2010年福建省房地产助理策划师必过技巧

2021年房地产策划师职业培训教材目录第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章T O W N H O U S E产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策 (760)第一章策划人职业生涯规划第一节奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。

房产策划师职业培训互动营销、大型公关活动策划技巧第一节、什么是互动营销一、何为"互动营销"？做市场关键是人气，做大一个品牌，除了市场策划外，更多的是团体的作用。

互动营销就是通过一种多赢的格局，充分调动参与人员的积极性，目的是要达到企业与经销商、企业与办事处、办事处与总部、总部与企业、总部与经销商这样多极互动的方式，给大家比传统营销带来更大的利润空间。

所谓"兄弟齐心、其利断金"。

二、互动营销的四大理由：（一）从一个人对于某一信息的接受情况来看，大致有以下的比例模式：看（10％），看＋听（30％），看＋听＋说（40％），看＋听＋说＋思考（70％）。

也就是说单纯的被动接收（看或听），其效果是十分微弱的，加之海量信息的交叉干扰，其有效率更是微乎其微。

如果能够充分启动人的各种感官，特别是思考的能力，那将会呈现截然不同的景象。

须知这个世界上只有5％的人在思考，5％的人自以为自己在思考，而90％的人却从来不思考！（二）互动营销非常符合马斯洛的需要层次论。

马氏理论家喻户晓，“饱学之士”甚至羞而谈之，但常识性的东西往往就是“命根子”。

从互动营销的角度来讲，它对于一个人尊重感的满足是十分到位的。

如果我们能够透彻地了解这个世界上每个人的所谓“自尊”首先来自于“他尊”，所谓“自我价值”也仅仅是对他人评价的回馈折射这一道理，我们就不难理解“互动营销”的重要性和魅力所在了。

（三）互动营销与MBA教学中经常使用的头脑风暴法、德尔斐法等有异曲同工之妙，它能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。

（四）对于企业来说，互动营销可以使企业在第一时间获取有较信息。

资讯业的突飞猛进，一方面给企业传播其品牌及产品提供了极为便捷的渠道。

但另一方面，如果使用不当，也极易形成巨大的“沉没成本”。

通过互动营销，企业能够“春江水暖鸭先知”，对于顾客需求的未来趋势早有预测，这样在制定并实施具体的营销计划时就会做到未雨绸缪，决胜未来了。

房地产销售技巧一地产营销中的三十六计.....................房地产销售技巧一地产营销中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的嬉戏把楼盘的广告语变得特别之“奇妙”。

消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套阅历：恒久买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，”3分钟路程”通常是依据男子千米竞赛的标准。

而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。

想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。

在供不应求的年头，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今日，特殊是在房地产高速发展的今日瞒天过海的短视行为必将得不偿失。

房地产销售技巧一地产营销中的三十六计其次计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是削减个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。

例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。

为了消退投资者的后顾之忧，又通常会采纳“投资回报率”的零风险保障方案。

这一系列策划，坚决了消费者购买信念，加快了其购买行动。

通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。

而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。

第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力气，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。

在楼盘预售期间，为了尽量消退消费者对期房的抗性，就采纳借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。

“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。

第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。

房地产工程营销筹划技巧40法那么转变思维法那么：筹划是一门复合性、交性、边缘性学科，其本质是思维的科学。

它的精妙之处在于不同思维方式的运用。

筹划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。

在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。

创新法那么：克隆的价值是有限的。

筹划贵在创新。

只有创新才能保持竞争优势。

这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新〞。

太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。

在掌握规律的根底上创新。

理念先行法那么：创新有不同种类和层次：产品创新、效劳创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。

理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。

依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品〞，而是量身定做的原创性的“工艺品〞。

理念创新贵在原创性。

可以毫不夸大地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。

如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。

战略定位决定着战术动作的展开。

因此，理念创新具有更大的难度。

是一种更高级别的创新挑战。

如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。

理念创新决定着未来竞争的成败。

自选动作法那么：工作室应是自选动作的创造者。

自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。

但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规那么的制定者和解释者，就拥有了话语权。

1、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针2、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法3、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C4、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解5、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的6、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析7、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的8、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势9、管理策划的"机构设置"任务，指（）。

