一次双赢的商务谈判案例淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。
05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。
如此快速发展的秘吷在于“低价，快速批发、快速配送”的经营理念。
“低价”是其抢占市场，控制锁定下游终端客户的法宝、也正因为有此法定给许多厂家带来了很多的市场问题和风险。
笔者所服务企业的产品也存在着同样的问题和风险。
笔者所服务企业销售的产品是一个美国原装进口的补钙产品，进入国内市场已有6年时间。
在这6年的时间里经过公司在医院市场上专业化的学术推广和精耕细作，已在市场上拥有了一批稳定的忠实消费者、在国内补钙市场上享有较高的品牌知名度和影响力。
院内市场上销售额排名在第二位，国内市场上排名在前5名。
正是基于这样的市场基础以及院外其它市场的需求，加上淮海医药分公司有广泛的下游终端客户群和较强的下游终端配送能力、在04年公司与淮海医药分公司一拍即合、建立起了厂商供货关系。
刚开始的时候，双方的合作一直都是很好、没有什么问题。
随着笔者所服务企业在“大力拓展整合销售渠道，精耕细作”的时候。
由巩固院内市场销售的同时向otc和社区医院市场快速拓展，在国内市场上的销售量大幅得到提升。
淮海医药分公司销售公司产品也由过去的月销售1000盒，快速达到每月销售4000盒左右、销售增长率达到了400%。
这本来是厂商皆大欢喜的事情。
可就是这样，问题就接着一桩接一桩的来了。
为了此事，江苏办事处商务主管老谢在前段时间可郁闷心烦透了。
起因：办事处在和淮海医药分公司建立起厂商供货业务关系的时候，双方有个约定(公司总部要求)公司尊重淮海医药分公司的销售渠道和销售网络、在销售区域上公司总部没有限制。
只是要求淮海医药分公司销售本公司产品时要提供真实的产品销售流向，产品的出货开票价不得低于大迪：32.5/盒、小迪：23.27/盒。
谈判经典案例9篇谈判经典案例1范蠡错派使者害子。
范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士，一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里，他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下，以便把儿子给救回来。
范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子，竟然要自杀，范蠡见此，不得不改变主意，只好派长子前去楚国。
并写了一封书信带给自己的好友庄生，同时告诫长子，到了楚国一定要把这一千两金子送到庄生家，由他处理，万万不能与庄生因为任何事情发生争执，否则会坏事。
范蠡的长子来到楚国后，把一千两金子送到庄生家。
庄生看了书信后明白了他的意思于是让他马上离开楚国，一刻都不要耽搁，而且保证他弟弟会立即被保释出来。
范蠡的长子听了之后，假装离去，然后自作主张偷偷地留了下来，藏在一个朋友家里。
原来，庄生家境贫寒，平时以清廉耿直而受到人们的尊敬。
范蠡送给庄生的一千两金子，庄生并不想接受，但又怕范蠡的长子以为自己拒绝帮忙而心生猜忌，就先收了下来，准备以后又机会再还给范蠡。
这天，庄生趁晋见楚王的机会，对楚王说自己夜观天象，发现楚国将由一场大灾难，只有实施仁政才能够消除掉这场大灾难，庄生建议楚王大赦天下，把监狱里的囚犯全部释放，这样就可以避免这场灾祸。
楚王听了庄生的话，下令赦免囚徒。
范蠡的长子听说以后认为既然楚王要大赦天下，自己的弟弟也应该被释放，而自己带来的一千两金子就白费了。
于是他又来到庄生家里。
庄生问他为什么没有回国，他说听说弟弟马上就被释放，特地前来辞行，庄生立即明白了他的来意，就让他把那一千两金子带回去。
等范蠡的长子离开后，庄生非常愤怒，心想被他骗了，既然我把你弟弟，给救出来了，为什么还要把金子要回去?即便不来，我也会把金子给你还回去的。
既然你这样，我就不客气了。
于是庄生又一次去见楚王，他对楚王说：“大王本来是想实施仁政以消除灾祸，但现在人们却传说范蠡的儿子因为杀人被囚禁在楚国，他家拿了好多金子贿赂大王手下，所以大王的赦免不是为楚国的百姓，而是范蠡使用了金子的原因，一旦传开，大王您的威望可就大大降低了。
一、分橙子有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。
