵享受金葵花理财的客户是在招商银行同一分行的所有个人账户中的资产折合人民币总额达到50万元的群体。
金葵花的年费50元，账户管理费30元／月。
可以说，金葵花理财门槛高，但收费不高，一年约410元。
这样的低收费主要是让理财服务成为贵宾的一种生活方式、推广出理财时尚。
1.3渠道：无所不在的金葵花金葵花铺设的渠道多样化且紧跟着时代进步，不断更新功能和渠道，更重要的是时时刻刻让用户感受到尊贵。
(1)传统银行：在全国40多个大中城市设立了分(支)行，拥有500多个营业网点。
其中67个“金葵花”理财中心、228个“金葵花”贵宾室、250个“金葵花”贵宾窗口。
这些贵宾服务专区装修高档、私密性强、舒适而温馨。
(2)网上银行：网站设置清新自然，贯穿着招行红色的主题色，大方简洁，而葵花造型也无所不在。
网站业务全面、方便，尤其是对客户的网络安全进行了全方位的保护，让客户用得放心。
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，葵花籽油因其营养价值高、口感好、用途广泛等特点，市场需求逐年上升。
为抓住市场机遇，扩大葵花籽油销售，提升品牌知名度，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 市场现状：目前，葵花籽油市场呈现出多元化、高端化的趋势，消费者对产品品质和品牌认知度要求越来越高。
2. 竞争对手分析：主要竞争对手包括国内外知名品牌，如鲁花、福临门等。
这些品牌在产品研发、市场推广、渠道建设等方面具有较强的竞争优势。
3. 目标市场：主要针对城市中高端消费群体，特别是注重健康、追求品质生活的家庭。
三、产品介绍1. 产品特点：本产品选用优质葵花籽，采用物理压榨工艺，无添加，保证油品纯净、营养。
2. 产品系列：分为葵花籽油、葵花籽油礼盒、葵花籽油调料等多个系列，满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：采用环保材料，设计简约大方，突出品牌形象。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场调研，结合产品成本和竞争对手定价，制定合理的价格体系。
2. 渠道策略：- 线上渠道：利用电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，实现线上线下联动销售。
- 线下渠道：与大型超市、便利店、粮油店等建立合作关系，设立专柜或专区。
- 社区渠道：开展社区推广活动，如试吃、赠品等，提高产品知名度。
3. 促销策略：- 节日促销：在传统节日如中秋节、国庆节等，推出优惠活动，吸引消费者购买。
- 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、消费者参与，提高新品关注度。
- 会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、优惠券等福利，增强客户粘性。
4. 售后服务：设立客服热线，提供产品咨询、售后解答等服务，提升客户满意度。
五、执行计划1. 团队建设：组建专业的销售团队，负责市场调研、渠道拓展、客户维护等工作。
2. 培训体系：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升团队整体素质。
3. 绩效考核：制定合理的绩效考核制度，激励员工积极销售，提高业绩。
招商银行案例分析报告一、引言招商银行是中国率先的商业银行之一，成立于1987年。
多年来，招商银行凭借其创新的金融产品和优质的客户服务，迅速发展壮大。
本报告旨在对招商银行进行全面的案例分析，包括其发展历程、商业模式、市场竞争力以及未来的发展方向。
二、发展历程1. 成立背景招商银行成立于1987年，当时是中国第一家股分制商业银行。
其成立的目的是为了满足中国改革开放后经济快速发展的金融需求。
2. 创新经营模式招商银行在成立初期就采用了“直销银行”模式，通过电话、互联网等渠道开展业务，有效降低了运营成本。
此外，招商银行还推出了一系列创新金融产品，如信用卡、理财产品等，满足了客户多样化的金融需求。
3. 快速发展在过去的几十年里，招商银行经历了快速的发展。
截至目前，招商银行已经成为中国最大的股分制商业银行之一，拥有数千家分支机构和数百万个人和企业客户。
三、商业模式1. 直销银行模式招商银行向来坚持直销银行模式，通过电话、互联网等渠道为客户提供服务。
这种模式不仅提高了银行的运营效率，还为客户提供了更便捷的金融服务体验。
2. 多元化金融产品招商银行拥有丰富的金融产品线，包括信用卡、储蓄账户、贷款、理财产品等。
这些产品满足了不同客户的金融需求，提高了银行的盈利能力。
