摘要
国内有6亿多手机用户，一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司，在面临国外市场全面萧条的形势下，选择进军国内智能手机市场，从9月份华为云手机的销售奇迹来看是明智之举。从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看，一直围绕着“自在分享，乐不可挡”的品牌理念，紧扣时尚元素，采用多形式、多角度推广方式，一切源于生活，一切服务生活。借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验，有助于其他国产手机的推广，在广阔的市场中不只是分一杯羹，而是竖起一面品牌的旗帜。
关键词：华为终端品牌推广自在分享
目录
1引言 (2)
1.1研究背景与意义 (2)
1.2研究思路与方法 (2)
2华为公司简介 (3)
2.1华为发展历程 (3)
2.2华为的经营理念 (4)
3华为终端服务广告推广核心指南 (4)
4华为个人终端服务广告推广模式及策略 (4)
4.1全力赞助意大利超级杯，手机云时代到来 (5)
4.2借助媒体推力，发布云手机鉴赏会 (6)
4.3华为走进校园，开启华丽人生 (7)
4.4自在分享乐不可挡 (9)
4.5微博园丁自在分享 (10)
4.6华为个人终端的品牌推广策略总括 (11)
5结论 (11)
1引言
1.1研究背景与意义
据有关数据统计中国手机用户数超过6 亿，而且每年都有数量巨大的新增
用户和换机用户。如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。目前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。而华为是我国主要的通讯设备供应商之一，自从1988 年成立以来，公司稳步经营，发展迅速，在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。不过华为进入手机行业给日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。根据赛诺数据，华为5月份在国内手机整体市场的份额接近7%，处于前三。在2011年开学季中，华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。如华为C8650，在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台，创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。回顾华为数据来看，华为终端在国内的业绩节节攀升，保持着快速的增长势头。2009年全年，华为在国内的
终端销售额为74亿元；到了2010年，华为在国内的终端销售额已经超过100
亿元，同比增长高达35%。而最新数据显示，今年上半年，华为中国区预计销售额达75亿人民币，其中手机同比增长70%以上。华为手机的销售奇迹一方面受益于华为雄厚的品牌优势，另一方面也在于华为手机品牌的推广和广告宣传。因此对华为手机的广告传播模式和策略研究有助于推广国内其他自主品牌手机。
1.2研究思路与方法
本文先通过对华为发展历程的简短介绍，了解华为的主要经营范围与优势，即进一步认识华为终端服务的成功推广，进而分析华为进军国内手机市场的优势与劣势，再针对研究分析华为一系列的终端云手机推广和宣传广告策略与模式，通过大量的广告宣传实例总结出华为模式的成功经验，对国产手机的推广具有很大参考意义。
2华为公司简介
2.1华为发展历程
1988年
创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1998年
将市场拓展到中国主要城市。
2009年
无线接入市场份额跻身全球第二。
成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
2010年
全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。
在英国成立安全认证中心。
与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。
加入联合国世界宽带委员会。
获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
2011年
上半年华为手机业务同比增长超过100%，智能手机的放量成为最大亮点，Android智能手机的出货量位居全球前五。此外，华为率先推出业界领先的云服务平台和首款云手机，并推出了全球首款七英寸Android 3.2蜂巢系统双核平板电脑Media Pad。
2.2华为的经营理念
华为以“丰富人们的沟通和生活”为愿景，运用信息技术领域的专业经验，为消除数字鸿沟积极努力。在终端服务方面，华为一直致力于面向用户的设计理念，为各类型企业通信和跨区域协作提供端到端服务。就在今年，华为终端面向全球发布了全新品牌理念“自在分享”，并推出了“云服务”平台和首款“云手机”Vision——远见。同时，华为终端也首次在中国亮相了全球首款7英寸Android 3.2平板电脑MediaPad。
3华为终端服务广告推广核心指南
“华为云计算，像用电一样随需享用信息。”
“汇智简悦”，针对个人、家庭、企业用户，我们提供各种终端产品。“万千娱乐，尽在其中。”针对家庭终端推出的平板电脑。
针对个人终端：“华为手机，自在分享。”、“自由分享，乐不格挡”
“宽广视野，随心掌控”、“越智能，越FUN享”......
针对企业用户终端：“绽放时尚，旋耀悦目。”、“好的网络，更好的用户体验”
4华为个人终端服务广告推广模式及策略
华为终端公司在北京举行了以“自在分享@云端”为主题的新闻发布会，华为终端面向全球发布了全新品牌理念“自在分享”，并推出了“云服务”平台和
首款“云手机”Vision——远见。同时，华为终端也首次在中国亮相了全球首款7英寸Android 3.2平板电脑MediaPad。
4.1全力赞助意大利超级杯，手机云时代到来
北京时间8月6日晚8点，由华为云手机赞助的意大利超级杯足球比赛AC 米兰vs国际米兰在“鸟巢”国家体育场隆重举行。
比赛过程跌宕起伏，最终AC米兰2:1逆转国际米兰，第六次捧起了意大利超级杯的奖杯。而作为国内著名民营企业的华为是在这场比赛大放异彩。细心的朋友一定会看到，在“鸟巢”体育场比赛场地周围的广告牌无数次出现了“华为手机，自在分享”的广告语。
在电视机前观看的朋友，也都会看到在直播当中央视主持人也多次提到“华为云手机”等广告语，在电视屏幕的左下角也会时不时的出现“华为·云手机”的标识。
