管理学之领导、激励与沟通

第七章有效管理者－领导、激励与沟通第一节领导一、领导的含义：美国学者斯托格狄1950年提出：领导是对组织内群体或个体施加影响的活动过程。

美国管理学家泰瑞1960年提出：领导是影响人们自动地为达到群体目标而努力的一种行为。

美国管理学者戴维斯认为：领导是一种说服他人热心于一定目标的能力我们认为：领导是对组织内群体或个体的行为进行引导和施加影响的活动过程。

二、领导工作1、领导者的基本工作和作用1）领导工作=f(领导者，被领导者，环境)2）领导者的基本工作：拟订目标；组织实施；沟通联络；文化建设；绩效考核；培养人才3）领导者的作用（1）决策；（2）用人；重视能力；按事选人；用人所长；用人不疑；合理授权；及时补台；密切关系。

（3）指挥；（4）协调；（5）激励。

2、如何提高影响力？1）权力的正当使用：慎重用权；公正用权；例外处理。

领导者威信从本质上讲来源于领导者素质。

领导工作实质上是科学、艺术、技巧和人的属性的集合。

六、领导工作的基本原理与要求（一）基本原理1.指明目标原理；2.目标协调原理；3.命令一致原理；4.直接管理原理；5.沟通联络原理；6.激励原理。

（二）工作要求1.不断鼓舞人们的士气；2.把握人们的工作目的，了解人们变化着的需求；3.注意社会对人的影响；4.进行合理的工作安排；5.综合应用有效方法。

即：通过三个方面，达到一个目的。

三个方面是：畅通组织内外的沟通联络渠道；应用适宜的激励措施与方法；不断改进与完善领导作风与领导方法。

个目的是：创造一个有利于实现组织目标的氛围。

第二节领导理论一、领导素质论美国管理学家吉赛利在他的《管理才能探索》一书中提出领导者的8种个性特征：才智、首创精神、督察能力、自信心、适应性、决断能力、性别、成熟程度5种激励特征：对工作稳定的需求、对金钱奖励的需求、对指挥别人的权力的需求、对自我实现的需求、对事业成就的需求。

