房地产如何制作客户地图

二、团队组建及人员分配
团队区域分配原则：
安阳销售人员目前是40人编制，根据项目情况及安阳城市概况分为四个 小组，每个小组负责一个区域， 共10个人。 一名组长，管理九个销售，其中一名销售助理辅助，办理小组内内勤事务， 对接组内行政及内勤事务，由组长合理管控，实行内部激励机制， 及严格 的考核制度。
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一、目标客户区域分析及客户地图
一、横向地图： 区域展点的的选择：安阳市内设立16个展点，A类展点1个，B类展点10个；汤阴县区设立B类展点 3个（分区域设立展点，遍布市内各区域，侧重于人流量大，购买力强的展点。）
A类 B类
一、目标客户区域分析及客户地图
一、横向地图： 区域展点的选择建议： A类展点选址建议：文峰区城市展厅 个A类展点，建议在城市中央选择一个较大的展厅，人流量较大的商场、购物中心、超市，有利 于客户的拓展，有利于项目形象的树立和客户的收纳。
能激发业务员的服务激情，为项目积累诚意客户提供了一个完善的客户平台
看房团召集途径：网络+资源客户+ห้องสมุดไป่ตู้拓+展厅自然到访
三、异地市场的开拓思路地市场的开拓思路
将客户源源不断的输送到项目现场，相 信看过碧桂园房子人，都会爱上碧桂园
恭喜发财
THANKS
2013.10
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三、拓展方式及拓展渠道选择
1）拓客过程中的意向客户跟踪服务和目标客户筛选： 销售员通过对意向客户的跟踪服务，辨别出客户的诚意度及购买实力，将客 户进行有效筛选和分级管理 2）看房车组织：客户筛选过后，邀请目标客户参加看房团活动，为项目输 送上门客户，参加看房团活动的客户本身是针对项目而来，是以购房为目的的诚意客户 活动 看房团活动性质：以买房为目的的体验活动 看房团活动对象：对项目存在购买意向的客户 看房团活动内容：乘坐看楼巴到现场参观及体验项目 看房团活动效果：为项目提供充足的客户量，客户对项目本身存在关注度，

1. 填写标记名称——保存，备注 栏不必填 2. 0啦 3. 以上步骤循环复制便可以得到 图三了（那不得累死？！！！）
二、智能型（程序猿）
Step1——源数据处理
1. 打开excel客户资料表（不是excel格式的，把地址COPY新建到excel） 2. 把客户地址栏放于第一栏，并在第二栏新建一个空白栏 3. 删除标题栏，即客户地址顶格。
var opts = { width: 250, // 信息窗口宽度 height: 50, // 信息窗口高度 // title: "信息窗口", // 信息窗口标题 enableMessage: false//设置允许信息窗发送短息 }; function bdGEO() { var add = adds[index]; geocodeSearch(add); index++; } function addClickHandler(content, marker) { marker.addEventListener("mouseover", function (e) { openInfo(content, e) } ); } function openInfo(content, e) { var p = e.target; var point = new BMap.Point(p.getPosition().lng, p.getPosition().lat); var infoWindow = new Window(content, opts); // 创建信息窗口对象 map.openInfoWindow(infoWindow, point); ，这个是我本 人的，直接用也行。前 提是我不删除这个密匙。
"东莞市东城区东城中路422号", "东莞市茶山镇横江村", "东莞市茶山镇横江村环城路" ];

