加油站月度经营分析

加油站月总结报告加油站的月总结目录一、加油站运营概况 (2)1.1 加油站流量分析 (3)1.2 加油站销售额统计 (4)1.3 加油站员工工作时长统计 (4)二、加油站安全与维护 (5)2.1 加油站设备设施检查 (6)2.2 加油站安全管理记录 (7)2.3 加油站设施维修与更新 (8)三、加油站客户服务 (9)3.1 客户满意度调查结果 (10)3.2 客户反馈与建议收集 (11)3.3 客户投诉处理情况 (12)四、加油站财务管理 (13)4.1 加油站成本分析 (14)4.2 加油站收入与支出统计 (15)4.3 加油站利润分析与预算 (16)五、加油站营销活动 (17)5.1 加油站促销活动回顾 (18)5.2 加油站新促销策略实施 (19)5.3 加油站会员制度推行情况 (21)六、加油站环境与形象 (22)6.1 加油站清洁卫生状况 (23)6.2 加油站员工仪表仪态管理 (24)6.3 加油站品牌形象与宣传 (25)七、加油站培训与发展 (27)7.1 加油站员工培训计划与执行情况 (28)7.2 员工个人发展与晋升情况 (29)7.3 加油站团队建设与文化培养 (30)八、加油站月度工作总结与展望 (31)8.1 加油站本月工作总结 (32)8.2 加油站本月未完成任务及改进措施 (33)8.3 加油站下月工作计划与目标设定 (34)一、加油站运营概况我们的加油站总体运行平稳，各项工作有序开展。

