电商网红孵化器行业品牌企业如涵控股调研分析报告

MCN机构为什么说是网红的孵化器平台的流水线mcn机构：网红的孵化器，平台的流水线mcn（multi-channel network）概念本身是“舶来品”，其本质是一种多频道功能设计网络的产品设计形态，将pgc内容联合起来，在资本的有力支持下，风险保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

但在目前的亚洲地区互联网目前生态中，mcn已经成为短视频、录影机构的代名词。

小葫芦ceo曹津在大会上表示，“mcn是当今互联网仅剩的流量和价值洼地，但我认为mcn机构发展阶段仍然处在相对瘤果的阶段，随着整个产业的发展，会进一步做深化。

其实，mcn机构拼的是效能，它的作用是一个接收机，可以把所谓的红人的价值放大。

”在小葫芦发布的《2021年mcn机构价值白皮书》中显示，截止2021年12月下旬，全网平台mcn机构已经突破10万+,行业规模达3000亿元，部分mcn机构单月流水突破2亿。

其中，国内mcn机构主要分为四大类，以papitube、华星酷娱为代表的短视频及衍生广告为主的mcn ；以小象互娱、大鹅文化为代表的直播变现为主的mcn ；还有短视频和直播业务并重的综合型mcn，如无忧传媒、愿景娱乐；最后则是以电商业务资本化为主的电商mcn ，如谦寻、如涵控股等。

那为什么会将mcn政府机构称为网红的孵化器，平台的流水线呢？下面举两个例子来说明。

一个是愿景娱乐，2021年4月份，愿景娱乐作为全中国第一家mcn监管机构正式入驻抖音，短短一年时间，2021年5月，愿景电视月流水一个亿突破一个亿。

在愿景娱乐coo关明贺看来，“导致流水增长要归功于抖音直播功能的完善”。

数据统计，愿景娱乐后台新东家高达主播高达10万余人，每天开播主播八千多女孩子，并以每个月加入两三万新主播的数量在下降，除了主播业务，愿景娱乐还以视频为核心，打造短视频、电商、直播、游戏、电视广告五位为一体的发展态势。

网红方面，文化娱乐愿景娱乐此后孵化出王北车、严谨、表哥等大v，其中，严谨的店铺每年有七八千万的利皮扬卡连绵不绝，直播每个月流水也有两三百万，表哥则是典型的广告一型+直播达人，一个月30天有28天在拍摄广告。

孵化器调研报告1. 引言孵化器作为创新创业生态系统中的重要组成部分，为初创企业提供了创新资源、网络和支持，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本篇调研报告旨在对当前孵化器的发展状况进行梳理和分析，并提供有益于孵化器未来发展的建议。

