第四项修炼：有效管理——如何建立有效的团队日常管理系统课后测试测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 销售人员绩效面谈的要点要从几个方面上谈，下列错误的是？√
A 形式上
B 内容上
C 人员上
D 频次上
正确答案：C
多选题
2. 销售团队日常管控的方向和要点是什么？√
A 拜访的客户
B 拜访过程
C 订单数量
D 拜访人员
正确答案：A B C
3. 销售人员日常行为管控的3E模式是指的什么？√
A 每人
B 每天
C 每件事
D 每分
正确答案：A B C
4. 销售团队日常管控的四种形式分别是什么？√
A 表单管理
B 销售例会
C 协同拜访
D 绩效面谈
正确答案：A B C D
5. 销售团队管理常用的表是什么？√
A 销售目标管理考核表
B 周工作计划表
C 销售拜访日报表
D 销售目标达成进度表
E 重点客户信息表
正确答案：A B C D E
6. 销售例会的内容是哪些? √
A 传达公司营销动态
B 宣布终端市场检查情况
C 培训新产品知识
D 下达当日工作任务
正确答案：A B C D
7. “协同拜访”的几个注意事项是什么? √
A 出访时要“居其侧”
B 不要急于指点
C 多看、多记
D 尽量少说话，最好不说话
正确答案：A B C D
判断题
8. 报表管理系统常见的三种现象是：报表太少、报表太多、销售报表的内容和销售情景不符？√
正确
错误
正确答案：正确
9. 销售例会的常规目标是：表彰先进、群体激励、收集信息、警示强调、解决问题、培训研讨？√
正确
错误
正确答案：正确
10. 其中，销售团队容易出现的问题是被部分销售人员的表面表现所迷惑？√
正确
错误
正确答案：正确