在油品供应方面，我们严格遵循上级公司的要求，确保了油品的品质与数量，满足了周边市场的需求。

我们也加强了与供应商的沟通协作，优化了采购流程，降低了采购成本。

在员工管理方面，我们注重提升员工的专业技能和服务意识。

通过定期的培训与考核，员工的业务水平和服务能力得到了显著提升。

我们还加强了对员工的综合素质培养，倡导团队协作精神，营造了积极向上的工作氛围。

在安全环保方面，我们始终将安全放在首位，严格执行各项安全管理制度。

中石化加油站经营分析范文一、前言。

各位中石化的小伙伴们，今天咱们就来唠唠咱加油站的经营情况。

就像厨师得知道自己做的菜啥味儿，客人爱不爱吃一样，咱们也得把加油站的经营摸得透透的，这样才能让它越来越红火，赚钱赚到手软，服务爽到顾客心尖儿上！二、销售数据。

1. 油品销售。

汽油方面，上个月咱站总共卖出去了[X]升汽油。

这就像一场盛大的加油派对，一辆辆车开进来，就像一群口渴的马奔向水源。

其中，92号汽油是当之无愧的“人气王”，占了汽油总销量的[X]%，就像班级里那个最受欢迎的学霸，大家都爱跟它“交朋友”。

95号汽油的销量也还不错，占了[X]%，虽然它价格稍微高一点，但就像高档餐厅里的招牌菜，总有那些追求品质的车主对它情有独钟。

柴油呢，也卖出去了[X]升。

柴油的客户群体比较特殊，大多是那些大货车、工程车。

这些车就像一群大力士，柴油就是它们的能量饮料，让它们能在公路上、工地上跑得嗷嗷叫。

2. 非油品销售。

在非油品这块，咱站上个月的销售额达到了[X]元。

便利店的生意就像一场小型的购物狂欢。

饮料是最畅销的，尤其是在夏天，那些冰镇的饮料就像沙漠里的清泉，车主们都抢着买。

销售额占了非油品总销售额的[X]%。

其次就是小食品，什么薯片、饼干之类的，占[X]%。

这些小零食就像加油站里的“快乐小天使”，让车主在加油的间隙能解解馋。

三、客户群体分析。

1. 私家车主。

这可是咱的大客户群体，就像一群爱美的小蜜蜂，对服务和油品质量要求很高。

他们一般会在上下班、周末出行的时候来加油。

这些车主比较注重加油环境，干净整洁、有秩序的加油站就像他们心中的“桃花源”。

而且，他们对价格也比较敏感，如果周围有加油站搞促销活动，就像有个新的购物商场打折一样，他们可能就会被吸引过去。

2. 营运车辆（出租车、网约车）出租车和网约车司机就像一群勤劳的小蚂蚁，整天在路上奔波。

他们加油的频率很高，而且对油品的性价比特别看重。

他们希望能在最短的时间内加满油，然后继续去赚钱。

第1篇一、报告概述本报告旨在对本月加油站财务状况进行全面分析，通过对收入、成本、利润等关键指标的解读，评估加油站运营效率，为管理层提供决策依据。

本报告涵盖收入分析、成本分析、利润分析、资产负债分析、现金流量分析以及综合评价等内容。

二、收入分析1. 收入构成本月加油站总收入为XX万元，其中汽油收入XX万元，柴油收入XX万元，润滑油收入XX万元，便利店收入XX万元。

2. 收入增长情况本月收入较上月增长XX%，其中汽油收入增长XX%，柴油收入增长XX%，润滑油收入增长XX%，便利店收入增长XX%。

3. 收入增长原因分析（1）市场因素：本月汽油价格较上月上涨XX%，带动汽油收入增长。

（2）营销活动：开展“油品促销月”活动，吸引了大量顾客，带动汽油、柴油、润滑油等油品销售。

（3）便利店销售：本月便利店销售额较上月增长XX%，主要得益于新品的推出和顾客消费习惯的改变。

三、成本分析1. 成本构成本月加油站总成本为XX万元，其中油品采购成本XX万元，人工成本XX万元，运营成本XX万元，其他成本XX万元。

2. 成本控制情况本月成本较上月增长XX%，其中油品采购成本增长XX%，人工成本增长XX%，运营成本增长XX%，其他成本增长XX%。

3. 成本控制措施（1）油品采购：优化采购渠道，降低采购成本。

（2）人工成本：加强员工培训，提高工作效率，降低人工成本。

（3）运营成本：加强设备维护，降低设备故障率，降低运营成本。

四、利润分析1. 利润构成本月加油站实现净利润XX万元，其中汽油利润XX万元，柴油利润XX万元，润滑油利润XX万元，便利店利润XX万元。

2. 利润增长情况本月净利润较上月增长XX%，其中汽油利润增长XX%，柴油利润增长XX%，润滑油利润增长XX%，便利店利润增长XX%。

3. 利润增长原因分析（1）收入增长：本月收入增长带动利润增长。

（2）成本控制：通过优化采购渠道、加强员工培训等措施，降低成本，提高利润。

五、资产负债分析1. 资产构成本月加油站总资产为XX万元，其中流动资产XX万元，固定资产XX万元。

加油站月度经营分析报告一、销售分析1.指标完成情况本月零售成品油585吨，计划完成率为106%其中汽油完成283吨，柴油302吨，柴汽比为1.1 : 1，售卡497张，卡销比33%年度累计完成汽柴油为1198吨，累计完成年计划进度12%发生费用元，实现利润为XX元。

2.销售品种分析各品种销售变化的因素分析。

提示：分有利因素和不利因素，分析要点有：市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等）、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况（竞争及控销）、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运情况（加油站停业改造）等。

节后，我站周边大多工程还在停产阶段，用油需求不大，尤其柴油销量较小，仅为旺季的40%~65之间，日均销量在11吨左右，汽油比较上月减少55吨，主要减少原因是：1、二月份少2个工作日2、过节前外出和探亲较多，增加了一月汽油销售二月份我站的日均加油量为20吨左右，但与去年同期相比较，油品销售较同期增长46%其中柴油涨幅较大，较同期增长41.2%,汽油增长了4.8%，完成当月任务的106%实现开门红。

