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广东家纺协会：以国际化视野开拓行业发展新蓝海作者：来源：《大社会》2019年第12期三十年前，中国现代意义的第一块窗帘布在广东诞生。
1996年，广东省家用纺织品行业协会（简称“广东家纺协会”）的前身——广东省布艺协会成立，成为中国家纺行业第一个民间组织。
随着业务拓展，2010年成立了全国工商联纺织服装业商会家纺布艺分会，目前吸纳了来自全国各地的会员企业800多家。
大批优秀企业的崛起，支撑起广东家纺产业集群的创新发展。
随着企业的进一步发展壮大，一个全新的命题出现：如何让企业长青，打造中国家纺行业百年老店？近期，广东家纺协会开启了一场别开生面的跨国交流之旅——广东家纺协会2019年会员大会暨中日家纺家居产业考察行，或许，上述疑问会在此次交流中得到答案。
11月17日，“广东家纺协会2019年会员大会暨中日家纺家居产业考察行”活动圆满落下帷幕。
为期6天的交流活动，让近220名家纺家居界企业家满载而归。
据了解，这是广东家纺协会继去年大规模赴越南考察后的又一盛事，也是中日家纺家居界最大规模的一次民间交流活动，打开了中日家纺家居合作新局面，助力中国家纺迈向新纪元。
走出国门看家纺行业再添新动能11月12日晚，交流团的企业家们飞赴日本东京后，一放下行李就赶往大会现场，与参会的日方嘉宾围绕“融合创新，家业长青”主题，展开精彩纷呈的思想交锋，探讨行业趋势和未来发展路径。
日本贸易振兴机构海外地域战略主干中井邦尚、日本家具产业振兴会会长加藤知成、日本东丽国际株式会社家纺部的代表应邀出席，他们从日本本土产业情况、新材料研发和纺织新品等领域入手，向远道而来的中国家纺行业代表作详细介绍。
会上，广东家纺协会会长邓源津发表讲话，他说：“我相信未来中日家纺家居产业的合作一定会催生出令人心动的、奇妙的时尚化学反应，不断释放魅力与远见、智慧与担当。
”他进一步表示，中国家纺行业正呈现往高品质、高质量发展的趋势。
谈及本次在日本举办交流活动的缘由，广东家纺协会会长邓源津指出，中国家纺家居行业已发展了三十多年，正实现从“量”转向“质”的发展层面。
家纺行业品牌企业水星家纺调研报告1. 与家电，家具轻工行业相比，家纺与房地产后周期相关性较低 (8)1.1. 整体来看，家纺与地产相关性不如家电、家具及其他家用轻工板块 (8)1.2. 不同于地产投资，棚改的长期性及高货币化安置率利于提振家纺需求 (10)2. 家纺行业是否具备长期增长逻辑？答案毋庸置疑，是！ (10)2.1. 消费升级、产品/渠道结构优化、行业集中度持续提升，家纺龙头受益 (11)2.1.1. 消费升级：消费者购买力和品牌意识增强，龙头受益市占率逐步提升 (11)2.1.2. 产品结构升级：具备更高附加值的高端/功能型产品占比逐步提升，利于提高销售及利润规模 (13)2.1.3. 消费频次提升：消费观念和生活方式的转变提升家纺日常消费频次 (14)2.1.4. 渠道拓展：消费升级下，线下布局渠道下沉，线上电商持续发力 (15)2.2. 借鉴调味品/乳制品行业成长路径，验证家纺行业同样具备增长长逻辑 (15)2.2.1. 调味品行业：消费升级+品牌意识+产品/渠道结构丰富，集中度提升，成就调味品龙头 (15)2.2.2. 乳制品行业：和调味品类似的成功路径再次验证“消费升级+品牌意识+产品/渠道结构升级”助力集中度提升，孵化行业龙头 (17)3. 国内特有文化属性或成就家纺巨头品牌，水星是定位大众消费市场的中端龙头，增长潜力大，有望成为家纺巨头 (20)3.1. 国外无法生成家纺巨头：家庭观念浅，对家纺产品要求极简 (21)3.1.1. 国外没有买房文化，家纺消费频率高，注重简单实惠 (21)3.1.2. 国外多为家纺家居一体化，家纺龙头品牌少见 (21)3.2. 国内有望诞生家纺巨头：家庭观念+买房文化+婚庆传统，家纺龙头强者越强 (22)3.2.1. 