A、提出岗位设置方案B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、设计部门之间和岗位之间的业务流程答案：C10、财务管理是关于（）等的知识A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系11、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

房地产策划师必备技能学习引言房地产行业是一个高度竞争的行业，而房地产策划师是一个至关重要的角色。

他们负责制定房地产项目的策划方案，以满足客户的需求和市场的要求。

然而，要成为一名优秀的房地产策划师，并不仅仅需要有市场洞察力和创意思维，还需要具备一系列的专业技能。

本文将探讨房地产策划师必备的技能学习。

技能一：市场调研市场调研是房地产策划师必不可少的技能之一。

他们需要了解当前的市场趋势、竞争对手的动态以及潜在客户的需求。

通过市场调研，策划师可以获得有效的数据和信息，帮助他们制定正确的策划方案，为客户提供有竞争力的解决方案。

如何学习：•学习市场调研的方法和技巧，例如通过问卷调查、实地考察等方式收集数据。

•学习如何分析市场数据，发现市场需求和发展趋势。

•关注行业动态，了解竞争对手的战略和市场表现。

技能二：项目规划项目规划是房地产策划师的核心工作之一。

他们需要根据客户和市场需求，制定出合理的项目规划方案。

项目规划涉及到土地利用、建筑设计、景观规划等方面，需要综合考虑项目的可行性、市场需求以及法规限制等因素。

如何学习：•学习项目规划的基本原理和方法，了解不同类型项目的规划要求。

•学习绘制平面图、立面图等工具的使用，以便更好地表达规划方案。

•学习如何评估项目的可行性和风险，制定出科学的规划方案。

技能三：沟通协调房地产策划师需要与各类人群进行有效的沟通和协调，包括客户、设计团队、施工队伍等等。

他们需要理解不同方面的需求，并能够将这些需求有效地传达给相关人员，确保项目的顺利进行。

如何学习：•学习沟通技巧，包括倾听、提问、表达等方面的技巧。

•学习项目管理和团队合作的基本原则，掌握如何协调不同的利益关系。

•练习与不同背景人员进行沟通，提高沟通和协调能力。

技能四：创意思维作为房地产策划师，创意思维是非常重要的一项技能。

他们需要能够从市场需求和客户要求中获得灵感，提出创新的解决方案。

创意思维可以帮助策划师在同质化的市场竞争中脱颖而出，并为客户提供与众不同的体验。

房地产策划助理面试技巧
1.准备充分
在面试之前，要对该公司的背景和业务进行充分了解。

了解公司的目标、战略和市场定位，以及公司最近的项目和成功案例。

还要了解房地产
市场的最新动态和趋势，以便在面试中能够展示自己的专业知识。

2.强调自己的技能和经验
在面试中要强调自己具备的相关技能和经验，例如市场调研、项目评估、竞争分析、销售策划和推广等。

可以通过实际项目或实习经验来证明
自己的能力，同时强调自己的团队合作和沟通能力。

3.展示房地产知识
作为房地产策划助理，对房屋市场和投资环境有深刻了解是必要的。

在面试中展示自己对房地产市场的认知和理解，包括市场调研、销售推广、客户需求分析等方面的知识。

并且要了解相关法规和政策，以及行业标准
和最佳实践。

4.展现解决问题的能力
5.展示团队合作能力
在房地产策划助理的工作中，团队合作是必不可少的。

在面试中要强
调自己的团队精神和合作能力。

可以分享自己在团队中的经验，例如如何
与不同的人合作、如何解决团队中的冲突等。

6.展示沟通和表达能力
7.对行业趋势和创新保持敏感
房地产市场不断变化，而房地产策划助理需要与时俱进，对行业的趋势和创新保持敏感。

在面试中要展示自己对新技术、绿色建筑和可持续发展等方面的了解和兴趣，以及对未来发展的预见力。

最后，面试中要保持自信和积极的态度。

通过充分准备和展示自己的专业知识和能力，相信您能够在房地产策划助理的面试中脱颖而出。

营销策划是策划者智慧的结晶，出奇制胜是其最基本特征，营销过程越是有新意，效果就会越显著，因而绝不能说哪种类型的策划是最佳的策划。

但策划也是有规律的。

怎样实施成功的营销策划呢?(一)把新观念植入顾客心中人的需要发展到高层次的时候，所追求更多的是某种精神上的满足，因而当对某种产品有了一种新的认识、产生了新的观念，而且与自身的某种需要联系起来时，就产生了新的购买动机。