二、领导行为论：1、密执安大学的研究将领导行为分为两个维度：以员工为中心的领导者和以工作为中心的领导者。

管理学中领导的作用
在管理学中，领导的作用十分重要。

以下是几个方面：
1. 组织目标的设定和传达：领导者负责确立组织的目标，并将
其传达给团队成员，激发他们实现这些目标的动力。

领导者帮助团队
理解目标的重要性，并为他们提供方向和指导。

2. 角色建模和激励：领导者应该成为团队成员的榜样，通过自
己的行为和态度来激励员工。

他们的领导方式影响到员工的工作态度
和表现。

领导者还应该激励员工，使其能够充分发挥自己的潜力，提
高工作效率和质量。

3. 沟通和协调：作为团队的领导者，他们需要与团队成员进行
良好的沟通，并促进团队成员之间的合作和协调。

通过有效的沟通，
领导者可以确保所有人都了解他们的职责和任务，并能够在项目中有
效地协作。

4. 决策和问题解决：领导者需要做出关键的决策，并解决团队
面临的问题。

他们应该具备分析和评估情况的能力，并能够独立做出
决策。

此外，领导者还应该能够帮助团队成员解决问题，提供支持和
指导。

5. 团队建设和发展：领导者应该关注团队成员的个人发展，并
提供培训和发展机会，帮助他们提升自己的能力和技能。

领导者还应
该鼓励团队成员之间的协作和互相支持，创造一个积极和谐的工作环境。

总的来说，领导者在管理学中扮演着重要的角色。

他们不仅要设
定和传达组织目标，还要激励员工，协调沟通，做出决策并解决问题，同时还要关注团队成员的发展和团队的合作。

简述管理学中领导概念及主要技能在管理学中，领导是指激励和引导组织成员去实现组织目标的过程。

领导主要具备以下三种技能：
- 人际技能：包括与他人沟通、协调、建立关系和激励他人的能力。

领导者需要能够有效地与不同性格、背景和需求的人打交道，以达成组织目标。

例如，领导者能够敏锐地察觉团队成员的情绪变化，并通过恰当的沟通方式给予支持和鼓励。

- 概念技能：指领导者具备的分析、判断和决策能力，能够看清组织的整体情况和复杂环境，理解事物之间的相互关系，并制定出有效的战略和计划。

例如，领导者能够准确地把握市场趋势，为企业制定出适应市场变化的发展战略。

- 技术技能：指领导者在特定领域所具备的专业知识和技能。

虽然随着领导层级的提升，技术技能的重要性相对降低，但对于基层领导来说，扎实的技术技能是有效领导的基础。

例如，一个研发团队的领导者需要具备深厚的专业技术知识，才能指导团队成员解决技术难题。

《管理者如何进行沟通与激励》☆管理之道，“借力”也！要实现“借力”，沟通和激励就是管理者最重要的两项管理技能。

卡耐基说，一个人的成功，15%来自于他的专业知识和技能，85%则依靠他与别人相处的方式方法，由此可见有效沟通的重要性。

如何合理使用人才，充分发挥每个人的潜能，这些激励问题困扰着企业的每一位管理者。

本课程针对企业管理者在管理实践中的诸多弊病，全面阐释了有效沟通与激励的实战技能。

第一讲沟通与激励的管理意义沟通与激励是管理实践中经常涉及的主题，本课程将带领大家进入这一领域，详细分析如何进行高效沟通和激励。

接下来，我们先分析沟通和激励的管理意义。

从管理本质分析对于管理者而言，在从事管理活动的过程中，所具备的管理技能和领导能力应该包括两方面的内容，也就是从管理的本质去考虑管理的实际工作。

在这里，管理的本质指的是管理的规律，一言蔽之就是“管理之道借力也”，就是借助别人的力量，没有必要所有的事情都亲力亲为。

作为管理者，应将注意力放在如何借助下属、上司的力量来实现管理目标。

管理的本质如图1-1所示，主要分为两个部分。

图1-1 管理的本质1.管理之道这主要分为两个部分：Æ决策过程：决定做什么，明确目标；Æ实现过程：如何去做，建立团队，通过借力达成目标。

2.管理技能对于管理者而言，要达成目标，还必须具备如下技能：Æ沟通技能。

作为管理者，当你有了好的想法的时候，就需要同上级或者下属进行沟通。

让上级了解你的思路和想法，支持你；使下属理解你的想法，进而转化为行动去实现它。

否则，即使你有好的想法，也不能够得到足够的资源去付诸实施。

但是，在现实中，许多管理者因为缺乏良好的沟通技能，使得自己处于“孤岛”之中，得不到来自于组织的支持。

所以说，从管理的角度而言，沟通是管理者应具备的重要技能。

在管理学的研究中，一个好的管理者应当具备三种技能，如表1-1所示：表1-1 管理者应具备的技能管理者应具备技能说明专业技术能力完成工作的基本能力人际沟通能力表达自己想法和见解的能力的技能分析决策能力设定目标、制定计划措施的能力【分析】对于管理者来说，在不同职位和不同的层级，这三种技能的比重有所不同。

管理学领导的定义
领导是管理学中一个非常重要的概念，它是指在组织中具有指导、激励和协调作用的人。

领导者不仅要有良好的管理能力，还要具备良好的人际交往能力和沟通能力，能够有效地激发员工的工作热情和创造力，推动组织的发展和进步。

在管理学中，领导者通常被分为三种类型：权威型、民主型和自由型。

权威型领导者通常是组织中的高层管理人员，他们具有强大的权力和决策能力，能够有效地指导和管理下属。

民主型领导者则更注重员工的参与和意见，他们会与员工进行沟通和协商，共同制定组织的发展战略和目标。

自由型领导者则更注重员工的自主性和创造力，他们会给员工更多的自由和空间，鼓励员工发挥自己的才能和创造力。

除了领导者的类型之外，管理学中还有一些其他的领导概念，如领导力、领导风格、领导行为等。

领导力是指领导者所具备的影响和激励员工的能力，它包括个人魅力、智慧、情感和行动力等方面。

领导风格则是指领导者在管理过程中所表现出来的行为方式和态度，它包括权威型、民主型、自由型等不同类型。

领导行为则是指领导者在管理过程中所表现出来的具体行为，如指导、激励、协调、监督等。

领导是管理学中一个非常重要的概念，它对组织的发展和进步起着
至关重要的作用。

领导者不仅要具备良好的管理能力，还要具备良好的人际交往能力和沟通能力，能够有效地激发员工的工作热情和创造力，推动组织的发展和进步。

管理学中的领导技巧
1. 沟通能力: 领导者需要具备良好的沟通能力，能够清晰表达自己的想法，倾听员工的意见，并有效地传达组织的目标和方向。

2. 团队建设: 领导者需要具备团队建设的能力，能够激励团队成员，促进团队合作，建立良好的团队氛围，并利用每个团队成员的优势和能力。

3. 决策能力: 领导者需要具备良好的决策能力，能够在面对复杂的问题时做出明智的决策，并对决策的结果负责。

4. 激励和激发员工: 领导者需要懂得如何激励和激发员工的工作热情，让员工感到受到认可和鼓励，从而提高工作效率。

5. 建立信任: 领导者需要建立起员工对自己的信任，通过真诚、透明和公正的行事方式来赢得员工的信任和尊重。

6. 时间管理: 领导者需要具备良好的时间管理能力，能够合理安排和分配工作的时间，提高工作效率。

7. 领导力发展: 领导者需要不断发展自己的领导能力，不断学习和提升自己的管理和领导技能，以适应不断变化的环境和挑战。