国内买房文化重，家纺消费频次低，品牌意识不断增强，利于家纺龙头扩大销售规模 (22)3.2.2. 受益于独特的婚庆文化，婚庆类家纺产品需求旺盛 (23)4. 为何看好水星家纺？ (24)4.1. 产品端：“高性价比+品类多样+极致单品”销售优势明显 (25)4.1.1. 水星产品风格及高性价比，更适合电商渠道及线下二三四线城市销售 (25)4.1.2. 产品多样化与极致大单品并重，不惧线上新秀（小米生态链、网易严选等） (26)4.2. 线上电商：电商业务仍是业绩高增长重要驱动力 (28)4.2.1. 2018Q1电商收入增速及毛利率下滑系短期库存调整 (29)4.2.2. 拼多多崛起影响电商收入，水星积极应对新平台冲击 (29)4.2.3. 水星线上线下渠道互为补充，协同优势明显 (31)4.3. 线下渠道：采用二级加盟模式更易做渠道下沉，开店空间大 (31)4.3.1. 借力加盟模式深度挖掘二三四线城市，渠道具备规模&先发优势 (31)4.3.2. 家纺行业开店想象空间大，水星二级加盟更利于渠道深度挖掘 (33)4.4. 经销商：二级经销模式下，水星管理强 (34)4.4.1. 公司加价倍率较低，二级代理毛利率合理 (34)4.4.2. 二级经销模式下公司管控能力强 (34)4.5. 订货会：管理效率提高订货提前，订货会指引加盟销售趋势良好 (34)5. 水星家纺：深耕主业的中端家纺龙头 (35)5.1. 行业地位：中端家纺龙头企业，市占率排名第二位 (35)5.1. 财务分析：业绩表现较好，盈利能力及营运能力较强 (36)5.1.1. 业绩表现：业绩稳中有升，净利润呈高速增长态势 (36)5.1.2. 盈利能力：毛净利率略有下滑，控费能力较好 (36)5.1.3. 营运能力：存货和应收账款周转率均高于平均水平，营运能力良好 (38)5.2. 渠道结构：电商业务占比逐年提升，线上线下相互协同 (39)5.2.1. 线下渠道：线下渠道具备规模优势及先发优势 (40)5.2.2. 线上渠道：电商业务保持高速增长，是业绩增长重要驱动力 (41)5.3. 水星深耕主业，渠道规模具备优势，成长性较好 (42)6. 盈利预测和估值 (43)6.1. 盈利预测 (43)6.2. 相对估值 (45)7. 风险提示 (46)图1：SW家用电器版块与SW地产II板块营收YoY对比 (9)图2：SW家用轻工子版块与SW地产II板块营收YoY对比 (9)图3：SW家纺子版块与SW地产II板块营收YoY对比 (9)图4：相关性分析结论，家纺板块与房地产相关性最低 (9)图5：地产板块滞后一年营收YoY与SW家纺板块营收YoY (10)图6：将地产板块营收滞后一年，相关性显著提升 (10)图7：我国家纺行业在经历震荡后2016年开始复苏（%） (11)图8：2016年行业规模以上企业主营业务收入开始回升（%） (11)图9：我国家纺龙头企业的市占率仍旧较低（%） (12)图10：大部分龙头企业的市占率自16年开始提升（%） (12)图11：线上渠道集中度不断提升，家纺品牌数量开始缩减（个） (13)图12：水星家纺新品类产品受到市场热捧 (13)图13：水星家纺黄金搭档被 (13)图14：我国羽绒被的渗透率极低（%） (14)图15：我国调味品行业经历了成熟期，目前正处于战略提升阶段（亿元，%） (15)图16：调味品行业市占率稳步提升（%） (16)图17：海天高端产品零添加头道酱油 (17)图18：千禾高端产品有机酱油 (17)图19：我国乳制品行业正步入成熟期（亿元，%） (18)图20：2008年-2011年乳制品行业市占率稳步提升（%） (18)图21：高端乳制品占比限制提升，产品结构升级明显（%） (19)图22：伊利股份通过“织网计划”在11年净利润反超蒙牛，成为乳品第一（亿元） (19)图23：家纺行业市场规模有望持续提升（亿元，%） (20)图24：国内家纺市场竞争格局初步确立 (20)图25：美国亚马逊上20-30美金一套的产品 (21)图26：中国人的家文化 (22)图27：2009-2016年我国商品房销售面积显著增长（万平方米，%） (22)图28：家纺龙头在百货端市占率呈上升趋势（%） (23)图29：家纺龙头在淘系全网市占率明显提升（%） (23)图30：家纺行业需求中婚庆需求占比高（%） (23)图31：2008年以来结婚登记数量均超过1000万对（万对） (24)图32：水星产品中的“八铺郎盖” (24)图33：低线城市青睐中高端品牌产品 (25)图34：2022年三四线城市中产阶级比例显著提升 (25)图35：家纺龙头品牌风格 (26)图36：水星研发费用率远高于竞争对手（%） (27)图37：2017年冬季推出的黄金搭档被 (28)图38：2018年春季推出的蚕丝被 (28)图39：水星线上平台收入结构以阿里系为主（%） (29)图40：拼多多单品过百万销量 (30)图41：拼多多月GMV增长迅速（单位：亿） (30)图42：公司将原有的非阿里系电商事业部进一步拆分 (30)图43：拼多多产品质量仍需提升 (31)图44：相比同行业其他公司，公司渠道规模优势明显（家） (32)图45：公司加盟模式 (32)图46：公司对于经销商的价格是统一规定的 (34)图47：公司应收账款占营收比重逐年下降（%） (35)图48：公司存货金额占营收的比重逐年降低（%） (35)图49：2012年以后公司市场份额稳居业内第二（%） (36)图50：公司产品区域分布情况（%） (36)图51：公司营收保持稳健增长（亿元，%） (36)图52：公司归母净利润保持双位数增长（亿元，%） (36)图53：公司毛净利率水平稳中有升（%） (37)图54：毛利率水平与同行业其他公司相比处于末位（%） (37)图55：净利率水平与同行业其他公司相比较低（%） (37)图56：与同行业其他公司相比公司控费能力较好（%） (38)图57：公司销售费用率受广告费用影响有所波动（%） (38)图58：公司销售费用率与同行业公司相比较低（%） (38)图59：公司应收账款水平处于行业较高水平（次） (39)图60：公司存货周转率水平处于同行业较高水平（次） (39)图61：线上电商渠道收入占比逐年提高（%） (39)图62：线上渠道营收保持高速增长态势（亿元，%） (40)图63：相比同行业其他公司，公司渠道规模优势明显（家） (40)图64：公司线下渠道中直营和直属加盟表现较好（亿元，%） (40)图65：公司线下渠道细分结构（%） (40)图66：电商渠道收入增速持续走高（万元，%） (41)图67：公司线上平台结构以天猫系为主（%） (41)图68：天猫“双十一”公司线上销售额保持高速增长（万元，%） (42)表1：2018年1-2月家纺行业复苏态势持续（亿元，%） (10)表2：羽绒被客单价较高（元） (14)表3：以酱油为例的调味品行业的产品升级 (16)表4：欧美市场偏爱纯色或浅色系产品 (21)表5：2013至2017年天猫双十一销量排名 (23)表6：家纺龙头企业产品风格对比 (26)表7：龙头品牌线上价格带/线上线下加价倍率/天猫月销量 (26)表8：水星产品风格、价格结构较小米及网易严选丰富 (27)表9：水星与小米/网易严选目标客户群存在差异，影响较小 (28)表10：公司线下渠道以加盟模式为主（家） (32)表11：公司未来开店空间较大 (33)表12：公司18年订货会有所调整 (35)表13：2017年天猫双十一家纺品牌销售额排名 (42)表14：相比同行业上市公司，公司成长性较好（%，家） (43)表15：盈利预测（百万元，%） (44)表16：相对估值 (45)。
纺织服饰行业的全球化趋势跨国企业的成功之道随着全球经济的快速发展和国际交流的加强，纺织服饰行业正迅速走向全球化。
许多跨国企业利用这一趋势取得了巨大的成功。
本文将探讨纺织服饰行业全球化的趋势以及跨国企业在这一过程中采取的成功之道。
