创业加盟百问百答

1、如何加盟贝妮兔？

公司的加盟流程：

A、填写加盟申请表

B、公司初步审核；

C、双方洽淡并提供投资回报分析；

D、合作意向确定；

E、协助店铺选址及风险评估；

F、签订加盟合同；

G、开业前培训、店铺形象设计、商品组合规划；

H、制定开业促销方案、开业信息发布；

I、店铺装修验收、督导开业现场指导；

J、完成开业。

2、加盟贝妮兔有什么要求？

A、对少女时尚卡通品牌行业发展前景充满信心，愿意为本品牌的推广发展投入精力与

热情；

B、具备强烈的品牌意识、发展眼光及营销运作能力；

C、认同、接受、执行公司的经营理念及贝妮品牌文化、运作模式；

D、有充足的资金和较好的经营场所运作贝妮品牌；

E、能配合执行公司各项政策；

F、店铺面积不低于20平米、地级城市或经济消费能力强的县级城市，处在繁华商业街、

时尚类百货商场、大型百货外围商铺或者大中学集中的聚类商圈

3、你们公司的门槛为什么这么高?

1、贝妮兔是中国动漫卡通衍生皮具服饰行业领军品牌，我们要与您共同经营一个好的快时尚品牌。

2、品牌加盟的起点本身就高一点，“品牌效应”能尽快给您的投入赢来回报，而品牌公司对于加盟商的服务是用钱买不到的。

3、贝妮兔经过十四年的摸索和发展，已形成了一套完善的品牌加盟连锁体系，能让您在第一时间内抢占市场，抢占先机。

4、市场上也有一些品牌是没有门槛设置的，我可以这样说，这样的品牌与流通散货实际上是没有太大区别的；一个品牌之所以可以设立门槛，主要还是于其品牌价值和品牌实力所决定的。

5、我们贝妮兔之所以提升品牌门槛，也说明经过这些年的发展，已经达到了真正的品牌操作行列。

4、贝妮兔公司是什么加盟性质？

贝妮兔是一家专业从事时尚动漫箱包服饰的品牌公司，公司采取的是特许加盟连锁发展模式经营市场，全国市场不设立省级代理，只在个别的区域市场设立区域代理商或者大的经销商。绝大多数的客户都是和公司直接合作，这样也能进一步的降低供货折扣、公司的培训资源和支持政策也能直接下放到终端客户手中，从而提升终端的盈利空间，提升加盟店铺成功率。

5、你们公司是在哪年成立的？产品有多少个款式？适合什么样的年龄段？

(1)我们公司99年成立的,是一个历经十四年成熟的时尚动漫品牌，主要针对16-28岁的追求时尚、追求生活品味的年轻都市少女设计的，产品款式多、更新速度快、品类齐全,主要包括箱包、服饰、精品（小饰品、家用品、文具用品）；公司目前现有的款式就有一千多款，每七天新款更新一次,每个月有15-22个新款更新，产品丰富多样化。我们贝妮兔1999年成立至今已十四年了，一直都是做年轻时尚女生的产品，主要集中在16-28岁这个年龄阶段，30多岁的也有，但相对要少些。公司每个月都有15-22个新款，货品更新的速度是非常快的。

6、你们公司具体在哪里？规模有多大？有什么资质？

我们公司具体地址是：广东省东莞市东城区同沙工业科技园。目前公司总部有200多人，包括包袋研发设计、服装研发设计、营运、客服、督导、电子商务、外贸、渠道、物流部等部门，其它生产部分就不细说了。公司注册资本500万，经营十四年来除了常规合法经营资质外，还曾获得无数荣誉，例如：中国社会调查所颁发的”中国优秀品牌称号”， ISO9001国际品质认证，2002年荣获市场质量之星及消费者信得过品牌，2010年荣获第二届年度十大动漫制造奖等等；

