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2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
中国地区部零售人员2015年9月考核指导书一、考核机型督导、促销员常规考核机型：注：1.督导、促销员重点考核机型：P8；2.MIFI/数据卡/CPE销售每2台计为1台销量达成。
二、促销员提成方案1.P8高配/标配单台提成额度采取梯度激励+负激励。
梯度激励：促销员未超出个人8月销量部分按35/30元执行，超出个人8月销量部分按50/40元执行（8月0销量促销员不参与超量激励）。
负激励：如P8各版本销量之和低于8月销量，整体提成奖金扣减10%。
当月入职人员不参与此负激励考核；2. P8max单台提成额度采取梯度激励：单台提成60元；8月0销量且本月达10台以上，10台（含）以上部分100; 上月非0销量且本月销量达10台且超过上月50%（含），超过部分100元/台（注：最低10台以上部分）3、麦芒4单台提成采取梯度激励：单台提成25元；8月0销量且本月达10台以上，10台（含）以上部分50元/台; 上月非0销量且本月销量达10台且超过上月50%（含），超过部分50元/台（注：最低10台以上部分）；4、B2采取单台提成30元，8月0销量且本月达6台以上，6台（含）以上部分100; 上月非0销量且本月销量达6台且超过上月50%（含），超过部分50元/台（注：最低6台以上部分）5. 除重点考核机型P8提成外，其它产品可结合代表处具体情况，参考以上提成标准进行微调，提成额度上下浮动50%；6.追加或减少机型，追加机型提成额度与同等零售价机型相同，并确保单人平均费用不变；7.代表处调整后需内部公示，并抄送中国区备案。
三、促销员考核：（一）目标制定（市场容量变化：预计9月份较8月份下降约2.4%）1.目标制定：参考市场容量变化制定促销员目标量（限考核机型）；2.重点机型制定：须设定P8目标量；3.具体目标制定：结合上述指标，并参照店内份额目标、主要竞争对手压制、前三个月完成情况等因素，务必确保目标合理。
（二）达量计算方式：达成率=重点机型完成率×50％＋总量完成率×50％（重点机型完成率120%封顶，总量完成率120%封顶）（三）提成计算方式：提成奖金=提成机型数量×单台提成标准×（综合考核得分/100）四、督导考核：（一）目标制定（市场容量变化：预计9月份较8月份下降约2.4%）1.督导销量 = 所辖促销员销量+所辖无促门店销量；2.目标制定：参考市场容量变化制定督导目标量(限考核机型)；3.重点机型制定：必须制定督导无促门店重点机型P8目标量。
手机岗位职责手机岗位职责1职位描述:1,根据客户需求,准确解读,进行手机产品设计方案提案。
2,参与手机产品研究,把握设计风格。
3,独立完成手机设计和阶段设计工作。
任职资格:1,工业设计本科以上学历,2年手机产品工业设计经验。
2,熟练运用cdr,ps,ai,rh,ks等平面软件,三维软件。
3,熟练掌握手机产品塑胶,五金模具知识,以及手机产品相关cmf知识。
4,热爱消费电子产品,对其有浓厚创新创作欲望和兴趣。
5,积极,向上,乐观,开朗。
手机岗位职责2岗位职责：1、合理分解公司制定的.各项销售任务，调动员工销售积极性，保持员工积极向上的工作态度；2、门店存货管理及货源管理；3、负责对本门店商品陈列工作。
岗位要求：1、2年以上门店管理经验，有手机行业销售经验者优先；2、掌握销售技巧，对手机、数码产品等新兴电子产品感兴趣；3、有一定的抗压能力，较强的沟通协调能力，熟练掌握办公软件。
手机岗位职责3职位描述：1、二年以上相关工作经验，计算机或相关专业；2、负责嵌入式终端系统的GUI及应用层软件开发，主要面向Android系统；3、负责根据项目需求及设计文档，完成代码编写，并保证代码的可继承性。