2. 背景近年来，创新创业在全球范围内持续升温，各地纷纷成立孵化器，以支持初创企业的发展。

孵化器具备资源整合能力、行业连接能力和风险投资能力，受到创业者和投资者的广泛关注。

3. 调研方法本次调研主要采用问卷调查和实地访谈相结合的方法，对多家孵化器进行了深入的调研。

4. 调研结果4.1 孵化器的类型经过调研，我们发现目前市场上的孵化器主要分为科技孵化器、文化创意孵化器和社会创新孵化器三大类型。

科技孵化器侧重于技术和科学创新，提供实验室设施和专业导师指导；文化创意孵化器则关注文化和艺术领域的创业项目；社会创新孵化器旨在推动社会企业和公益项目的发展。

4.2 孵化器的服务内容根据调研结果，我们发现孵化器的服务内容包括但不限于以下几个方面：- 办公空间：孵化器为入驻企业提供办公空间，灵活适应不同企业需求。

- 资金支持：孵化器提供初创企业所需的投资或引荐投资机构。

- 导师指导：孵化器配备导师团队，为入驻企业提供专业的指导和咨询服务。

- 商业服务：孵化器提供市场营销、法律、财务等各类商业服务，帮助企业解决问题。

- 行业连接：孵化器通过组织活动和交流会议，为企业提供行业资源和合作机会。

4.3 孵化器的成功案例调研中，我们发现有一些孵化器取得了显著的成功，并孵化出一批优秀的创业项目。

例如，某科技孵化器孵化出了一家AI技术公司，该公司在短短两年内成为行业领军企业，并获得了一轮融资。

4.4 孵化器面临的挑战然而，孵化器在发展过程中也遇到了一些挑战。

首先，孵化器的竞争加剧，吸引优秀的创业项目变得困难。

其次，孵化器服务质量参差不齐，有些孵化器仅注重提供基础设施，缺乏专业化的辅导和培训。

此外，孵化器在资金、场地和人才资源等方面也面临一些压力。

191网红经济发展的利与弊郑茜作者简介：郑茜（1995－），女，汉族，陕西西安，西安财经大学，研究方向：财务管理、成本与风险控制。

（西安财经大学陕西西安710100）摘要：在当今时代，伴随着社会不断发展的是文化与技术的不断进步和人民生活水平的不断提高，与此同时，人们消费方式的改变和互联网科技的快速发展也导致了网红经济的兴起与发展。

网红经济已不单单是所谓“网红”个人过去经济利益的方式，而是发展成了一种独特的经济体并不断发展壮大，能够在一定程度上给经济和社会带来一些积极影响，例如刺激消费、促进就业等。

但因为其产业模式出现的时间并不长，网红经济中也存在着诸多问题。

因此，本文将分析网红经济发展中的利与弊并给予一定的建议。

关键词：网红经济；互联网一、网红经济概述（一）网红经济的定义网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

网红经济的兴起是必然的，得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。

（二）网红经济发展的现状1．人数所占比例较大，所在地域分布广泛我国网红分布地域广泛，各线城市均有分布，虽然一线城市人数呈递减模式，但人数总体所占比例较大，说明目前网红经济在我国仍属于热潮阶段。

据2018年中国网红年龄最新统计显示：网红人群中80后所占比例为54.0%，在网红群体中占比最高；90后紧随其后，占比31.8%；80前和00后占比最少，分别为7.6%和6.6%。

由此可见，网红经济已不再是年轻人才能接触到的名词，在互联网科技高速发展的今天，网红经济正在通过各种途径向各个年龄段渗透普及，网红人群也日趋成熟化。

3．高学历网红不断增加由统计数据可以看出：我国网红群体中高学历网红占多半以上，这表明网红经济领域中竞争越来越激烈，已经由当初的颜值和幽默能力的竞争上升到了学历的竞争，但高学历网红人数的增加也有利于网红经济的发展，网红学历的上升在一产定程度上代表了能力水平的上升，从而也能在一定程度上促进网红经济产品的优化和升级（产品质量、性能等各方面）。

/浙江经济·2021年第01期杭州MCN 机构或可从聚焦卖货到拓宽相似领域、从挖掘网红IP 到MCN 品牌打造、从粗放式增长到精细化管理等方向转变杭州网红经济发展洞察报告文/林嘉琦——BBTV和如涵比较的启示MCN全称为多频道网络(Multiple-Chan-nel Network)，是一种帮助内容生产者变现的组织，可以理解为网红经纪公司。

海外MCN 起步较早，部分巨头从2015年起出现了发展瓶颈，目前正处于艰难的转型期；国内MCN机构受益于得天独厚的互联网环境和坚实的消费环境，行业正处在高速发展期。

以往鉴来，通过BroadbandTV （以下简称BBTV ）和如涵数据、新材料等技术在航空航天技术研发中的应用，加快飞行器复合材料、新能源飞行器、航空核心部件、微小卫星等核心技术研发，努力抢占航空航天产业链上游。

