合同法的内容博大精深，我们在这里仅就与公司日常经营活动关系最密切的，合同的签订、履行过程中的风险防范问题，与大家共同探讨。
严格来说，合同的签订和履行还应包括合同缔约过失责任和履行协助义务的内容。
在这里我们不涉及这个方面的内容。
合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订。
签订书面合同的重要性体现在以下方面：首先，它是双方存在合同关系的重要证据，有利于保护双方的权益；其次，避免双方履行过程中产生争议；再次，预防合作方对业务员的职务行为不予认可。
：了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。
1、了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。
了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出理纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。
2、审查合作方有无签约资格。
我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。
(无效合同的处理方法：合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。
有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任)。
3、调查合作方的商业信誉和履约能力。
尽可能对合作方进行实地考察，或者者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。
我们主张，一切合同都应当采取书面的形式订立。
订立合同时，要力争做到用词准确，表达清晰，约定明确，避免产生歧义。
对于重要的合同条款，要子细斟酌。
大家也许要说了：我不是学法律的，也不是整天和文字打交道，要求我把合同订得如此完美，这个标准是不是太高了。
我们认为，只要掌握一定的法律知识，充分结合自身的经营特点，不断地总结经验，加之认真负责的态度，在坐的每一个人都可以把合同订好。
对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。
对文字表述的审查能力也许不是一时半会就能提高的，但是对条款实质内容的审查却是每一个人都可以做得到的。
对于多规格产品特别要注意。
我们在与客户商议的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。
避免供需之间出现差错。
：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。
同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。
案例一、天虹公司生产 Z 型钢， Z 型钢可以用 A、B 两种标准创造。
客户明确指出 Z 型钢的指标必须符合 B 标准，并将 B 标准做为合同的附件。
可是业务员在合同的产品质量标准一栏，填上了 A 标准。
车间也按照 A 标准生产了该批货物。
客户收货后进行化验，发现各项指标不符，要求天虹公司承担违约责任。
请问：天虹公司主张 A 标准是经过双方的商议才写入合同的，应按 A 标准供货。
能否得到法院的支持呢？(本案例属对合同条款有争议。
《合同法》第125 条规定：当事人对合同条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。
由此可见，双方当时的真实意思就是依附件中约定的标准生产，天虹公司的主张不能成立。
)对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。
：如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。
此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名。
这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来艰难。
施工企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方提供授权委托书。
案例二、深圳一公司在北京承包工程，当事人向该公司在北京的工地送货，但是合同中没有约定送货地点，当事人的送货单和对方的收料单上也都没有注明送货的地点。
请问纠纷发生后，当事人应向哪能个法院起诉？当事人向合同履行地北京工地所在地的法院起诉。
但是，法官从书面材料看不出明确的合同履行地。
因此，审查后不予在北京立案，要求到该公司所在地深圳立案。
由此给当事人带来了许多的麻烦和经济上的损失。
本案例是我所最近接手的一宗案件。
经我们采取补救措施，本案已经在北京立案。
如果本案中，双方没有实际履行合同，即当事人还没有送货，那末事情的处理就会变得更加地艰难。
：应明确约定付款的时间。
摸棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。
案例三、请说出以下表述的不足之处： A ：季付 B ：甲方收到货物后付款 C ：检验合格后付款 D ：结算期限：月结 30 天：如果合同由合作方草拟，则应当注意审查有无不平等的违约责任条款和加重我方责任的违约责任条款。
( 1 )约定诉讼管辖地，争取在我方所在地法院起诉。
诉讼管辖地的约定要明确。
当事人是否可以任意约定管辖的法院呢？《中华人民共和国民事诉讼法》第 25 条，对此做了明确规定。