一、全球化趋势纺织服饰行业的全球化趋势不可忽视。
首先，国际贸易的发展使得跨国企业可以更轻松地将产品销往全球市场。
其次，信息技术的迅猛发展使得企业与全球供应商、分销商和消费者之间的沟通更加便捷。
再者，全球金融市场的开放也为跨国企业提供了更多的资金支持和投资机会。
这些因素共同推动了纺织服饰行业的全球化趋势。
二、跨国企业的成功之道1. 建立全球化的供应链跨国企业要想在纺织服饰行业中取得成功，必须建立起一个高效、稳定和可持续发展的全球化供应链。
这意味着企业需要与全球各地的供应商建立紧密合作关系，并确保物流、供应和生产过程的流畅。
同时，企业还需要在技术、人员培训等方面进行投入，以提高供应链的效率和质量。
2. 产品设计与创新在全球化竞争激烈的纺织服饰行业，产品设计与创新是跨国企业取得成功的关键。
企业需要密切关注全球市场的需求和潮流，不断研发出具有创新性、时尚性和高品质的产品。
此外，企业还应加强与设计师、时尚杂志和时尚博主等的合作，以提高产品的品牌价值和市场竞争力。
3. 建立全球品牌形象建立全球品牌形象是跨国企业在纺织服饰行业中取得成功的重要策略之一。
企业应该注重品牌建设和市场宣传，加大对全球市场的推广力度。
通过参与国际时装周、赞助重要体育赛事等活动，企业可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和认可。
4. 跨国并购与合作纺织服饰行业的全球化过程中，跨国并购与合作成为许多企业取得成功的一种途径。
通过收购或与其他企业合作，企业可以快速扩大市场份额，拓展销售网络，提高产品技术水平和生产效率。
此外，跨国并购还能够帮助企业获取更多的知识和资源，增强企业在全球市场中的竞争力。
5. 关注可持续发展在全球化的背景下，纺织服饰行业的可持续发展越来越受到关注。
FENGCAI ZHANSHI 2019上海商业优秀创业企业家家纺电商的开垦者上海水星家用纺织品股份有限公司副董事长李来斌2〇〇4年末，李来斌在著名电子商务网站一-阿里巴巴上注册了一个帐号，并尝试着 把公司的资料和靠垫等产品信息挂在了上面。
令人意外的是，有人开始在旺旺上（阿里巴巴 公司的一种即时通讯工具）发来询问信息，李 来斌说他和这个来自新疆的客户沟通了整整4 天才完成这笔交易，后来他们还成了很好的朋 友。
就是靠卖出的四个靠垫积累的信心，让他 萌生了通过网络销售产品的想法，公司也非常 支持他的想法，鼓励他大胆去尝试，事实证明 他的选择是正确的。
此前，上海水星家用纺织品股份有限公司 (以下简称水星家纺）一直延续着传统的营销 模式，实体店的直营或加盟。
2008年，在李来斌 的建议下，水星家纺把网络销售部独立出来，正式更名为电子商务部，成了公司市场部的三 驾马车之一，员工也增加到了 14人。
这一年，电子商务年度业绩比2007年100万元多了一个 零---1000万元。
这个当时年仅22岁的年轻人一来到公司就 开始做销售，在公司内部，他可能不是第一个 “触网”的人，但他是玩得最好的人，在互联 网上他也找到了“真金白银”。
李来斌首先在 阿里巴巴上开了水星家纺店铺，利用阿里的B2B平 台，寻找网络分销商；2009年被评选为“阿里 巴巴全球网商30强”，同时第一批加人了淘宝商 城，成为家纺行业加入天猫的第一个大品牌；同时还借助中国供应商大的资源积累了一些国外 客户。
至此，水星家纺建立了C2C、B2C、B2B 三种电子商务模式，并尝试向020发展。
其几乎 把握住了电子商务的每一个关键点：旺铺、博 客、论坛，甚至阿里巴巴刚刚推出的SNS产品人脉通。
2010年，上海水星电子商务有限公司（以下简称水星电商）正式成立，李来斌出任水星 电商的副总经理。
这不仅仅是一个称谓的变 更，它预示着水星家纺在电子商务发展的历程 中开始了新的征程。
水星家纺：多角度打造品牌亲民形象
佚名
【期刊名称】《纺织装饰科技》
【年(卷),期】2013(000)003