这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。
两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。
结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。
另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
二、换个角度在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。
当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，一般来说已稳操胜券。
但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。
可要用仅剩下的8秒钟再赢3分，谈何容易。
这时，保加利亚队的教练突然请求暂停。
暂停后，比赛继续进行。
球场上出现了众人意想不到的事情：只见保加利亚队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。
全场观众目瞪口呆，全场比赛时间到。
但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。
保加利亚队这出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。
加时赛的结果，保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。
三、经济学家的赌博经济学家都爱认死理儿。
争论中双方各自坚持自己的观点，针尖对麦芒，各不相让。
谁也无法说服谁，于是就打赌，正确者赢，错误者输。
这次打赌的两位美国经济学家，一位是马里兰州立大学的朱利安·西蒙（Julian Simon），另一位是斯坦福大学的保罗·埃尔里奇（Pawl Ehrltch）。
在关于人类前途的问题上，埃尔里奇是悲观派，认为由于人口爆炸，食物短缺，不可再生性资源的消耗、环境污染等原因，人类前途不妙。
西蒙是乐观派，认为人类社会的技术进步和价格机制会解决人类发展中出现的各种问题，人类前途光明。
他们俩人的这些观点代表了学术界对人类未来两种根本对立的观点。
这个争论事关人类的未来，也格外受世人关注。
数学教案－表内除法-第一种分法一、教学目标1.让学生理解和掌握表内除法的第一种分法，能够运用这种方法解决实际问题。
2.培养学生的观察、分析和解决问题的能力。
二、教学内容1.表内除法的第一种分法：将一个数平均分成若干份，每份的数相等。
2.运用第一种分法解决实际问题。
三、教学重点与难点1.教学重点：理解和掌握表内除法的第一种分法。
2.教学难点：运用第一种分法解决实际问题。
四、教学过程第一课时一、导入1.同学们，我们之前学习了表内乘法，那么大家知道什么是除法吗？2.除法就是将一个数分成若干份，每份的数相等。
今天我们就来学习表内除法的第一种分法。
二、新课讲解1.我们来看一个例子：有12个苹果，要平均分给4个小朋友，每个小朋友能分到几个苹果？2.对，每个小朋友能分到3个苹果。
这就是表内除法的第一种分法，也就是将一个数平均分成若干份，每份的数相等。
三、案例分析1.下面我们来分析几个案例，看看如何运用第一种分法解决问题。
案例1：小明有18颗糖果，要平均分给3个朋友，每个朋友能分到几颗糖果？案例2：一辆公交车有24个座位，每个座位坐一个人，公交车上有6排座位，每排有几个座位？案例3：一个班级有30个学生，要分成5个小组，每组有几个学生？2.请同学们分组讨论，然后汇报答案。
四、练习巩固1.下面我们来做一些练习题，巩固一下第一种分法的应用。
练习1：有15个香蕉，要平均分给5个小朋友，每个小朋友能分到几个香蕉？练习2：一个长方形的长是12厘米，宽是4厘米，这个长方形的长是宽的几倍？练习3：小华有20个球，要平均分给4个小组，每组有几个球？2.请同学们独立完成练习，然后互相检查答案。
第二课时一、复习导入1.同学们，上一节课我们学习了表内除法的第一种分法，谁能告诉我什么是第一种分法？2.非常好，那么这节课我们就来进一步巩固第一种分法，并解决一些实际问题。
二、案例分析1.下面我们来分析几个案例，看看如何运用第一种分法解决问题。