惟独以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地；合同签订地；合同履行地；标的物所在地。
但是不得违反专属管辖和级别管辖的规定。
约定管辖常见的错误有： 1、表述不清晰，容易产生岐义，如：“如果发生争议，可由双方各所在地法院管辖”；2、约定由上述五个地方以外的法院管辖； 3、约定违反了级别管辖的规定，如普通案件约定由某地中级人民法院管辖； 4、约定违反了专属管辖的规定。
( 2 )如果采用仲裁的方式，仲裁条款要明确约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致条款无效：案例五、合同中关于争议解决方法做了如下约定：“…商议不成，由双方共同提交北京市西城区仲裁委员会仲裁。
”请问，如果合同履行中浮现纠纷，双方经商议不成，应当如何解决？可不可以将本案提交北京市西城区仲裁委员会仲裁？(我国仲裁机构设立的原则：《仲裁法》第十条规定：仲裁委员会可以在直辖市和省、自治区人民政府所在地的市设立，也可以根据需要在其他设区的市设立，不按行政区划层层设立。
从此可以看出，县一级人民政府所在地不设立仲裁机构的。
北京市的各区政府相当于县一级人民政府)8、在这里特殊提醒！货物所有权约定条款的运用。
约定了货物的所有权仍归我方的情况下，我方可以基于物权而拥有请求返还，请求伤害赔偿等权利。
9、对于对方提供的格式合同应特殊注意：要应势而变，不可以不加审查地彻底适当其条款。
；或者合作方的经办人应提供加盖了其单位公章的签约授权委托书。
为了防范风险，在与合作方签订合同的时候，应尽量取得对方提供的担保。
关于担保合同我们应注意以下几个问题1、担保合同的当事人：担保人不一定是本合同的一方当事人，在保证担保合同中，担保人只能是本合同以外的第三人。
2、哪些财产可以用于提供担保？案例六、请选择： A ：东成乡西就村的 5 亩耕地。
B：301 医院的救护车。
C ：五湖公司的货车，现正被法院扣押。
D：301 医院院长的座骑奥迪 A6。
《担保法》第三十七条规定，下列财产不得抵押：一、土地所有权；二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权， (担保法关于该款有除外规定)，三、学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；四、所有权、使用权不明或者有争议的财产；五、依法被查封、扣押、监管的财产；六、依法不得抵押的其他财产。
提醒注意：我国法律对某些财产的抵押规定必须经过登记合同才干生效。
( 土地使用权，城市房地产，乡(镇)、村企业厂房等建造物，林木，航空器，船舶，车辆，企业的设备和其他动产)3、哪些人不可以做为保证担保的保证人？案例七、请选择： A ：西城区人民政府。
B：301 医院。
C ：九洲公司的北京分公司。
D ：九洲公司的材料部。
国家机关，学校医院等以公益为目的的事业单位社会团体，以及企业法人分支机构职能部门，不得为保证人。
但是，企业法人的分支机构有法人的书面授权的，可以在授权的范围内提供保证。
定金条款应写明“定金”字样，最高院关于合用《担保法》若干问题的司法解释第 118 条规定：当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持。
案例八、三江公司和四方公司签订标的额为 100 万元、的合同，合同中约定：“三江公司在合同签订的同时，应向四方公司支付定金 30 万元。
”合同签订后三江公司即向四方公司支付了定金 30 万元，可是四方公司却没有依约向三江公司供货。
请问三江公司已经支付的 30 万元定金应当如何处理？(《担保法》第九十一条规定，定金不得超过主合同标的额的百分之二十；第八十九条规定，给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。
对于超过百分之二十的部份，可以作为预付款，可以要求返还。
但不具备定金的性质)1、将其复印件交由履行部门存查，保证依约履行。
2、及时归档保管，以免丢失。
3、公司应当制定合同管理制度，对合同进行规范管理。
合同的履行过程会有许多不能确定的因素，双方可能会对合同进行变更；一方可能会违约；可能会因不可抗力而导致合同不能履行等等。
做为产销一体化的企业，我方在送货的时候，必须由合同中注明的经办人签收货物，或者由经对方书面授权的其他人签收。
实践中，履行过程的风险更多的是来自对方的履约情况。
(一)、接收支票时应注意的事项：对支票的审查。
支票付款的情况下，有可能是购货方用别的单位的支票支付货款。
实践中，只要支票是真实有效的，普通都可以接受。
接收支票当时应重点审查以下内容，避免银行退票带来的麻烦和损失： 1、收款人名称是否正确； 2、书写是否清晰，字迹是否潦草； 3、大小写的金额是否一致； 4、大写数字是否正确。
请问：“参”和“叁” ，哪一个是数字“3”的正确的汉字大写？普通的银行对于这两个字不会特殊注意，但是实践中有过因此字书写错误而遭退票的案例，应尽量避免这种错误)； 5、印鉴(公章和法定代表人印章)是否清晰；6、如果是经过背书的支票，应审查背书是否连续； 7、有无伪造变造的痕迹。
案例九：A 公司给 B 公司开出了发票， B 公司出具了以下收具：“今收到北京 A 公司发票 NO123456 号，壹份金额 5 万元。
B 公司。
张三。
2002 年 12 月 31 日。
”请大家指出这张收据的缺陷。
(遗漏的相关信息：相对应的合同；款项是否已经支付；公司的公章)。
经营过程中如果对方要求先出发票并挂帐，应当让对方出具收条，并一定要在收据中注明“以上款项未付”。
这样做，该张收具就同时具有欠款确认书的作用。
对于其他的收具也应将有利的相关信息都包含进去。
1、应本着友好商议的态度来处理问题，这样有利于我方采集到有利的证据。