因此说营销愈深入，销售的产品只不过是一种载体，人们购买商品的动机就会背离商品的直接功能，而与商品以外的事物联系起来。

今天的营销不仅仅是在推销商品，而是在向顾客陈述某种理由，当顾客接受了这种理由，头脑中形成了的概念，同时与自己的某种需求联系起来时，购买动机就会产生。

这一过程不是简单的说服，更不能有任何欺骗行为，而是一种商业沟通。

在这一过程中，企业首先要意识到顾客的潜在需求，进而要设法唤醒这种需求，而目的是提高人们的生活质量。

在这一沟通的过程中，存在着不利于沟通的许多心理障碍。

作为传递一方的营销者与接收一方的顾客心态完全不同：一方是有意识的，另一方则是无意的；一方是理性的认识，另一方仅凭感觉来接受；一方是内行销售，另一方则是外行购买：一方是执著的，另一方则缺乏耐心。

因此要想实现商业沟通就必须进行营销策划，解决所存在的矛盾现象，排除不利于沟通的心理障碍，才能使顾客头脑中确立起新的概念。

策划者应当认真地进行顾客的需求调查，真正了解了顾客有什么消费愿望，以此为依据提出新概念，阐述某种理由，因而正与顾客的愿望相吻合，是通过说服而被顾客接受。

经营者提出的概念必须明确，使顾客一下子就意识到所能满足的需求。

通过概念表达给顾客还应是一种真情实意，使顾客不但了解到自己的需求通过某种方式能得到满足，而且还能从中体会到某种情意。

确立新观念的方法有以下几种：一是提醒。

消费存在某种需求，但并没有明确意识到，处于朦胧状况，通过某一新的概念使顾客明确意识到某种需要的存在。

房地产策划师必备技能学习房地产策划师是负责规划、设计和执行房地产项目的专业人士。

随着房地产市场的不断发展，一个成功的房地产策划师需要掌握多种技能，以成功应对复杂的市场环境和需求。

本文将介绍房地产策划师必备的几个关键技能，并提供学习这些技能的建议。

1. 市场调研能力市场调研是房地产策划师必备的基本技能之一。

准确了解市场需求、竞争对手和潜在机会是一个成功的房地产项目的关键。

为了提供有价值的市场调研报告，房地产策划师需要学会收集和分析大量的市场数据，并能够将其转化为对项目的实际应用。

学习市场调研技能的方法包括参加市场调研培训课程、阅读相关的市场调研案例和研究报告，以及与行业专家的交流和讨论。

2. 项目规划和管理能力房地产策划师需要具备良好的项目规划和管理能力。

这包括确定项目的目标和策略、编制详细的项目计划、协调各项资源、监督项目进度和质量等。

一个好的项目规划和管理能力可以帮助房地产策划师有效地组织和管理项目团队，确保项目按时完成并达到预期的目标。

学习项目规划和管理技能的方法包括参加项目管理培训课程、阅读相关的项目管理书籍和资料，以及积极参与实际项目的规划和管理工作。

3. 法律和法规知识房地产策划师需要熟悉相关的法律和法规，以确保自己的项目在法律框架内合规运作。

了解土地、建筑和投资等方面的法律规定可以帮助房地产策划师避免法律纠纷，并更好地规划和执行项目。

学习法律和法规知识的方法包括参加法律培训课程、咨询法律专家以及定期关注相关的法律和政策变化。

4. 市场营销能力市场营销是房地产策划师必不可少的技能之一。

一个好的市场营销策略可以帮助房地产策划师吸引潜在客户、提高项目的知名度和销售额。

房地产策划师需要学会制定市场营销策略、熟悉市场营销工具和渠道，并能够有效地推广和宣传项目。

学习市场营销能力的方法包括参加市场营销培训课程、阅读相关的市场营销书籍和案例，以及与市场营销专家的交流和合作。

5. 团队合作和沟通能力房地产策划师通常需要与多个团队成员、合作伙伴和客户进行合作和沟通。