7、公司都做了什么广告？有没有代言人？

①、我们公司主要通过网络广告、经营网点形象及顾客口碑来做宣传。“贝妮兔”品牌不需要明星代言，我们的品牌形象就是一只活泼可爱的小兔子，其形象本身就是代言人，主要竞争对手就是米奇这样的国际知名品牌，再说了您见过动漫品牌请名明星代言的吗？②、目前公司主要通过网络方面做广告宣传，这么多年口碑一直做的不错，发展的也很好，代言人公司也在考虑，今后的会有贝妮兔品牌自己的代言人。

8、你们公司目前在全国有多少家店？主要分布在哪些地区或城市？

目前我们全国有300余家加盟店， 直营店有30余家；其中直营店主要集中在广深地区，加盟商遍布全国20多个省， 西北跟东北地区相对会少一些。目前云南、浙江、新疆、河北、北京、广东这些市场做得非常好，可以说由南到北都有做得好的市场存在，这足以说明我们公司的产品对市场的适应度了。

9、你们已有加盟商做得怎么样，每个月能做多少营业额？一个三十平左右的店，每月能净赚多少钱？

我们现有加盟商有做得相当不错的，也有做得一般般的，也有一部分是不赚钱的，整体上来看赚钱的多，不赚钱的比例很低。我们客户的存活率和成功率一般很高，主要是公司在选择客户时会有比较好的甄别过程。

目前在一线城市普遍月营业额能达到10.5万到12.8万，做得一般般的不是很好的加盟商月营业额也能达到5万到6万。加盟我们这样的品牌，赚不赚钱，跟店铺的营业面积没有直接的关系，主要还是考量以下几个方面：第一，看您商圈的消费人群是否我们品牌定位相一致；第二，产品款式是否多样、多变，更新速度是否够快，每个星期或是每个月能有多少新款上市；第三，您要找个适合做这种品牌的店铺位置；第四，产品的质量与它的市场零售价位定得是否合理；第五，看店面的装修风格是否足够吸引消费者的眼球；第六，您的经营思路和管理模式，销售能力和技巧等；

10、你们公司跟其它公司相比，优势是什么？

我们公司与其它公司相比，优势很多的，主要体现在：

民族自主品牌优势：我们不像其它品牌一样是由第三方机构代理，研发开发生产销售都是公司自主经营；

形象优势：公司重视形象；我们的店铺装修形象曾获得过金奖，全国店铺形象统一设计，货柜道具统一，把控特别到位；

营运支持优势：公司配备有专业督导体系、营运客服体系，不仅仅只是前期给予支持，后期店铺经营过程中，公司也会给予客户必要的指导协助，从而降低经营风险；

独特品牌主流，定位清晰：品牌多年来一直坚持为16-28岁年轻时尚女生提供时尚可爱、个性鲜明的产品，市场有绝对的竞争优势；

价格定位合理：产品主力价格138—268左右，完全符合品牌消费人群的心理价格预期；

“快、时尚”全新模式：快速设计、快速生产、快速更新、快速反应的营销模式；超前时尚元素、流行色彩再结合贝妮兔的动漫形象来设计产品，每月有15到22个新款更新上市，保证新店的新款陈例，同时保证销量；

管理优势：贝妮兔坚持以人为本，积极追求管理的规范化和科学化，注重以计划、标准、流程为中心提高管理水平，增强了团队的执行力和战斗力，有效地提高了物流、资金流、信息流的管理水平，降低了经营风险和运作成本。自2007年品牌转型以来，贝妮兔就实行导购培训规范化、市场调查经常化、产品设计时尚化，这是很多品牌无法比拟的管理优势；

人才优势：贝妮兔集合了众多的管理、销售人才，具备理论研究和分析能力。我们的管理团队拥有14年的管理运营经验，保证您的运营方案具备卓越的前瞻性。 高级形象店设计团队， 将全面展示加盟店的形象，并获得客户信赖。资深的市场策划运营顾问，将为您及时更新公司活动促销动态。敬业的客户服务，将全面改善您的服务质量，让您的加盟永无后顾之忧。

100%的质量保证，如果产品有质量问题，包退包换，货运费公司承担。

11、你们是什么品牌? 做什么产品的？

贝妮兔品牌目前是动漫衍生品行业国内排名前三、亚州排名前十的一个品牌，公司一直致力于打造“贝妮时尚少女生活馆”，品牌采取单品牌多品类、快时尚的营销模式，产品品类包括：少女箱包、服装、拉箱、精品等，零售价格主要在49—498元价格带上；