3.促销分析本月开展了以加油卡为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表：XXXX促销活动销售情况二、市场及竞争对手分析本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。

本站的主要竞争对手有，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段（免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段）、控销手段，以及与本站竞争优劣势对比分析。

距离我站50M处的蓝星加油站，油品价格与我站相同，日均销售油品大约在8吨左右，黄河西路距离我站2公里处社会加油站油品价格比我公司优惠0.1元，日均销售油品9吨左右，其主要客户群体为本单位及周边工程车辆，无小额油品配送。

加油站月度经营分析模板一、概述1.1背景介绍：简要介绍加油站的位置、规模以及服务范围等基本情况。

1.2目标设定：明确该月加油站在经营方面的目标，如销售额、利润、客户满意度等。

二、销售分析2.1销售额分析：比较该月销售额与前一个月或去年同期的销售额，分析销售额的增长或下降原因。

2.2产品销售结构分析：对各种类型的燃油或其他产品的销售占比进行分析，了解不同产品的需求情况。

2.3客户消费结构分析：根据不同类型客户的消费情况，如私家车主、货车司机等，分析其消费偏好和消费能力等。

三、成本分析3.1燃油成本分析：分析该月燃油成本与销售额的比例，以及燃油价格波动对利润的影响。

3.2人工成本分析：分析人工成本占总成本的比例，以及员工的工作效率和流失率等情况。

3.3其他成本分析：对其他成本项，如设备维护费用、租金等进行详细分析，了解其对经营成本的影响。

四、竞争分析4.1市场份额分析：了解本加油站在所处市场的竞争地位，以及与竞争对手的市场份额差距。

4.2服务水平分析：通过顾客反馈和调研，分析本加油站与竞争对手的服务水平差异，找出提升的空间。

4.3价格定位分析：分析本加油站的价格定位与竞争对手的价格相比，以及价格策略的有效性。

五、客户满意度分析5.1顾客反馈分析：整理顾客对加油站的反馈意见，包括服务质量、价格、卫生环境等方面。

5.2投诉与处理分析：分析该月的投诉数量和处理情况，找出问题所在，并采取措施改进。

5.3客户忠诚度分析：通过顾客回头率、新客户转化率等指标，分析客户的忠诚度情况。

六、发展建议6.1战略调整：根据销售、成本、竞争和客户满意度的分析结果，提出对加油站经营战略的调整建议。

6.2服务改进：根据客户满意度分析，提出改进服务质量的具体措施和建议。

6.3成本控制：通过成本分析，提出控制成本的建议，如优化人工安排、降低设备维护费用等。

七、结论从以上分析结果中得出结论：对加油站的当前经营状况进行总结，并预测未来的发展趋势。

加油站月度经营分析材料模板
油站月度经营分析材料
一、月度油站销售情况分析
1.油品应收
本月油站共销售汽油504KL，柴油368KL，润滑油836KL，共计
1708KL，完成月度应收金额XXX元，其中：
汽油应收金额XXX元，柴油应收金额XXX元，润滑油应收金额XXX元。

2.现金应收
本月，油站共收款现金XXX元，其中：
银行代收现金XXX元，贷款现金XXX元，银行卡现金XXX元，第三方
支付XXX元。

3.油品应付
本月，油站共计购进汽油504KL，柴油368KL，润滑油836KL，共计1708KL，应付金额XXX元，其中：
汽油应付金额XXX元，柴油应付金额XXX元，润滑油应付金额XXX元。