职位描述：1、二年以上相关工作经验，计算机或相关专业；2、负责嵌入式终端系统的GUI及应用层软件开发，主要面向Android系统；3、负责根据项目需求及设计文档，完成代码编写，并保证代码的可继承性；按照公司要求，保证各项开发成果提交的.规范性；4、熟悉Android系统架构，尤其熟悉ApplicationFramework 层和Application层，能够深度修改Android界面；如果同时熟悉MiniGUI开发着优先；5、具有良好的编码风格，较强的逻辑分析和独立解决问题的能力；6、有较强的沟通和语言表达能力，能精确表达自己的思想和意图，并达到预期沟通效果；7、对移动开发和优秀的用户体验感有浓厚兴趣。
手机岗位职责4职位描述：1、负责手机游戏产品整个生命周期管理，负责手机游戏整体运营方案的规划和制定，包括运营策略的输出、市场和渠道策略的确定，游戏数据情况的分析；2、策划各种线上线下活动，吸引用户注册和使用，增强与用户的互动，提高粘度，建设并维护核心用户群，运营好相关游戏自媒体及品牌；3、负责与cp持续沟通，提出游戏产品各版本建议，提升用户体验，优化运营效果，提升产品数据；4、跟踪业界及行业监管政策动态，跟踪市场各类手机游戏活动调研及数据分析，对所运营的手机游戏产品运营策略做出积极调整；5、负责手机游戏产品评测和行业信息收集、监测和分析，并形成产品合作策略，持续寻找可以代理的`优质产品。
促销员工作手册促销员工作手册:超市短期促销员招聘促销员工作手册目录1、XXXXXX通讯发展有限公司简介二、促销员规章制度、管理规则2、服务规范标准3、销售安例与技巧4、零售店陈列标准5、相关表格促销员规章制度1、被录用的零售推广员统一和公司签订用工协议，期限一年，前三个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
2、服从天鑫公司市场督导的管理。
工作地点由公司统一管理分配。
4、考勤制度：每天上班时间为：10：0019：00（也可根据实际店铺情况具体安排）。
到所派驻的零售店报到，接受该店的行政管理。
3、工作内容：1）确保个人零售任务的完成，包括在零售终端XX手机的占有率、销量目标、促销活动目标等。
此项要求将直接纳入评估体系，作为工资发放中的主要考核指标。
2）品牌推广掌握产品知识，向顾客积极推广XX手机，解答各类咨询。
提升、维护XX手机品牌形象。
3）配合XX手机促销活动的实施，无条件的服从安排，提升驻店XX手机销售额。
4）销售数据的收集收集XX手机销售数据。
收集竞争品牌销售数据及市场息。
促销活动的反馈。
5）店内XX产品和POP 宣传资料的规范展示，专柜、灯箱、门头等宣传物资的申请与维护。
6）与零售商建立良好的沟通合作关系。
4、工作纪律与准则：1）零售推广员须严格遵守指定促销商场的出勤时间，由市场督导负责电话抽查或访店抽查，如发现无故不在促销商场，公司将作旷工处理。
迟到、早退在15分钟内扣除10元，15分钟以上扣除20元，1小时以上扣除50元，收到警告单1次扣除100元，累记3次者则予以除名。
2）零售推广员如需请假务必提前三天填写请假单并通知市场督导（病假申请须在下一个工作日开始之前两小时通知市场部，事后须补病假单）需经过市场督导协商后进行批复，零售推广员得到批准后方予准假，请假当天，工资不予发放，请假不得超大出两天，否则按自动离职处理。
无故旷工者，一律以除名处理，所交纳费用不予退还。
（如有特殊情况，酌情处理）3）零售推广人员须交纳服装押金及商场进场押金（按各城市市场实际情况灵活掌握）本公司将在用工结束后退还押金。
银行旺季营销方案2023年银行旺季营销方案6篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的2023年银行旺季营销方案，希望能够帮助到大家。
2023年银行旺季营销方案1一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的`价格等众多特点。
四、活动策划（1）活动时间：xx.02.10——xx.02.25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8。
5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。
5折优惠，满888元即可享受6。
5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6。