3. 专业化团队招商银行注重人材培养和团队建设，拥有一支专业化的团队，包括金融专业人士、市场营销人员和客户服务人员。
这些人材为银行的发展提供了强大的支持。
四、市场竞争力1. 品牌影响力招商银行作为中国率先的商业银行之一，拥有较高的品牌影响力。
它的品牌形象以创新、专业和可靠为核心，赢得了泛博客户的信任和认可。
2. 服务质量招商银行向来以来都注重提供优质的客户服务。
通过建立完善的客户服务体系和培养专业的客户服务团队，招商银行赢得了客户的满意度和忠诚度。
3. 技术创新招商银行积极推动技术创新，不断引入先进的金融科技，提升业务效率和客户体验。
例如，招商银行推出了挪移银行、电子支付等创新产品，满足了客户日益增长的挪移化金融需求。
招商银行网上银行业务的竞争力发展分析【摘要】招商银行作为国内知名银行之一，在网上银行业务领域备受关注。
本文从背景介绍和研究意义入手，深入分析招行网上银行业务的发展现状、竞争对手分析、服务优势、创新技术应用和市场营销策略。
通过研究发现，招行在网上银行业务方面拥有一定的竞争优势，主要体现在服务品质和技术创新方面。
未来，随着互联网和金融科技的快速发展，招行网上银行业务面临着更多挑战和机遇，需要不断提升服务水平和创新能力，不断调整市场营销策略，以保持竞争力。
通过总结，可以得出招行网上银行业务的竞争优势和未来发展趋势，为相关研究和实践提供参考。
【关键词】招商银行、网上银行业务、竞争力、发展分析、现状、竞争对手、服务优势、创新技术、市场营销策略、竞争优势、未来发展趋势、总结。
1. 引言1.1 背景介绍招商银行作为中国领先的商业银行之一，一直致力于提供全方位的金融服务。
随着互联网的快速发展，网上银行业务已经成为现代金融服务的重要组成部分。
招商银行网上银行业务作为其金融服务体系中的重要组成部分，也在不断发展壮大，逐渐成为其在金融市场中的竞争利器。
随着科技的不断进步和金融行业的快速发展，网上银行业务已经成为各大银行提升竞争力的重要手段。
招商银行作为具有雄厚实力和优质服务的银行之一，其网上银行业务发展现状备受关注。
本文将对招商银行网上银行业务的竞争力发展进行深入分析，探讨其在竞争激烈的金融市场中的优势和挑战，为进一步提升其竞争力提供参考。
1.2 研究意义研究招商银行网上银行业务的竞争力可以帮助我们了解当前互联网金融行业的发展趋势和市场需求，有助于我们更好地把握金融市场的脉搏，提高竞争优势。
深入分析招商银行与竞争对手在网上银行业务上的比较优势和劣势，可以为其他银行提供借鉴和参考，帮助它们改善自身的网上银行服务水平，提高服务质量和客户满意度。
研究招商银行网上银行业务的竞争力发展还可以促进金融科技创新，推动金融行业向数字化、智能化方向发展，为金融行业的持续健康发展提供有力支撑和引领。
竞品分析报告合集（5篇）竞品分析报告合集（精选5篇）竞品分析报告合集篇1一、这个流程带有一定的主观性。
具体的例子就是,比如这样的描述就属于主观判断：新浪体育的文字直播室使用很多线框,在视觉上会造成干扰。
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么?这一点,与文档要求注意受众、目的是一致的。
即竞品分析,一定要让看的人能看懂、并且确保其结论能让人获得启发与帮助,真正形成产品策划和开发的一部分。
三、竞品分析的书写结构,典型的有两种：横向与纵向。
横向：将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。
最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。
四、竞品分析的撰写形式,我认为只要清晰可读、结论突出,不论什么形式都可以采用。
一般来说,我会使用Word。
五、这一次我做赛事直播系统,我让搭档做的竞品分析报告,包含两个大的方面：1、客观结论：(1)比分类、赛事类系统的市场布局状况;(2)它们的数据情况如何(全还是不全,专业程度);(3)操作情况(刷新、页面跳转、查询等);(4)界面情况(视觉、布局);(5)产品的详细功能点(常规功能、特色功能,实现程度如何);2、主观结论：内部产品的优势与不足。
六、很显然,竞品分析对于策划环节来说,是必须的。
它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。
有时候,竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。
所以我认为,如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话,那么,策划人员要亲自去分析一把,只不过不用把它从头到尾整理成文档,只需要在原来的基础上完善即可。