【摘要】商标、品牌是消费者购买产品的依据，上海水星家用纺织品有限公司总经理李裕陆表示，公司自“水星”商标注册后，一如既往地贯彻名牌战略，从2001年至2007年公司在广告宣传方面的投入高速递增，在中央台和地方台投入的大量广告，使“水星”品牌的知名度大大提高。
2004年水星家纺与国际明星刘嘉玲小姐正式签订代言合约的那一刻，水星家纺就以一线家纺品牌的形象在世人面前高调亮相。
从品牌营销的角度出发，之所以选择刘嘉玲小姐作为水星家纺的品牌形象代言人，主要还是看重她健康优雅的气质形象，同时她和梁朝伟先生细水长流的爱情也一直令圈内圈外人士羡慕。
这与水星家纺一直所要表达的“品质生活，恒久真爱”紧密契合。
【总页数】2页(P29-30)
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.水星家纺荣获“年度消费者最喜爱品牌” [J], ;
2.水星用“工匠精神”擦亮家纺品牌 [J], 林子浩;
3.水星家纺携手天猫超级品牌日震撼来袭 [J], ;
4.2008年《中国500最具价值品牌》水星家纺、凯盛家纺、罗莱家纺榜上有名
[J],
5.在2005年秋季上海水星家纺渠道精英峰会水星品牌代言人刘嘉玲答记者问 [J], 李本芳
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中国纺织服装品牌的国际化策略研究随着全球化的发展，中国纺织服装品牌在国际市场上逐渐崭露头角。
要想在国际市场上取得成功，中国纺织服装品牌需要制定有效的国际化策略。
本文将从市场分析、产品定位、品牌建设和营销推广等方面探讨中国纺织服装品牌的国际化策略研究。
一、市场分析在制定国际化策略之前，中国纺织服装品牌需要对目标市场进行深入分析，了解当地消费者的需求及偏好。
需要了解目标市场的消费水平、文化背景、生活习惯等因素，以确定最适合的产品定位和市场推广策略。
还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、定价策略和市场占有率，为进入国际市场做好充分准备。
二、产品定位在国际化过程中，中国纺织服装品牌需要对产品进行定位，明确目标市场的消费群体和产品定位。
根据目标市场的消费水平和文化差异，可以对产品进行定制化设计，以满足当地消费者的需求。
还可以通过产品创新，打造独特的产品特色，提升品牌竞争力。
三、品牌建设品牌是企业在国际市场上的核心竞争力，因此品牌建设是国际化过程中至关重要的一环。
中国纺织服装品牌需要通过产品质量、设计风格、营销推广等多方面提升品牌形象，树立良好的国际品牌形象。
还可以通过赞助活动、跨界合作等方式，拓展品牌的影响力，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
四、营销推广营销推广是品牌国际化过程中的关键环节，中国纺织服装品牌需要通过多种途径进行营销推广，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。
可以通过线上线下渠道进行推广，开展品牌推广活动，如参加国际展会、举办时装发布会等；同时还可以借助社交媒体、网络营销等方式，增加品牌在国际市场的曝光度，吸引更多消费者的关注。
11月4日，“2023国际纺联家纺生产商委员会会议暨中国家纺布艺分会年会”在浙江绍兴柯桥召开。
会议围绕国内国外双循环、线上线下渠道建设、数字赋能、绿色可持续发展等行业热点进行深度探讨，旨在通过更加开放的创新与合作，推动产业高质量发展，实现国际和国内市场双轨发展，合作共赢，共创未来。
本次会议由中国家用纺织品行业协会、国际纺联家纺生产商委员会、中国纺织国际交流中心主办，中国家用纺织品行业协会布艺分会、柯桥区中国轻纺城窗帘布艺协会承办。
布艺行业变革之路这样走!2023国际纺联家纺生产商委员会会议暨中国家纺布艺分会年会召开国际纺联家纺生产商委员会主席、中国纺联副会长、中国家用纺织品行业协会监事长杨兆华主持会议。