（五）借助龙头企业加强上下游拓展航空航天龙头企业拥有众多配套企业和合作厂商，利用企业间合作关系招引项目及企业成功率更高。

如浙江大学柯映林教授的研究团队在钱塘新区设立了艾美依航空制造装备公司，凭借飞机数字化装配等多项技术专利，与中国航天科工集团等央企都有密切的战略合作关系。

钱塘新区可以借助这一学科带头人，努力争取国家在布局航空航天飞行器制造、遥感技术及应用等领域重大项目时给予倾斜。

同时，借助艾美依与中航工业、沈飞、西飞、成飞等合作关系，更加准确地获取一、二、三级供应商信息，据此建立招商引资目录，提高招引针对性。

（六）优化完善航空航天产业领域政策支持政府在航空航天工业集群化发展中具有不可或缺的作用。

钱塘新区航空航天万亩千亿新产业平台，要着眼大飞机及零部件制造、航空航天核心技术研发等领域，长远规划，长期投入，并做好长期培育的政策储备。

重点是进一步完善落实航空航天产业企业和项目招引政策，完善项目申报与实施全过程跟踪服务，做好一事一议政策制定及兑现。

进一步加强金融资源对接，建立航空航天产业发展基金，重点投向跨国并购、技术攻关、人才项目等领域。

“网红经济”背景下MCN公司的财务绩效研究——以如涵
控股为例
陈家丽
【期刊名称】《应用数学进展》
【年(卷),期】2022(11)11
【摘要】本文剖析了“网红经济”背景下MCN公司的现状与特点,以如涵控股为例,从其2008~2020年的财务绩效评价入手进行实证研究,采用因子分析法的模型,找出4个主因子,通过命名和计算因子得分、综合得分、排名,比较剖析。

研究发现,如涵控股的营运能力和盈利存在很大的提升空间,存在产业前期投入大、“网红”同质化严重、稳固一定数量的流量困难,后续盈利不稳定等问题。

最后,本文基于以上问题提出若干条可行的建议,为“网红经济”背景下MCN公司的发展提供理论依据。

【总页数】13页(P7668-7680)
【作者】陈家丽
【作者单位】南京信息工程大学商学院南京
【正文语种】中文
【中图分类】F27
【相关文献】
1.网红经济背景下耐克公司的营销策略研究——以AIR JORDAN系列为例
2.网红经济背景下耐克公司的营销策略研究--以AIR JORDAN系列为例
3.国有控股上市
公司股权结构与公司绩效关系研究——基于混改背景下A股国有控股上市公司的经验数据4.MCN模式下的网红自媒体的变现机制与优化对策研究——以"李子柒"的账号运营为例5.网红电商企业头部KOL正负面舆论对企业业绩影响研究——以如涵控股为例
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

040封面报道Cover Story文 / 本刊实习记者 陶廷洁自2016年末国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》以来，新零售行业开始以蓬销售额突破20亿；演员林依轮也转型成功，在双十一期间销售额达到了3.7亿；而小侨jofay、深夜徐老师等主播销售额也纷纷突破千万。

谦寻正在逐步打造出“一超多强”的主播矩阵。

与此同时，由于薇娅“宇宙第一单”的成功营销案例，谦寻还获得了2020大中华区艾菲奖金奖。

谦寻的成功离不开其搭建的超级供应链的支持。

如今的谦寻仍然在完善成熟产业链，在发展直播业务的同时亦持续推进着传统电商业务，其前景值得期待。

中国新零售十大播商品牌谦寻成立于2017年4月，是目前新内容电商直播机构中的TOP1。

目前谦寻旗下有40余名主播，包括“淘宝带货一姐”薇娅、TOP主播祖艾妈等。

自2018年起，谦寻往集团化管理方向进行，创建了北京明星直播基地、广州供应链基地等，为直播业务打下坚实的后盾。

曾获得2019年度TOP机构、年度最具商业价值MCN 机构等荣誉奖项。

2020年的谦寻仍然拥有超强竞争力，3月底便获得了淘宝“2020年直播购物节优秀机构”的奖项。

薇娅持续坐稳冠军主播位置，月最高来看都持续处于快速发展期。

各式各样的主播纷纷崭露头角，用不断刷新的GMV来证实直播电商的0412021.01辛选2018年，辛有志创建辛有志严选品牌。

在一众顶级主播中，只有辛有志的公司垂直做直播这一方向，但从目前的GMV看来做得相当成功。

辛有志旗下有时大漂亮、蛋蛋等快手头部主播，是快手的第一大直播家族。

在辛选超级供应链的强大支持下，2020年的辛选成绩仍然非常出色。

4月辛选团队新推出的主播时大漂亮直播首秀就实现了单场销售额5.2亿，已经超越了绝大多数主播一年的总销售额。

而6月辛有志本人的回归直播单场带货12.5亿元，在当美one美one成立于2014年12月，是一家以新内容为驱动的新型电商公司，主要业务是进行艺人网红孵化，曾打造出淘宝超级主播李佳琦。