分析（成交）客户 锁定面 捕获点
自身项目 竞品项目
物业公司
衣食住
商网 衣 酒餐 超 小面 人 场站 店 店馆 市 区积 口
行
汽飞 车机
乐工
运旅 休 行 职 收 动游 闲 业 务 入
育
培求 训学
副
股基投 票金资
政府机构 公共资源 数据公司 获得触点
实用客户细分法:
置业周期 购买力 家庭生命周期
区域圈层 社会阶层 购房动机
客户地图编制方法
PPT课件
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没有作战地图三大战役能成功吗
没有藏宝图还能找到宝藏吗
为切实推进销售转型，快速构建营销人作业模式；为 更好地发现客户、寻找客户，为营销人提供拓客的基本方 向，因此，编制客户地图是营销人开展工作的第一步。
客户地图作为营销人的“作战”地图，将指引营销人 去哪里，向哪些具有购买力的目标人群进行有针对性的推 介。编制客户地图也是粗放式销售向精确制导式销售转型 的一门必修课，每个营销人都必须掌握这门生存技能。
2.各阶段客户地图的编制要求
营销阶段
前期定位 策划阶段
首期开盘 蓄客阶段
后期加推 蓄客阶段
营销阶段 研判目标
寻找意向客户
定位基做础 研究目标客户
营销指方向
总结成交客户
策略再集中
研判特征
物理的 广泛的 初步的 鲜活的 具体的 细致的
总结修正 前瞻性
分析工具
实地考察 案场研究
竞争分析 客户深入研究
成交数据分析
客190户, 2%所处行业分布
3170, 35%
1071, 12%
1357, 15%
贸易 房地产业 公共管理和社会组织 金融业 制造业 文化和体育 交通运输、仓储及邮政 信息传输、计算机服务 和软件业 住宿和餐饮业 教育

地产部商圈图制作指引一、准备工作：1、制图需要的软件（可以从网上下载：红蜻蜓最新版本下载地址）A 红蜻蜓抓图精灵执行本文件目录下的运行“红蜻蜓抓图精灵2011.exe”程序进行安装，按默认下一步即可完成安装。

安装过程请遵循安装向导的提示，对“是否接受许可协议”、“个人化您的信息”、“安装路径设置”等等，都可以采用默认设置。

其中，“安装路径设置”可以由用户通过点击“浏览”按钮来选定红蜻蜓抓图精灵2011在用户机器上的安装路径，如下图(图1.1—图1.7)所示：图1.1图1.2图1.3图1.4图1.5图1.6图1.7 安装完后，屏幕右下方多了一个图标（如图1.8）图1.8 双击图标，显示如下图（1.9）可以把勾去掉！图1.9选择“选定区域”然后关闭，如图1.10。

图1.10B 图片拼接、处理软件Microsoft Office PowerPoint 2003（或者2007版）（一般电脑安装文件处理Microsoft Office 自带），如果没有安装需要下载安装包。

如图1.11图1.11C 要求电脑能上网二、获取图片1、运行Internet Explorer ，打开网页，输入百度图片网，/（记不住网址也可以，打开百度，在点击地图，选择城市即可）2、在打开的网页左上方的搜索栏输入所要搜索的餐厅名称，搜出标有A ，如图2-1，图2.12、 选择页面左上角“放大”、“缩小”处，使图片显示比例达到100米（大部分情况下，可根据商圈范围大小进行适当调整），如图2-2；图2.23、选择页面右上角“全屏”，放大屏幕显示范围，如图2.3，图2.4；图2.3（默认显示效果）图2.4(全屏效果)4、将屏幕中的“A”点选中不放鼠标键，将“A”点移动至屏幕下方的中间部位，如图2-5；图2.55、同时按住“Ctrl”+“Shift”+“C”抓取图片，同时按键后，屏幕上显示一个十字标，在要获取图片的左上方按一下鼠标左键，然后拖动鼠标到要获取图片的右下方，再次点按鼠标左键，显示如图2-6，选择图片大小、范围时必须要把比例尺选择在选区范围内，选择屏幕左上方的“另存为”，如图2-6；图2.66、选择贮存路径（可提前新建好一个文件夹），保存文件；7、再将屏幕中的“A”点选中不放鼠标键，将“A”点移动至屏幕上方的中间部位，如图2-7，重复步骤5-6，图片获取完成；图2.7三、图片拼接、处理1、打开文件“商圈图模板”23-1；图3.1图3.23、分别将两个图片插入到文件，按正确的上下位置排列，这时图片可能没有很好的重合，按鼠标键“↑”、“↓”、“→”、“←”微微移动图片，使重复的图片部分完全重合，图3-3表示可参考这两个点来重合，图3-4表示经过不断的移动后完全重合的图片；图3.3图3.4这时可能屏幕显示太小，可调整调比例（两种方法），如图3-5；图3.55、将两个图片组合成一个图片。