因为,你掌握得越多,做起东西来就越得心应手。
创新从何而来?创新就是从大家都没有的东西里,发现新大陆。
七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范,我认为可以搞出两到三种典型的模板来。
但是也不必太刻意追求形式了,因为这样的东西,达到效果即可。
觉得效果不够,再临时补充。
补充一条：想让自己的解决方案看起来更加靠谱,往往需要引用一些具体的数据来定性分析,这时可以结合自己情况做些小调研,了解一下其它用户对该问题的看法,或者去一些数据门户,看看专业调查分析的一些借鉴一下。
竞品分析报告范文2023共6篇竞品分析报告范文2023 第一篇一、本周工作总结秉承上周公司例会精神，现对本周工作做如下的总结;本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理，改进，增强公司某某专营店经营理念，力求增涨销售量的提升。
1. 对于本店卫生工作进行强调与整顿，每天在晨会上对销售人员进行关于展厅车辆和地面卫生的强调，力求在店面形象上做好，做强，为进店客户营造一个卫生，整洁，温馨，舒适的环境。
2. 对销售人员进行培训指导以及激励，在每天夕会对销售人员进行为期一个小时的学习与培训，处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题，对此全面的进行讨论研究，给予销售顾问最合理，最有说服力与感染力的话术总结，以此提高本店接客签单成交额，每天采取不同形式的激励，从心理和行动上给予销售人员最真诚的鼓励与支持，为销售人员减压，加油，增加销售人员的自信心与动力，为公司创造更多的附加效益与价值，3.本周的培训工作主要围绕竞品知识进行的，全面系统地为销售人员分析竞品知识，了解竞品知识，以及在销售过程中应如何运用竞品知识，提升自身专业素养。
二、下周工作计划基于本周所作工作，计划下周内工作内容包括以下几个方面进行:1. 对销售人员进行标准化销售流程的讲解与考核，实现某某人:每天进步一点点的:企业文化精神和精益思想。
2. 坚持卫生整洁状态完美，将店内温馨氛围继续保持，赢取更多进店客户的良好印象。
3. 激励销售人员继续保持高昂的，有活力的工作状态，争取完成本月任务，提高本月销售量总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!竞品分析报告范文2023 第二篇为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
“金葵花”增强基金优选系列之“金选双赢”理财计划4月份投资分析报告一、“金选双赢”理财计划简介名称：招商银行“金葵花”增强基金优选系列之“金选双赢”理财计划（产品代码：8129）成立日：2008年1月23日存续期：二年业绩比较基准：65%×天相开放式基金指数收益率+25％×沪深300指数收益率＋10%×1年期税后定期存款利率委托人：招商银行股份有限公司受托人：中诚信托有限责任公司投资顾问：广发基金管理有限公司二、投资期内产品表现（一）主要指标序号 主要指标 数据104月30日产品单位净值（元） 0.8691204月30日累计产品单位净值（元） 0.8691303月31日产品单位净值（元） 0.84184本月净值增长率 3.24％52008年1月23日产品单位净值（元） 1.00006产品成立以来累计净值增长率 -13.09%（二）指标计算公式1、产品单位净值= 信托计划资产净值（含应付未付业绩报酬）÷信托计划份额2、本月净值增长率=（本月累计产品单位净值-上月末产品单位净值）÷上月末产品1单位净值3、本年净值增长率=（本月累计产品单位净值-年初产品单位净值）÷年初产品单位净值4、产品成立以来累计净值增长率=（本月累计产品单位净值-成立日产品单位净值）÷成立日产品单位净值(三) 与同期业绩比较基准变动的比较1、本计划历史各时间段净值增长率与同期业绩比较基准收益率比较简表净值增长率 净值增长率标准差业绩比较基准收益率业绩比较基准收益率标准差过去一个月 3.24% 2.21% 1.99% 1.72% 过去三个月 -12.22% 1.62%-10.35% 1.55% 本计划成立至今 -13.09% 1.56% -15.05% 1.57%2、本计划累计净值增长率与比较基准收益率的历史走势对比图（四）资产配置比例（2008年4月30日）21、期末信托计划资产组合情况金额单位：元项目 占总资产比例银行存款和其他货币资金 38.77％股 票 61.23％债 券 0％基 金 0%其他应收款 0%合 计 100％注： “其他应收款”包括“应收银行存款利息”、“应收招证利息”、“应收红利”项目。