5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
经销商如何提升终端管理技能一、做好终端管理标准化1.终端形象标准化许多总部和代理商在终端店铺大力贯彻标准化形象系统，有些品牌运营多年后还会进行品牌形象升级，因为终端店铺形象统一后会产生共振效应，也称“三人成虎”。
例如，消费者在某个城市看到一个专卖店，在另一个城市又看到这个专卖店，如果这个专卖店在三个以上城市被消费者看到过，消费者就会认为这个品牌很大，产生对整个品牌的高度信任，进而促进购买。
2.陈列标准化在店铺陈列中，要绘制一个“动线图”，例如，消费者到店时，从哪里进来、走到哪里停顿、到哪里拐弯、在哪里又停顿等。
消费者的停顿点是陈列的重点，店铺要重点关注。
通常而言，总部或经销商会给终端提供陈列的模板，店铺再根据当地的消费习惯进行微调，保证大格局不变。
3.销售流程标准化销售流程标准化，是指把顾客可能在店铺中发生的每一种状况进行流程化的规范。
店铺销售最忌店员与消费者沟通时随意发挥，不懂装懂。
有了标准化，对终端店员的培训，销售工作就显得简单多了。
要点提示终端管理标准化方法：①终端形象标准化；②陈列标准化；③销售流程标准化；④导购话术标准化；⑤终端管理制度标准化；⑥五会四榜标准化；⑦三驾马车标准化；⑧促销题库标准化；⑨客户管理标准化；⑩人力资源体系标准化；⑩终端培训标准化。
4.导购话术标准化话术标准化是一系列的标准化，包括如何介绍产品、如何跟顾客打招呼、如何进行价值塑造、如何促进成交、如何收银、如何买单、如何送客等。
近年来，很多大品牌经销商在话术标准化方面做得比较多，比如编撰作为话术标准化模板的导购手册，里面收录一些如何应对顾客的话语。
有了这个模板，导购就不会随心所欲地乱说话，可以在这个模板的基础上进行微调或者适当发挥。
通过几年的研究试验，经销商们发现销售中的核心话术包括21条，之后又对话术进行了延伸。
例如，每一季推出新产品时，总部都会将新产品卖点的话术标准传递给终端专卖店。
5.终端管理制度标准化终端管理制度标准化，是指在终端构建相应规范的管理制度。
手机市场督导岗位职责1、负责所辖区域门店手机促销员招聘、培训、管理。
3、负责各店柜台陈列检查，按照公司的统一标准进行陈列，使专柜陈列更加生动化。
4、负责传达公司下达的各项指标与临时任务并跟进落实情况。
5、负责所辖区域的物料、礼品分配。
6、负责搜集所辖区域的各门店的货源库存情况并及时上报相关领导。
7、组织区域促销员培训，提升促销团队的专业知识与销售技能。
8、维护我司品牌背板、专区、专柜，保持我司品牌区域整体整洁，维护分配到各区域的物料不受损坏，做到视公司公共财产如自己财产一样。
9、组织好周六、日和节假日促销活动。
10、所辖区域现款客户开发维护等业务类工作。
手机市场督导岗位职责(二)1.负责所辖区域内终端销售信息的统计与回馈。
2.负责向自己所辖区域的经销商及店员宣传及讲解公司产品的详细产品信息。
3.负责协助所辖区域内终端零售店店员销售，向顾客介绍公司产品的功能及卖点，最终促成终端销售。
手机市场督导岗位职责(三)1、负责所辖区域门店手机促销员招聘、培训、管理。
3、负责各店柜台陈列检查，做到专柜专用，按照公司的统一标准进行陈列，使专柜陈列更加生动化。
4、负责传达公司下达的各项指标与临时任务并跟进落实情况。
5、负责所辖区域的物料分配与礼品分配。
6、负责搜集所辖区域的各门店的货源库存情况并及时上报相关领导。
7、组织区域促销员进行培训，提升促销团队的专业知识与销售技能。
8、维护我司品牌背板、专区、专柜专用，保持我司品牌区域整体整洁，维护分配到各区域的物料(帐篷、太阳伞、拱门、对头、展架、展台以及各类台卡等)不受到损坏，做到视公司公共财产如自己财产一样。
9、组织好周六、日和节假日促销活动。
手机市场督导岗位职责(四)1、对所管辖区域业绩负责，协助导购共同完成销售目标;2、区域市场导购员招聘、日常管理以及品牌形象的维护;3、区域市场门店库存管理，客情关系维护;4、区域市场促销活动的开展;手机市场督导岗位职责(五)1.确保客户部按质、按时地实现工作计划。