孵化基地入驻企业调研报告1. 调研背景近年来，随着创新创业的蓬勃发展，孵化基地作为创业者的重要场所，正在扮演越来越重要的角色。

本次调研旨在了解孵化基地入驻企业的现状，分析其优势和面临的挑战，以期为孵化基地的发展提供有效参考。

2. 调研方法本次调研采用了问卷调查的方法，共收集了100份有效问卷。

调查对象为孵化基地入驻企业的创业者和管理者，调查内容包括企业发展情况、基地支持服务、合作交流等方面。

3. 调研结果3.1 入驻企业情况根据调查结果显示，入驻企业中80%为初创期企业，20%为成长期企业。

初创期企业在孵化基地中得到了初创资金和导师指导等支持，成长期企业则借助孵化基地的网络资源和市场渠道快速扩展业务规模。

3.2 基地支持服务调查显示，入驻企业对孵化基地的支持服务普遍满意。

92%的调查对象认为基地提供了良好的办公环境，83%的调查对象认为基地提供了专业的技术支持，79%的调查对象认为基地能够提供创业培训和导师指导。

不过，部分调查对象提到基地的运营服务不够完善，对市场开拓和政策扶持的需求仍有待提升。

3.3 合作交流调查结果显示，入驻企业普遍积极参与基地组织的活动和交流。

82%的调查对象表示通过基地的交流活动结识了合作伙伴，78%的调查对象表示获得了技术、运营或市场方面的重要合作机会。

然而，部分调查对象指出目前基地的交流平台和资源整合仍有待进一步加强，希望能够引入更多的专业顾问和投融资机构，为企业提供更丰富的合作资源。

4. 分析与建议4.1 优势分析- 孵化基地为创业者提供了优质的办公环境，为企业的初始发展提供了良好的基础条件。

- 孵化基地提供了全方位的支持服务，包括技术支持、创业培训和导师指导，为企业提供了更专业的帮助。

- 孵化基地组织的交流活动为企业创造了合作与共享的机会，增强了企业之间的互动和协作。

4.2 面临挑战- 孵化基地的运营服务有待进一步提升，需要加强市场开拓和政策扶持的力度。

- 孵化基地的交流平台和资源整合需要加强，引入更多的专业顾问和投融资机构，为企业提供更丰富的合作资源。

2017年网红经济市场调研与投资前景分析报告目录第一节纺织服装行业为什么研究网红经济 (6)第二节网红经济地图轮廓逐渐清晰 (7)一、网红经济产业链发展逐渐完善，业态迅速成熟 (7)二、网红经济未来的发展趋势是品牌化与IP 化 (12)第三节网红经济中游：网红孵化器和网红经纪是网红的主要供给方 (14)一、国内外网红经纪发展模式对比 (15)1.1他山之石，可以攻玉：美国和韩国网红的运营之道 (15)1.2 Maker Studios是目前全球最大的网红经纪公司 (17)1.3Treasure Hunter 最具代表性的韩国网红经纪公司 (22)1.4国内网红经纪人逐渐团队化与公司化 (25)1.5如涵逐渐成为网红经纪龙头公司 (27)1.6缇苏获光线传媒3,000万投资，预计估值30亿 (31)1.7国内整合网红电商服装供应链具有市场需求和空间 (35)1.8国内外网红经济区别体现在五个方面 (36)二、网红孵化器是行业知识输出与资源整合的平台 (38)2.1网红商学院是网红孵化梦工厂 (38)2.2网红孵化器是网红产业生态圈发展成熟的催化剂 (41)三、网红策划是实现网红IP化的重要推动力 (41)3.1IP 制作方通过五方面进行网红IP 打造 (42)3.2鼎盛互动是国内专业的网红策划商 (43)3.3网红Ayawawa打造个人IP (44)3.4网红IP化是网红经济的未来发展方向 (46)图表目录图表1：国内网红经济目前主要有四种变现模式 (8)图表2：网红经济产生原因可以从消费端和供给端两方面分析 (9)图表3：网红经济上游：社交平台是网红的流量来源 (9)图表4：网红经济中游：网红孵化器和网红经纪是网红的主要供给方 (10)图表5：网红经济下游：网红主要依靠电商或广告变现 (10)图表6：网红经济地图简化版 (11)图表7：广义上来看网红、品牌、IP是包含与被包含的关系 (12)图表8：预计网红未来品牌化、IP化 (13)图表9：网红电商经历3个阶段 (13)图表10：网红经济中游：网红孵化器和网红经纪是网红的主要供给方 (15)图表11：美国网红经济发展经历了四个阶段 (16)图表12：MCN模式发展类似国内电商模式 (16)图表13：2014年3月迪士尼最高以9.5亿收购Maker Studios (17)图表14：第一网红PewDiePie的搞怪风格深受喜爱 (18)图表15：Maker Studios签约嘻哈明星Snoop Dogg (19)图表16：Maker Studios商业模式分为三方面 (19)图表17：三个级别的签约网红对应不同服务 (20)图表18：Maker Studios视频网红在线直播 (21)图表19：Maker Studios发布视频需要专业处理制作 (21)图表20：Treasure Hunter 主要的三轮融资 (22)图表21：Treasure Hunter着重签约内容网红 (22)图表22：国君纺服调研韩国Treasure Hunter (23)图表23：国君纺服与Treasure Hunter 的越南歌曲表演网红（右1） (23)图表24：韩国Treasure Hunter负责人现场讲解 (25)图表25：Treasure Hunter的三元化商业模式 (25)图表26：天仙妹妹尔玛依娜 (26)图表27：非常真人漫画 (26)图表28：如涵电商发展历程 (28)图表29：如涵第一位签约红人张大奕及其网店 (28)图表30：如涵商业模式：供应链+代运营+经纪人 (29)图表31：如涵运营网红电商全产业链 (30)图表32：张大奕微博应用了抽奖、转发等互动营销 (30)图表33：张大奕微博图片体现亲近粉丝的风格 (31)图表34：缇苏代表签约红人VCRUAN及其网店 (32)图表35：阿希哥微博的店铺导流链接入口 (32)图表36：阿希哥微博应用了抽奖、转发等互动营销 (33)图表37：VCRUAN经常通过短视频与粉丝加强互动 (33)图表38：缇苏四位一体的商业模式 (34)图表39：欧莱雅代言人Kristina Bazan走红毯 (37)图表40：国内外网红经济的区别体现在五个方面 (37)图表41：“排行+孵化培训+整合平台”三元模式 (38)图表42：联合微博发布第三期时尚红人排行榜 (39)图表43：网红商学院组织韩国公司调研 (40)图表44：网红商学院召开杭州网红论坛 (40)图表45：IP制作方通过五方面进行网红IP打造 (42)图表46：鼎盛互动策划包子西施走红 (43)图表47：包子西施孙雪宁 (44)图表48：网红Ayawawa杨冰阳有270万粉丝 (45)图表49：情感畅销书《恋爱心法》和《幸福爱》 (45)表格目录表格1：缇苏旗下主要签约网红及店铺情况 (32)第一节纺织服装行业为什么研究网红经济服装是“网红”最容易变现的实物品类，如涵、缇苏均是服装企业创新商业模式而来。

IN RONG TIAN DI金融天地J- 61-如涵控股 （股票代码以下简称如涵），于2019年上市，作为中国网红电商第一股，阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构，作为国内最大的电商网红孵化与营销平台，如涵已在红人孵化数上稳居行业TOP1并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作，如涵创造了许多成就，同时如涵控股也遇到了许多问题。