4.其他支出
本月，油站共发生其他支出XXX元，其中：
租金XXX元，职工工资XX元，营业税金XX元，广告费XX元，运营
费用XX元，其他XX元。

二、月度油站盈利分析
1.本月油站利润总额
本月油站利润总额为XXX元，其中：
汽油利润XXX元，柴油利润XXX元，润滑油利润XXX元，其他利润XXX元。

2.本月油站盈利分析
本月油站实现利润XXX元，相比上月实现利润XXX元，盈利率为XX%，比上月增长XX%。

3.本月油站收益分析
本月油站实现收益XXX元，相比上月实现收益XXX元，收益率为XX%，比上月减少XX%。

某加油站月度经营分析报告某加油站月度经营分析报告一、销售分析1、指标完成情况略2、销售品种分析本月汽柴油销量较上月有所上升，汽油上升16吨，柴油上升27、5吨。

原因是：主要是天气因素影响较大，雪天时高速封闭，拉煤车量减少，日销售量明显平时减少4-5吨左右，所以较上月销售增加量不十分明显，由于加油站身后开通一条新路，许多车辆直接绕过本站，老黑山煤矿下来的拉煤车辆路线经过3座中石油加油站（复兴站、汪复站、东风站）大仙外环的开通，也使得牡丹江，罗子沟，庙岭水泥厂方向车辆绕城而过，车辆减少。

3、促销分析本月积极向客户宣传凡持中油IC卡加汽油的客户给予0、5%的优惠，告知IC卡客户从xx年起个人司机卡进行升级。

二、市场及竞争对手分析12月份企事业单位正常运转，货运车辆，各种工程已经结束，12月进入冬季气温下降明显，砂场停工，销量稍有下降，我站处于城市出入口，道路状况良好，加油站所在主干道车辆通行量1600辆/日，进站率为39、75%、加满率情况为32、15%。

主要是天气恶劣时日销量有所减少。

本站的主要竞争对手有某加油站：汪林加油站位于汪清西路，权属社会加油站，与本站距离500M，员工十三人，罐容：220立方米，销售品种93#汽油7、42元每升。

97#汽油8、08元每升。

-35#8、27元普通柴油元每升。

所销售油品自采自销，日均销售10吨，对大客户赊销让利等手段。

也促使一些资金周转不开的客户选择汪林加油站加油，使我站流失拉一些现金周转的客户。

仲安站位于白草沟镇仲安村。

同属中油加油站与本站距离12公里，坐落于省道旁边，罐容70立方米，销售品种93#汽油7、42每升。

-35#柴油8、27元每升。

日均销售3吨，非油销售有润滑油，便利店商品销售，移动话费充值，促销活动为“IC卡积分兑换商品IC卡汽油0、5%优惠政策，提供免费送油，免费加水等服务项目、三、客户及服务分析1、大客户分析：本季度着重对吉林省高速公路管理局延吉管理分局进行了挖潜工作，目前已成为固定客户，固定客户比例达到5、25%，其中卡客户比例为42、1%、2、客户支付方式结构分析本月，本站客户支付方式主要变化是随着IC卡柴油1%让利的取消运行，占有最高比例的是货运刷卡的客户。