12、你们品牌在广州，是不是只在南方地区做的好呢？款式 、颜色、产品品类是不是不太合适北方区域做呢？

当然不是。只能说广东是我们的发源地，历史比较长也较为成熟。我们确实在广东发展很好，目前光是直营店就有30多家，但广东应该是少女皮具服饰时尚品牌最为聚集的地方，竞争这么大我们尚且还能有这样的成绩，就足以证明我们品牌的竞争力。目前贝妮兔已进驻了万千百货、新世界百货、天虹百货、茂业百货等知名商场，而且新疆、河北石家庄、东北三省都做得很好，所以您不用担心北方市场销售。

13、你们产品都是PU材质，北方市场可能不太适合。

这一点您不用过份担心，像我们现在入驻的内蒙、河北地区都做得很不错，就目前来看，我们的产品质量是过硬的，不会因为天气太冷而造成质量问题；再看看现在的国际时尚品牌，好多都已经放弃了真皮材质，一来是环保意识的提高，二来是因为PU相对真皮而言，颜色更丰富，花纹更丰富，时尚感更强烈，更符合贝妮兔的消费群体需求，三来PU材质的成本更好控制，这样市场销售定价才能与我们品牌的目标消费群体更接近。

14、品牌知名度比较低？

您之所以觉得知名度比较低，可能一来是您之前了解这个行业不太多，二来可能是由于我自己平时广告推广力度不够，这方面一直在加强中，我们品牌已经做了十四年了，网点数量现已突破300家，加盟商和消费者对我们品牌的口碑一直都很不错；我们的主要竞争品牌就是米奇、PUCCA这两个国外品牌。就行业排名来说我们目前是国内前三，亚州行业排名也在前十，只不过我们主要是依靠客户口碑与店铺做市场，所以您可能听得不多。

15、这个品牌知名度不高， 我要找一线知名品牌？

我们贝妮兔是国内自主民族动漫品牌，是中国版的hello kitty，拥有可爱的粉色风格，国内市场除了hello kitty，就只有Bani。公司成立于1999年8月1号， 至今为止是有十四年的历史了，一直以来品牌的品质、形象、服务口碑来打市场，品牌形象都是非常不错的。一线知名品牌当然有他的优势，但是相对于投资实力、费用、要求都要高很多，另外就是一线品牌对市场的选择性更强，零售价格更高，市场扶持力度也会相对较弱而且不灵活。我认为选择品牌最重要的不在于它的知名度，更多的在于这个品牌的发展趋势、扶持力度、市场口碑这几个方面，我们品牌在这些方面都是全力上升期，跟着这样的品牌一路走下去，不愁你赚不到钱的。

16、没有听说过这个品牌

答：这个很正常，我做这行也不算短的时间了，也有很多品牌没有听说过呢。因为中国的品牌千千万，不可能全部都了解。但是，如果你去了解动漫方面，我们品牌在国内都是属于前线品牌，目前全国加上国外新加坡、马来西亚的店大概是300多家，公司从99年成立到现在也有10多年了。知名度在全国与行业内都得不错的。

17、做商场好还是独立店铺比较好呢？

这个要看当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对，要根据当地的实际情况而定。另外还要看具体的成本费用情况、客流客层情况来综合考虑。

18、你们公司的产品价格是在多少之间？你们的价格太高了，普遍人都消费不起，在当地也没有竞争力。

首先，我们公司招商不是你有店铺就给你做的，需要对你的店铺进行评估，如果合适再谈合作的事宜；如果店铺不合适，就算您想做，也需要重新找到合适的店铺才可以；其次，从价格带上看，与我们品牌定位的16-28岁年轻时尚女生的消费群体的消费能力是相匹配的，普遍上来讲不高，只要你选定的区域市场合适，应该来说消费人群不是太大的问题。另外我们品牌在华南、西南、华北、华东几个区域都有做得很好的市场存在，你还怕在你当地我们会缺少品牌竞争力吗？