2017财年至2020财年，如涵的营收保持了15%以上的增长，支出增速加快，营业亏损逐年扩大，亏损率从2017财年的3.8%，逐步扩大至2020年的9.1%。

笔者参考如涵控股的19年年报以及招股书对如涵控股盈利模式及其利弊加以分析，并提出笔者的建议。

一、如涵控股的盈利五要素分析（一）利润对象根据如涵控股公布的数据，如涵独家网红共有168人，粉丝总数达2.06亿，其中微博1.111亿，微淘3070万，微信670万，80%粉丝为“00后”，超过78%为女性，时尚追随者和频繁的网购者。

约有38％和39％的客户分别在2018财年和2019财年的前三个季度复购如涵产品。

（二）利润杠杆MCN工作繁琐，包括网红的筛选、孵化、内容开发，平台技术性支持、资源对接、活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等，其中的每一项都需要大量的前期资金投入。

以2020财年如涵控股公布的数据为例，如涵营销费用约3亿元，营销费用率为24%，比去年增长近1亿元，涨幅高达48%。

这部分费用主要由两部分构成，其中大头是平台型KOL的孵化、培养、内容制作、训练和相关人员及团队的费用。

（三）利润来源如涵盈利来源主要依靠服装类商品的推广和销售。

公司根据签约网红各自特点及穿衣风格的不同，对其包装后进行细分定位，推出适合的独立服装品牌。

通过在社交媒体上分享自己的穿衣搭配或技巧，配合公司的营销手段，可以快速吸引粉丝购买和潜在客户，从而实现流量变现的跨越。

以张大奕为例，她依靠着自己的穿衣搭配风格和时尚气质在微博吸引到众多粉丝，且拥有较强的客户黏性，在淘宝上拥有一家名为“吾欢喜的衣橱”的网店。

关于电商孵化器的研究报告标题：电商孵化器的研究报告第一篇：电商孵化器的定义与发展近年来，电子商务（电商）行业蓬勃发展，成为推动经济增长的重要驱动力。

随之而来的是电商孵化器的兴起，成为创业者们实现梦想的重要平台。

本文旨在探讨电商孵化器的定义、发展情况以及其对创业生态的影响。

一、电商孵化器的定义电商孵化器是一种以电商为核心，为创业者提供各种资源和支持的企业孵化器。

它通过提供创业培训、创业指导、资金支持、网络资源等一系列服务，帮助初创企业实现快速发展并成功上市。

二、电商孵化器的发展情况电商孵化器在过去几年里发展迅速。

根据相关数据显示，截至目前，中国已有上千家电商孵化器，遍布全国各地。

这些孵化器不仅为创业者提供基础设施和办公场所，还与各大电商平台合作，为创业者提供电商运营、推广和销售方面的支持。

三、电商孵化器对创业生态的影响1. 提供创业资源：电商孵化器通过提供资金支持、场地资源以及专业咨询等，为创业者提供了宝贵的资源和支持，帮助创业者快速成长。

2. 拓宽市场渠道：电商孵化器与各大电商平台合作，使创业者能够迅速进入电商市场，借助平台的流量和资源进行推广与销售。

3. 提供行业指导：电商孵化器旗下的专业团队为创业者提供电商运营、产品设计、供应链管理等方面的指导和帮助，提高了创业者的专业素养和竞争力。

4. 创业文化的传承：电商孵化器通过举办各类创业沙龙、讲座和交流活动，促进了创业文化的传承和交流，激发了更多年轻人的创新创业热情。

综上所述，电商孵化器作为电商行业的重要组成部分，对于创业生态的发展起到了积极的推动作用。

未来，随着电商行业的进一步发展，电商孵化器的发展潜力将会得到更多的挖掘和释放。

第二篇：电商孵化器的成功案例和未来展望在上一篇文章中，我们对电商孵化器的定义、发展情况以及对创业生态的影响进行了探讨。

本文将继续介绍电商孵化器的成功案例，并对未来的发展进行展望。

一、电商孵化器的成功案例1. 淘宝创业园：淘宝创业园是中国电子商务巨头阿里巴巴旗下的孵化器，提供了场地、资源和服务等多方面支持。