加油站月度经营分析材料模板一、产销情况分析1.加油站本月的汽油、柴油、液化石油气（LPG）等销售情况，与上月相比的增长或下降情况。

2.分析汽车燃油市场的供求关系，分析影响加油站销售的因素，如油价波动、季节性需求变化等。

3.对竞争对手的加油站销售情况进行比较分析，找出本加油站的竞争优势和劣势。

二、盈利情况分析1.评估本月的销售收入和成本情况，分析加油站的盈利情况。

2.比较不同品类油品的毛利率，分析毛利率高低的原因，找出提高加油站盈利能力的途径。

3.分析非油品业务的收入贡献率，评估非油品业务对加油站盈利的影响。

三、经营效率分析1.分析加油站的油品库存周转率和非油品库存周转率，评估库存管理效率。

2.分析加油站员工的劳动生产率，评估员工的工作效率。

3.对加油站的仓储、运输等后勤管理情况进行分析，找出提高经营效率的措施。

四、顾客满意度分析1.分析加油站本月的顾客投诉情况，找出投诉原因和解决方案。

2.对加油站的服务质量进行评估，收集顾客满意度反馈信息。

3.分析顾客满意度的变化趋势，评估加油站的服务质量管理效果。

五、市场营销策略分析1.分析本月加油站的市场推广活动效果，评估不同渠道的宣传投入与收益。

2.分析加油站的价格策略，评估价格的竞争力和利润空间。

3.对本月的市场份额进行测算，找出提高市场占有率的方法和策略。

六、风险管理分析1.分析加油站的安全风险和环境风险，评估加油站的风险管理措施的有效性。

2.分析加油站的财务风险和市场风险，评估加油站的风险抵御能力。

3.针对风险进行应急预案和风险控制措施的规划。

七、发展规划分析1.分析加油站的发展前景，评估市场竞争态势和潜在机会。

2.对加油站的设备更新、技术改进和人员培训等发展投入进行分析。

3.提出针对加油站发展的详细规划和关键措施。

以上是加油站月度经营分析的一般模板，可以根据实际情况进行调整和完善。

目的是通过对各项经营指标的分析评估，找出加油站经营的优势和不足，为加油站的改进和发展提供参考和决策依据。

某加油站月度经营分析报告
加油站月度经营分析报告
一、前言
加油站是一家专业的加油站，其主要经营的是汽油、柴油、润滑油、汽车用品等产品。

加油站月度经营分析报告的主要目的是对加油站月度经营状态及相关经营数据进行分析，并为其提出合理建议，以提高加油站的经营效益。

二、月度经营情况
1、加油站月度经营情况
加油站月度经营情况总体上是良好的，其经营指标较上月度增长了0.3%。

其中，进站车辆数换成客户数增长了3.6%，燃油销售量增长了
0.3%；其他（柴油、润滑油、汽车用品等）销售量增长了0.9%。

但是加油站月度经营情况也存在一些问题，其中燃油税收额较上月度减少了
0.2%，商品销售收入减少了0.3%，汽油销售收入减少了0.4%，柴油销售收入减少了0.4%，润滑油销售收入减少了0.3%。

2、加油站月度财务情况
加油站月度财务情况也总体上是良好的，其经营指标较上月度增长了2.5%。

其中，销售收入增长了2.8%，存货增长了0.8%，应收账款增长了2.4%，预计未来收入增长了2.6%，预期未来支出减少了1.1%，净利润增长了3.2%，总资产增长了4.0%。

加油站月度经营分析框架一、销售分析1．指标完成情况本月零售成品油吨，计划完成率为%，其中汽油完成吨，柴油吨，柴汽比为：，售卡张，卡销比%；年度累计完成汽柴油为吨，累计完成年计划进度%，发生费用元，实现利润为元。

2．销售品种分析各品种销售变化的因素分析。

提示：分有利因素和不利因素，分析要点有：市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等）、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况（竞争及控销）、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运情况（加油站停业改造）等。

本月份我站的日均加油量为吨左右，但与去年同期相比较，油品销售较同期增长%，其中柴油较同期增长%，汽油增长了%，完成当月任务的%。

3．促销分析本月开展了以***为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表：二、市场及竞争对手分析本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。

本站的主要竞争对手有……，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段（免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段）、控销手段，以及与本站竞争优劣势对比分析。

三、客户及服务分析1．客户开发。

本月新开发客户**个，累计充值**元，其中站经理开发个，员工开发个。

2、大客户分析。

对本季度客户流失和主要变化情况进行分析说明，对本季度客户开发和维护工作进行简要概述。

（如本季度着重对XX客户进行了开发工作，XX客户已成为固定客户，固定客户比例达到XX％，其中卡客户比例为XX％，与上月对比提高XX％。

未成功开发XX 客户的主要原因是：……）今年1-X月份在我站定点加油大客户有家，其中定点客户**家（如XX公司），小额配送客户**家（如XX公司等）,分别占我站日均柴油销量的**%和**%，加油卡客户比例为**%，比上月提高了*%。