大变局推动大转型行业发展迎来新机国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲致辞表示，当前，世界百年变局加速演进，全球发展面临诸多不确定。
一方面，经济衰退风险抑制全球市场需求，地缘政治冲突正在深刻影响全球贸易格局和供应链合作。
另一方面，以智能化、绿色化、融合化为特征，新一轮科技革命以前所未有的速度和深度重塑着产业结构与生态。
家纺行业面临着大转折、大变革。
面对风险挑战，只有开放开明、求实务实、协作协同才是人间正道。
他强调，全球产业要从责任出发、从长远出发，强化共识、密切合作、探寻路径。
并围绕家纺产业的未来发展提出三点倡议：一是有新意，坚持科技驱动。
主动适应新一轮产业变革，在技术创新与应用转化中提升科技硬实力，在跨界融合与协同创新中加快高端化、智能化、绿色化转型。
二是有襟怀，坚持美美与共。
深化对不同文化元素的发掘与应用，顺应生活方式与价值理念的趋势性变化，在产品创新与品牌升级中为全人类提供更高质量的供给。
三是有担当，坚持责任发展。
要立足全球发展、深化产业关联，在产业的协同发展中强化人本责任、环境责任、市场责任，为创造人类美好生活发挥更大价值。
柯桥区人民政府副区长陈钧致辞表示，柯桥作为全国性窗帘布艺生产销售的供应链源头基地，拥有从窗帘布艺到成品窗帘的全产业链完整体系。
中国纺织服装品牌的国际化策略研究
近年来，中国纺织服装品牌在国际市场上的崛起引起了广泛关注。
为了在国际竞争中
获得竞争优势，中国纺织服装品牌需要制定适合自己的国际化策略。
本文将从品牌定位、
产品设计和市场营销等方面对中国纺织服装品牌的国际化策略进行研究。
在品牌定位方面，中国纺织服装品牌需要明确自己的目标市场和目标消费群体。
鉴于
中国纺织服装品牌在国际市场上相对较新，品牌定位应以“中国制造”为卖点，强调产品
的优质、实惠和创新性。
品牌还可以通过与国际知名设计师的合作来提升品牌形象和产品
质量，进一步提升品牌在国际市场上的影响力。
在产品设计方面，中国纺织服装品牌需要根据不同国家或地区的文化背景和消费习惯
来进行差异化设计。
在设计风格上，中国纺织服装品牌可以采用“中西结合”的方式，将
中国传统元素与国际时尚趋势相结合，以打造独特且具有辨识度的产品形象。
中国纺织服
装品牌还需要在产品质量和环保方面进行提升，以满足国际市场上对产品质量和环保的要求。
在市场营销方面，中国纺织服装品牌需要制定适合国际市场的营销策略。
品牌的推广
可以通过国际时尚展览、明星代言人和社交媒体等多种方式进行。
中国纺织服装品牌还可
以与当地的销售渠道和零售商进行合作，以扩大销售网络和提升市场份额。
在价格策略上，中国纺织服装品牌可以根据不同国家或地区的消费水平和竞争状况来制定差异化的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
水星家纺：活力源于创新成功源于追求
佚名
【期刊名称】《中国纺织》
【年(卷),期】2011(000)008
【摘要】“上海是国际大都市，也是商家必争之地。
我们的企业要有大发展，就要向前看，就要在上海有一席之地。
”这是水星家纺控股集团董事长李裕杰在谈到当年水星公司迁址上海时对记者说的肺腑之言。
敢想敢做，钟爱家纺事业的李裕杰就这样带着炽热的理想和远大的抱负，
【总页数】2页(P38-39)
【正文语种】中文
【中图分类】P11
【相关文献】
1.市场活力来源于企业家精神 [J], 宋志平
2.成功源于不懈的追求——记自学成材的胃肠道病中医名家刘新山 [J], 边珂
3.成功源于不懈的追求 [J],
4.文学观念的活力来源于“人”——论刘再复的理论追求 [J], 程麻
5.水星家纺公司成功实行代理制的五大举措 [J], 谢作渺;闫春辉;张策
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